中国人重人情、讲面子，“滴水之恩必以涌泉相报”，聪明人运用这一战术，“糖衣炮弹”一出手，往往一发命中，而且百试百灵。
因此在求朋友办事时，尤其是一些交情不太深厚的朋友，我们不妨先给他点甜头，让对方高兴或欠个人情，这样他就会全力帮我们了。
求“敌人”办事，以共同利益为诱饵。
有时我们会面临一种尴尬的境地：我们陷入了一种困境，可是只有我们的敌人能帮我们脱离困境。这时我们到底该不该找敌人帮忙呢？要知道，朋友是暂时的，利益才是永远的。如果用共同利益作为诱饵，敌人也可能成为暂时的朋友，对困难中的你施以援手。切忌把你目前的“敌人”一棍子打死，抛弃一个人就等于舍弃一线成功办事的希望。
战国时代后期，经过商鞅变法后的秦国逐渐强大起来，成为七雄中实力最强的国家，齐、楚、燕、韩、赵、魏六国均无力单独抗击强秦的侵略。为了与强大的秦国对抗，保障弱小国家的利益，六国联合，势在必行。
公元前314年，苏秦先到燕国，向燕文王指出，自己的国家与燕国有着共同的敌人、共同的利益，在强大的秦国面前，各小国好比风中的蜡烛，只有大家联合起来，才能保护各国的利益不受侵犯。他劝说燕文王应与近在百里的赵国联合，以防千里之外的强秦。
燕文王接受了苏秦的建议之后，苏秦又来到赵国，向赵肃侯指出了大家的共同利益。他说：“秦国之所以不进攻赵国，是因为顾虑韩、魏二国袭其后方。如果秦国先打败韩、魏，再举兵攻赵，那么赵国的灾难就到来了。”苏秦还向赵王指出：六国之地五倍于秦，六国之兵十倍于秦，如果为了共同的利益，能够合六为一，同心同德，必定能打败秦国。因此，他希望赵王邀请韩、齐、楚、燕等国国君进行谈判，共商六国联合抗秦大业，这样，秦国就不敢进攻六国中的任何一国了。
在整个游说过程中，苏秦抓住了各国都要维护自己的利益，秦国是他们的共同敌人这一主线，讲明六国有着共同的利益关系，合则可以抗强，分则有被秦国各个击破的危险。因此，同舟共济，联合抗秦，才是保护自己国家利益不被分割的唯一选择。
相反，如果把对方的利益排斥在自己的利益之外，那么对方绝不会友好相待，你们之间永远都只是敌对的，那对方就更不乐意为你办事了。
世界上没有永远的敌人只有永远的朋友，求人办事时应该把你的“敌人”囊括进来，将他变成你的朋友。因为也许你们之间存在着共同的利益关系，双方的联合更能甚至是才能将目标达成。也许你的“敌人”在某一方面比你更有关系更有能耐，缺少了他就不能将事办成……总之，求人办事时不应该把你的“敌人”排除在外，明智的做法是能化敌为友，或采用一定的计策，让他（她）乐意为你办事，并让你感到称心如意。
让“敌人”为你办事，最好的方法就是要让对方知道你与他有着共同的利益，这样对方才会竭尽全力去做。在这个世界上，没有人为了维护自己的利益而不去努力的。
狐假虎威，借大人物的名声给自己办事。
对于人类来说狐假虎威也是可以利用的。尤其在你求人办事的时候，如果来一招狐假虎威的把戏，借助于大人物的威力，那么事情就会很容易地办成。
萨洛蒙·安德烈是19世纪末、20世纪初瑞典著名探险家，有一次，他为了得到北极圈内有关的科学数据，填补地图上的空白，组织了一次北极探险。
那是1895年，经过周密计算和安排，安德烈在瑞典科学院正式提出乘飞艇到北极探险的计划。由于人们对此不信任和不关心，因此也就很少有人提供经费。
安德烈挨家挨户去找那些大富豪和大企业家，但是有谁愿意投资干一项与己毫无关系的也许没有任何成功机会的冒险事业呢？安德烈总是带着失望和疲倦回到家里。
经过很长时间的奔波，总算有一位好心而开明的大企业家表示愿意提供赞助，他甚至表示愿意承担全部费用，同时他还向安德烈提了一个很重要的建议：希望这项冒险计划得到人们的关注。如果就这样悄无声息地走了，是不是削弱了这次探险的意义呢？
安德烈听完觉得很有道理，于是两人经过商量，决定让安德烈继续去募捐、扩大影响。但是，尽管安德烈想尽办法，人们的反应仍然很冷淡，安德烈非常着急，情急生智，把自己的探险计划写成一篇极其详细严谨的论文，用大量证据论证了这项计划的可行性及其意义，然后，他请那位开明的企业家想方设法把这份文章呈献给国王。
