这时,狐狸很得意的掉过头去看看老虎。老虎目睹这种情形,不禁也有一些心惊胆战,但它并不知道野兽怕的是自己,而以为它们真是怕狐狸呢!
后来这则寓言用来比喻依仗别人的势力欺压别人。狡猾的狐狸凭借老虎的威风,在森林中吓唬别人。但是,狡诈的手法绝对不能使狐狸改变虚弱的本质。把戏一旦被戳穿,它非但会受到群兽的围攻,还将被受骗的老虎吞吃。而且,狐狸的做法也受到了人们的鄙夷。
巧借外力
一个追求成功的人,必善于“借力”,才能事半功倍,尽快实现自己的目标。不同的自然、客观环境会提供不同的有利条件。无论城市、乡村、沿海、内地,均有可利用的条件,只要看准时机,巧妙借势,均能成功。
★抓住千金难得的时机。
1994年,曾主演过《佐罗》的风靡世界的法国电影明星阿兰·德隆首次到日本访问,这件事立即引起了日本乐天口香糖公司的注意。此时,“乐天口香糖”正值销售疲软、资金周转不灵的时期。公司决定好好利用这个机会吸引一下日本公众对“乐天口香糖”的注意力。
经过一番苦思冥想,八方活动,终于邀请阿兰·德隆来厂参观。这一天,全厂张灯结彩,一派节日气氛,公司的首脑人物站在厂门口列队欢迎阿兰·德隆。同时,公司还有五六个怀揣微型录音机的职员充接待人员,寸步不离阿兰·德隆左右,专职的录像师早早就做好了充分的准备,把参观的全过程都拍摄下来。
阿兰·德隆在参观完配料车间、压制车间后,来到包装车间。在车间里,阿兰·德隆尝了一块巧克力口香糖,随口说了一句:“我没想到日本也有这样棒的巧克力口香糖……”这出于客套的一句话却被欣喜万分的陪同职员录了下来,公司领导如获珍宝,欣喜万分。
从当天晚上开始,电视上天天出现一则很惹人注意的广告:阿兰·德隆笑眯眯地尝了一块巧克力口香糖,嚼着说道:“我没想到日本也有这么棒的巧克力口香糖……”
这则广告立即像磁石一样吸引了日本成千上万阿兰·德隆的影迷,大家都争先恐后地购买这种巧克力口香糖。很快,所有商店的“乐天口香糖”都脱销了,库存一扫而光。
对于其他人而言,阿兰·德隆访问的新闻或许只是普通的政治事件,看过之后一笑了之。但对于精明的商人而言,生活中发生的事情,都可能成为成功突围的大好时机。要巧借外力,首先要敏锐地嗅出有利之机的味道。
★运用智谋。
冯梦龙在《智囊》中写道:“人有智犹地有水,地无水为焦土,人无智为行尸。”每一个人,无论其地位、贫富,只要懂得学习和运用智慧,做事善用谋略,就能取得一定的成绩。正所谓:智谋面前人人平等,天下人可以有上上之智。
唐拉德·希尔顿于1987年圣诞节出生在美国新墨西哥圣安东尼奥的一个商人家里,他后来成为世界鼎鼎有名的旅店大王。
希尔顿成功之路上有许多令人难忘的趣事,其中借鸡生蛋建造希尔顿大饭店最富有戏剧性。
希尔顿从收购二手旅店开始发家,在有了一定的经济基础后,他开始了冒险的历程。当他有了10万美元的时候,他梦想集资100万美元建一座希尔顿大饭店,下决心创造一个几乎不可思议的奇迹。
1924年,他首先为大厦选址,看中了达拉斯商业区的一个转角处,这个地方属于经营房地产而发了财的劳得米克。希尔顿冥思苦想,决定实施一个大胆的计划,直接找劳得米克。
“我买你的地皮,是为了建一座旅馆。”希尔顿说,劳得米克对他的企图丝毫没有觉察,笑着表示说如今这样的旅馆实在太少了。
“不过,要建房子,需要一大笔钱,但我确实没有这么多,所以我不想买你的地,只想把它租下来。”希尔顿不失时机地说。
劳得米克勃然大怒,原来这小子是不想买地。
希尔顿赶忙向他说明,租期为99年,分期付款。
“你保留土地所有权,若我不能按期付款,你可以随时收回土地,”
希尔顿,偷偷观察了一下劳得米克的反应,接着说,“而且,你可以同时收回饭店。”
劳得米克觉得有利可图,吞下了最早的诱饵,表示同意,并定下每年3.1万的租金。
“不过,我希望拥有以地产作抵押来贷款的权利。”这才是希尔顿真正的目的。“否则,大厦还是建不起来,地皮还是等于白租。”
劳得米克开始不同意,但最终还是极不情愿地接受了这个要求,他不想放弃这块到嘴的肥肉。
希尔顿大饭店破土动工了,可是建到一半时希尔顿的钱就用完了,虽然得到几位朋友的大力支持,但他筹到的钱在大饭店即将完工时又花完了。希尔顿决定铤而走险,再次在劳得米克身上打主意。
“我没有钱了,眼看工程就要被搁下,现在唯一的办法是你把工程接上,使它完工,然后再租给我来经营。”
劳得米克一听勃然大怒:“你这个骗子!”但他除了再次答应希尔顿的要求之外,又有什么办法呢?总不能让无用的庞然大物占住自己的地皮,却去向一个穷光蛋收取租金吧。
