登陆注册
3262400000016

第16章 把握关键点,锁定好业绩(2)

某地发生水灾,整个乡村都难逃厄运。许多村民纷纷逃生。一位上帝的虔诚信徒爬到屋顶上,等待上帝的拯救。不久,大水浸过屋顶,刚好有只木舟经过,船上的人要带他逃生。这位信徒胸有成竹地说:“不用了,上帝会救我的!”木舟离他而去。

又过了一会儿,河水已浸到他的膝盖。刚巧,又有艘汽艇经过,拯救尚未逃生者。这位信徒则说:“不必了,上帝一定会救我的!”汽艇只好去救其他人了。

一刻钟之后,洪水高涨,已至信徒的肩膀。此时,有架直升机放下软梯来救他。他死也不肯上飞机,还说:“别担心我,上帝会救我的!”直升机也只好离他而去。

最后,水继续高涨,这位信徒被淹死了。死后,他升入天堂,遇见了上帝,破口便骂:“平日我诚心祈祷您,您却见死不救,算我瞎了眼了。”

上帝听后无奈地说:“你还要我怎样?我已经给你派去了两条船和一架飞机!”

抓住机会,上帝才会帮你,否则上帝也无能为力。被动地承受永远也不可能有业绩可言,天下没有免费的午餐,要取得成绩,只有自己主动付出,努力地抓住机会。

世上多的是事业有成的人,他们的成功之路也各不相同,但是他们都有一个相似点,即他们做事时用心,善于捕捉难得的机会。

机遇稍纵即逝,它只为有心人而准备。著名企业家张瑞敏说,海尔现在还能生存,就是因为具备识别机遇的眼力和抓住机遇超前发展的办法。张瑞敏有一个著名的“三只眼”理论,这是他多年以来的经验之谈:“在计划经济向市场经济转化时期,企业家只有两只眼睛不行,必须要有三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理,最大限度地调动员工的积极性;另一只眼睛盯住市场变化,策划创新行为;第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策,以便抓住机遇超前发展。”

“三只眼”理论有鲜明的时代特征。张瑞敏就是“长了三只眼睛”的企业家,具有超前意识的指挥官,富有创新精神的设计师。

他领导海尔不断提高产品质量,不断扩大市场占有率,不失时机地抓住了各种稍纵即逝的机遇,发展海尔,壮大海尔。

一代伟人邓小平曾经指出:“改革开放胆子要大一些,敢于试验,不能像小脚女人一样。”

邓小平同志的讲话,使“长了三只眼睛”的张瑞敏看到了中国经济要大发展的前景,他叮嘱自己:绝不能错过时机。因此,在邓小平南巡讲话之后,海尔马上采取行动,仅用了2个月的时间就从银行争取下来了大额贷款。1992年6月份,张瑞敏在众说纷纭的情况下,果断地用较低的价格在青岛市高科技工业园买下了720亩土地,决定筹建中国最大的成片开发的家电生产基地——海尔工业园。在建设海尔工业园的过程中海尔遇到好几次挫折,买地后不到一个月,国家要求银行采取压缩贷款的政策,也就是说如果晚两个月,海尔就不可能拿到贷款买地了。贷款到2.4亿元的时候,海尔从银行就拿不到钱了。正巧,运作了8个多月的海尔股票上市了,共筹集资金3.69亿元,解决了海尔工业园建设的后续资金问题。

此外,海尔在投资时抓住东南亚金融危机期间日元大幅贬值的机会,大大降低了投资费用,其中仅建设材料一项便节约资金30%。同时工业园所需设备均大量从日本、韩国进口,节省外汇约20%,真正做到了低成本、高产出。

在2000年4月16日开幕的世界经济论坛中国企业高峰会上,张瑞敏对他的“三只眼”理论作了新的改动。他说,中国企业在发展过程中要长三只眼睛:第一只眼睛盯住企业内部员工,以凝聚内部员工的才智为上;第二只眼睛盯住用户,以用户利益为上;第三只眼睛盯住外部环境机遇,不仅是国内市场改革开放的机遇,还有世界经济的大机遇。第三只眼对中国企业来说尤为关键。

这些都表现了张瑞敏用他的“第三只眼”抓住了机遇,进行了超前发展。对张瑞敏来说也许机会不能等同于他今日的成功,但他的成功却与他善于捕捉机会分不开的。

职场和市场是相通的,机遇稍纵即逝,抓住机遇你就走进了成功的大门。能不能跨入成功殿堂的大门,就看你有没有足够的洞察力和足够快捷的反应能力了。要想在关键时刻脱颖而出,就要在平时多注重细节的培养,它会给你带来意想不到的成功!