经过一番周折，国王终于见到了这篇文章，他对这个大胆的计划感到很新奇，于是召见了安德烈，并询问有关探险的一些具体情况。两个人谈得很投机，最后安德烈要求国王象征性地提供一些小小的赞助，国王慨然应允。
这个消息很快就传开了，新闻界对国王关注此事予以报道。既然国王都对这件事感兴趣，那么许多名流、富豪也都跟着对探险一事纷纷予以关心，捐赠了大笔费用。许多普通民众也因此开始对这项计划感兴趣了，大家都明白了探险的意义。安德烈的事业终于不再是他一个人苦苦奔波的事业，而是变成了一项公众的事业。就这样，安德烈终于成功了！
巧借他人的力量和威名以达到自己的目的，这是一种韬略。安德烈正是借助国王的力量，才使自己的探险事业取得了成功。所以，当你去求人办事时，不妨试一下狐假虎威的办法去换取别人的帮助。
那么，在现实生活中，什么东西是可以“借用”的“老虎”呢？你可以参考下面列举的几个主要类型：
“老虎”可以是一位强大而有权有势者，他与你抱有同样的梦想，而且愿意帮助你的事业，也可以是一个组织或者协会，它的梦想和观点与你的一模一样。通过跟别人携手合作，同心协力，你能够制造出这样一种必不可少的形势，即老虎就在你后面。还可以是你的职位或者工作头衔。孤家寡人常常势单力薄，微不足道。然而，如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作，你就不再仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。
由此可见，“老虎”并非仅仅指的是达官贵人，社会名流，这是值得给予重视的一点。生活中的“老虎”当然不仅限于以上几种，我们应该时刻注意那些能让我们提高声誉和形象的人物及事情。他们都有可能是我们能成功地求人办事的所谓的“老虎”。
求小人办事，注意策略、恩威并举。
不管你愿意还是不愿意，生活中都不可避免地会碰到小人。小人常常见风使舵，见利忘义，并在背后耍小动作。虽然被多数人所不齿，可偏偏这种人却在各级领导间能左右逢源，单位中的每件好事几乎都要沾上他。有时，你办事情还得靠他出马。
肖程在县委秘书处作打字员，最近要分配住房，除了按照分数线排队之外，预留出了8套奖励住房。肖程一家5口挤在15平方米的房子中，非常想分到一套。于是，暗暗在心中将县委的人员排了一下队，差一分自己就在队列之中了，看来只好打奖励房的主意了。奖励房是给那些有前途但不够资格的人预备的，当然，够不够资格还不是领导一句话嘛，但如何运作呢？于是，想到了同事邓磊。邓磊是通过县委副书记介绍过来的，在秘书处什么都不干，但每次奖金一分不少。
借着一个机会，肖程同邓磊讲了一下，邓磊倒是挺痛快，“哥们，我帮你可以，也能够帮上忙，但是得需要钱。这样吧，你先给我5000元，如果我帮不上忙，我一分不少地退给你。如果你分到房子，再给我5000元。”肖程比较犹豫，毕竟房子还没见到影。但别无他法，咬咬牙，同意了。经过邓磊的参与，终于分到了房子。
让小人为我们办事，特别是让其为我们办正事并非一件易事。但如我们能采取一定的策略，对准他们的要害，是能达成所愿的。
策略一，利益面前，小人崛起。
小人多见利忘义，而有很多小人因为舍得“投资”，他们的关系网还是比较广的。利用这样一个特点，可以在自己困难的时候，以利诱之，让他们帮助自己解决的困难，从而实现以小利换大利。同时，多方事实也已证明，小人也乐于此种“利诱”，并心甘情愿地为你办正事。
策略二，动机高尚，小人愿为。
很多人都把自己看得很高，都认为自己是一个善良而高尚的人，小人也不例外，尽管他心地险恶，背地施招，但他在表面上还是虚伪地展现他善良高尚的一面。心理学大师庞·摩根也认为，每个人的行事都有着两个理由：一是真正的原因；一是听起来很动听的理由，都喜欢给自己的行为赋予一种良好的解释。因此，我们也可以给那些伪装着善良与高尚的小人一个高尚的动机，让他们来为我们办正事。
