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第30章 抓住机会做对事(4)

机会有三项要素,即资源、利益和条件的配合。

资源包括个人的知识、技能、人际关系的技巧、智慧、财富、胆量等等,也包括机构或企业的人才、资本、科技、设备、现有的产品或服务,诸如此类。

利益是机会的主要内容,也是创造机会的主要目标。一种条件如果不能为人们带来利益,那就不是机会。利益可以是金钱的收入、名誉的提升、形象的建立或改善;而建立声誉和形象最终也会带来金钱的收入。利益在不同行业里各有不同的具体表现,例如,酒店业要求客房的人住率保持高水平,百货业要求货品流通迅速。而扩大市场占有率、提高利润、降低成本等,是各行各业同样的追求。

条件的配合是指客观环境和创造机遇者的主观条件互相配合。首先是客观因素的变化,造成有利的投资环境。例如经济复苏,人口激增,可用的土地有限,造成地价急涨,这是把资金投入地产市场的有利环境。其次是指创造机遇具备足够的条件去利用这个有利的环境,例如买地、发展土地所需的资金、技术、人才等,以创造机遇者个人的眼光、胆识和决断力等。最后是指主、客观因素刚好配合,例如,在地价快要急涨时,先已预见这个趋势,又具备投资的各项条件。

7.靠悟性登上机会的“快车”

成功金言:

是人创造了机遇,而不是机遇创造了成功,只要你不断地改变自己,提升自己,机遇自然会拜访你,成功也会与你有约。

成功者不仅仅眼光敏锐,而且能够通过悟性发挥优势,进退自如,运筹帷幄,才能在残酷的市场竞争中处于不败之地。

侯晓军就是这样一个有着超乎常人的生意意识的人,在他下岗的那一年开始了白手起家。他卖过电风扇,干过印刷,最后在汽车装饰领域成就了自己人生的梦想。

自打高中毕业后就在西安电讯元件厂里工作的他,从学徒到班长、工段长、直到车间主任,一干就是20年。侯晓军说,他做梦也没想到自己会下岗,下岗后整整两个星期,他足不出户,不是蒙头大睡,就是灌酒。

这时,侯晓军的一位朋友给他提供了一个活。这位朋友手里有批积压的菊花牌落地电扇,让他推销,每卖出一台可收入10元。在国企呆惯了,哪会推销,但是不走出去咋办?尽管从没干过推销的活,但为了生存,侯晓军还是决定试试。他挨家挨户地上门推销,可大多数人还没等他把话说完就摆摆手拒绝了。七月的西安热浪滚滚,侯晓军背着一个大挎包,在西安繁华的市中心,一家一家商场挨着询问。半个月过去了,侯晓军没推销出一台电扇。直到七月下旬的一天,在解放路一家综合商店里,一位女经理询问了价格和进货渠道后,竟当场订货200台,并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回朋友处去提货。尽管因故他只提了100台,但也净赚了1000元,这比他当车间主任时400多块钱的月薪高出一倍多。

年仅40岁的侯晓军怀揣家人凑的1000元钱只身来到深圳。由于在深圳没有一个熟人,年届四十,仅是高中毕业的侯晓军直到年末整整60天仍没找到一份工作,而身上的钱已所剩无几,“尽管没有挣到钱,可我从来没有放弃的念头,总想着会有机会的。”

6个月后,一家小型彩色印刷厂聘用他为“经营部经理”,实际上就是干推销。老板给了他一辆破旧不堪、除了铃不响别的地方都响的自行车。他就骑着这辆老爷车每天穿行于深圳的大街小巷。有了以前的推销经验,侯晓军这次老道了许多。他敏锐地发现,对没有什么技术力量的小彩印厂,大批量的矿泉水瓶是主要的业务机会。于是出现了这样的奇观,在深圳的大街上一个中年男人骑着辆破自行车狂追一辆辆公共汽车,还不时停下来记着什么。侯晓军抄下车身上印的矿泉水厂家的电话进行联系,许诺他印刷商标可以比现在商标的印刷价格便宜几厘钱,并保证质量。在其他同事疲于寻求印一两盒名片、包装盒、包装纸的机会的时候,他却拉到了大批的瓶装水商标印刷业务。印刷厂老板决定,让出厂里15%的资产作为侯晓军个人的股,并让他参与分红。这段痛并快乐着的经历磨炼 了侯晓军的经营意识。他发现在深圳汽车装饰行业正在逐渐成为朝阳产业,眼皮子底下的一些小小的汽车装饰店很快扩展了规模。

后来,侯晓军回到西安。在深圳闯荡了一年多的侯晓军决定留在西安发展。

当时在西安汽车美容装饰业刚刚兴起,进行汽车装饰装修的只有路边的几家小店。当时西安的汽车经销商在卖出新车后并不承揽新车的装饰装修业务,顾客在买车后得开着车满城去找汽车装饰店,规模和服务都满足不了需求。

他多次连续数天守在汽车销售公司的门口,观察每天的销量。经过多次市场调查后,侯晓军决定放手一搏,把在深圳赚的5万元和向亲戚借的3万元钱全部投入汽车装饰公司。侯晓军的“陕西猴王汽车装饰有限公司”第一家店开业了,公司连侯晓军在内仅有6名职员,不比其他店醒目多少,如何才能招徕生意呢?