拒绝犹豫,果断出击以生产“长江音响”一度闻名湖北乃至全国的武汉无线电厂“垮了”!耐人寻味的是,这家企业垮台前不但没有一分钱负债,而且还有知名品牌、设备、场地和技术人员,尤其是还有多达8000万元的闲置资金。有人说,“长江音响”是抱着“金山”沉没的。

长江音响在1986年至1996年曾跻身于全国名牌音响之列,而且获得了多个奖项,经过多年的发展,还有8000万元“闲钱”。对于8000万元的使用,曾有人主张上VCD项目,但是领导在决策时这个主张被否决。后又与浙江一家企业合资生产寻呼机,因多人反对,计划被迫取消……由于对新产品开发“看不准”,投资决策时犹豫不决,迟迟不敢出招,这8000万元钱一直放在银行里闲置了3年时间。随着VCD市场的异军突起,“长江音响”在市场上节节败退。全厂职工“坐吃山空”,不到3年时间,这8000万元存款就因为买断工龄被花光。

长江音响在机会面前犹犹豫豫,畏前畏后。对于VCD的项目风险大不敢上,合资计划也泡了汤。长江音响没有抓住机会发展。

很多犹豫的人都抱有观望的心态,在作出选择,该何去何从上不果断,虽坐拥万顷良田却因为是要种麦子还是种大豆的选择上,错失时机,以至于白白饿死。

一头驴在两垛青草之间徘徊,欲吃一垛青草时,却发现另一垛青草更嫩更富有营养,于是驴子来回奔波,没吃上一根青草,最后饿死了。驴子饿死,并不是因为它没有草吃,那些草足够它吃饱的,可是它确确实实饿死了,因为它把全部的精力都花在考虑到底该吃哪一垛草上了,而根本没有去吃。正是由于它没有当机立断作出正确的取舍,最后被饿死。很多人认为,人类比驴子聪明多了,绝对不会犯驴子一样的错误。其实像驴子一样犹豫不决的人还是有的,而且还是大有人在,只要我们真正留心观察身边的人和事是不难发现的。有些人在该出手时不出手,结果只能使那些宝贵的时间和机会,悄然而去不复返了。而做事不犹豫,抓住时机拼搏一下,往往能取得意想不到的成功。

黛丽尔就是一个遇事当机立断,从不犹豫不决的人。她为人正直、进取,做事果敢、有魄力,从不畏缩。1950年她从美国中西部来到纽约。到了20世纪70年代,她已经凭借其非凡的才干担任纽约州银行业管理官。

1997年,香港汇丰银行要提出收购纽约的海洋密兰银行,应不应该让一家外国银行取得海洋密兰的控股权成为一时的舆论焦点。黛丽尔和凯里州长各持不同的看法。黛丽尔经过考虑,坚持用纽约州买卖银行股权的法律规定,保住了海洋密兰的控股权。她公开反抗她的上司——纽约州州长休·凯里,在当时是冒着可能被撤职的危险的,但她却毫不畏缩,为纽约州金融事业出了关键的一臂之力。

同类推荐
  • 我要上清华

    我要上清华

    21位北大学子的真诚忠告;高考状元们的真知灼见。成功来自于理想,果实离不开耕耘。书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。告诉自己——我要上北大!暗示自己——我要上北大!
  • 科贝特给年轻人的忠告

    科贝特给年轻人的忠告

    《科贝特给年轻人的忠告:每句话都足以改变你一生》提出了有关教育、科学、贸易、农业、园艺、法律、管理以及宗教方面的忠告。但人们往往直到老了才会感悟到这些浓缩着人生智慧的忠告,可惜为时已晚。在《科贝特给年轻人的忠告:每句话都足以改变你一生》中,科贝特为年轻人奉上了这些宝贵的人生智慧精髓,助其领悟人生真谛!
  • 人生永远没有太晚的开始

    人生永远没有太晚的开始

    作者以一个个充满哲理的小故事讲述不同的对生活对人生的观点和感悟,让你在阅读中能抛开理论的迷雾,获得人生顿悟,从而深刻地理解和把握自己的人生;使你的意志更坚强,内心更强大。它是你迷失航向时的灯塔,更是你春风得意时的镇静剂。 这本书并不是一本简单粗暴的励志成功学书籍,而是一本温情脉脉却充满力量的随笔;它不是为了告诉你怎样大器晚成,而是如冬日阳光般温暖地关怀,是对梦想照进现实的鼓励与谅解。
  • 口才的艺术

    口才的艺术

    口才在当今的社会具有重要的地位吗,是你处理好人际关系,职位得到提升的重要保证。本书全方位的介绍了口才,教你如何掌握口才艺术。
  • 可贵的品格

    可贵的品格

    作者在本书中阐述了品格对人生存在价值的强大支撑作用,列举了家庭、朋友和工作三者对品格塑造所产生的重要影响,揭示了构成可贵品格的要素:勇气、自制力、责任感、性情和举止,指明了培养可贵品格的途径——读书,说明了婚姻关系中,男女双方品格的相互影响,最后告诉我们如何在实践中实现人生价值和铸就可贵品格。
热门推荐
  • 六嫁大明星

