以情感人术
【心理战术】
抓住人们的情感心理，用情感来感动对方和说服对方的战术。
辩说的基本方式是论理，强调以理服人，但决不能忽视以情感人。杰出的辩说者在辩说过程中十分重视入情入理。缺乏情感的议论，往往不能使人动情；赋予议论以感情，才能发挥鼓动、激励和引导的作用。人是有感情的动物，理智上能接受的，感情上未必能通得过，因此不仅要从道理上把迷途者引出歧路，而且要从心灵上引起他的共鸣和震动，使其乐于在明辨是非之后踏上新路。理以服人，情以感人，事理和情感在论辩中缺一不可。
【经典案例】
晏子拒婚
齐景公有一个爱女，愿意嫁给晏子。于是景公就亲自来到晏子家摆宴。酒喝到兴头上，齐景公见到了晏子的妻子，问：“这就是先生的妻子吗？”晏子说：“对，是啊！”齐景公说：“唉！她已经又老又丑了。我有一个女儿，年轻而且漂亮，让她来做您的妻子吧！”晏子离开坐席站起身来说：“我的妻子现在是又老又丑了，然而我和她在一起生活很久了，所以赶上过她年轻又漂亮的时候。再说女人本都是在身体健壮漂亮的时候，把未来老丑的岁月托付给对方。我曾答应过妻子年轻时的托付。您虽然想对我有所恩赏，难道可以让我背弃她年轻时的托付吗？”接着拜了两拜，回绝了。齐景公深深被他的这种真挚的感情所打动，从此不再向他提嫁女的事了。
晏子谏景公轻徭役
齐景公修建了一座叫长康的宫殿，没有竣工，还需要装饰美化。有一天风雨大作，齐景公和晏子到里面饮酒。酒正喝到兴头上，晏子情不自禁地唱起歌来，歌词道：“庄稼熟了，却不能收获，秋风一吹，全都在田间散落，是风雨杀人啊，是老天不叫我们活。”唱罢，他看着景公流下泪来，又张开两臂起舞。面对这位流着泪唱歌起舞为民请命的老臣，齐景公感动了，他走到晏子跟前说：“今天先生赐教于我，使我认识到自己的过错了。”于是撤去了酒宴，免去了百姓的劳役，下令停止修建长廉宫。
申包胥哭秦廷
楚平王杀害了伍子胥的父兄，伍子胥立誓要灭亡楚国，为父兄报仇。后来，伍子胥到了吴国，首先帮助吴公子光夺取政权，立为吴王阖闾。又进一步策动吴王阖闾，趁楚国内政混乱的时机，兴兵攻楚，攻破了楚国的郢都。这时，楚平王已死，平王的儿子昭王仓皇逃走。伍子胥掘出楚平王的尸体，鞭尸三百，算是出了怨气。
申包胥十分激愤，便找到了楚昭王商议恢复楚国的大计。不过这时的楚国，内部力量已经非常衰弱，非请邻国援助不可。申包胥主张向秦国求援，因为楚昭王是秦哀公的外甥，秦国不会坐视不救。楚昭王同意了。申包胥见了秦哀公，便竭力陈述楚国的危急和吴国的横暴。他说吴国好比“封豕长蛇”，贪得无厌，灭了楚国，势必继续扩张，侵入中原，那时秦国也太平不了。因此要求秦国快快发兵伐吴，这固然是帮助楚国复兴，也是为秦国自身的安全。
可是，秦哀公却不愿意打仗，只是敷衍申包胥，说：“你路上辛苦了，先休息休息再说吧。”申包胥不肯退下，继续恳切地请求，秦哀公一味敷衍，最后索性置之不理。申包胥在朝堂靠墙站着，痛哭不绝，连一口水都不喝。哭到第七天，申包胥跌倒在地，不省人事，秦哀公被感动了，说道：“楚国有这样忠诚的爱国之士，不怕不能复兴。我们岂能不予援助！”当即亲自来到朝堂，捧着申包胥的头，赶紧把他救醒并且向他朗诵了《无衣》这首诗。
诗中有“修我戈矛，与子同仇”，“修我甲兵，与子偕行”等诗句，是拿起武器对付共同敌人的意思，申包胥知道秦哀公决定出兵了，便连叩了9个头，表示了最深的谢意。
秦国派出两员大将，带领兵车500辆（合计约4万人的兵力），和楚国的残余军队联合作战，把吴军打败了。正值吴王阖闾的兄弟夫概乘机带着自己的部队抢夺王位，阖闾只得停战撤兵，回去应付内乱。楚国收回了全部失地，楚昭王从此改良政治，重用贤才，楚国逐渐恢复了强国的地位。
周昌戆谏
周昌为人性格刚强，敢说直话，像萧何、曹参这些人都对他很尊敬。周昌曾经在高帝休息的时候进宫报告事情，高帝正搂着戚夫人，周昌转身就跑，高帝追上抓住他，骑着周昌的脖子问道：“我是怎样的君主？”周昌仰着头说：“陛下就是桀纣一样的君主。”皇上听后笑了，从此特别敬畏周昌。高帝想要废掉太子，立戚姬所生的儿子为太子时，大臣们坚决反对，没有谁能说服皇上。周昌在廷争的时候最坚决，皇上问他的道理，周昌本有口吃的毛病，又一肚子怒气，说：“我的嘴不会讲什么道理，可我极……极知道这不行。陛下就算要废掉太子，我也极……极不服从命令！”皇上笑了。散朝以后，偷听的吕后在东厢房看见周昌，跪拜致谢说：“没有您，太子险些被废了。”
