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第45章 钻石宝地(5)

(3)致富不是勤俭节约的结果。许多省吃俭用的人依然贫穷,而大手大脚的人也常常能够致富。

(4)致富不在于你是否能做一些别人无法去做的事情。职业相同的人常常做着几乎相同的事情,但有人能够致富,有人却贫困一生,甚至负债累累。致富的真正原因究竟是什么?其实,这些现象都在证明我们反复指出的一条基本法则:致富是按照正确的方式做事的结果。

既然致富就是一个人按照正确的方式做事的必然结果,那么它就如同因果随形一般自然。任何人,无论男女,只要按照正确的方式做事就能致富。所以我们说,致富之道是一门精确的科学,内含自身严谨的逻辑。可能有人会问,这种正确的方式是否非常难以掌握,以至于只有少数人才能熟练运用?

其实不然,只要你拥有普通人的智力水平,就可以掌握并运用它。天资聪慧的能发财,迟钝木讷的也能发财;学识渊博的能赚钱,才疏学浅的也能赚钱;身强体健的能致富,体弱力单的也能致富。当然,要想致富,你不能没有起码的学习和思考能力。我们说过,致富并不依赖于环境。但是,虽然环境不是问题的关键所在,但它对致富的过程还是具有一定的影响。比如,显然你不要指望在撒哈拉大沙漠的深处能够成功地经营生意,那里荒无人烟,自然也就不会有任何客户。致富需要与人打交道,需要在有人聚集的地方进行。如果人们乐于以你期望的方式进行交易,事情就好办得多。这就是环境对致富过程所具有的影响,但也仅此而已。

所以,如果在你居住的城市里有人发了财,你为什么就不能发财呢?如果在你生活的国家里有人致富了,你为什么就不能致富呢?在这里要再一次强调,致富与你选择什么行业或是职业并无多大关系。各行各业都有富人,各行各业也都有穷人,关键在于你是否以正确的方式做事。

当然,从事喜欢的行业或是做一份适合自己的工作,更便于你有最佳的表现。所以,如果你具有某种才能,那么最好去从事需要这种才能的工作,这对你当然是最有利的。

(5)你所具有的资金的多寡并不能决定你是否能够致富,当然如果你具备了一定的资金,财富的增加确实会变得比较容易和迅速。但是,资金的多寡同样不是影响致富的关键问题,没有人会因为缺乏资金就不能致富。致富过程本身就是由穷变富,一个穷人,不太可能拥有什么资金。相反,一个拥有资金的人,其实已经不再是穷人,他更多应该考虑的是如何用好资金,而不是如何致富。

所以,无论你现在多么贫穷,即使没有任何资金,也不必担心富裕与你无缘。关键是你要按照正确的方式做事。如果你这么做了,今天没有资金,明天也会拥有。其实,获得资金的过程就是整个致富过程的一部分,也是按照正确方式做事的必然结果之一。

即使你是这个世界上最穷的人:没有朋友、没有资源,不能对任何人产生影响,还背负着巨额债务,即使如此,如果你学会遵循以下所述的法则行事,同样能够获得富裕的结果。这不是什么奇迹,因为致富是一门精确的科学,如因与果如影随形般自然。

将鸡蛋分装在不同的篮子里

有这样一个故事,讲的是一个非常聪明的农夫,要进城去卖鸡蛋,但进城的路非常颠簸难走,他为了不让鸡蛋在路上打破,于是将一篮子鸡蛋分装在很多个篮子里。结果到达城里之后,打开篮子,发现只有一个篮子的鸡蛋破了,其余都完好无损。

这个小故事告诉了我们一个道理,就是应该将我们的财富分装在不同的篮子里,投资在不同的领域,以寻求最大的回报。

美国超级富豪霍华·休斯是一个精明的生意人。他在50年间,个人拥有的财产竟增长了20亿美元以上。他能如此发达,来自他那独特的经营方法,化整为零的多方面分散经营法。换句话说,就是他不局限于经营一个企业,而是同时经营多个企业;不采取“高度集中”的经营方式,而是采取极其分散的经营方式。对于他这种方式,当时许多人认为太危险,因为资金太分散,没有那么多时间和精力去照顾全部事业,将会有一些事业崩溃。然而,休斯的头脑与众不同,他有自己的行事方式。他认为,多种企业同时进行,就能使“平均率”为我所用。在这种方式下,也许有一项事业会失败,但其他事业得到机会就可能成功。那么,总的成功率仍然要高得多。

