借势而动，还要从长远利益考虑。若此势仅为一时之势，非长久之势；是弱势、偏势，出战后虽会有所得，但只能得温饱足矣，一旦时过境迁，就无势可借，也就没有竞争力了。再则，势经常易变，一时之弱势可能会成为未来的强势，今日之强势不会等多长时间就可能成弱势，故时机需察、需捕捉、需强化，错误的时机随时在诱惑我们策划人、决策人，我们必须警惕。
因此，在诸多因素中，对时机的选择与把握是至关重要的，它可以说是我们“审势”的灵魂，这就犹如我们平常发表对某件事情的看法或对某件事做一个决策一样。在许多事情的处理与运作过程中，特别是在商场的行动中，即使你是一个身价显赫、举足轻重的人物，即使是你的意见很富有科学性、意见绝对正确、决策十分果断准确，如果你想让你的意见或决策起到更大更有力的作用或影响，你也必须选择恰当的时机，乘“势”而发。否则，说早了没用，说迟了徒然自误，说的场合不佳，效果不大，甚至带来副作用。这就是“时”的作用。
商人当中，许多人在创业与经营中都运用了借时势经营这一新理念。
广州有一家商场的老板平时非常注意研究政府决定。有一次，广东省政府下达文件，要求各单位处理库存物资，加快资金周转。这家商店的领导分析文件后认为，各企业一定会按照文件要求清仓查库，处理积压物资，这就为商业部门提供了一批廉价商品，抓住机会把商店改为廉价商店，一定会受到企业和消费者欢迎。于是，他们立即派出供销人员到各家工厂洽谈业务，收购了大量的处理物资。廉价商店在鞭炮声中开业了。
潮涌般的人流汇集到廉价商店，使长期积压在仓库里的尼龙布、皮鞋、床单等商品，一时成了抢手货。廉价商场前后开办两年，为300多家工厂推销了大量的积压物资，做成了4000多万元的生意。
有些人做生意，两耳不闻窗外事，根本不去“审势”，往往生意失败而不知其因。精明的商人经常研究形势变化，分析政府决策动向，然后决定自己的经营目标，决策超前一步，利润颇丰。
“只拉车，不看路”被视为蛮干，路子不对，干得越多，结果可能越糟。做生意也是这样，不注意分析时势，机会反而会给你带来风险。
5.“化势"，转危为机，逆转乾坤
所谓“化势”，就是将逆势转化为优势，将危机转化为机会。
这里我们可以借鉴经商始祖范蠡（邸夷子皮）的智慧。
邸夷子皮曾侍奉田成子做随从，田成子要逃离齐国投奔燕国，邸夷子皮背着出关信符跟在后面。到了望邑，邸夷子皮说：“您难道没有听说过那干枯的湖沼里的蛇的故事吗？湖沼干了，蛇将要迁走，有一条小蛇对大蛇说：‘你在前面走，我跟在你后面，人家仅认为两条蛇在爬行罢了，必定会有人想杀死我们。不如你用嘴衔着、背着我往前走，这样，人家见了会认为我是神灵了。’”
于是大蛇用嘴衔着小蛇，背着它跨越大路往前走，人家见了都纷纷躲避，说：‘这是神灵啊！’如果您扮作我的上等宾客，人家会认为我是拥有千辆战车的国君；如果您扮作我的侍从使者，人家就会认为我是拥有万辆战车的国君的公卿。您不如扮作我的食客吧。”后来田成子果然背着信符跟在邸夷子皮后面，到了旅店，旅店主人果然非常恭敬而殷勤地接待，而且捧上美酒佳肴。
资源本身没有变化，变化的是整合利用资源的方法，也就是让“势”产生变化，将弱势转化为优势。特异的包装、组合、造势，造成了特异、奇异的效果，令人刮目相看。普通的蛇就这样包装成了蛇神，一般的人就这样包装成了明星。《三国演义））中的刘备算什么呢？但是，连诸葛亮和五虎将都是他的下属，众星捧月，刘备身价自然急升。
每一个企业、每一个经营者的存在，都离不开其他相关的部门和人。
长袖善舞者，能借助他人之力转化为自己的力量，从而完成自己想要完成的目标。对经营者来说，公关的借力作用当然主要是借外部之力，因此他必须通晓自己与外界的关系如何摆放，通晓如何通过相互借助达到共存共荣。四处游说、八面联系、广泛布点、横向沟通是经营成功的一条重要途径。
1954年1月20日，一条震撼世界的消息把阿美石油公司的首脑们击得险些跌倒：船王奥纳西斯与沙特国王签订了《吉达协定》，协定成立“沙特油船海运有限公司”，该公司拥有沙特油田开采的石油运输垄断权，50万吨的油船队全部挂沙特国旗，公司的股东是沙特国王和奥纳西斯。
