中国人服的是权威，如果你能够做到让他“心服口服”，那么他就愿意对你肝脑涂地。对待懒散放纵的成员，如果管理不严，便会扰乱正常的工作秩序。这时，领导者应利用中国人畏惧权威的心理，通过杀一儆百，坚决地开除那些“刺头”下属，来树立权威，以保证集体恢复到正常运转状态。
韩非曰：“（明君）其行罚也，畏乎如雷霆，神圣不能解也。”
中国人服的是权威，如果你能够做到让他“心服口服”，那么他就愿意对你肝脑涂地。当然，一定程度的宽容是收拢人心树立权威的一大法宝，绝对合乎情理。但如果毫无原则地容忍下属的不良行为，则会陷自己于管理死地。
很多中国人的性格深处存在着欺软怕硬的心性，俗语“人善被欺，马善被骑”有着广泛的社会基础。作为领导者，下属每一分钟都在观察你，处理越轨、不良行为的方式妥善与否，直接影响到你的威信。如果领导是个软柿子，就会人人产生懈怠，那么领导也就会成为傀儡，只能任权臣摆布了。所以，该唱黑脸时一定要唱黑脸，千万别心软。
要树立自己的权威，领导者就必须严惩犯有重大过错的下属，就像韩非说的，“（明君）其行罚也，畏乎如雷霆，神圣不能解也。”其他的下属看到后就会引以为戒。
中国的领导者格外的重视“立威”。司马穰苴杀监军立威就是一个很好例子。
司马穰苴是春秋战国时期著名的军事家。此人不仅精通兵法，善于指挥作战，还在人才管理方面享有盛名。官至大司马，史称司马穰苴。
齐景公时，齐国曾遭晋国入侵，-、阿等地均被占，齐国出兵征战，却因军中无良将，不能制定得力的作战计划，因而大败而归。燕国也趁火打劫，攻占齐国河上一带。齐景公闻讯大惊，急忙与相国晏婴商议反攻之计，以求收复国土。
经诸臣商议，终于找到兵败原因在于良将之匮乏。于是晏婴向景公推荐穰苴挂帅出征。
穰苴受命上任，但他缺一位监军，此人最好为显贵的大臣，在朝中有一定地位，以免由于穰苴初来乍到而不好发命。景公应允，派其最宠信的一位大夫庄贾出任监军。
庄贾平时由于倍受景公宠幸，因此傲慢放纵，朝中诸臣早就对其心存不满，但没有人敢触动他。骄纵惯了的庄贾这次也没有把司马穰苴放在眼里，因此虽然与穰苴约好次日中午到沙场点兵，但并未如约而至。
穰苴到校场后，点兵时间已到，仍不见庄贾出现，穰苴不得不按事先确定的时间，发布命令，宣读军纪，动员出征。
直到黄昏时刻，庄贾才在家人簇拥下姗姗而来，并且已醉得如烂泥一般。显然他并未认真对待事先的约定。穰苴见状大怒，问其迟到原因，庄贾却满不在乎地答道，亲友饯行，多喝了几杯忘记了预约时间。
众目睽睽之下，身为大军的监军，贪杯误时，定难让全军折服，对兵士的影响也极为不好，如果不严惩，那么穰苴以后肯定难以服众。这样出战，怎么能收复国土呢？因此穰苴决定要采取有力措施，借此严以立威，整顿军纪。
他痛斥庄贾道：“将帅接受了出征命令，就应当忘记自己的家庭；战前部署行动计划，就要忘记自己的亲属；临阵杀敌，就应忘记自己的生死！目前，敌军压境，国君寝食不安，百姓性命不保，你重任在肩，怎么还有心思饮酒作乐？”于是正色问军法官：“校场点兵，不按时到场，该当何罪？”军法官答曰：“当斩！”此话一出，吓坏了庄贾，他没想到穰苴竟真敢对自己下手，只能搬出最后一道护身符，赶紧命人向景公报信，求其说情，救他一命。
穰苴早已打定主意，要杀庄贾以立军威，所以他立刻下令处斩庄贾。当景公的使者手举着景公的特赦令，快马加鞭奔入营中时，庄贾早已人头落地了。穰苴又问军法官：“军中鞭马疾驰，该当何罪？”军法官答道：“当斩！”使者立刻吓得魂飞魄散。
当然，穰苴没有斩杀君主的特使，但他杀了特使的马以代特使之罪。
穰苴斩杀庄贾，处置君主特使让在场官兵立刻对其心生敬佩，对其所宣之军纪国法，也充满敬畏。一时间，士气高涨，穰苴的威名得以确立。
三日后，穰苴率大军出征-、阿两地，将士们士气高昂，人人奋勇杀敌，毫无私虑，晋国士兵望风而怯，弃城而逃。紧接着，穰苴又挥师进军河上，一举收复燕国所占领土，如此，所失国土全部被收复。穰苴成了捍卫疆土的英雄人物，齐景公亲自率朝中百官来到郊外，欢迎穰苴凯旋，封他为统帅全军的大司马。
司马穰苴沙场征战能克敌制胜，所向披靡，与其善于管理下属密不可分。广而言之，作为一个领导者，无论指挥打仗，还是经营买卖，管理好下属都是其事业成功的关键。
部下常有过错，领导者当然要很好地处理，这是英明之策，但更为英明的是提前采取措施防止部下犯错。所以杀一儆百，树立威名，通过严肃处理防止今后其他部下犯下类似错误则是首选之策。事实上，司马穰苴也正是运用了这一招，才严肃了军纪，保住了权威，从而维护了其在沙场上发布命令的有效性。
任何一个组织内部，都会有懒散放纵的成员。如果管理不严，便会扰乱正常的工作秩序。这时，领导者应利用中国人畏惧权威的心理，通过杀一儆百，来树立权威，以保证集体恢复到正常运转状态。如果领导对懒散放纵的员工畏畏缩缩不敢管教，或者为了满足他们的无理要求而亏待另一部分员工，就会在整个组织造成人心涣散，工作杂乱的状况。
所以在企业内部，领导坚决地开除那些“刺头”下属，让他明白你现在惟一能做的事情就是将他（她）解雇，除此之外别无选择。好的领导就能做到这一点：能引导员工认识到自己确实工作缺乏成效，工作质量的确很差，真的不适合现在的工作，并给他们留些面子，有可能的话，还可帮他们推荐、介绍一个更适合他们的工作。
领导者为建立威名，采取严厉措施，这里的对象范围相当宽泛，不仅包括其他部下更应包括自己和自己的亲近下属。因为，从自身做起，产生的震慑力往往更大，对增加领导权威起的作用也更大。
无数的实践证明，杀一儆百是一个在管理学中屡试不爽的方案。但喜赏畏罚，这是人的本性。杀一儆百的计策只能在少数人身上实施，否则就会造成公司员工的恐慌。
