第24章 以低姿态出现在别人面前

喜欢教训和否定他人的人，往往难以得到人们的认可和喜爱。如果很苛刻地对待别人，喜欢抓住别人的小辫子不放，这样的人不但不会拥有良好的人际关系，还会使自己的人生越来越灰暗。胡家的个性就是这样，所以和同事相处的很不快乐。

胡家最近一直感到很苦恼，觉得世态炎凉，找不到伯乐来识得自己这匹千里马，致使“英雄”无用武之地。的确，他的学业很拔尖，是个小有名气的“才子”。可是他读完研究生走上工作岗位后，却出乎意料地处处碰壁。他先后换了四个单位，每次的结果都一样：在生活上不顺心，在事业上也难有作为。尤其让他感到困惑的是：为何到一个单位人际关系总处不好，上司和同事总和他过不去，甚至对他怀有敌意呢？

其实，这一切既不能怪他的上司，也不能怪他的同事，要怪只能怪胡家自己。胡家刚到第一个单位工作时，公司的经理非常赏识他的才华，所以不久就把他调到自己身边当副手了。可是随着他与总经理的接触增多，在总经理面前开始变得张狂和随便起来。比如，他曾当着众人的面，毫无遮拦地发表自己的见解，他还与总经理争辩，让总经理下不来台。后来胡家即便提出绝佳的计划方案，也常常遭到总经理的否定。

胡家去参加一个同事的宴会，事后他却一个劲儿地描述那次宴会的布置是如何俗气，抱怨食物是如何乏味，责怨主人待客是如何怠慢等。事实上，宴会并没有胡家说的那样糟糕。知情的人很清楚，只不过是因为主人疏忽了他，没有将他安排到显要的位置。胡家很受排挤，最后还是换单位了。

一个人只有豁达、开朗、宽容，才能很好地与同事相处，同事也愿意与他沟通，愿意和他共事。真正聪明善交际的人，是不可能觉得自己不会犯错的，更不会去指责和教训别人。

不会压低自己姿态的人，就像上例中的胡家那样，不懂得人际交往，这样的人在现实生活中是会吃大亏的。

有一种人说：“我天生就是一个不会说客套话的人。”他或许是想要通过“不会说客套话代表的是有良心，所以我是个好人”这样的论述，来展现自己是个正派的、足以信任的人。不过，这可不是什么好得意的事情。连一句客套话都不会说，这简直是不懂得人心的人才会说的话。因为，即使不是真心，人总是希望别人说客气的话、希望别人褒奖的。因此，很会说客套话也是一种处世之道。面对想要说客套话、想要褒奖的对象，就不要客气尽管地说。

像是“这次的业务合作，你做了很果断的决定”，或者“你的穿着总是很有品位，尤其是今天的套装，非常的典雅”之类的赞美词，就算是胡诌的也无所谓。对方可能会谦虚回答你：“是吗？谢谢你的夸奖。”不过他要是因此而露出浅浅的笑容，那么你就成功了。因为这就是那个总是绷着一张脸、连个笑容都没有的人对你敞开心扉的证据。

假设对方正在说自己得意的事情，对于他说话的内容细节，你没有表示赞同的必要。在这样的情况下，要让对方感受到你很单纯且很自然的佩服之意，就只要说一句“喔，好棒！”用盛大的反应来表现出你的感动与佩服，大大满足了对方的虚荣心。

虽然不是直接对什么具体的事物表现出赞美之意，而是有这层意味却以间接的方式来赞美，这样反而更有效果。

不妨自己在工作中也试试看，这样的客套话，正是一种积极的处世之道。不限于你所定的目标人物，对所接触的人无一保留地都说说看，这也是一种方法。

被你如此大力赞美，每一个人的反应可能都不一样，不过从对方的反应，多少也可以了解这个人的性格是如何。然后，这会成为让你工作更顺利、和同事相处更融洽的契机。如果你尝试过这种成果的滋味，相信你应该会欲罢不能的。

其实，在任何时候你都应该保持低姿态，这是为了让对方在心理上感到一种满足，使他愿意与你合作。实际上越是表面谦虚的人，越是非常聪明、工作认真的人。当你表现得大智若愚，使对方陶醉在自我感觉良好的气氛中时，你已经受益匪浅，已经完成了工作中很重要的一半。

你谦虚时显得他高大；你朴实和气，他就愿意与你相处，认为你亲切、可靠；你恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，认为与你配合很默契，很合得来；你愚笨，他就愿意帮助你，这种心理状态对你非常有利。

相反，你若以高姿态出现，处处高于对方，对方心里会感到紧张，而且容易产生一种逆反心理，使工作难以进行。

因此，为了把工作更好地完成，不妨常以低姿态出现在同事面前。使同事感到安全时，你自己也是安全的。