通过调查,侯晓军发现,买车人一般都到大的汽车销售公司,图的就是个信誉,要做汽车装饰,肯定也会比较相信这些销售点。另外要确保买主把买车和装饰、装修就近一次完成。

于是,侯晓军找到西安当时最大的汽车经销商长征机电公司,要求在机电公司的汽车销售点租赁一块地方,设立陕西“猴王”汽车装饰有限公司的业务点,“猴王”汽车装饰公司向机电公司交纳租金,双方一拍即合。侯晓军这次真的把准了市场的脉,开店第一个月,收入就达到4000元。

随后,侯晓军继续通过这种方式进驻了陕西五大汽车经销点。稳定的客源带来了巨大的利润,短短一年多的时间,侯晓军的“猴王汽车装饰有限公司”与陕西省五大汽车经销商都建立了良好的关系,完成了资本的原始积累。

这种“服务跟进销售”的经营模式使公司一举成为陕西新车装饰装修行业中的老大。

后来,雄心勃勃的侯晓军没有沉浸在眼前的胜利,而是饱含激情地决定进军旧车装饰装修业。当时一些汽车装饰店“来一个宰一个”,用伪劣产品冒充高档产品,侯晓军却坚持保质保量。他积极联络大型的单位车队,上门服务,提出与顾客“一次握手,永远是朋友”。他把顾客的资料全部输入电脑进行管理,保证服务质量,加强售后服务,并每年一次向所有客户发一封慰问信。服务到位,使公司业务量急剧上升,从一个不起眼的小公司发展成一个资产逾千万的集团公司。

世界上的万事万物在其发展过程中总会隐含一些决定未来的玄机。对于创业者来说,如果能够把握住这种玄机,那么就意味着创业者就可以握住未来;把握住了未来,也就是把握住了成功。

创业者如何才能把握住事物发展中的玄机呢?这就需要创业者要对所有事物、特别是与自己关系密切的事物保持一种灵敏的触觉,这种触觉也就是一个人的悟性,如果有了这种触觉和悟性就很容易把握住事物发展的玄机。

所以,对于创业者来说,在创业的时候一定要培养自己灵敏的触觉,一定要把自己的悟性培养出来,这样在机会来到的时候,你就能够顺利地登上机会的快车。

所谓机会也就是那种可遇不可求的好时机,它的来到就如同一列快速奔驰的列车一样,而每一个想要登上这列快车的人,根本不可能在它到来时再手忙脚乱地去抓它,到那时你想抓住它就很困难了。你想登上它,就得提前做好准备。比如说你的精神首先要高度集中,以便能随时随地在它来临的时候有迅速登上它的思想准备;其次,你还得事先活动活动筋骨,以保证在它来到时你能够四肢敏捷地一跃而起,登上它。

记住,如果你有值得追求的目标,你只须找出为什么你能达到这个目标的一个理由就行了,而不要去找出为什么你不能达到你的目标的几百个理由。

8.凭勇气面对各种机遇

成功金言:

机遇的出现是没有规律可以遵循的。善于抓住机遇的人,处处是机遇;轻视机遇的人,即使良机来敲门,也会错过。

很多商人在经营生意时,缺乏胆识,在风险面前瞻前顾后,老是担心这个,担心那个,结果因为惧怕承担风险而失去最诱人的“奶酪”。只有用那些有勇气去面对各种机遇的人,才会永远拥有美味的“奶酪”。

何建国有一句名言:“池塘就像一个地区,企业就好比生活其中的鱼。池塘里若都是小鱼,那么池塘里的空间、资源是够的。但是小鱼总会长大,小鱼成了大鱼就会从一个池塘跳到另一个池塘去。所以要是想做大做强,对外投资是必经之路。”何建国从创办耀华集团的初始就是要“光耀中华”。也因为他一直心存此念,这些年,他一直把振兴中华产业当作自己的事来做,所以他才会不断地寻求更大的发展空间。

1985年,何建国还是一个校办工厂的推销员,推销员总是天南地北地跑,一次偶然的机会,他碰到了半球集团的老总。两个人在闲聊之余,半球集团的老总告诉他说冰箱的继电器也得靠进口,闻听此言,何建国十分震惊,但在震惊之余,他想到更多的是行动:我要给中国人争口气!温州人的性格就是说干就干。1986年,何建国把他的想法落实到行动上,创办了耀华电器厂,“耀华”二字,倾注了他“光耀中华”的决心和为此而奋斗的希望。

耀华电器在何建国的经营下,还算发展的有声有色,再加上依托在温州这个大的经济环境中,“耀华”可以说是乘东风而上,一路顺风顺水。在温州柳市电器突飞猛进的20世纪90年代,何建国却已为当地电器企业的生存而忧虑:柳市狭小的平台上,短短几年,就出现无数电器厂、电器集团。表面上看起来这是好事,一个小小的镇就有这么多的电器老板,但实际上,过多的生产电器,销路跟不上,这必将导致恶性竞争,进而引发 “价格大战”。如果真到了那一步,那后果将不堪设想。自己当初成立耀华的初衷就是要光耀中华,如果这么多电器工厂的存在无法给社会带来更多财富,反而会因为陷入价格战的泥潭,破坏整个市场环境,岂不是跟自己当初的设想背道而驰?何建国的想法是好的,而且他能这么想,也说明了他已经看透了当时的情况。但问题是,这么多的电器企业,能够在竞争中生存下去的,也许只有寥寥几家。那么,怎么避免自己不在竞争中惨遭淘汰呢?难道仅仅是被动等待吗?当然不是。何建国不是那种会被动等待的人,他想,这里既然路子越走越窄,那我们何不走出这里,到外面广阔的世界里去寻找更广阔的空间?

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