登陆注册
3455400000019

第19章 展示灵活多变的营销智慧(6)

这一“成功的大善事”,既展现了浙益眼科中心的高超医术,也塑造了浙益眼科中心良好的公益形象,大大淡化了因“右眼患病,左眼挨刀”而带来的不良影响。

之后,杭州上城区人民法院以浙江医科大学附属第一医院医疗事故鉴定委员会提供的“陈佳妮患者医疗事件鉴定意见”为依据,驳回了陈佳妮家长的诉讼请求。至此,浙益眼科中心的危机公关画上了一个圆满的句号。

案例启示

众所周知,对一家省级医院来讲,声誉主要是建立在良好的医疗技术之上。而“右眼患病,左眼挨刀”这一事件,正严重损害了医院的声誉,作为老百姓,很难去相信医院给出的“左眼开刀正是为了治疗右眼”的解释。

而医院的曝光新闻是很难做的,由于医疗事故纠纷鉴定体制上的问题,患者往往拿不到对自己有利的鉴定,而这又是能证明纠纷孰是孰非的唯一具有法律效力的东西,媒体很难按这一口径之外的角度进行报道。

即便事实清楚,是医院的错误,但由于谁都会生病住院,因此医院有着千丝万缕的强有力的社会关系,往往记者采访了新闻还没回到单位,领导的电话却已经先到了,指示不要报道。但这一次不巧的是浙益眼科中心遇到了对手,患者的亲属也有着很强的社会关系,并且已想办法把不利于医院的有分量的报道发了出去。

对这一事件如果不予理睬,虽然不会导致浙益眼科中心倒闭,却至少会大大损害医院的声誉。更加不巧的是,当时同在杭州的另一家大医院也正要上眼科中心,与浙益眼科中心竞争。如果不能尽快扭转老百姓的这一认识,必将影响到浙益眼科中心的地位和生意。

在这个时候,策划另一个有影响的事件,来淡化因危机而产生的不利影响,并转移社会的注意力,确实不失为一个高明的策略。

“浙益眼科中心让百岁老人重见光明”这一事件的选题也相当到位。一个一百多岁的老人,失明都10多年了,经浙益眼科中心这么一个手术,就重见了光明,这是多么高的医疗水准啊!而且这一新闻里还有浓浓的温情——老人的子女四处求医,只为让老人亲眼看到现在的幸福生活,多么孝顺、多么感人!这样的事件经过媒体的渲染,浙益眼科中心想不赢得好名声都难。

当今是一个信息传播非常迅速的时代,因此媒体的作用显得尤为重要,要想转移公众注意力,就要营造良好的企业与媒体的关系,应该从以下几个方面着手:

1.企业在战略上要意识到媒体的作用,对媒体在企业经营管理中的作用给予足够的重视;

2.建立专门的部门和人员与媒体对接,保持信息的及时传递和互通,从而建立良好、稳定和持续的企业与媒体关系;

3.将媒体关系维持的程度作为企业管理者工作考核的内容之一,将指标细化;

4.定期召开媒体沟通会,邀请媒体到企业参观、考察。同时通过媒体了解其他企业的信息和行业的动态,以及对企业的建议,形成企业与媒体的互动;

5.在危机来临的时候,将媒体工作作为重中之重加以对待,主动与媒体沟通,获得媒体舆论上的支持。

事实上,当危机来临的时候,如何处理危机并取得管理的效果,这个流程并不复杂。危机管理的效果主要体现在这样几个方面:

首先,企业要立即采取措施,控制危机的进一步蔓延和扩散;其次,与内部利益相关者的沟通并取得其支持和理解,争取一个内部宽松的环境,同时与外界积极沟通,将事实和企业已经采取和即将采取的措施告诉公众,通过内外部沟通平息危机;再次,积极寻找机会修复危机对企业形象和品牌造成的损害;最后,企业要保持高敏感度和艺术性,寻找一个转移公众注意力的契机,寻求恰当的方法转“危”为“机”,提升企业形象。

随着社会的发展,社会监督作用的强化,公众的地位显得更加重要,公众注意力成了企业关注的焦点。那么随着公众地位的提高,危机将可能更多地降临在企业头上。

作为企业方,不可盲目或者仓促地应战,而要积极建立包括危机预警机制和应对机制在内的危机管理体系,不能够抱有侥幸的心理。

在危机管理机制建立的过程中,对一些要素企业要认真对待,不仅要把自己的注意力放在公众身上,还要加强自身的管理:培养和树立员工的危机意识和危机管理的能力,让员工知道危机管理需要靠所有人,而每个人都有责任确保企业安全、稳健地运转和发展;企业积极进行自查自检,并建立发现问题的奖励机制,做好危机预防和避免的工作,将潜在的危机扼杀在萌芽状态,使企业不受或少受损失;一旦危机来临,企业要敢于面对,不回避问题的存在;以高效的措施和制度保障积极应对危机,及时、全面、坦诚地与利益相关者进行沟通。

