精彩的人生、幸福的生活、成功的事业,都需要我们的用心经营。为自己制造运势,本质上是为自己获得机遇和成功增加砝码的过程,运用得法,我们能使自我的发展与机遇的获得、成功的喜悦有机地融合在一起。
能者往往善于造势
世上能者千万,且心怀鸿鹄之志。然而,总有很多怀才不遇,抱憾终身的人。宋朝诗人戴复古说:“意匠如何变化生,弊端有利任纵横。须教自我胸中出,切记随人脚步行。”它告诉人们,做任何事情,既要全力以赴,更要匠心独运,大胆创新,而不能总是步别人的后尘。历史上的能者,也给我们留下了很多制造运势,提升个人独特魅力的佳话。
势,乃有利之机
何谓运?乃人生之际遇。
何谓势?孙子兵法曰:“激水之疾,至于漂石者,势也。”意指湍急的流水,飞快地奔流,以致能冲走巨石。
运势,是指人生际遇中的有利时机、有利条件。我们生活在一个竞争性的环境,在这样的环境中,只有占有优势,才可先声夺人。
★有利之机可谋之。
凡运筹帷幄者,总习惯于在谋事前制造有利时机,时机一到,成功也早已是胸中之事。
一代军师诸葛孔明自出茅庐以后,极擅长制造有利的时机。比如,刘备赴江东招亲时,赵云令荆州随行兵士俱披红挂彩入南徐,便是孔明造势之计,其目的在于制造出一种热热闹闹办喜事的舆论声势。用现代话来说,这既是表明来意的“安民告示”,又是广而告之的“轰动效应”。
结果,这一轰动效应惊动了乔国老和吴国太,孙权和周瑜的假戏不得不真唱下去,最后,刘备得了孙夫人又保住了荆州。
可想而知,如果孔明不嘱咐赵云造势,江东百姓连刘备过江这件事都不会留意,更何言知其来意。
孙权、周瑜本无意演戏,孔明却极想把这出戏热热闹闹地演下去,演戏以前必然有一番招揽看客的锣鼓家伙,披红挂彩入南徐就是开场前的锣鼓,锣鼓敲毕方能引出“二气周瑜”的正戏。
赵云的造势明明白白地告诉东吴百姓,刘备过江是来求亲的,不是来打仗的,不会给百姓造成威胁,只能因孙刘结姻给百姓带来好处,从而使东吴百姓以及东吴的上层人物乔国老、吴国太接受了刘备的此行。
这则故事告诉我们的是:凡事在谋,即使处于不利的环境也有突围的可能。若我们能看到事情发展中的有利时机,有效加以运用,就有可能实现我们的目的。
★以看本质的眼光意识到有利之机。
生活中往往有一类人,苦苦追求一个目标,可是果实终于来临时,他却因局限于原有的思维和事情的表象而将果实赶走。
有一个郑国的养猪户要到市集上卖猪,由于路程较远,当他到达时,已是红日西坠、暮色苍茫的时刻。这时,有一个收购毛猪的猪贩,见到他赶着一群猪自街头走到旅店门前,心想买猪的生意来了,假如这笔生意能马上成交,明日就能赶回家,而且也不会误了早市贩售的生意。
于是,这名猪贩急忙找上郑国养猪户,想与他洽谈买猪事宜。不料养猪户见到有人来跟他买猪,竟生气地大声嚷道:“你这个人真是无礼!我大老远从外地来到这里,现在天色都这么晚了,我想要休息了,哪有精神跟你谈卖猪的事情!”说完还恶狠狠地瞪了猪贩一眼。
猪贩再三央求养猪户早点把猪卖给他,他说:“生意人的目的,就是为了成交买卖,哪里有分天色早晚的呢?”
然而,郑国人丝毫不理会他,依然气呼呼地将猪贩赶走,自顾自地领着猪走进旅店。
做生意的目的,是为了尽快把商品推销出去,加速资金周转,好多赚一点钱,如果多拖延一天时间,就会多积压一天的资金。故事中的郑国养猪户一点也不懂经商的道理,一桩到手的生意硬是被他推出门外。至于猪进了旅店需要花多少住宿费和饲料费,他压根儿也没有仔细算一算。
看事情若固执于表面的程序,只会使我们思维固化,花费更多的成本,却不一定得到我们想要的结果。
再来看一个救人的例子,看到一个人在水中拼命呼救,你会作何反应呢?
一个男人乘一艘旧木帆船去旅行。一天,他走到甲板上,看到一名船员正沿着绳子往上面的乌鸦巢爬去。当他爬到一半的时候,船突然倾向一边,他被甩到了船外。
落水后,他开始一边呼救,一边疯狂地用力拍打着胳膊,拼命想求生。就在那时,旅行者看到一名水手走到船舷边上,平静地观察在水里拼命挣扎的船员。
船员挣扎了一会儿,累了,开始往下沉。这时,一直站在船舷边上的水手立即跳下去救正下沉的船员。
等两人都平安地回到船上后,旅行者走到水手身边问道:“你为什么要等那么久才跳入水中救他?”