他在经营休斯机床公司的同时,开始向好莱坞的各个公司投资,虽然开始拍的第一部电影亏了本,但他接着拍的三部电影却大赚,因此他取得了一家好莱坞制片公司的全部控股权。与此同时,他的注意力又转移到商业中的另一个领域开办飞机修理厂,进而变成飞机制造厂,后来发展成为休斯飞机公司,再后又变为环球航空公司,成为世界上有名的航空公司。休斯所取得的成功,无不借助于他分而治之的制胜之术。

同样在今天,说起和路雪、力士、奥妙等品牌,可以说是家喻户晓、妇孺皆知。然而,对于这些名牌产品的生产厂家联合利华公司,许多中国人还是陌生的。

联合利华创建于1885年,由英国和荷兰的垄断资本共同经营,总部设在伦敦与鹿特丹,其子公司与分支机构遍布全球,拥有员工3万余名,拥有各种各样的产品,包括食用油脂、乳制品、速冻食品、化学制品、塑料、纸张等,它的产品几乎遍及全球各个角落。20世纪90年代,在世界排名第10位,是仅次于瑞士雀巢公司的第二大食品公司。

联合利华是一家有着100多年历史的老牌公司,它之所以能够经久不衰并成为“世界食品工业之王”,与它的经营方针和管理体制是分不开的。商品多样化和商标多样化是联合利华经营管理上的一大显著特点,也是它最巧妙的经营之道。联合利华的许多名牌产品走俏世界,但没有冠以统一的联合利华的商标,都以独立的形象出现在消费者面前。这样,商品、商标的多样化避免了单一、呆板的形象,给消费者以丰富多彩的感觉,满足了人们好奇的心理。同时,也避免了一种商品品牌牵连公司其他商品的风险,它的每一类产品,都有几种到几十种不同品牌,使公司始终处于“东方不亮西方亮”的有利位置。

由此可见,这种规划财富,将财富分而投之,进行分散经营的战略是非常可行的。这样做无非有两种结果:一是东方不亮西方亮,保险;二是遍地开花,赚钱。

借别人的钱来获得更多的财富

西方生意场上有句名言:只有傻瓜才拿自己的钱去发财。

美国亿万富翁马克·哈罗德森说:“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来,再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方案,然后,你再走上舞台,尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是,在你自己的眼里,会认为不过是雕虫小技,或者说不过是借别人的鸡下了蛋。然而,世人却认为你出奇制胜,大获成功。因为,人们根本没有想到,竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”

现代社会,许多巨额财富的获得,都是建立在借贷基础上的。就是说,要发大财先借贷。

没有本钱怎样发大财呢?借贷是行之有效相当成功的手段。当然,借钱就得付出利息,但你不要害怕,你利用别人的钱来赚钱,你赢得的部分,可能远远超出了你所付的利息。

美国船王丹尼尔·洛维格的第一桶金,乃至他后来数十亿美元的资产,都是借鸡生的“金蛋”。可以说,他整个事业的发展是和银行分不开的。

当他第一次跨进银行的大门,人家看了看他那磨破了的衬衫领子,又见他没有什么可做抵押的,自然拒绝了他的申请。但是他并没有就此灰心丧气。他又来到大通银行,千方百计总算见到了该银行的总裁。他对总裁说,他把货轮买到后,立即改装成油轮,他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司。石油公司每月付给的租金,就用来分期还他要借的这笔贷款。他说他可以把租契交给银行,由银行去向那家石油公司收租金,这样就等于在分期付款了。

别的银行听了洛维格的想法,都觉得荒唐可笑,且无信用可言。大通银行的总裁却不那么认为。他想:洛维格一文不名,也许没有什么信用可言,但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱,这自然会十分稳妥。

洛维格终于贷到了第一笔款。他买下了他所要的旧货轮,把它改成油轮,租给了石油公司。然后又利用这艘船作抵押,借了另一笔款,从而又买了一艘船。

洛维格的精明之处就在于,他利用那家石油公司的信用来增强自己的信用,从而成功地借到了钱。

这种情形持续了几年,每当一笔贷款付清后他就成了这条船的主人,租金不再被银行拿走,而是顺顺当当进了自己的腰包。

洛维格的事业发展到一个时期以后,他嫌这样贷款赚钱的速度太慢了,于是又构思出了更加绝妙的借贷方式。他设计了一艘油轮,在还没有开工建造,还处在图纸阶段时,就找好一位顾主,与他签约,答应在船完工后把它租给他。然后洛维格再拿着船租契约,到银行去贷款造船。

当他的这种贷款“发明”畅通后,他先后租借别人的码头和船坞,继而借银行的钱建造自己的船。他有了自己的造船公司。就这样,洛维格靠着银行的贷款,爬上了自己事业的巅峰。

最精明的商人当数像洛维格这样,能够借别人的钱来谋取自己财富的智者。

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