策略是手段,而效果才是目的。对于企业而言,要想有效地转移公众注意力,万万不可天马行空,而必须建立在危机管理的基本原则的基础之上,然后才是根据具体危机的个案,提炼和实施个性化的方法去化解危机,绝对不能本末倒置。转移公众注意力并不是那么简单的一件事,公司一定要采取最好的策略,并提出有效的解决方法。危机并不可怕,可怕的是企业拿不出处理危机的方法。

默克公司:主动回收化危机为契机

陷入困境

万络(VIoxx,罗非昔布),是由世界500强之一的美国默克公司生产的治疗关节炎和急性疼痛的王牌药物,自1999年上市以来,该药在全球超过80个国家销售,至2003年年底,全球已开出超过8400万张处方,2003年全球销售额达25亿美元。

然而,2004年8月25日,美国食品和药物管理局(FDA)在第20届流行病学和治疗风险处理国际会议上,公布了一项惊人的研究结果:大剂量服用万络者患心肌梗塞和心肌梗死的危险增加了3倍。一场全球范围的万络危机由此引发。

绝处逢生

2004年9月上旬,美国默克公司对这一研究结果进行了强烈抗议。默克认为,这项研究的方法不科学,采取了回顾性分析方法,而非世界公认的严谨的随机双盲临床试验。

2004年9月30日,美国默克公司总部宣布在全球范围内主动回收万络,并称:回收“万络”的决定是公司自愿性行动。默克公司全球回收万络的行为得到了FDA的肯定。默克声明回收万络的当天,美国默克股价随即应声大跌,重挫逾25%。

10月9日,美国默克制药公司在我国回收其王牌药物万络的工作正式启动。退药的具体信息已登载在默沙东公司(美国默克制药中国子公司)的中方网站上,与此同时,免费查询电话也已开通。同时,默克主动通过公众媒体和电视节目,传达回收万络的消息,并重申要对公众健康负责。

富有戏剧性的是,两年前,默克董事长吉尔·马丁站在美国密歇根大学的讲台上,给该校MBA学生做了一次演讲,题目即是“变革时代的领导:成功的危机管理”。他说,不要祈祷危机会远离,一家公司必须发布坏消息:在别人把坏消息捅出来之前,就让公众听到自己的讲述。此次默克回收万络事件又给吉尔·马丁的危机管理演讲增添了一个典型案例。

吉尔·马丁先生正在履行他所教授给学生们的行事方法。事件中,吉尔·马丁很快成为默克的代言人,因为此次事件根本没有留下多余的时间让公关部门解决问题。默克已经开始面临与这种药物相关的诉讼,而且更多的诉讼目前看来也无法避免。

对于短期内的影响,公司几乎无法控制,但是认真地对待问题会减轻长期的影响。但是经验表明,顽固的应对方式只会让公司危机火上浇油,默克的第一步处理得十分恰当。万络的回收是默克的自愿行为,而且在公司网站首页的显要位置发布了这条消息,并对曾服用该药物的患者有相关的友好提示。

专家认为,药品安全是大众极度敏感的话题,默克制药不但安然渡过而且成功地利用了这次危机,为自己做了一次化危机为契机的形象传播。

默克在万络问题迅速蔓延之前,就马上采取全球回收措施,这种不惜数十亿甚至数百亿经济损失而保障公众安全的姿态,为默克赢得了同情分,也为默克取得公关主动地位创造了良好条件。

默克积极配合并引导舆论,使舆论重点逐渐从万络的危害性转到默克自伐摇钱树这个点上,为默克创造了更高的信任感和品牌知名度。

默克采用多种传播途径,包括平面媒体、电视媒体、网络媒体来展现回收工作正在有条不紊地进行,并重申对患者负责的态度。在这次危机处理过程中,默克做到了措施得当、态度真诚、信息清楚,具有一定的借鉴意义。

面对这一研究结果,默克公司的反应是首先提出强烈抗议,称该项研究的方法不科学,采取了回顾性分析方法,而非世界公认的严谨的随机双盲临床试验。不过很快,默克态度发生转变,该公司危机处理也告一段落。

