神奇的心理暗示
首先，我们来看几个心理暗示的故事：
片断一：
某人喜欢新鲜空气的程度，无人能及。一年冬天，他到一家高级旅馆住宿。那年的冬天奇冷，因而窗子都关得严严实实的，以防寒流袭击。尽管房间里舒服无比，但他一想到新鲜的空气一丝都透不进来时，他非常苦恼，辗转难眠。到了最后，他实在无法忍受，便捡起一只皮鞋朝一块玻璃样的东西砸去，听到了玻璃碎裂的声音后，才安然进入梦乡。
第二天醒来，展现在他眼前的是完好如初的窗子和墙上破碎的镜框。
片断二：
美国田纳西州有一座工厂，许多工人都是从附近农村招募来的。这些工人由于不习惯在车间里工作，总觉得车间里的空气太少，因而顾虑重重，工作效率自然降低。后来，厂方在车间窗户上系上了一条条轻薄的绸巾，这些绸巾不断飘动着，暗示着空气正从窗户里涌进来。由此，工人们去除了“心病”，工作效率随之提高。
片断三：
一位工人下班后被锁在“冷库”里，第二天被人们发现时已经冻死了。而令人惊奇的是，那天根本就没有通电，冷库里只是常温！
心理暗示的作用是巨大的，不但能影响人的心理与行为，还能影响到人体的生理机能。因此，消极的暗示能扰乱人的心理、行为以及人体的生理机能；而积极的暗示则能起到增进和改善的作用。
例如，星期天，你本来约好要和朋友出去玩，可是早晨起来往窗外一看，下雨了。这时候，你怎么想？你也许想：糟糕！下雨天，哪儿也去不成了，闷在家里真没劲……其实你也可以这样想：下雨了，也好，今天在家里好好读读书，听听音乐……
我们多数人的生活境遇，既不是一无所有，一切糟糕；也不是什么都好，事事如意。这种一般的境遇相当于“半杯咖啡”。你面对这半杯咖啡，心里产生什么念头呢？消极的自我暗示是为少了半杯咖啡而不高兴，情绪消沉；而积极的自我暗示是庆幸自己已经获得了半杯咖啡，那就好好享用，因而情绪振作，行动积极。
【心理启示】
无论遇到什么事情，都要积极地作自我暗示，要情绪振作，行动积极。
独木桥的走法
弗洛姆是美国一位著名的心理学家。
一天，几个学生向他请教：心态对一个人会产生什么样的影响？他微微一笑，什么也不说，就把他们带到一间黑暗的房子里。在他的引导下，学生们很快就穿过了这间伸手不见五指的神秘房间。接着，弗洛姆打开房间里的一盏灯，在这昏黄如烛的灯光下，学生们才看清楚房间的布置，不禁吓出了一身冷汗。原来，这间房子的地面就是一个很深很大的水池，池子里蠕动着各种毒蛇，包括一条大蟒蛇和三条眼镜蛇，有好几条毒蛇正高高地昂着头，朝他们“嗞嗞”地吐着信子。就在这蛇池的上方，搭着一座很窄的木桥，他们刚才就是从这座木桥上走过来的。
弗洛姆看着他们，问道：“现在，你们还愿意再次走过这座桥吗？”大家你看看我，我看看你，都不做声。
过了片刻，终于有3个学生犹犹豫豫地站了出来。其中一个学生一上去，就异常小心地挪动着双脚，速度比第一次慢了好多倍；另一个学生战战兢兢地踩在小木桥上，身子不由自主地颤抖着，才走到一半，就挺不住了；第三个学生干脆弯下身来，慢慢地趴在小桥上爬了过去。
“啪”，弗洛姆又打开了房内另外几盏灯，强烈的灯光一下子把整个房间照耀得如同白昼。学生们揉揉眼睛再仔细看，才发现在小木桥的下方装着一道安全网，只是因为网线的颜色极黯淡，他们刚才都没有看出来。弗洛姆大声地问：“你们当中还有谁愿意现在就通过这座小桥？”学生们没有作声，“你们为什么不愿意呢？”弗洛姆问道。“这张安全网的质量可靠吗？”学生们心有余悸地反问。
弗洛姆笑了：“我可以解答你们的疑问了，这座桥本来不难走，可是桥下的毒蛇对你们造成了心理威慑，于是，你们就失去了平静的心态，乱了方寸，慌了手脚，表现出各种程度的胆怯——心态对行为当然是有影响的啊！”
其实，人生又何尝不是如此呢？在面对各种挑战时，也许失败的原因不是因为势单力薄、不是因为智能低下，也不是没有把整个局势分析透彻，反而是把困难看得太清楚、分析得太透彻、考虑得太详尽，才会被困难吓倒，举步维艰。倒是那些没有把困难完全看清楚的人，更能够勇往直前。
【心理启示】
如果我们在通过人生的独木桥时，能够忘记背景，忽略险恶，专心走好自己脚下的路，我们也许能更快地到达目的地。