策略三，引蛇出洞，逼其就范。
无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，有所防范；有意识的打草惊蛇，却可以使对手惊慌失措，答应你所提的要求。
托小人办事时可以使用“打草惊蛇”这一招，引蛇出洞，逼其就范。例如当某人到被求者家里拜访时，不经意地告诉他，外面似乎有些传说，说他有受贿行为，还说他与某某女有不正当的男女关系，有人撞见他俩在一起。如此点到即止，保证他面色发灰，心惊肉跳，一定会求你：“哥们有事好商量，你有困难尽管说，我会帮助你解决的。”
这时的他说话绝对是真诚的，你尽管开出他能力所及的清单，让他也爽快地为你服务一次，这就叫一物降一物。只要你能抓住他的痛处，包他立即全身发软，任你支撑。不过，在没有确凿的证据前，绝不要用这一招，否则他会反咬你一口，包叫你“三步倒”。
托小人办事，一定要稳妥行事，一旦有所损失，可以及时撤身，免受更大的损失。要循序渐进，不要一股脑儿的将利益全部拿出，这样反而会激起他更大的胃口。不要一棵树上吊死，不要完全寄托于小人，要多寻几条道路，防止错过时机。
十二. 加薪升职，运筹帷幄——催眠诡计帮你纵横职场
有人说，职场是一个小江湖，是一个微缩版的丛林社会，我们要时时刻刻防止背后捅来的刀子眼前放来的冷箭。确实，跟同事、上司、下属的关系很大程度上决定了我们事业的发展。通过催眠术的应用，我们可以游刃有余、纵横职场。
背后赞美同事，他会感激不尽。
在某人背后说的有关某人的话，一般会被人认为是发自内心，不带私人动机的。如果应用得当，其好处除了能给更多的人以榜样的激励作用外，还能使被说者在听到别人“传播”过来的好话后，更感到这种赞扬的真实和诚意，从而在荣誉感得到满足的同时，增强了上进心和对说好话者的信任感。
如《红楼梦》中有这么一段：
史湘云、薛宝钗劝贾宝玉做官为宦，贾宝玉大为反感，对着史湘云和薛宝钗赞美林黛玉说：“林姑娘从来没有说过这些混账话！要是她说这些混账话，我早和她生分了。”凑巧这时黛玉正来到窗外，无意中听见贾宝玉说自己的好话，“不觉又惊又喜，又悲又是叹。”结果宝黛两人互诉肺腑，感情大增。
因为在林黛玉看来，宝玉在湘云、宝钗、自己三人中只赞美自己，而且不知道自己会听到，这种好话就不但是难得的，还是无意的。倘若宝玉当着黛玉的面说这番话，好猜疑、小性子的林黛玉怕还会说宝玉打趣她或想讨好她呢。
你的很多同事都有自己的出色表现和引以为自豪的东西，只是这些表现有时不能够为领导或其他同事发现，此时如果你充当一个发现者的角色，在背后赞美他，同事会非常感激的。
表面的赞美有时会令人很尴尬，但背后的赞美会收到奇效。不要担心别人不知道你为他做了些什么，世上没有不透风的墙。
宁伟比较热心，经常利用休息时间去看望邻居家的孤寡老人，帮助他们做事。在一年前，他递交了入党申请书。一天，他的同事蔺英发现了这个秘密，回来后对其他同事装作不经意之中谈起这件事情。宁伟照顾孤寡老人的事情不胫而走，不久，公司党委鉴于其表现，同意接受宁伟为预备党员，并且任命其为公司团委书记。后来，宁伟得知是由于蔺英的“告密”自己才走上这条坦途的，对蔺英心存感激，不久，蔺英被任命为部门负责人。
有很多领导喜欢在背地里打听其他同事的情况，此时应该多加赞美。对于那些原来在领导心目中很普通的同事更应该如此。那么这样会不会使能力强的同事失宠呢？答案是否定的，领导自有自己的打算，你的话他只作为参考。
当领导当众批评了某位同事后，在有机会的条件下，与领导单独相处时，不妨在领导面前替他美言几句。领导毕竟了解有限，也许只了解到同事的一面，这时，你的赞美就成为领导的另一个窗口，对同事的帮助能起到关键性的作用。
当面说和背后说是不同的，效果也会不一样。在背后说同事的好话，能极大地表现你的“胸怀”和“诚实”，有事半功倍的效果。多在第三人面前赞美同事，被赞美的同事必然认为那是真的赞美，毫不虚伪，于是真诚地接受，对你感激不尽。
让对方占点便宜，他会在心里记住你。
