方法15：李代桃僵，预先要留一手
李代桃僵是一个成语典故，出自《乐府诗集》的鸡鸣篇。“李代桃僵”催款方法的巧妙即在于用债务人的担保或抵押财产来解决债务，抵押清欠是债权人藉以催款的万全之策。
2003年6月，江北百货商场与星宇电器经销公司签订了一份购销合同。按合同规定，由星宇电器经销公司供给江北百货商场总价值为60000元的家用电器；江北百货商场提货后15天内付清货款。同年4月10日，江北百货商场派车将货全部提走。4月24日，江北百货商场仅付货款22000元，对剩余货款，江北百货商场声称暂无力偿还。经协商，江北百货商场同意将属于自己所有的一辆212北京吉普车作为抵押物交付星宇电器经销公司，同时约定：江北百货商场应在1994年8月1日前还清全部欠款，否则，星宇电器经销公司有权以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款抵偿债款。随后，星宇电器经销公司派司机将车开回。同年8月2日，江北百货商场仍未履行其偿债义务，于是，星宇电器经销公司遂按约定和有关规定，以4万元的价格将车变卖。扣除了38000元的货款和实施抵押权所需的费用500元，星宇电器经销公司共受偿38500元。之后，星宇电器经销公司主动将剩余款1500元返还给江北百货商场。
李代桃僵催款方法的基本思想是：为了防止以后的损失，在借债时就应抵押债务人或第三人的财产作为担保，一旦债务人不履行其债务，债权人有权依照法律的规定，以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款优先得到偿还。
抵押是最有效或最可靠的债的担保方式，其在实践中被广泛采用。以上举例说明了这一点，我们可再从下面的案例中了解到抵押的作用。
从上案例我们可以看出，抵押作为一种有效的债的担保手段，在确保债权人实现其债权方面，发挥着十分重要的作用。可以毫不夸张地说，包含李代桃僵催款法精要的用抵押解决债务纠纷的方法是债权人藉以催款清欠的万全之策。
实施此法的步骤如下：
1、设定抵押权
所谓抵押权，即当债务人或者第三人以其财产作为债的担保后，债务人不履行债务的，债权人可依法以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款优先得到偿还的权利。享有前述权利的债权人就是抵押权人。提供财产作为债的担保的债务人或第三人即为抵押人。
在实践中，设定抵押权的方式或情形大致如下：
（1）在有关经济合同的主文中直接订有抵押条款。例如，为确保经济合同得到履行，合同当事人将抵押人和抵押权人的权利和义务写入经济合同的主文，以明确债权担保的方式等。
（2）债权人与债务人或者第三人订立书面抵押合同或协议。这是一种通行而又正式的设定抵押的方式。一般情况下，由债权人向债务人或者第三人发出“要约”，在后者同意后，双方订立抵押协议。例如，债务人请求延期履行债务，债权人虽原则上同意，但附加了一个条件，即要求债务人提供一定的财产作为抵押。经债务人同意后，双方当事人即达成抵押协；议；另外，在特定情况下，债务人则主动为之，这主要是债务人因急于实现某种经济目的或为打消债权人的顾虑而被迫如此。如前述案例中之情形。
（3）无需另订抵押协议或合同，而是将抵押的有关内容在原债权文书中写明。这是一种便捷的方式。例如，债权人与债务人订有一份《还款协议书》，债权人为确保其债权的实现，便要求债务人提供一定的财产作为抵押物。在当债务人按债权人的要求提交抵押物时，债权人即可将抵押实施的有关情况，直接记录在《还款协议书》中，并交由债务人过目，如无异议，再由抵押人和抵押权人签字或者盖章。
（4）既无书面抵押合同或协议，也没将设立抵押的情况栽于原债权文书，只是在客观上形成了某种抵押事实。例如，债务人向债权人提供抵押物时，没有订立或不愿意订立书面抵押合同，也未在债权文书上证明抵押内容等。这种方式既显草率，也非正式，更易引起争议，一旦诉诸法院确认其效力时，双方当事人须负举证责任。