镜子效应
下面来看一位心理学家亲身经历的故事：
“形体室的大门是玻璃门，可以清清楚楚地看到里面的一切。大门外，是一排橘红色的沙发。
那真是一排好沙发，在用罢中餐，不停地打哈欠的时候，这橘红色的沙发不停地诱惑着我。
于是，我坐下来，想打一个瞌睡。
当我向沙发背后仰的时候，我发现自己面对的是体形室里的一面大镜子，我看到了哈欠连天的自己，精神萎靡不振。
我突然觉得不妥，把后仰的身体硬生生地恢复到原来的位置，我吸了一口气，端端正正地坐好。
我仍然有睡意，但我却无法就此睡去。
半刻钟后，我有些坐立不安。因为我眼力所及之处，就是自己在镜子里的形象，皱眉、挠头……
我觉得这实在是一件令自己很不愉快的事情。我站起来，走到楼下。
半个小时后，我回到楼上。许多人站在体形室旁边，我发现一个奇怪的现象，不少人像我一样，当看到那排沙发时，会马上去坐，但几分钟后，他们会站起，走到一边，宁肯站着。
在这座大厦的二楼，每天进进出出的人难以计数，但那排橘红色的沙发颜色仍然鲜艳。
这真是一个极有意思的现象。
曾看到过一个故事，也是关于镜子的。一幢大楼的电梯里经常发生性骚扰事件。后来，有人想了一个办法，在电梯三面铁壁上，安上了三块大镜子，从此以后，此类事件大为减少。
大概每个人都不愿意看到自己丑陋的一面。一个人之所以丧失信念，之所以无所事事过着没有激情的日子，无非是他自己看不到自己有多么的糟糕。”
同理心效应
片断一：住院记
三岁的申栋生病去看医生，从医生开始给他打针、吊上点滴，至医生离去，他一直啼哭不止。
妈妈：“申栋，妈妈拜托你不要哭好不好，医院的人都被你吵得受不了了。”“妈妈抱你，乖，申栋最乖，最听话。等一下我买玩具给你玩喔！”“申栋，你再哭，病就好不了喔！”……
爸爸：“你不哭，我就去买好吃的麦当劳给你，好不好？”“你一直在哭，那么大声，被隔壁的警察叔叔听到了，就麻烦喔！”……
任凭他爸爸妈妈怎么劝说，威迫利诱，这三岁的孩子就是哭个不停，声嘶力竭地哭叫，即使喉咙已经沙哑，仍断断续续的哭着。这时，有一位医生走过去轻声地问孩子，“打针很痛喔！”
孩子竟安静地听起话来，且点点头，一句话竟使得气氛改变。
“你很想不要打针是吗？”“很想把这点滴拿掉是吗？”
孩子开始与医生对起话来。
这是他住院以来，第一次不再哭闹而是用言语表达意见。
医生继续问：“你害怕打针打很久是吗？”“我去看看，护士小姐可不可以不要打针？”
医生离开了病房，孩子安静地小睡起来。医生隔了十分钟再进入病房，孩子立刻睁眼问：“护士说什么？”医生告诉申栋，护士在忙别的病人，等一会儿来看你。之后，孩子安心地睡着了。
片断二：穿衣记
五个家庭带着各自的孩子抽空喝茶聚餐。大人正聊得兴高采烈时，忽然看见一个幼儿脱掉外衣裤，只剩下无袖内衣及小内裤。
母亲们立刻说：“快穿上，会感冒喔！”“不穿衣服，不好看！”“羞羞羞，怎么脱成这样。”“我帮你穿上，好吗？”“再不穿，我叫你爸爸来打喔！”孩子仍坐在地板上，不穿衣服。
这时，其中一位母亲走过去，坐下并抱住这个小小的四岁孩子，轻声地问他：
“衣服怎么了？”
“湿了。”孩子有点委屈。
“湿在哪里，我们来找找看。”孩子找不到湿掉的地方。“穿上比较好找，先穿上再找好吗？”
“好。”
上衣穿上，孩子终于在左边袖子中间找到一小块湿湿的地方。
这位母亲说：“湿衣服不想穿，我把它变干好吗？”
“好！”孩子乖巧地说。
她请孩子闭上眼，边用卫生纸吸去水分，口中边念着“变变变，衣服快变干”，而后请孩子张开眼睛，孩子再摸摸袖子，觉得不湿了，便满意地站起来。
她又继续追问：“这长裤是谁的？”孩子说：“我的。”
“摆在这里是要送人还是要穿上？”“要穿上。”孩子说。
孩子自动拿起长裤让她为他穿上，满意地跑去玩了。
幼儿语言表达能力不佳，但不代表他们没有意见，他们对大人的意见也是会选择的，不一定会照单全收。与幼儿对话不能一味的来用威迫利诱的要求改变他的行为，而是要理解他们的内心感受和想法。而成人之间往往亦是如此。
神奇的蔡加尼克效应