    六嫁大明星

    不就是一个不小心嫁了个明星老公嘛,有什么了不起的,六个都嫁,能拿我们怎么样?主动点又不会吃亏,反过来让你们吃亏,乐得清静,哈哈,接招吧,好戏还在后头,吼吼……嘎嘎……
  • 民国女子图鉴(全集)

    民国女子图鉴(全集)

    原本是富家千金的宋玉舫,陡然变成了穷教员的女儿,生计艰难,就在紧迫之时,她偶然得到了一个报考中国银行女职员的机会,懵懵懂懂的她一头扎进了职场,跌跌撞撞踏上金融之路。温和有礼的男上司,阴暗奢靡的潜规则……面对职场性别歧视、纸醉金迷的诱惑,她不甘心于现状,与同伴一同建立了历史上特殊的女子储蓄银行。但银行,却因一场风波面临倒闭……面对这样的艰难处境,她会选择坚持自己,还是回归家庭?
  • 清雅美人

    清雅美人

    遇到林知忆,盛云祁有了信念,有了光。遇到盛云祁,林知忆有了一个可以依靠的光总之,男女主是彼此的光,女主是男主的救赎
  • 你的余生我来温暖

    你的余生我来温暖

    在多年后,苏樱靠在他的肩上问“为什么要闯进我的世界?”“因为我想养你一辈子,想温暖你的余生”恒古牵着她的手,在她耳边说。“为什么愿意陪伴我的余生”“因为我不想让你一个人孤独,我想温暖你”(你会遇见这样的人吗?他只想温暖你的余生)
  • 韩娱之寻觅

    韩娱之寻觅

    本书又名:金泰妍恋爱日常遇到一个我爱的,又爱我的人很难很难。既然遇到了,就不要脸的,肉麻的,狂撒狗粮的,狠狠幸福一辈子吧!新书文娱之小演员的日常已发布,讲的是我社长的爱情故事,感兴趣的就来帮作者我增加一下收藏呗!
  • 冠宠皇后:绝魅外交官

    冠宠皇后:绝魅外交官

    “……秦氏之女秦贞,勾结外臣,意图叛国,诛秦家满门,秦贞革去贵妃之位,逐出京师,终生不得踏入……”“离绍寒——”她为他北冥国七年为质,她助他问鼎九五之尊……却最终,落得秦家满门抄斩,曝尸荒野,抛尸乱葬岗中,任由野狗吞食……“你只有五年可活……贞儿……值得吗?”“……我父亲不该背负这千古骂名,身为秦氏子孙不该让家族蒙冤而苟且偷生……秦贞苟且偷生,只为秦家死去的人能有一方堂堂正正的埋骨之地……”商澜国摄政王商洛宸,白衣如谪仙,温润如暖玉,“陛下,臣向陛下要一人,江忆雨!”“王叔,你……“
  • 爱上一个“神秘特工”

    爱上一个“神秘特工”

    事出无奈,我登了一则征婚广告,没想到竟使我遇上了一个大款。我是鼓足了十二万分的勇气走进晚报广告部的大门的,当我把手中的材料递给接待小姐时,我的脸肯定是红红的。我羞涩地低下了头,不敢看她。接待小姐接过材料,一边和别人聊着天,一边麻利地为我办好了手续,这期间竟没有看我一眼!
  • 混在二次元的商人

    混在二次元的商人

    清晨,大街上,“卖绿毛虫喽,卖绿毛虫喽~~~~不要998,不要888,只要……9999圆,走过路过不要错过喽~~~”宋终叫卖道。“喂,小鬼!”旁边卖包子的大叔斜了一眼宋终,叫道。“这位客人,您要这只绿毛虫吗?”“小鬼,你知道这里是哪里吗?”“还要交保护费?”宋终有些慌乱,难道这货是火箭队的人?“保护泥煤的费!往这条街走下去,就是森林,在那里满地都是绿毛虫,绿毛虫你卖给鬼啊!”“……”
  • 凝聚力

    凝聚力

    一个一团散沙般的企业和一个凝聚力强的企业会有完全不同的气象。每一个倒下去的企业最后的状态一定是人心涣散,企业领导人威信全无企业缺乏社会资源的支持。这种可怕的景象并不是一朝一夕形成的,企业经营失败的原因很多,缺乏凝聚力是企业管理失误所造成的,是加速企业衰亡的原因之一。
  • 傅先生别对我念念不忘

    傅先生别对我念念不忘

    她,是掌管信息命脉的百鬼;是国际排名第一的天才狂魔,XH;更是帝都第一名媛,喻姝;却因为一切背叛而丧失了生命;天才陨落后就会损伤吗?回答:No重活一世,欠我的,伤我的,必千百倍奉还;姝:千万别对我念念不忘哦~因为我超想揍死你呐,傅先生。——【1v1】【异能女王VS病态大佬】【超强】【女主超级甜+病娇】官方群:832255154