对以上四种设定抵押权的方式，债权人可根据具体情况选择适用，但采用上述第4种方式时，债权人应妥善保存证明抵押物或者其权利证书已交给抵押权人的有关证据，以备日后有案可稽。相较而言，抵押以合同或协议而设立较为稳妥，且易得到法律之认可。但抵押合同或协议的内容应当周详，以便行之有据和避免讼争。按通例，抵押合同或协议应包括以下内容：
①抵押合同当事人的基本情况，如抵押人、抵押权人的姓名或名称等；
②抵押设立的原由。如标明本抵押是为担保某项债权而设立等；
③抵押所担保的债权名称、范围和数额；
④抵押合同的标的。其中包括抵押物的种类、数量、质量、价值和名称等；
⑤抵押物的占有方式。即标明该抵押物是交付抵押权人占有，还是归抵押人占有；
⑥抵押的生效、中止和终结；
⑦债务人（抵押人）应予履行其债务的最后期限；
⑧因实施抵押或行使抵押权所需费用的分担等。
2、行使对抵押物的占有权及其例外情形
设立抵押的目的就是为确保债权人实现其债权，而债权人一旦占有抵押物，就为其进一步实现抵押权创造了有利条件。因此，债权人设立抵押，往往又以占有抵押物为目的。但实践中，也有例外情形，例如，抵押权为不影响抵押人的生活或生产，而同意由抵押人占有抵押物；又如，属于动产的抵押物，一般由抵押人将该抵押物移交抵押权人占有；但属于不动产的抵押物，就不便移交抵押权人占有，或者抵押权人难以行使对该抵押物的占有权。所以，在特定情况下，抵押权人有可能放弃对抵押物的占有权，而同意由抵押人占有抵押物；但其前提条件应是确保抵押权人实现权利，否则，将可能导致抵押物“失控”或使抵押落空。因之，债权人应根据具体情况或在权衡利弊的基础上，选择或约定抵押物的“归宿”。概而观之，对抵押物的占有，会有以下两种情况：
（1）根据抵押合同，由抵押权人行使对抵押物的占有权。在这种情况下，抵押人应按照合同的约定，将抵押物移交抵押权人；如有约定，抵押权人也可自行将抵押物提回，如派司机将作为抵押物的汽车开回，或派车将抵押物运回等。抵押物一经交付抵押权人，抵押权即同时成立，抵押权人即可行使对该抵押物的占有权，同时，抵押权人也开始承担相应的义务，如抵押权人应妥善保管抵押物，因抵押权人的过错造成抵押物毁损或灭失的，抵押权人应当赔偿损失；如抵押人已履行债务的，抵押权人有义务返还抵押物等。另须注意的是：在接收抵押物时，抵押权人应认真验收或核查该抵押物，如抵押人未按抵押合同的约定而变更抵押物的种类或减少抵押物数额的，抵押权人有权拒收；此外，抵押权人应办好抵押物的交接手续，并保管好有关材料，如保管好由双方当事人签字或盖章的抵押物清单或收据等，以备日后核查。
（2）根据抵押合同，抵押物由抵押人占有。在这种情况下，抵押权基于抵押合同的成立而成立，而不以抵押物是否交付为其成立的条件（如前所述）。所以，抵押权人未占有抵押物，这并不影响或妨碍抵押权人行使其抵押权，只是该抵押权中缺少了对抵押物的占有权。也正因为如此，抵押权人仅对抵押物行使权利，而无需负担义务，如妥善保管抵押物等。相反，对抵押物行使占有权的抵押人，则应负担相应的义务。例如，未经抵押权人的同意，抵押人不得转让抵押物；抵押人应采取有效措施，防止抵押物灭失、毁损和降质；在抵押物发生灭失或损耗的情况下，抵押人应及时采取补救措施，以补足原抵押物灭失或减损部分的数额等。
3、实现抵押权
抵押权设立生效合，债务人仍未在约定的履行期限内偿还债务的；抵押权人即可实现其抵押权。在实践中，由于对抵押物行使占有权的主体不同，抵押权人实现抵押权的办法也有所不同：
（1）在抵押权人占有抵押物的情况下，债务人不履行义务的，抵押权人就可依照法律规定，直接以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款抵偿债务；