劳得米克无奈补足所欠的工程款,使饭店顺利完工,他也和希尔顿签订了出租饭店的合同,年租金10万美元。
1925年8月4日,“达拉斯希尔顿”大饭店落成,像一颗明珠散发着迷人的光芒,希尔顿也开始了他辉煌的时代。随后几年,“希尔顿”系列旅馆在美国各地建成,他组织了希尔顿旅馆公司,希尔顿的事业如日中天。
希尔顿用他的智谋告诉了我们借力的巧妙所在:
第一,要主动。借不是靠,不能依赖等待,而是小投入的以少胜多,甚至是不投入的无中生有的谋略。借,是以巧妙的智慧换取财富。
其二,借要建立在对事物发展态势的精辟分析及准确判断的基础之上。
其三,需要熟知对方的心理,迎合其心理而动,从而煽动其欲望。
★注重创新,吸引他人的眼球。
事物时刻在变化,我们所借助的外力同样如此。善借外力,需要一颗与变化与时俱进的头脑。一旦我们的目标对象被我们所吸引,成功也就离我们不远了。
一出版商有一批滞销书久久不能脱手,他忽然想出了一个主意,给总统送去一本书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿意与他纠缠,便回了一句:“这本书不错。”
出版商便大作广告:“现有总统喜欢的书出售。”于是这些书被一抢而空。
不久,这个出版商又有书卖不出去,又送了一本给总统。总统上过一回当,想奚落他,就说:“这本书糟糕透了。”
出版商听后脑子一转,又做广告:“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购,书又售尽。
第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次教训,便不作任何答复,出版商却大作广告:“现有令总统难以下结论的书,欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得,商人调动了总统这只猛虎,大发其财。
出版商的成功之处在于他不断变革创新销售广告,成功的抓住了人们的眼球。如果他一味的僵化,想必这时候,他已经成了总统闲暇时的笑料了。
再来看中国商人,中国传统商人素有“一文钱创天下”的志向和能力,这其中也有借助外力的技巧。
吴蕴初先生是解放前有名的“味精大王”,他起步时身无分文,但他凭着自己的机智与聪明,巧妙地筹集到了一笔资金,成就了自己白手起家的梦想。
20世纪20年代初,吴蕴初就读于上海陆军兵部的专业学校,在化学方面颇有造诣。当时,日本的味精——“味之素”风靡中国,一直占据着中国的味精市场。吴蕴初有心改变这一现状,决定下功夫搞出中国自己的味精来。
经过一年多的反复试制,他终于获得了成功。欣喜之余,他又感到担忧,当时他手上一点儿资金都没有,根本无法将他试制出来的味精投入生产。怎么办?苦思冥想之后,他终于想出了一个办法。
他开始频繁地出入于酒馆饭店,每到一个别的地方吃饭,他都会上演相同的一幕:当着所有客人的面从怀中取出一个小瓶,然后从瓶中倒出一点味精放入汤中,很得意地喝起来。
他的举动常常引起旁人的好奇心。终于有一天,一位宁波人按捺不住自己的兴趣,请吴蕴初也给他的汤中放一些。他品尝过放了味精的汤后,大加赞赏。吴蕴初则趁此机会大力宣扬起自己的技术来,这位心服口服的宁波人便将吴蕴初介绍给了一位姓张的巨商。
张老板接触吴蕴初后,觉得他的技术市场前景好,便立即拿出5000块银洋给吴蕴初,让他将味精投入生产,吴蕴初就这样解决了燃眉之急。他拿着这笔来之不易的钱,苦心经营,终于使自己一跃成为新中国成立前赫赫有名的“味精大王”。
成功看似如此简单,吴蕴初就以一个引人好奇的新奇举动,获得了人生的第一笔基础资金。不懂得创新,不懂得抓住别人眼球的人,就不会想出这样的妙招。
成功者不患财之匮乏,而患智之不足。他们并不惧怕行为的异端引来他人的嘲笑,相反,用异于平常的举动成功借到了力。幸运意味着一种积极向上的心态,意味着抛弃一切遭致倒霉的负面心情,迎接内心的阳光,意味着明白内心所想,意味着拥有一双发现机遇的慧眼、和抓住机遇的魄力与能力……
然而,幸运与否,同时是一种人生态度,珍爱生活的、感恩的、乐于付出的、善良的生活态度。有些东西,因为珍惜而弥贵,因为心怀感激而彰显难得,因为付出与爱心而使幸运得到传递。
若幸运是生活里的一朵花,就用珍惜、感恩、付出这样的词眼为她洒下滋润的露水吧,你不会想到它会开出怎样柔美的容颜,如《哥林多前书》里写道:“神为爱他的人所预备的,是那人眼睛未曾看见,耳朵未曾听见,心里未曾想到的。”