这意味着阿美石油公司对沙特石油开采的垄断结束了。在这之前，阿美公司和沙特国王订立了合同，阿美每采一吨油，付给国王相当数目的特许开采费，阿美用自己的油船队运输石油。但合同并没有排除国王拥有自己的船队来从事石油运输。
奥纳西斯正是钻了这一个空子，他借了沙特国王的力量把阿美的“黑金子”给攫走了。他驾驶着豪华的“克里斯蒂娜”号邮轮，到吉达港停泊，然后去利雅得的王宫作访问。他和年迈的国王及一群酋长一起吃抓饭和烤羊肉，他在他们中间盘膝而坐，显得那么高贵而虔诚。
他成功了，波斯湾从此成了奥纳西斯的天下。
对于一个处在逆境中的企业而言，要摆脱困境，靠单一的计谋和策略往往难于在复杂的环境中达到预期目的。因为环境中各事物之间的联系往往是复杂的，互相牵制和互相制约的。这时，也可使用连环计来造势。
图德拉一进入石油行业就陷入了困境，他面对的竞争对手太强了，是著名的英国石油公司和壳牌石油公司。他该从何入手来转化劣势，打败对手呢？
不久，他获得了一个信息，阿根廷牛肉生产过剩，该国政府想不顾一切地卖掉牛肉。知道这一事实，他眉头一皱，计上心来。
于是，他转告阿根廷政府：“如果你们向我买2200万吨的丁烷，我就一定向你们买2000万美元的牛肉。”结果，以图德拉购买2000万美元牛肉为条件，阿根廷政府和他签订了合同。
这时，图德拉又得知西班牙政府面临着一个政治上十分棘手而又特别敏感的亟待解决的问题，那就是有几个主要的造船厂因缺乏订货而濒于关闭。
图德拉又告诉西班牙政府说：“如果你们向我买2000万美元牛肉，我就在你们造船厂定购一艘造价20万吨的超级油轮。”西班牙人不胜欣喜，通过他们的大使传话给阿根廷，嘱咐将图德拉的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。
图德拉离开西班牙后，直奔费城的太阳神石油公司，他对他们说：“如果你们租用我正在西班牙建造的价值20万吨的超级油轮，我将向你们购买2200万吨的丁烷。”正苦于运力不足的太阳神公司同意了他的条件。
就这样，在竞争中没任何优势的图德拉用连环计使各方面都接受了他的条件做成了自己石油（丁烷）生意，摆脱了与英国石油公司和壳牌石油公司带来的竞争困难，实现了他的目标。
化势要精密策划。只有让人们看不出你的真正意图，才能获得最佳的效果；还要做好铺垫，环环相扣，相互配合，层层推进，最终达到目的。
化势，是凭借自己的智慧和力量，采用相应的措施去积极主动地创造出一种有利于自己生存、发展和壮大的态势、格局和趋向。通过化势，可以达到人为创造时势，凸显形像，增进优势并且打击对手的目的。
6.“借势”，顺势而为，借势而起
善于妙算的人都非常懂得借势的道理，他们将借势比作“狐假虎威”，老虎其实就是成功人士，既有实力，又有知名度，狐狸借助老虎的力量来扩大自己的影响力，实在是一个好主意。
如果你想在自己弱小的时候仍能战胜对手，就必须有一个良好的载体，好比说你想尽快地达到某一目的地，就必须“借乘”一辆开向目的地的快速列车。
蝴蝶的平均寿命是1个月，如果它从上海飞到北京，需要6个月的时间，那怎么才能够在生前实现这一愿望呢？答案很简单，先飞在一列上海开往北京的列车上，利用列车这个载体，就能轻而易举地做到。我们都想威慑对手，战胜对手，有时必须借助有势者的力量来达到目的。
精于算计者往往是最善于利用政府资源和社会舆论的大师级的生意人，鲁冠球、宗庆后两人更是非常善于整合政府和社会资源的大师。鲁冠球通过新闻媒体的大力宣传，似乎早已经成为中国乡镇企业“第一人”，在那个经济体制改革还受到各种不定因素制约的年代，这个“第一人”的名声可以帮助他做好多事情，是十分巨大的无形资产。
宗庆后把一个校办厂办成今天的“中国水王”，很大程度上得益于他在20世纪90年代中期对国家关于支持中西部建设的政策信息的正确判断，他觉得这是娃哈哈发展的大机遇，于是果断西进，在四川广元等地办了三个纯净水厂，由于充分利用了国家和中西部当地政府给予的优惠政策，所以投资成本极低。
能够准确地借势就是顺势而为，李白诗“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还”，那是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家，走的和李太白是同一条路，却整整花了3个月。差别这么大的原因就是一个顺水，一个逆水。