水手平静地回答:“当落水的人在水中拼命挣扎的时候,我如果立刻跳入水中去救他,那他把我们俩人都拖入水中溺死的可能性就非常大。最好让他挣扎一会儿,把自己的力气都消耗完,那时候才是我跳下水去救他的最佳时机。”
水手的明智在于:他宁可背着道德上受谴责的风险,分析最佳救人时机,增加救人成功的机会。如果他是一个固执的道德君子,没入水中的就很有可能是两个人。势,非无源之水
无源之水纵有一瞬的豪迈与奔腾,终究会面临枯竭。无根的花纵能保持一时的娇艳,不出几个时辰也终将凋谢。有的人,看似来势汹汹,气宇不凡,实际却虚有其表,如无源之水、无根之花,没有真正的气势。
唐代《明皇杂录》中记载:“嵩既成,上掷其草于地,曰:‘虚有其表耳。’”
萧嵩是唐玄宗时的中书舍人,此人长得体态高大,有一副美髯,相貌不凡。
一天晚上,唐玄宗想起要任命苏颋为宰相,忙叫侍从找个人来草拟诏书。侍从把萧嵩请来了,唐玄宗就命他写一道任命苏颋为宰相的诏书。
萧嵩遵命,过了一会儿,便把诏书草稿呈送唐玄宗审阅。唐玄宗见稿中有“国之瑰宝”一句,因犯了苏颋之父亲苏瑰的名讳,认为不妥,要他当场修改一下。
萧嵩一时又急又怕,周身流汗,心慌意乱,不知怎样修改才好。等了好久,唐玄宗过来看看,只见他只把“国之瑰宝”改成了“国之珍宝”,其余全无更动。唐玄宗不满,萧嵩羞惭而退。待萧嵩退下,皇上把草稿扔在地上说道:“此人虚有其表,没有大用!”
虚有其表的人,有的只是一幅空架子,面临真正的问题时,缺乏真才实学的也就失去了平日的气势。
而真正名声在外的人,必定有着一身真本领。
在《三国演义》中,赵云是一位智勇双全的人物,有长胜将军的美称。赵云的智勇使他无往不胜,敌军只要远远望见“常山赵云”四字的旗号,就会尽皆逃窜;只要听见“赵子龙在此”的喊声,就会惊得落马。赵云的旗号和大名就是人们在万军阵上对他的形象识别,这一个形象识别同赵云本身一样,具有强大的威势。
敌军为何如此惧怕赵云?因为赵云骁勇善战,胆略过人,刘备称其一身是胆,军师呼其虎威将军,仅以长坂坡一战为例。
长坂坡中赵云先后救出陷入敌阵的简雍、糜竺、甘夫人、刘禅,杀夏侯恩夺得名剑青缸,斩杀曹洪部将晏明,夏侯敦部将钟缙、钟绅,力战焦触、张南、马延、张铠四将,在曹操军阵中往来冲突,如入无人之境,共斩曹营名将50余员,当时曹操亦赞曰:“真虎将也!”。
在残酷的战场上,真正勇猛的虎将,才可使敌人闻风丧胆。这告诉我们一个道理:唯有基于源泉之活水才可长流,要把握住有利的时机,就必须不断地为自己培育根基、打好基础。
诸葛孔明造势出山
诸葛孔明是一位胸藏大略、运筹帷幄、决胜千里的军事战略家。《三国演义》第38回中有古诗一篇对孔明出山做了描述:“先生尔时年三九,收拾琴书离珑亩。先取荆州后取川,大展经纶补天手;纵横舌上鼓风雷,谈笑胸中换星斗。龙骧虎视安乾坤,万古千秋名不朽。”
其实,他也是一位“造势”的高手,在出山之前,做足了造势的功课。
作为旧汉贵族后裔,孔明正值年少,胸怀大志,才高智强。虽然因为社会的原因,他隐居在乡野,内心却时常激荡着光复祖业的宏愿。他利用了多种媒介和途径,传播自己的名声,于是这般,才有了后来刘备三顾茅庐的故事。
★闲谈明志,名人举荐。
诸葛孔明有四大密友:崔州平、石广元、孟公威、徐元直。四人“务于精纯”,独有孔明观其大略。
友人闲谈时,孔明曾说“公等仕进可至刺史、郡守”,而自己则“每尝自比管仲、乐毅”。管乐皆济世之人,管仲相齐桓公、霸诸侯,一匡天下;乐毅扶持弱燕,下齐七十余城。可见孔明志向之高远。
孔明志向高远的信息经当时的区域名人司马徽、徐庶之口传向四方。刘备被曹营、荆州兵马所逼逃亡之中遇上司马徽,徽称“卧龙、凤雏,两人得一,可安天下。”孔明的令名第一次在刘备心中留下。
徐庶本来事奉刘备,无奈被曹操所逼,终于走马荐诸葛亮:“若得此人,无异周得吕望、汉得张良也。”
“此人有经天纬地之才,盖天下一人也!”
