大哲学家培根说：“财富不总是伙伴，伙伴却总是财富（Treasure1s not alwalys a frlend，but a frlend 1s a]ways a treasure）。”将这句话放置于今天的经济活动中，同样具有伟大的指导作用。就像万科的创始人王石最为推崇的经理人杰克·韦尔奇所说：“我一生中所做过的几乎每一件事情都是与他人一起合作完成的（AmoSt eVerythlng Ihave done 1n my]1fe attrlbutes t0 my c00peratlon wlth others）。”
万科人对此显然是感同身受的，因为王石一直就在为万科描绘着一幅独特的“财富与伙伴同行”的战略图……
大哲学家培根说：“财富不总是伙伴，伙伴却总是财富（Treasure1s not alwalys a frlend，but a frlend 1s a]ways a treasure）。”将这句话放置于今天的经济活动中，同样具有伟大的指导作用。就像万科的创始人王石最为推崇的经理人杰克·韦尔奇所说：“我一生中所做过的几乎每一件事情都是与他人一起合作完成的（A]moSt eVerythlng Ihave done 1n my]1fe attrlbutes t0 my c00peratlon wlth others）。”
万科人对此显然是感同身受的，因为王石一直就在为万科描绘着一幅独特的“财富与伙伴同行”的战略图……
一、“客户是我们永远的伙伴”
在一次公开活动中，王石曾把自己演讲的题目定为“让客户微笑是万科存在的价值”；王石的博客中，也写有“失去客户信任意味着失去未来”的句子。这一切，都源于万科“客户是我们永远的伙伴”这一核心价值观。也许正是有了这样的定位，才最终奠定了万科“中国第一地产”之名吧……
1.一个令人敬畏的传统
万科的这个传统，就是“尊重客户、善待客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，引导积极、健康向上的现代生活方式”。用王石的话说，这也是万科一直坚持和倡导的核心理念。
既然是传统，就应该是与万科相伴而生的。
万科以贸易起家，1988年进人房地产业。借鉴索尼先进的客户服务理念，通过售后服务创立品牌的模式，万科率先在国内房地产业引入专业售后服务体系——物业管理。之后，物业管理不仅成为万科核心竞争力的重要组成，更是中国房地产行业的一面旗帜。
如：1991年，万科率先提出“共管式管理”，在深圳天景花园成立了全国第一家业主委员会；1994年，万科在深圳荔景导入“酒店式服务”；1997年，万科在深圳景田城市花园推出“无人化服务”；1999年，万科在深圳俊园率先推行个性化服务模式；2001年，万科又在上海假日风景推出同心圆服务计划……
一位专业分析人士更指出，行业领导者的位置，也使得万科物业管理不断被人复制，然后再是万科的不断自我创新，如此便推动着中国地产行业的整体水平。
王石也曾说，万科不仅是建房卖房，更重要的是在为客户提供细致、周到的物业服务，创造温馨、舒适的生活氛围，引领健康、丰盛的生活方式；不仅是创造企业利润，更重要的是站在客户的角度，不断完善小区配套，使之更贴近客户的生活。
万科的努力换来了喜人的结果，更给了王石自万科诞生之际便立下品牌志向的良好回应。因为，万科上述用心，不仅给企业带来了良好的客户口碑，更为万科品牌的创建打下了坚实的基础。
1997年，王石将万科的主题年定为“客户年”，客户服务理念在万科内部进一步深入人心，并得到普遍认同。在主题年的引领下，万科专业化水准不断深化，为企业把握未来市场需求、为客户提供更好产品和服务打下了扎实的基础。
就在最新修订的万科集团核心价值观当中，“客户是我们永远的伙伴”
被摆在了首要位置，万科的客户理念同时被赋予了丰富的内涵：
客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。
尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，引导积极、健康的现代生活方式。这是万科一直坚持和倡导的理念。
在客户眼中，每一位员工都代表万科。
1％的失误，对于客户而言，就是100％的损失。
衡量成功与否的最重要的标准，是让客户满意的程度。
与客户一起成长，让万科在投诉中完美。
作为万科集团下属专门从事物业管理业务的企业，在其企业文化核心中也有类似的阐述：
万科物业管理之道的核心是基于这样一种信念：相信每一位员工都愿意尽心尽力地把工作做好，并不断追求完美与创新，只要提供一个适宜的环境，他们就一定能成功。
万科物业价值观：我们信任和尊重个人；我们鼓励主动性和创造性；我们追求卓越的成就与贡献；我们在经营活动中坚持诚实与正直；我们靠团队精神达到我们的共同目标。
质量方针：服务至诚，精益求精；管理规范，进取创新。
企业宗旨：我们的使命，是持续超越我们的顾客不断增长的期望。
另外，万科物业企业还给出了自己的目标。如争取足够的利润以支持公司的成长，并且提供实现公司其他目标的资源；为客户提供最高质量和最大价值的服务和产品，以得到并且保持他们对万科物业的认同和信赖；专业化经营，公司参与的业务领域应能够发展和扩大公司的技术和客户，提供持续增长的机会；我们的增长只应受限于利润以及满足客户需要的、有创新性的服务及产品的能力，等等。
而笔者在王石的一篇博客中意外发现了这样的一段话：
根据数字统计，下一个世纪的20年内，世界上最大的公司不是石油公司、钢铁公司或汽车公司，而是沃尔玛这种面对客户做零售服务的公司，这给我们一个启发，就是谁掌握了客户谁就有广阔的发展前景。
只有善待客户，把握市场，有全面质量管理的能力，就能成为中国大陆市场有份量的房地产开发公司之一。
2.如此“生命线”意识
一直以来，住宅工程质量就始终是国民关注的一大焦点。针对房屋质量的投诉曾一度高居中国消费者投诉榜首。对此，王石和万科也没能置身其外。
根据万科的内部资料记载，自1988年介入房地产开发以来，万科一直是卖期房，即所谓“楼花”。随着时间推移和市场变化，尤其到了1995年，万科也不得不从卖期房的过程逐步转变到卖现房。随着客户的选择，一些地产公司或得到发展，或被无情淘汰出局。
1992年，随着大环境变化，以及王石和管理层对万科主营业务的调整，与跨地域快速拓展一起来的，就是万科产品面临的质量挑战。
当时，王石将万科主营业务确立在房地产后，由于资金和人力资源的紧张，造成建设改工、工程延期、房屋质量良莠不齐、配套设施没有解决等大量问题的出现。不仅如此，因为种种质量问题，进而造成了万科同客户之间的大量矛盾。用王石的话说，那个时候就是“天天投诉、周周投诉、月月投诉、年年投诉”，而万科的销售队伍也因此受到一定冲击。
面临此境，身为一把手的王石选择站在了销售一线，亲力参与到同客户谈判的过程中。
据王石自己的回忆，“每次我到达上海，上海公司的管理层都非常担心客户的剧烈举动会引起董事长的反感，避免安排我去投诉多的城市花园项目。我却觉得应该站在第一线，面对万科的业主，积极协商解决遗留问题，同客户进行对话。有时候，同业主的代表谈判到半夜两三点钟。问题还不能解决就第二天继续谈，绝不回避。”
正是一线的面对面，给了王石真实感受问题的机会。王石后来也在回忆中就此进行了总结。他认为，客户的投诉集中在房屋的建造质量上。于是，万科提出了“物业管理是万科最后防线”的口号。目的是让很多在工程环节和销售环节出现的问题，要通过物业管理环节解决。为此，万科在持续近三年的时间中在物业管理方面“可谓不惜工本”。
后来，在一次年会上，王石提出了“质量是万科地产的生命线”的说法，目的就是希望万科在质量管理方面能够学习同行中的佼佼者，提高对地产行业流程的把握和控制。随后，他在万科强力推行“全面质量”意识，就是要将质量的重视贯穿于整个房地产开发过程之中。1996年，王石开始实施了“万科质量年”。
有必要来感受一下王石的“全面质量”意识：