（2）在抵押人占有抵押物的情况下，债务人不履行义务的，抵押权人有权要求抵押人立即交付抵押物，待抵押人移交抵押物后，抵押权人再适用上述方式实现其债权；如抵押人拒不交付抵押物的，抵押权人可依法诉诸人民法院，以强制债务人履行债务或给付抵押物。当然，如果债务人已在约定的履行期限内偿还了债务的，抵押关系即自行解除，原抵押权人应将其占有的抵押物返还回给原抵押人。
以上是实施“李代桃僵催款兵法”的三个主要步骤。在具体适用上述方法时，债权人还应注意以下问题：
（1）要注意审查抵押人是否对抵押物享有所有权或者经营管理权。如果债权人或第三人以自己不享有所有权或者经营管理权的财产作抵押的，该抵押即无效。所以，在抵押人提供抵押物时，债权人应认真核查该抵押物的权利证书和有关证明材料，必要时，可要求抵押人办理抵押物的确权公证，以便准确认定该抵押物的所有权关系和及时排除无效抵押的隐患。
（2）债务人或第三人提供的抵押物应当是依法可以流通的财产（动产或不动产）。如果抵押权人占有的是可以依法流转的抵押物，这就便于抵押权人依照法律规定，以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款清偿债务；如债务人或者第三人提供的抵押物属法律限制流通的财产的，如古玩、文物、黄金等，在清偿债务时，抵押权人应先将该抵押物交国家有关部门按国家规定的价格收购，抵押权人再以其价款清偿债务。，
（3）实现抵押权要符合法定条件。（民法通则）第89条第二项规定：“债务人或者第三人可以提供一定的财产作为抵押物。债务人不履行债务的，债权人有权依用法律的规定以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款优先得到偿还。”由此可见，“债务人不履行债务”是抵押权人实现抵押权的法定条件。因此，倘若债务人履行债务的期限尚未届满，即使债务人仍未履行债务，抵押权人也不能“超前”实现其抵押权，如变卖抵押物等，否则，抵押权人应承担违约责任，甚至要赔偿损失。这将使抵押权人处于被动地位。
（4）实行“多退少补”的原则。如果抵押物的价值大于其所担保的债权价值，债权人在得到清偿后，应将清偿后剩余的价款，如数返还给抵押人；如果抵押物的价值小于其担保的债权价值，债权人在获得部分清偿后，仍有权要求债务人履行未尽的债务或提供相应的财产担保。
（5）抵押权人对抵押物享有优先受偿的权利。在抵押设立生效后，如果抵押人又因其他债务而被数个未设立抵押权的债权人要求清偿的，抵押权人享有就该抵押物优先受偿的权利。例如，a、b、c、d均为e的债权人，其中e为b的债权提供了财产抵押。如上述债权人均要求清偿债务的，b就可优先受偿，即b享有以该抵押财产折价或变卖所得价款优先受偿的权利。在实践中，遇有上述情形时，尤其是抵押人被申请破产还债的，抵押权人应及时主张优先受偿的权利，以确保债权的实现。
（6）要谨防债务人提供虚假的担保。在实践中，有的债务人根本就没有可供抵押的财产，但其为达到某种经济目的，如获得货款等，只得虚设担保，以诓骗债权人。例如，某债务人虽拥有价值20万元的财产，但其全部财产的价值已为其他债权设立了抵押，只是债务人未将抵押物移交占有而已。但债务人又将上述抵押物再作“抵押”，以为其他债务提供“担保”。显然，这后一种“担保”是虚假的，在法律上也是无效的。此外，有的债务人甚至提供假汇票、假存款单、赃物作为“抵押物”，以达到诈骗钱财的目的。针对上述情况，债权人应采取有效的防范性措施，以避免财产损失和确保债权的实现。
李代桃僵，在发生借贷关系时，事先设置担保或者用抵押物品代替债务，是债权人应该采用的安全防范措施。俗话说，无商不奸。商场中尔虞我诈的现象是经常发生的，“皮包”公司，“绣花枕头外面光”一类的公司、企业也不在少数。因此，设置担保，预先留一手是完全必要的。