“以某比之,譬犹驽马并麒麟、寒鸦配鸾凤耳。”
徐庶的荐言印证了司马徽的言论。
★写歌作赋,供人传唱。
孔明隐居,善写歌作赋,“尝好为《梁父吟》”,供人传唱。
刘备一顾茅庐时,隆中农夫在田间传唱孔明作的歌,
“苍天如圆盖,陆地似棋局;世人黑白分,往来争荣辱;荣者自安定,辱者定碌碌。南阳有隐居,高卧眠不足!”
二顾茅庐时,刘备遇到孔明的岳父黄承彦,老人也是踏歌而来,
“一夜北风寒,万里彤云厚。长空雪乱飘,尽改江山旧。仰面观太虚,疑是玉龙斗。纷纷鳞甲飞,顷刻遍宇宙。骑驴过小桥,独叹梅花瘦!”
刘备细问之,方知此诗也是孔明所作。刘备始知孔明区域名声之广播、才情之高雅,非常人可比。
★适当规避,吊人口味。
徐庶走马荐诸葛,孔明闻之大怒,“君以我为享祭之牺牲乎!”了解当时时代背景的人,对孔明的发怒会表示赞同。汉末天下大乱,忠奸难辨,真假不分,人才供不应求,有志之士虽然有报国之愿,也怕落下择主不慎、明珠暗投,如杨雄之事王莽,留待后人耻笑的下场。因此,在没有了解求贤者的身份、目的、求贤态度等详尽信息之前,是不适宜仓促出山的。
出于这种考虑,孔明在明知刘备即将拜见自己的情况下,适当规避,或投亲,或访友,一来征求友人对自己出山的看法、建议,二来考验刘备求贤的诚意。最后的事实证明,这种欲擒故纵的战术更加加速了刘备求才的步伐,收到了奇效。
★运筹策划,当面对答。
事不过三,刘备三顾茅庐之时,终于见到了孔明的“真容”。隆中对答,纵论形势,三分天下,一统中国的战略决策和盘托出,刘备颇有醍醐灌顶、豁然开朗之感。匡扶汉室的宏愿被落实到孔明的“三步走”战略规划,刘备找到了合意之人。
孔明造势,在落后的信息传播技术条件下,仍然获得了良好的区域形象,取得了成功的效果。连孔明那样满腹才华的能者都知道造势的重要性,我们又有什么理由,只坐在家里等待赏识的人到来呢?
姜子牙巧钓武王
钓鱼者,有为怡情而来,有为口腹之欲而来,有为钓王侯者而来。姜太公钓鱼,被广传为佳话。细细思索,太公之钓,也是太公造势之法。
《武王伐纣平话》卷下记载:姜尚因命守时,立钩钓渭水之鱼,不用香饵之食,离水面三尺,尚自言曰:“负命者上钩来!”
太公姓姜名尚,又名吕尚,是辅佐周文王、周武王灭商的功臣。太公年轻时家境贫寒,以卖肉卖酒为生,可是他胸怀大志,勤奋学习,希望有朝一日可以大展宏图,干一番轰轰烈烈的大事业。但是,在相当长的时间内,他一直没有遇到一个赏识他的人,也没有找到一个能施展自己才华的舞台。
83岁高龄时,满腹经纶的姜太公精心设计了一个自荐的奇方——在西伯侯姬昌经常散步的渭水河边“钓鱼”。
这一天,他的机会终于来了,西伯侯姬昌发现河边竟然有位年迈的老人在钓鱼,便很有兴趣地走上前去。姜太公见自己已经引起西伯侯姬昌关注,便故意提起了钩线,一展自己的奇特钓鱼——直钩鱼饵。
姬昌按捺不住内心的好奇,上前问道:“这位老人,别人钓鱼要诱饵,您怎么不用诱饵,而且用直钩,那怎么能将鱼钓上来呢?”
面对西伯侯的提问,姜太公发表了一番精心准备好的“演说词”:
“休道钩无饵,自有愿上者。世人皆知纣王无道,可是西伯侯您就甘愿上钩,跑到朝歌去朝拜,被囚牢狱;世人皆知商朝气数已尽,但是各路诸侯也甘愿上钩,宁可臣服,成为钩上肉。”
说话间,西伯侯意识到,眼前这位老人高深莫测,肯定不是等闲之辈。
带着敬仰的心情,西伯侯真诚地说:“如今天下纷争,百姓离散,如果先生不弃,望助姬昌匡扶天下,救黎民于水火之中。”
姬昌的话,正中姜太公下怀,于是他欣然与西伯侯一同回宫。姬昌拜他为太师,共商国家大计。
作为一个平民百姓,难与西伯侯姬昌交谈的机会,姜太公正是由于精心设计了“直钩无饵”这一与众不同的自荐方式,抓住了姬昌的眼球,钩起了姬昌的好奇,为自己赢得了展示才能的机会。姜太公钓鱼,愿者上钩,也成为了千古佳话。
造势一要新意,二要到点,不拘一格,往往能出奇制胜。当别人的眼球被你吸引到,不要再犹豫,展示你才华的时机已经到了。