案例启示

默克在万络事件中的表现可谓“化危机为契机”。这种不惜数十亿甚至数百亿经济损失而保障公众安全的姿态,为默克赢得了同情分,也树立了其对公众健康负责的良好形象。

万络全球回收事件引起了广泛关注。近年来,随着科技的发展和药物的广泛使用,药源性危害越来越突出。药物不良反应致死占据社会人口死因的第4位,紧随心脏病、癌症、中风之后。从早前的康泰克、拜斯亭事件,再到息斯敏、万络事件,公众也会理性地明白药物在发挥治疗作用的同时,也必然会带来不良反应。

毫无疑问,在大众具备药源不良反应认知的基础上,人们急于了解万络药品的真实情况及企业的态度,这对于企业处理危机公关是一种考验。作为一种社会信息会通过大众传播媒介迅速传播开,会直接导致企业形象、品牌形象的美誉度受损;另一方面,由于危机传播的本身会进一步扩大企业及品牌的知名度,又给企业带来利用这一受媒介关注的时机,重塑好形象的机遇。此时企业态度只有两种:要么掩饰、隐瞒真相;要么坦诚告知。

然而事实证明,当发生危机时,如果企业采取不闻不问、静观其变的乌龟哲学,或干脆用纸包火的方式把危机事件的消息拼命捂住,试图阻隔外界对事件的了解与传播,隐瞒事实真相,往往助长了公众的怀疑,更扩大了危机的波及面,其结果势必无法处理危机。从三株事件到标王秦池,再到红极一时的中山爱多,这些都曾经是各自行业中赫赫有名的大企业,在处理危机公关时的失策无疑是后来者的借鉴。

相反的是,如果采取了坦诚告知的态度,在处理危机公关时就掌握了主动权。这一态度,有利于企业取得公众的谅解和支持,通过努力使企业及其品牌转危为安。如早前的康泰克因遭遇PPA风波,一夜之间,感冒药的老大就失去了十亿美金的市场。在痛定思痛之后,康泰克迅速成立危机公关小组,对危机进行积极有效的处理:一方面耗费巨资从全国市场收回尚未销售的感冒药,另一方面不断坦诚地向新闻媒体报告事件处理的最新进展。

现在,默克公司向服用风湿性关节炎药品“万络”的病人宣布了召回流程,无疑也像康泰克一样架起公司与客户、消费者的一道信任桥梁,这极有利于为企业的知名度与美誉度赢得支持率。从后来新康泰克的成功推出,可见一场危机其背后也紧随着发展机会,如果企业紧紧地抓住了这种机会,无疑能把危机所造成的损失降到最低。

丰田公司:巧妙化解“霸道”广告危机

陷入困境

丰田公司是世界十大汽车工业公司之一,日本最大的汽车公司,创立于1933年。早期的丰田、皇冠、光冠、花冠牌汽车名噪一时,近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。

但在2003年度丰田公司的经营工作画上一个圆满句号之时,却因“霸道”广告危机弄得满城风雨。

在“霸道”车的广告页上,两只石狮蹲居路侧,其中一只挺身伸出右爪向“霸道”车作行礼状,该广告的文案为“霸道,你不得不尊敬”。

由于石狮在一定意义上是我国民族传统文化的产物,蕴涵着极其重要的象征意义。丰田公司选择这样的画面为其做广告,有读者认为有辱民族尊严。解放日报以“日本丰田汽车霸道广告有辱民族尊严”为题报道了该事件,同日几大门户网站及相当多的媒体都进行了转载,引起了国人极大关注。一时间触动了国人敏感的民族情绪,引起轩然大波,群情激昂,声讨不断。

绝处逢生

在危机汹涌而来时,丰田公司不慌不忙,使出了五记撒手铜,有章有法、可圈可点,终于有效地化解了危机。

各媒体对此事件进行报道之后,丰田公司迅即召开由公司多位高层参加的媒体座谈会,并于当日发布了道歉书。从而使关注此次事件的读者和媒体在最短时间内了解到了丰田公司的态度,平息了事态发展。星星之火,可以燎原。如果不在火势刚起时采取果断行动,一旦愈烧愈烈,则势必失去控制。

在丰田汽车公司的致歉信中,没有为这次事件寻找任何开脱的理由,而是对此致以诚挚的歉意。而在谈及创作广告的盛世长城广告公司时,一汽丰田汽车销售有限公司总经理古谷俊男回答:“出现这样的事情完全是我们的责任,应该由我们自己来承担。”

而丰田公司的诚恳态度更是得到了媒体的嘉许。记者作了如下描述:“整个座谈会中,不断听到日本代表的致歉,而他们对记者的提问也都很痛快地给予了回答,因此会议整体气氛比较平和,没有发生比较过激的言语和行为。”