方法16：一箭双雕，催款之前要计划周密
“一箭双雕”催款方法的妙处在于选准切入点，迅速展开工作，既收回债款，又加强了业务合作关系。
某外贸公司欠某电器公司的35万元货款，到期不能偿还。电器公司的常年法律顾问张律师经调查得知，某土产公司尚欠外贸公司40万元货款。于是，张律师与电器公司的负责人同去外贸公司，主动要求帮助外贸公司追回债款。外贸公司欣然同意，并临时委托张律师全权代理催款事宜。之后，张律师便多次上门催收债款，但土产公司总是推说：“现无钱还债，以后再说”。经过多方调查，张律师掌握了土产公司的经营情况和财产状况，确认其具有偿债能力。于是，张律师便代理外贸公司诉诸法院，要求土产公司立即履行债务。后经法院调解，双方当事人最终达成调解协议：由土产公司偿还外贸公司30万元欠款，另10万元欠款由土产公司以其货物折抵偿还。调解协议生效后，土产公司主动履行了债务。至此，该案得到圆满解决，外贸公司对电器公司所给予的帮助深表感激，立即将其拖欠的全部债款还给了电器公司，并给电器公司追加了一份80万元的出口订单。
“一箭双雕”催款方法的精要在于“一箭”，选取最佳的切入点，达到既如数追回欠款，又与债务人建立长期合作关系的“双雕”效果。一箭双雕催款兵法的实施有如下几点要求：
1、要具有远见卓识
要想一箭双雕，一举多得，目光短浅，缺乏远见是绝对不行的。
2、要做好周密谋划
一箭双雕方法的实质，是利用事物普遍联系的道理，抓住某事物联系的某些环节采取行动，从而起到一石激起千层浪的作用。因此，在设计计策或行动时，必须将可能与之联系的方方面面都周密考虑到，细致安排好，才能收到良好的效果。
一箭双雕方法关键是从何入手，即一箭落在何处？由此以一箭牵动事物联系的各个环节，一环到，诸环皆动，正如百足虫，一足行，百足随着迤逦而行。
上面案例中张律师决定把关键的一箭落在替外贸公司追回土产公司所欠货款上，从以后的情况看，这一箭放得真是恰到好处，不偏不倚。于是张律师就订下了严密的计划，派人查清了土产公司的经营情况和财产状况。以至土产公司有把柄捏在张律师手上，无法抵赖，如数归还欠款，从而张律师也帮助电器公司得到了全部货款。张律师此举收到了一箭双雕，一石二鸟之功效。替债务人索债而使自己取得补偿的方法可以说很好地体现了一箭双雕催款法的精要，下面我们进一步分析索债联偿法的各个环节，以帮助读者更深层次的领会一箭双雕催款法。
在清债实践中，可能遇有如下情形：债务人因其债权未能实现，以致于无力还债。此时，如果债权人采取有效的辅助手段、帮助债务人追回债款，就可使债务人恢复偿债能力，从而确保债权人实现其债权。这种先帮助债务人索债，再从追回的债款中取偿的方式，就是“索债取偿法”。
需要提及的是：本法的实施，得以债务人充分合作为前提，因此，在实施本法前，债权人应讲究策略、注意分寸和把握“火候”。以免催款“过火”，使矛盾激化或使债务人故意隐瞒其债权，这将不利于“索债取偿法”的有效实施。
一箭双雕催款法在于抓住事物之间相互联系，环环相扣的秘决，实施一石二鸟之计，此兵法要求债主胸怀宽广，高瞻远瞩，大力帮助债务人追回欠款，从而也得到自己的应收款项。
方法17：居安思危
企业经营，要在盈利时想到可能的亏损。同样，借款给别人，要考虑到对方的偿还能力是否能够按时足额还债，否则会给催款带来不必要的麻烦。
辽宁省沈阳市某大型机床厂生产的wxy.788型数控机床技术先进、设计精良、结构紧凑、精确度高、工作可靠，在国内外相同型号系列的机床设备中处于技术领先地位，成为市场上的抢手货。1996年6月，香港港美机电有限公司总经理何锁具通过北京某部领导介绍来到沈阳某大型机床厂联系wxy.788型数控机床的代理出口事宜。由于是北京某部领导介绍来的，该领导在电话中多次打招呼，要求关照何锁具，所以机床厂厂长对何的身份及港美公司的资质深信不疑。与沈阳某机床厂谈生意的过程中，何总出手阔绰，完全一副港商作派，并多次许诺生意敲定后，一定邀请机床厂有关领导赴港考察。业务洽谈进行得非常顺利，不到一星期后，双方就出口代理销售wxy788型数控机床的有关重要事项达成了一致，准备于下周一在东方商务中心正式签署合同。合同草案规定，由沈阳某机床厂向港美机电有限公司供应8台wxy788型数控机床，总值342万美元，港美机电有限公司通过中国银行某分行向沈阳某机床厂开具信用证。