缇萦上书救父
汉文帝时，齐太仓令淳于公有罪，该受肉刑，皇帝下令，将他逮捕解送长安。淳于公没有儿子，只有5个女儿。他被捕临行时骂道：“生孩子不生男孩，有了急事，一点用处也没有！”他的小女儿缇萦听到了，伤心地哭了，便跟随父亲来到长安，向朝廷上书说：“我父亲在齐国做官，国内的人都称赞他廉洁公平，如今犯了法，该受肉刑。我所悲伤的是，人死之后不能复生，受肉刑之后不能复原，即使想改过自新，也没有机会了。因此，我愿意被没收入官府当奴婢，抵赎我父亲该受的刑罚，使他有机会改过自新。”
话虽不多，但说得凄婉诚恳，句句入理，字字感人。文帝看到后怜悯她的孝心，就下诏说：“我听说有虞氏的时候，只是给罪犯穿戴有特殊图形或颜色的衣帽，作为耻辱的标志，然而民众没有犯法的。为什么能做到这样呢？因为当时政治极其清明。如今的刑法，有3种肉刑，而违法犯罪的人仍然不断，这弊病的根源在哪里？难道不就因为我的德行浅薄以致教化不明吗？我感到非常惭愧。动用刑罚使得犯人肢体断裂，皮肉损坏，终身不能复原，这是多么令人痛苦和不道德的做法呀，这难道符合为民父母的要求吗？所以应该废除肉刑！”
进直言，披肝沥胆
贞观三年，李大亮任凉州都督。有一次有位宫使到了凉州，发现当地产著名的猎鹰，婉言劝大亮买来献给太宗。
李大亮秘密地向太宗上表说，陛下很久以前就表示不再打猎，可是使者却在找猎鹰。如果这是陛下的意思，那么就完全违背了您昔日居安思危，戒奢以俭的初衷；如果是使者擅自做主，假传圣意，就是陛下选用使臣不当。
太宗下书说：“以卿兼资文武，志怀贞确，故委藩牧，当兹重寄。比在州镇，声绩远彰，念此忠勤，岂忘寤寐？使遣献鹰，遂不曲顺，论今引古，远献直言。披露腹心，非常恳到，鉴用嘉叹，不能已已。有臣若此，朕复何忧！宜守此诚，终始若一……古人称一言之重，侔于千金，卿之所言，深足贵矣。今赐卿金壶瓶、金碗各一枚，虽无千镒之重，是朕自用之物。卿立志方直，竭节至公，处职当官，每副所委，方大任，以申重寄。公事之闲，宜观典籍，兼赐卿荀悦《汉纪》一部，此书叙政简要，论议深博，极为政之体，尽君臣之义，今以赐卿，宜加寻阅。”
贞观八年，陕县县丞皇甫德参上书说：“修洛阳宫，劳民；收地租，厚敛；人们好梳高髻，是受了皇宫里的影响。”太宗见了很生气，对房玄龄说：“德参想要国家不征一人劳役，不收一斗地租，宫女们都剃光头，才称心如意吗？”想要治他诽谤罪。
侍中魏征进言道：“从前贾谊给汉文帝上书中说‘可为痛哭者一，可为长叹息者六’。可见自古上书，言词大多激切。如果不激切，就不能引起君王的重视，可是一激切就有些像诽谤，希望陛下仔细考虑考虑。”太宗听了，深有感慨地说：“除了您没有人能对我说出这番道理。”于是赐德参绢20匹。
过了几天，魏征对太宗说：“陛下近日不喜好别人说真话，虽然勉强听取了，也不像过去那么痛快和高兴。”太宗听了对德参再加优赐，拜他为监察御史。
百龄下跪
清廷让百龄任两江总督，他曾主持江河决口的修复，经过上下一个月的奋力苦战，决口终于合龙。大堤胜利合龙后，百龄照例要率百官到龙王庙行礼祭祀，祈求龙王保佑江堤平安。祭祀完毕之后，众僚属及其他随从人员等皆向百龄叩头祝贺。这时，身为封疆大吏的百龄忽然也随众一起跪下。众官一见总督大人也跪下了，皆大吃一惊，纷纷说道：“大人快快请起，卑职与小的如何担当得起。”
百龄喟然说道：“先前大家在合力堵塞决口时，并没有这么多的礼节，因为那时形势危迫，万一决口不能堵塞牢固，全堤溃塌，无论尊卑贵贱皆将丧生于洪水波涛之中。此处不是官场衙门，各位既然皆奋不顾身追随我，为朝廷效力，那么大家就都是我的好朋友，不分尊卑贵贱。”然后又手指官帽上的红顶子说：“王侯将相宁有种乎！只要各位日后随我继续为朝廷尽忠效命，谁都可以戴上这红顶子的官帽。”众官员及随从听后皆大受感动，甚至有人痛哭于地而不能站起，皆表示愿追随百龄效命。