同类推荐
  • 办公室生存法则

    办公室生存法则

    在办公室里生存,靠的是你的能力和智慧,靠的是你对进退分寸的拿捏,靠的是害人之心不可有、防人之心不可无的谋略。纵观职场上那些成功者,哪一个不通世俗,不懂分寸?因此,要想在办公室中稳操胜券,使自己立于不败之地,就要掌握一定的生存法则和应变技巧。《办公室生存法则》教人如何洞明世事,参透人情,以乐观正面的角度看待职场竞争两种路径,因人而异,运用之妙,存乎一心。
  • 中国策划经典案例:崔秀芝专辑

    中国策划经典案例:崔秀芝专辑

    思维方式是策划的源泉,一般是不传之秘,但这本书却合盘托出;案例文集是策划的经典,一般是难以求全,但这本书却涉及面广。她,获得过几乎所有中国策划的最高奖:1996年当选“中国十大策划人”,2000年获“博奥策划元勋奖”,2002年被评为“中国十大营销策划人”,2004年荣获“中国策划最高奖”(当前策划界唯一获奖者),2005年获“中国策划业12年杰出功勋奖”。她,就是本书作者崔秀芝。在本书中,作者精选了自己近30年策划的经典案例,揭示了策划的基本规律、核心理念、思想体系和最高境界。作品通过全国23位名家精准点评,使读者更准确、更全面、更透彻地了解策划的真谛。
  • 别让制度毁了你的团队

    别让制度毁了你的团队

    企业要实现又好又快的成长,一靠团队,二靠制度。制度建立的过程,是企业文化在实践中加以应用的过程。就制度本身而言,只有最适用,没有最优秀。管理企业,不仅要靠智慧、靠手段、靠方法,更重要的是要靠制度。用制度管人,是所有成功企业发展的秘诀。但制度不是一切,合理建立和使用制度才是关键。本书聚焦管理中各个关键环节,用朴素平实的语言阐述了制度对企业管理的重要引导作用,将制度在企业管理中普遍涉及的问题具体化、清晰化,并提供与之相关的小例子和应对方法,娓娓道来,让你在阅读中得到启发,思路明朗,从而在实际管理中实现用制度管人的目的,让你的团队更有战斗力,让你的企业更有竞争力。
  • 赢在纪律

    赢在纪律

    世界五百强金牌员工的成长法则,阿里巴巴、百度等知名企业的优秀员工吐血推荐。赢在纪律,就是赢在职场。纪律是企业基业长青的根本,是一名合格员工的最高行为准则,是完美执行力的第一要义。想成为纪律意识强的金牌员工吗?赶紧来翻阅本书吧。
  • 汇率战争

    汇率战争

    从现代社会起源至今,汇率一直是人类历史上最重要的一股暗流。本文从宏观角度介绍了汇率的本质以及影响汇率的因素,并详尽介绍了历代以来汇率的变迁。同时,文章剖析了近几十年汇率在美国、英国、日本、拉美、亚洲、俄罗斯等地引起的诸多金融风暴,并以史为鉴,分析了中美汇率、欧元危机、世界货币等热门话题的未来走势。
热门推荐
  • 一片树叶的颤动:南太平洋诸岛的小故事

    一片树叶的颤动:南太平洋诸岛的小故事

    《一片树叶的颤动》是毛姆生前亲自编选的单行本短篇小说集,收录了六个以南太平洋诸岛为背景的短篇小说,素材均为作者漫游太平洋地区的见闻。在这些故事中,南太平洋诸岛的异域风光美丽而凶险,安逸而诡谲,赋予作品神奇而迷人的魅力。上至总督下至侍役,从贵妇人到街头妓女,这些在远东殖民地生活的西方人经历了在家乡舒适的生活中无法想象和体验的人生经历和情感波澜,展现出了鲜明而突出的性格特点;他们的满足、喜悦以及对理想世界的追慕,他们的软弱、伪善和空虚,淋漓尽致地呈现了毛姆对复杂人性的追问和思考。
  • 战王龙妃

    战王龙妃

    她是二十一世纪的首席特工杀手,十八般武艺样样精,琴棋书画样样通。她是龙御国将军府中不受宠的独女,九岁嫁入战王府,她成了战王的续弦小王妃,她成了小王爷的小后妈,她还是谁?一朝穿越,借尸还魂,她成了她,她会如何续写这段人生?他是龙御国的战王爷,十岁起征战沙场,冷酷无情,杀伐果断,怎么会错看了他的小王妃?不过知错能改,善莫大焉。既然是他的小王妃,就得陪他上天入地!强强联手,且看他们如何成为万夜大陆的神话!呜呜…莫莫第一次写文…第一次写简介…无能了…各位看官有心情的捧个情场,没心情的捧个人场吧!
  • 仙袖凡尘