就在正式合同签署前一天，机床厂财务部王经理凭着惯有的职业敏感和审慎态度，往北京某商务调查中心打电话，要求了解香港港美机电有限公司的资信情况。下午，北京方面发来传真，告知港美公司是一家仅有5万美元注册资本的小公司，在与广东一些厂家的交易中，曾大量毁约，且涉嫌东南沿海省市的好几起机电产品进出口诈骗案。接到这个情报后，机床厂考虑再三，决定把这笔出口业务往后推，港美公司总经理何锁具悻悻而归。过了一个月，何锁具因涉嫌诈骗在广州落网，被依法起诉。原来何某曾多次利用开具的虚假信用证骗取国内厂商的大宗商品。正是由于财务部王经理的谨慎和敏感，了解和掌握了港商的不良资信情况（注册资本仅为5万美元，曾大量毁约，且涉嫌诈骗），机床厂未雨绸缪，当机立断，推托了这笔出口业务，从而避免了大笔无法催讨之债，使国家财产免遭损失。
居安思危催款法就是要求在借债时，在签署商贸合同时，应该仔细调查清楚对方的注册资本经营情况、财务状况和商业信誉等等，这样才能在催款时更为顺利，更为及时。
商场与战争极为相似，风云变幻，难以预料。如果未能居安思危，未雨绸缪，那么势必临危自乱，一亏即溃。只有安不忘危，盈时备亏，才能有备无患，立于不败之地。借债时不考虑未来的情况，盲目放贷，就有可能不能收回欠债。运用这一方法的关键有以下方面：
一、头脑冷静谨慎从事
在企业处于顺境，发展迅猛时，要始终保持清醒，对顺利的主客观条件冷静分析，发现其中的危险因素。切莫被暂时的胜利冲昏了头脑，更不能被虚假的繁荣迷惑了双眼。债务人求债主借钱，必定想尽办法，百般讨好，恨不得跑下来大叫爹娘；山盟海誓，信誓旦旦，直说得舌绽莲花。这时债主千万不能“为浮云遮望眼”，“一叶障目，不见森林”，须知，还债时债务人就是你的大爷了，求爷爷告奶奶般的哀求，他也未必能理会。这时候的债务人常常是面厚心黑，铁石心肠，雷打不动，任你泰山压顶，他安之若素；随你雷电交加，他也恍苦不见。洪应明在《菜根潭.应酬》中曾这样讲道：“无事常如有事时提防，才可以弥意外之变。有事常如无事时镇定，方可以消局中之危。”
沈阳某大型机床赁其厂生产的wxy.788型数控机床精良的设计，优质的品质赢得了众多顾客的厚爱，也使一些诈骗分子垂诞欲滴。香港港美机电有限公司总经理何锁具及港美公司也“慕名前来”，他还收买、诱骗了某部领导为他说话。幸好王经理在何锁具的种种伪装和骗术下，居安思危，谨慎从事，头脑冷静，仔细分析了何的各种情况，并且提出暂缓签合同，这是十分明智的。
二、善于预测危机
企业的经营活动受到社会、经济和国际环境等许多方面的影响，因此要在顺境中看到潜伏的危机，并非易事，企业经营者要有广博的知识，敏锐的眼光和缜密的思维。一招不慎导致阴沟翻船的事在商场中屡见不鲜，由于不了解买主的信用状况，轻易卖出大宗商品，导致后来不能如期收回债务甚至债主杳如黄鹤，一去不返。这种种情况我们都要引以为鉴，在与买主或卖主交易时，应该慎之又慎，调查清楚对方的情况，再签约不急。案例中的机床厂厂长就没能做到善于预测危机这一点，他偏听偏信，竟然给某部领导的几次电话“打蒙”了。财务部王经理则不然，凭着取业的敏感，他从一开始就对何的身份和信誉表示怀疑。从以上事实可以看出，债权方在交易之时就必须很好的预测危机，居安思危，未雨绸缪，对债务人的各种情况多方了解，这样就很好地避免了以后的债务危机。