懂得妙算的人能够顺势而行，不懂妙算的人即使逆势而行，他也看不出来。
再比如，喜之郎的生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。而喜之郎能够创造行业奇迹的一个主要原因就是恰逢其时地进入市场。
一般来说，一个新产业的形成，要经历一个市场启蒙期，然后进入高速成长期。市场启蒙时期需要大量的推广费用，除非非常有实力的企业，否则难以承担。而且，用巨额资金轰开的市场，会吸引大量的跟随者，一旦把握不好，便会被别人将胜利的果实抢走。
举个例子，1985年，国内出现了首家果冻生产厂——天津长城食品厂。1986年，深圳市琼胶工业公司以老二的身份也推出了SAA牌的果冻。从1990年起，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，家庭果冻作坊遍地开花。喜之郎的创始人李永军，敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万元资金，进人尚处于高成长期的果冻产业。
初创的喜之郎避开了果冻市场的启蒙时期，选择了在市场的高速成长期进入，搭上了顺风车。
因为，借势而为能加速自己的成长，迅速壮大自己。
7.“造势"，扩大场面，壮大声势
势，在很多时候不是固有的，必须靠精于谋划的人去创造。
20世纪60年代，日本“精工”表为打人广大的欧洲市场，与瑞士钟表商展开了竞争。
在竞争中，“精工”表先在瑞典找到一家理想的商店，作为立足点。
在该商店强大销售网的支持下，“精工”依靠其竞争性价格和优等质量，终于在瑞典打开了销路。
接着，“精工”发动第二个攻势——进入希腊，以此作为向瑞士名表一直控制的美国、法国、德国等其他较大的欧洲市场进攻的桥头堡。
在这些市场上，“精工”不惜投人巨资，取得欧洲各项体育比赛计时表的荣誉并大做广告。
在1965年美国举行的世界业余摔跤锦标赛上，在第27届巴尔干国家运动会和雅典举行的第9届欧洲田径锦标赛上，“精工”表都从瑞士钟表商手中夺得了作为计时表的荣誉，从而在欧洲消费者的心中树立起“精工”表计时准确的形象。
就这样，“精工”表进人美国市场，以后又很快扩展到其他国家，整个销售量在十年内从4000块剧增到60万块，大有所向披靡、不可阻挡之势。在这场较量中，“精工”借体育运动来造手表之势，环环相扣，最后终于获得了成功。
有时，企业为了壮大声势，赢得消费者的依赖，拥有较多的关系企业，显示企业财力和实力，也常用合作连环造势一计。
我们再来看一个经典案例：
一次，在比利时某画廊里，一名印度人摆摊卖画，每幅画都在10～100美元之间。
这时一位美国画商前来，看中了其中的三幅画，印度人却对这三幅要价每幅250美元。美国人对此不满，不愿成交，不料印度人气冲冲地把其中的一幅画烧毁。
美国人心里暗暗叫苦，又问价，印度人仍坚持每幅250美元，美国人正面有难色，印度人又烧了另一幅。酷爱收藏名人字画的美国人终于沉不住气，他乞求印度人不要再烧最后一幅，结果以500美元的高价买下了它。
从商战造势角度看，商战中的造势还包括商品定价战术、战术上的布势等。造势的目的在于利用“势”，这就是古人讲的“任势取胜”之意。
从商品定价战术看，印度人采取了“威望声誉定价”战术。即有意把某些商品价格定高，目的并非销售这种商品，而是带动其它商品的销售。
“造势”是经过人为的努力而形成的势能，做生意首先要做出一个与众不同的、气势大的“场面”，而且“场面越大越好”。生意场上，这些场面上的事情常常是必不可少的。比如堂皇的门面，不凡的气派，往往是赢得顾客信赖的一个很重要的外部条件。
脑白金的成功并非偶然。从势的角度看，脑白金洞察睡眠市场之“大势”，先借在美国风靡之“中势”，再借节假日送礼——中国传统礼文化之“小势”，成功包装独一无二的概念“脑白金体”，一举成名天下知。
红桃K将“贫血”提升为社会性问题，提出“再贫不能贫血”等社会性口号；洞悉农村消费者心态，巧妙借用三株营销策略，再以“呼吆嗨哎，中国出了个红桃K”进行强势传播，同样占据江山逾十载。