邵知县唤起手足情
清代雍正年间，邵大业任湖北省黄陂区知县的时候，曾经审理过一件亲兄弟争家产的案件。
县城北郊有两个姓吴的亲兄弟，都已过六旬。本来他们合住在一起，共同奉养老父，彼此相安无事。后来老父去世，兄弟二人因分家产发生矛盾，伤了和气，闹得不可开交。起先族人出面调解，没有结果，于是便把官司打到了县衙门。
邵大业仔细地看过吴氏兄弟递上的状纸，又翻阅了有关此案的其他材料，知道这一对老年兄弟都是本分之民，虽然因争家产打官司，但兄弟之间的感情并没有完全破裂。他看完案卷后，并不向两兄弟询问诉讼的缘由，而是命衙役取过一面大镜子，放在两兄弟面前，问道：“镜子里面的两人长得像不像？”
两兄弟回答说：“像。”又问：“他们是亲兄弟吗？”回答说：“是。”问到这里，邵大业叹了一口气，伤感地说：“我真羡慕镜子里面的兄弟二人，能够同过花甲，在晚年还能享受到亲兄弟的手足之情。可是我的弟弟最近去世，使我失去了亲骨肉，永远不能再享受手足之情了。兄弟之情是无价的，如果为了争家产而失去了手足之情，得到的家产再多也无法弥补。”邵知县的话深深地打动了两兄弟，使他们惭愧地低下了头，表示要用相互礼让的方式解决分家产的问题。
不卑不亢的演讲
深圳蛇口工业区党委书记袁庚，在涉外经济活动中善于同外商斗智周旋。一次，袁庚出访某国，与某财团谈判，要在蛇口工业区合资经营新型浮法玻璃厂。对方恃其技术设备先进的优势，向我方漫天要价，谈判陷入僵局。
一天，某财团所在的市商会邀请袁庚发表演讲，袁庚欣然前往。他在发表演讲时，若有所指地说：
“中国是个文明古国，我们的祖先早在1000多年前，就将四大发明——指南针、造纸术、印刷术、火药的生产技术，无条件地贡献给人类，而他们的后代子孙，从未埋怨他们不要专利权是愚蠢的；相反，却盛赞祖先为推进世界科学的进步作出了杰出的贡献。现在，中国在与各国的经济合作中，并不要求各国无条件地让出专利权，只要价格合理，我们一个钱也不少给……”
袁庚不卑不亢的精彩演讲，赢得了与会者的热烈掌声，也促使这一财团在以后的谈判中，愿意降低专利费与我们携手合作，双方由此达成了近亿美元的合作项目。
善于驾驭听众心理的林肯
亚伯拉罕·林肯在成为总统之前当过律师。一天，林肯正在律师事务所办公，一位老态龙钟的老妇人找上门来。一进门她就十分激动，哭诉起自己的遭遇。原来，她是位孤寡老人，没有子女，丈夫在独立战争中为国捐躯了。她每月靠抚恤金维持生活。前不久，抚恤金出纳员勒索她，要她交付一笔手续费才可领钱，而这笔手续费多达全部抚恤金的一半。林肯听后十分气愤，决定免费为老人打官司，教训一下这个没有良心的出纳员。
法庭开庭了，那位出纳员原来是口头勒索的，没有留下任何凭据，因此在法庭上指责林肯无中生有。但林肯十分沉着，他两眼闪着泪花，抑扬婉转、充满感情地回顾了英帝国对殖民地人民的压迫，以及爱国志士如何奋起反抗，如何忍饥挨饿地在冰雪里战斗，为了美国的独立而抛头颅，洒热血。
最后，他说：“现在，一切都成为过去。1776年的英雄，早已长眠地下，可是他们那衰老而可怜的夫人，就在我们面前，要求申诉。这位老妇人从前也是位美丽的少女，曾与丈夫有过幸福愉快的生活。不过她已失去了一切，变得贫困无靠。可是某些人享受着烈士争取来的自由幸福，还要勒索他的遗孀那一点微不足道的抚恤金，有良心吗？无依无靠的她，当她不得不向我们请求保护时，试问，我们能熟视无睹吗？！”
听众的心早已被感动了，法庭里充满哭泣声，一向不动感情的法官也眼圈泛红。被告的良心也被唤醒，再也不矢口否认了。法庭最后通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。
凯末尔以气度感人
1922年，土耳其同希腊人经过几个世纪的敌对之后，土耳其终于下决心把希腊人逐出土耳其领土。土耳其总统凯末尔对他的士兵发表了一篇拿破仑式的演说，他说：“不停地进攻，你们的目的地是地中海。”于是，一场惨烈的战争展开了。土耳其最终获胜。