综上所述，债的关系存在，并不必然产生债务纠纷，但是债权债务关系一经发生，就潜在着债务纠纷的可能。既然如此，那么怎样才能消除、减少和预防债务纠纷就值得关注。亡羊补牢虽然为时不晚，但毕竟已造成损失，而防患于未然，较之事后补救则棋高一着，可以化消极为积极，化被动为主动，将不稳定的因素消除于无形之中。要达到这一目的，就必须加强各种预防措施，居安思危，未雨绸缪。其中提高自身素质是最关键、最积极的方法。对于任何催款者来说，掌握法律常识、业务知识和公关能力等，都是非常必要的。
催款者“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”。居安思危，在借债之时，就要考虑到债务人的诸如信誉、资金等种种情况，才不至于以后无法催催款务。事先考察清楚涉及债权债务关系的各种情况，并有针对地提出各种应对措施，如此才能做到知已知彼，百战不殆。
方法18：死缠烂打，给对方压力
“死缠烂打”催款法要求催款人设法缠住债务人，影响他的日常工作，以免他没有还债压力高枕无忧，肆无忌惮，假如债务人众多，不止一家此法则更为实用。
某市有年逾六旬、退休在家的老俩口胡某（夫）、许某（妻），儿女不在身边，耐不住寂寞，便以家为店，开了一个小杂货铺，卖点烟酒、干杂等小商品，小本经营，不求利润，只图方便四邻。
一天许某到一烟店（私下非法搞批发）“批”回一条硬盒红塔山香烟，付款110元。回家后发现是假货，第二天便上门去要求退换。烟店店主起初不承认是假的，当证实有假后，又拒不承认是她卖出的，并说老太婆是“老糊涂了”，双方发生争执。老太婆打不过、说不过，索性借来一张小板凳，坐在该烟店门前街沿上不走了。她拆开那条假烟，默不作声地垒“宝塔”，垒了，塌了，她又垒，又塌，就这样若无其事地垒着玩。行人纷纷驻足围观，询问究竟，老太婆不答。
旁边有人说：“老太婆上了当了，买到1条假烟。”
“谁卖的？”
“喏，那不是？”
随即就有人向那边啐一口：“骗人家老太婆，太不道德了。”
店主起初还稳坐不理，后见围观人越来越多，群情激愤，这才发觉事情不妙了，赶紧找来一邻居，把售假烟的非法所得110元，悄悄退给了老婆婆，还说了些道歉的话，才算了结。
死缠烂打催款方法精要之一，在于围住债务人，不让其有回旋余地。老婆年逾六旬，遭烟店老板欺骗，拒不退钱，实为可恨，老婆婆打不过、说不过，无奈之中只好祭起围而歼之催款法，索性借来一张小板凳，坐在烟店门前不走了，此法果然大妙，在老婆婆用烟卷垒宝塔的过程中，吸引了大批围观者，不但店主生意无法做了，而且还遭众人围攻唾骂，店主被围无奈，只好把钱退给老婆婆。此法体现在催款中，就是想方设法中断债务人的一切活动，特别是在经济活动，至少不让他的工作正常开展。
总而言之，死缠烂打催款兵法的精要之处在于缠，缠后方便集中力量解决债务纠纷，快速有效地追回欠债。
方法19：反间计，迫不得已时才用
“反间计”目的是设法使来自敌人内部的间谋归顺于我，我则可有效地保全自己，又增加战斗力而致胜。该计的关键是“以假乱真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敌人上当受骗，信以为真，作出错误的判断，采取错误的行动。在催款活动中，也可运用此计。
2002年5月，河南某大型电冰箱厂向广东某家电经销公司销售了1000台xfl160l型电冰箱，总值300万元。合同规定，由电冰箱厂负责运输事宜，发货后广东某家电经销公司先付50%的货款，即150万元，余下的150万元在三个月内付清。但电冰箱销出三个月后，广东某家电经销公司一直没有支付剩余的150万元货款。几次函电催讨，广东某家电公司均以电冰箱销路不畅为由拖延付款。为了早日收回货款，河南某电冰箱厂决定聘请广州某律师事务所的欧律师作催款代理人，负责长驻广东某家电经销公司采用诉讼或非诉讼手段处理这起债务纠纷。