首先是选项质量。王石认为，房地产开发，首先需要发展商对开发产品类型进行清晰的选择。产品类型决定后，再选择地点、开发周期和开发节奏，这是一个整体连贯的过程。其中任何一个环节的选择出现错误，就会全盘皆输。而从成本角度看，选项主要是机会成本上的考虑，发展商成熟与否，通过它所选择的项目就可以感觉到。
其次是建造质量。王石认为，在房地产发展初期的卖方市场情况下，建造质量的矛盾尚不突出。但在逐渐成熟的买方市场下，在发展商普遍重视选项质量的情况下，建设过程中的质量管理就显得非常重要了。对于万科而言，王石认为在市场定位、促销、包装、样板房等方面做得较出色，但是，万科在建筑质量和监理水平方面与很多建筑出身的房地产公司相比还有一定的差距。
再次就是发展商和客户的关系质量。王石认为，万科物业管理的概念主要受索尼公司的产品售后服务的启发。自1988年万科介入房地产业起，就非常强调物业管理方面的业务，始终把为客户提供优质满意的服务作为公司的经营理念之一。为此，王石曾经要求万科开发的物业要在市场好的时候抢手，在市场不景气的时候好卖。可谓豪气冲天。而其背后的含义就是，万科地产不仅要生产适销对路的产品，而且还要提供给购买万科住宅的客户以满意周到的服务，使万科物业成为市场的优质选择。
不仅如此，王石和万科管理层还大力推行质量文化建设。用万科一位人士的话说，因为“一种文化犹如一个大型组织。它给每个成员分配一席之地，使这些成员按照整体精神进行工作①”。所以，对于万科来说，它生动地体现了每个成员在同一思维引导下为共同的目标做出不同努力的景象。而对于构成企业文化之一的质量文化和在这一文化推动下建设的工程质量管理工作，这一规则同样适用。
正是基于上述用心，在万科地产的第一批客户中，才有众多人继续购买了万科第二个、第三个物业的住宅。而1995年万科在上海城市花园做的一个关于购房客户的问卷调查结果更是表明，超过一半的人是通过万科城市花园居民介绍才知道城市花园的。
“万科城市花园的住户是万科地产最有力的地产推销员。”王石曾如此感慨。
这也许进一步坚定了王石和管理层的如下意识：只有善待客户、把握市场、有全面质量管理的能力，才能成为中国内地市场有分量的房地产开发公司之一。
①西方现代著名哲学家路德维希·维特根斯坦所说。
为此，2004年3月24日，致力于成为中国房地产行业领跑者的万科，在北京举行“磐石行动·北京会议”。王石表示，这是基于对产品质量的追求，是2003年正式启动的“磐石行动”计划的一部分。
按万科内部的相关说法，所谓“磐石行动”，就是通过对万科十余年来产品质量管理经验的总结分析，以全面质量提升为目标，提出了未来三至五年万科工程管理的发展策略。而2004年是“磐石行动”全面推广实施的一年，年度主题就是“倡导零缺陷质量文化、关注客户需求、与合作伙伴共同成长”。
与此同时，万科还首次在业内启动了自己的“战略合作伙伴”计划，意求携手万科的众多供应商，实现万科产品各个环节上的质量标准，从点滴上为自己的客户做好“质量”这篇文章。
王石和万科人在质量上的用心得到了众多认可，这里仅摘出其中的几个：
1995年，万科国内第一个全复式高级住宅项目——荔景大厦，荣获中国建筑工程“鲁班奖”；
2001年6月，北京万科星园荣获建设部“建筑型态”金质奖，万科青青家园更荣获最高奖项——建设部“人居经典”综合大奖；2003年6月2日，深圳市万科房地产有限公司IS（）9001质量管理体系通过国际权威机构BSI认证，荣获uKAS（英国认可委员会）颁发的IS09001：2000国际质量管理体系证书。这样万科从房地产设计开发到后期服务的全过程均有了科学的质量管理体系。
“衡量质量的标准是让客户满意的程度。万科将持续关注并向供方传达客户需求，以达到一致的质量共识。在住宅建造的每一个环节，万科倡导‘第一次把事情做对’，致力于使关心质量成为工作的习惯，提供令客户满意的精品质量。”王石如此表示。
3.细看“实用性”和“超前性”
万科关注客户需求并不是空泛的口号。这其中，万科的物业管理和万科产品的质量管理，可说是其中的两大支柱。而完成一系列理论准备后的王石，更是适时地提出了“以您的生活为本”这一整体客户理念。其中的一大耀眼之处就是万科产品的“实用性和超前性”。
