典型场景
凯特有个17岁的儿子——安东尼，现在上高中二年级。安东尼178厘米的个头，身材魁梧强壮，外人都觉得他是个帅气十足的男子汉。但凯特在跟安东尼的老师谈话时却说，儿子外表看上去很强大，但内心却很羞涩、不自信，希望老师能配合自己帮助儿子树立信心。
“咦，您为什么这么说呢？安东尼看起来很不错啊。”老师一脸惊讶地望着凯特。
“不是这样的，这都是假象。住我们隔壁的邻居是个心理学博士，在联邦调查局工作，好几次我跟邻居聊天，安东尼从旁边经过，都低着头、耸着肩，不说一句话。邻居问我安东尼是不是缺少自信，刚开始我还不以为意，后来慢慢观察，我发觉邻居说得没错。他外表很强大，内心却很自卑，希望老师能帮助我让孩子树立起自信心。”凯特语重心长地告诉老师。
跟FBI学读心术
低头耸肩，这样的动作在古装剧中我们经常会看到，臣子面见皇上时经常低着头、哈着腰。而今在职场，下属靠近自己的上司时，往往也会采取这种姿势，这虽不如古装戏那么明显，但仔细观察还是能看得到。不难判断，在这种情况下，做出这种动作是因为身份、地位与权力不如对方。
但如果是身份地位差不多时，做出这种动作，则意味着此人内心缺乏自信，并且不想引人注意。比如当看到一群不太熟悉的同事在一边谈话，从他们旁边经过的时候，我们都会怎样做呢？
自信且爱表现的人此时会昂首挺胸地走过去，希望对方注意到他。如果对方没有留意到，他也会主动打招呼。而不太自信的人则会不自主地缩紧脖子，努力让自己显得更弱小和不太引人注意，期望对方不要注意到他。
在会议上，不想发言的人也会在老板用视线巡查时低下头，为的是避免和他视线相交而引起他的注意。
此外，低头耸肩这一行为，也有示弱、潜意识中乞求怜悯、寻求自我保护的意思。
某文化公司老板指着报表上的一个数字问会计小赵：“你觉得这个月的支出对吗？”小赵看了看，发现自己犯了一个低级的计算错误。老板威严的神情让她不由得耸起了双肩，把头深埋下去。她的这副姿势让老板心软了，于是说：“下次注意。”
女性大多性格温柔而恭顺，在遇到障碍、挫折，或者在尴尬的状况下时就会做出低头耸肩的姿势，而且这样的动作会使其显得娇弱，让人不由得心生怜惜。
关于低头耸肩的自我保护意味，你可以想想这样的情形。比如在你居住的小区里一群孩子在踢球，当你走过他们的时候，突然听到有人喊：“当心，看球。”即便你并没有看到足球朝你飞过来，也会下意识地把头低下，缩在两肩之间。因为你希望用这样的姿势保护自己的头部，以及柔弱的脖子和喉咙，避免受到球的撞击。
大部分人在潜意识里都清楚这个动作的保护意味，所以当他们可能受到外界攻击时就很容易做出这个动作。
低头耸肩是一种自我保护，更是一种信心的彰显。所以，如果是在交际或商务谈判场合，要是你想展现信心十足的面貌，那么就千万不要做出低头耸肩的动作，否则会让你的形象大打折扣。
实用锦囊
低头是恭顺，有时也是一种消极的抵抗。比如发表讲话时，如果对方不看你，并且低下头，这并不是他被你打动了，而很有可能是因为他并不认同你的话，只是不想直接地表达出来，因此用这个动作来消极抵抗。所以只要你面前的人不愿意把头抬起来或者向一侧倾斜，你就很难用你自己的观点打动他。不过有经验的会议发言人会在发言之前采取一些手段，让参会人员融入和参与会议的议题，如用屏幕展示一些视觉性资料，让大家都抬起头，从而给内心以潜移默化的积极暗示。