但是欧律师接受委托，介入此案后，没有认真地去调查债务人的经营、资金状况，未能提出理顺债权债务关系的有效方案，也未能积极主动地去争取债权人利益。而他在同债务方的接触过程中，多次接受吃请，并收受好处费，从而丧失了作为催款代理人应有的责任感和职业道德。
2002年9月底，欧律师向委托方——河南某电冰箱厂提交了一份债务纠纷解决方案。该方案称，债务人因商品滞销，经营陷入困境，流动资金十分紧张，该家电公司同意以退还500台xf1160l型电冰箱来补偿债务（其时该型电冰箱市场价已降低30%），或者要求减免债务的30%和全部利息，付款期限展延三个月，否则难以收回欠款。
某电冰箱厂收到这份明显偏袒债务人的债务纠纷解决方案后，表面上无动于衷，不但没有撤销欧律师的代理职务，反而肯定了欧律师催讨清欠的工作业绩，指示其加强与家电公司的联系，就还欠款的具体方式和有关细节进行磋商。
原来某电冰箱厂设在广州的销售代表处早已察觉代理人欧律师与某家电公司经理过从甚密，他并没有尽职尽责地开展清欠工作，反被债务方收买，以至丧失了催款代理人应有的立场，提出了有损债权人利益的清欠方案。该销售代表处还获得了一条重要线索：广东某家电经销公司资金充足，完全具备偿债能力，且正在经营进口vcd业务。
9月份刚往该公司驻河南办事处发出600套philips787vcd情报后，一方面肯定了欧律师的工作，表示愿意接受这个清欠方案，以稳住该家电公司，避免打草惊蛇，防止债务人转移财产；另一方面积极准备材料，向郑州某区人民法院提出了诉前财产保全的申请，某区人民法院则依法扣押了广东某家电经销公司暂存郑州某公司仓库的600套vcd机。
随后，某电冰箱厂向郑州某区人民法院正式提起诉讼，要求广东某家电经销公司催还欠款及利息，共计151.25万元。因为事实清楚，证据确凿，两周后人民法院判令被告方在15日内偿还欠款及利息151.25万元。由于家电公司价值200多万的畅销商品已被扣押，只得迅速偿还了欠款。
本案例中电冰箱厂表面答应接受对自己不利的清欠方案，背后却积极行动，申请诉前财产保全，扣押债务人的巨额商品，保证了欠款的顺利收回，这一行动就属于佯作不察，以伪情纵之，而暗地精心筹划，开展清欠工作。
现代的市场经济社会，已开始进入“知识经济时代”，从某个角度来讲，也可以说是“信息竞争的战场”。在商业交易双方，相关信息的不对称性分布会给市场交易行为和市场运行效率带来一系列重大影响。现代经济学研究表明，信息占有的不对称状况将导致在交易完成前后分别发生“逆向选择”和“道德风险”的问题（如赖帐），严重降低市场运行效率，在极端情况下甚至使“市场失灵”。可见，为了在竞争中处于主动地位，立于不败之地，企业家就应如同军事家一般，积极开展情报工作，广泛收集各类信息，包括竞争对手的情报，另外还须严守自己的商业秘密，必要时还可用“反间计”向对手提供假情报，麻痹扰乱、敌方的行动。
在本案例中，河南某电冰箱厂就是巧妙地运用“反间计催款法”，成功地收回了欠款。
电冰箱厂为了增加保险系数，确保收回欠款，还配合使用了“诉前财产保全”的措施。在此一并加以介绍。
诉前财产保全，是指利害关系人因情况紧急，不立即申请财产保全将会使其合法权益受到难以弥补的损害的，可以在起诉前向人民法院提出财产保全的申请，人民法院则依法采取查封、扣押、冻结或者法律规定的其他方法，以禁止被申请人处分已被主张权利或发生争议的财产，从而确保权利人有效地实现权利。所谓“诉前保全法”即债权人利用法定的诉前保全的办法和手段，以及时、有效地追催款务。
从本案例中可以看出，诉前财产保全的措施确能及时，有效地保障债权人实现权利，尤其是在情况紧急，不立即申请财产保全将会使债权人催款无望的情况下，“诉前保全法”不失为一种催款的“应急”手段。
总之，运用“反间计”催款法时，不管具体使用何种措施，关键在于“情报工作”，对债务人的底细，动态应了如指掌，尽量克服信息弱势，在信息不对称情况下能采取最佳的清欠对策，保证债款的顺利收回。