    仙袖凡尘

    一缕水袖入凡尘,只因欲遇有缘人。尘缘入世太深沉,落情崖下断情人。
  • 竞选风波(了不起的许多多)

    竞选风波(了不起的许多多)

    “了不起的许多多”系列作品由《胜利小队》《竞选风波》《温暖引力》《皇冠小子》四本组成,是作家周晴老师专门为当下成长中的小学生创作的一套成长小说。作品的主人公许多多是一个典型的现代都市里的男生,他有着和绝大部分同龄人一样的快乐和烦恼。他头脑聪明,却也有不少小毛病;他成绩优秀,却也面临升学的压力;他家庭幸福,却也烦恼妈妈的唠叨……阅读这套书,你将发现许多多了不起的一面。他能把枯燥的背单词变为接龙游戏,他可以发明“多点银行”的小游戏来帮助自己和同学改正小陋习,他靠着自己的爱心、勇气和创意赢得了老师和同学的一片赞许。现代社会的家庭生活和校园生活中,孩子会面临许多成长的烦恼,家长们面对孩子的成长有时往往苦于没有妥善的解决办法,在这套作品中,金牌导师周晴以自己的育儿经历,刻画了这个在现代教育体制下无可逃避的男生,选择积极面对、迎难而上,用聪明的头脑和充沛的精力,用对待生活的热情和友善,用童年的天真却有力的方式,在生活的夹缝中开辟出了一条通往成才之路的崭新路径。每本书后,都附有一篇“金牌导师亲子课堂”,以家长和孩子对话的形式将亲子教育中的典型问题做了解答,相信能够给到家长们一点启发。
  • 许卿长梦

    许卿长梦

    红颜再若容时,是就白发双鬓墓?她为情所困,晚风之夜杀进了天下的负心人!他无心一句:“公子长的像一位姑娘,是在下已过门的妻子。”道出了心中忏悔,使她放下了手中的杀人念。一壶美酿,一琴曲,一人独自奏情郎……公子许梦黄粱,只为遇卿一面。江湖除了侠义气胆,更多的是爱恨情仇!她本是一介女流辈,为报家仇,被人利用,知事过晚,情自由心,佳人相伴,偷服毒药……
  • 厨宰世界

    厨宰世界

    刘子强穿越到一个厨师统治天下的奇异世界,没见过的食材,不一样的饮食文明,用科技呈现厨艺的外星世界。他却一心想着如何回到地球,不过,一切从零开始,到达最强者之巅,也许才能知晓穿越的秘密,寻找回家的路。权力游戏,美人爱仇,兄弟情义,成神诱惑,长生不老,所有一切会不会影响他的初衷?(这本书可能写得很慢,也很长,世界设计地图也很大,故事中有很多厨艺技术,当然生物科技不会少,有喜欢带点生物科技的厨师小说,请收藏!)
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 皇后有旨

    皇后有旨

    夏梵音一度觉得当公主是件很爽的事,只需要负责貌美如花,可是真的穿越后,她发现事情好像不太对劲??那一年,权倾天下的九千岁看上当朝最受宠的小公主,强势掠夺,整个皇室反抗无效。“本尊要的女人,谁敢说不?”“……”没人敢!梵音就这么被昔日的狗腿子们硬架着送给了死太监的房里。经年流转,九千岁荣登帝位,强势立她为后,“朕会对你负责的。”“你不举!”男人似笑非笑:“你放心。”那一晚,梵音的腰差点折了。………………梵音曾一度不解,这该死的男人明明是个太监,为什么总缠着她?直到后来每天每夜都腰酸背痛,她才明白这货根本就是个假太监!【男女双洁】
  • 轻松回款47招

    轻松回款47招

    本书47个催款绝招是商场催款高手的经验总结!催款这份差使是足够苦的,但催款人也并不是催告无门。俗话说:“上有政策,下有对策。”欠债人这几招虽然够狠,但也不至于坚不可催,仔细揣摸,倒是处处有机可乘,有隙可钻。只要对症下药,找准突破口,全力攻之,还怕欠债人不乖乖就范?
  • 都市之被镇压一万年后

    都市之被镇压一万年后

    【最火爆都市爽文】遭到爱徒背叛,于都市泣血重生的龙皇仙帝,依旧傲然于天地间!这一世,我定撕破苍穹,那些欺我、辱我、骂我、背我、叛我之人,统统烟消云散!这一世,我定无敌于天下,无人可阻!我为仙帝,君临天下!!!