很多电视剧的忠实粉丝对节目中插播的广告甚为反感，但是，又不得不硬着头皮看完。因为广告插进来时剧情正发展到紧要处，实在不舍得换台，生怕错过了关键部分，于是只能忍着，一条，两条……直到看完第N条后长叹一口气：“还没完呀？”
不得不承认，这广告的插播时间选得着实精妙。其实说穿了，都是广告商摸透了观众的心理，让你欲罢不能。
究竟是一种怎样的心理，让你被人家牵着鼻子走呢？
这要归结于一种被称为“蔡加尼克效应”的心态。
1927年，心理学家蔡加尼克做了一系列有关记忆的实验。他给参加实验的每个人布置了15—22种难易程度不同的任务，比如写一首自己喜欢的诗词，将一些不同颜色和形状的珠子按一定模式用线串起来，完成拼板，演算数学题等等。完成这些任务所需要的时间是大致相等的。其中一半的任务是顺利地完成，而另一半任务在进行的中途会被打断，要求被试者停下来去做其他的事情。在实验结束的时候，要求他们每个人回忆所做过的事情。结果十分有趣，在被回忆出来的任务中，有68%是被中止而未完成的任务，而已完成的任务只占32%。这种对未完成工作的记忆优于对已完成工作的记忆的现象，被称为“蔡加尼克效应”。
之所以会出现这样的现象，是由于我们在做一件事情的时候，会在心里产生一个张力系统，这个系统往往使我们处于紧张的心理状态之中。
当工作没有完成就被中断的时候，这种紧张状态仍然会维持一段时间，使得这个未完成的任务一直重重地压在心头。而一旦这个任务已经完成了，那么这种紧张状态就会得以松弛，原来做了的事情就容易被忘记了。
在现实生活中，蔡加尼克效应经常会出现。比如，我们经常会在备忘录上记下重要的会议，但是到最后还是忘记了。因为我们以为记下来了就万事大吉，张力系统松弛下来，最后连备忘录都忘了看。还有，在打电话之前，我们能清楚地记得想要拨打的电话号码，然而打完之后却总也想不起来刚才拨过的号码了，这也是蔡加尼克效应在起作用。
巧妙地利用蔡加尼克效应，恰当地控制好你的张力系统，将有助于你顺利地完成任务。
视网膜效应
也许你会发现：当你决定买一部绿色的中型轿车时，不论是在高速公路上，还是在小巷子里，甚至是你住的大楼的停车场中，都有许多与你的车子同型同色的轿车。
你开始觉得很奇怪，为什么大家突然之间都开始买墨绿色的车？你把自己这种突然发现和周围同事分享。有一位正好怀孕的女同事，听你讲完后就抢着说：“我倒是没有看到很多墨绿色的轿车，不过我发现，现在孕妇很多。上星期，我去逛百货大楼，短短两个小时就看到6个孕妇。”而她说的这种现象，你和其他同事却都没有发现，心想，她这一发现大概是凑巧吧！
这种现象在心理学上叫做“视网膜效应”。简单地说，就是当我们自己拥有了一件东西或一项特征时，就会更加注意别人是否跟我们一样具备这种特征。
很久前，卡耐基先生就提出一个论点，即每个人的特质中有80%是长处，而20%左右是我们的缺点。当一个人只知道自己的缺点，而不知道发觉优点时，“视网膜效应”就会促使这个人发现他身边也有许多人拥有类似的缺点，进而使他的人际关系无法改善，生活也不会快乐。
一个人要人缘好、要受人欢迎，一定要有欣赏自己和肯定自己的能力。因为在“视网膜效应”的运作下，一个看到自己优点的人，才有能力看到他人的可取之处。而能用积极的态度看待他人，往往是人际关系良好的必备条件。
旁观者效应
当你想通过电子邮件征询某种答案时，你最好逐件分发，这样会更加有效，而以邮件组的形式同时发给许多人，则效果不大。因为当他们收到信时，发现你将这封信同时发给了许多人，他们就会想其他人会给你答复的，从而忽视了这封信。这是以色列心理学家格雷格·巴荣发现的“旁观者效应”。
巴荣曾向特克尼恩技术学院的240个人发了一封电子邮件，询问该学院有没有生物系。向其中的一半人是单独发的，向另一半人则是以邮件组的形式发送的。结果发现，前一半人中有64%的人回信了，其中有1/3的人给出了详尽的回答；而后一半人中只有50%的人回信，其中只有16%的人给出了详尽的回答。
巴荣认为，这是一种责任扩散现象。他将这种效应与许多犯罪现场的旁观者联系了起来，当有其他旁观者在场时，人们进行干预的责任感会减弱。
