世界上第一位女大使柯伦泰曾经被任命为前苏联驻挪威全权贸易代表。一次，她和挪威商人谈判购买挪威鲱鱼。挪威商人出价高得惊人，她的出价也低得使人意外。双方开始讨价还价，在激烈的争辩中，双方都试图削弱对方的信心，互不让步，谈判陷入僵局。最后柯伦泰笑笑说：
“好吧，我同意你们提出的价格。如果我的政府不批准这个价格，我愿意用自己的工资来支付差额。但是，这自然要分期支付，可能要支付一辈子。”
挪威商人在这样一个谈判对手面前没办法了，只好同意将鲱鱼的价格降到柯伦泰认可的水准。
柯伦泰用了虚晃一枪的战术，她同意对方的要价是假的，只是为了让对方明白，这样的高价苏联政府根本不会批准，即使她个人让步也是没用的。
有一次，三名日本航空公司代表与美国某公司的经理进行业务洽谈。美国经理表现得精明能干，两个半小时中滔滔不绝，以各种数据材料论证他们的开价。同时，几个日本商人则一言不发地呆坐在那里。
最后，美方经理认为已经做了充分的论证，自信能够争取到有利于自己的价格，这才充满希望地问日本人：
“好啦，我说完了，你们有什么想法？”
“我们没听懂。”日本人很有礼貌地回答。
美方傻眼了：“你们什么意思？没听懂？哪个地方没听懂”？
“你讲的全部。”日本人彬彬有礼地要求，“你能再给我们讲一遍吗？”
美方经理的信心与热情被当头泼了一瓢冷水，原来自己的长篇大论都白说了，而再次陈述两个半小时显然是不可能的。美方只好同意降低价格。
4．以幽默语言说服谈判对手
在谈判中，有时谈判对手固执己见，坚持明显不正确不合理的要求，这时我们可以打破思维常规，从一个人们意想不到的角度提出一个荒唐的意见，使对方在发出一笑的同时，明白自己见解的不妥，这时我们再趁热打铁，就能取得谈判的胜利。
1946年5月，远东国际军事法庭审判以东条英机为首的28名日本甲级战犯，因为排定座次问题，10个参与国的法官们展开了一场激烈的争论。中国法官理应排在庭长左手的第二把交椅。可是由于中国国力不强，而被各强权国所否定。
在这种情况下，中国出庭的法官梅汝璈面对各国列强据理力争。
他首先从正面阐明，排座次应按日本投降时各受降国的签字顺序排列，这是唯一正确的原则立场。正面讲完道理，还不能说服列强，他接下来运用幽默战术。
只见他微微一笑说：
“当然，如果各位同仁不赞成这一办法，我们不妨找个体重测量器来，然后以体重大小排座次，体重者居中，体轻者居旁。”
各国法官都忍不住地笑起来。庭长说：“你的建议很好，但它只适用于拳击比赛。”
梅法官接着说：
“若不以受降国签字顺序排座，那还是按体重排好。这样纵使我被置末位也心安理得，并可以对我的国家有所交代，一旦他们认为我坐在边上不合适，可以派一个比我肥胖的来换我呀。”
这话令全场大笑起来。
梅法官的幽默有很强的讽刺性。在这个举世瞩目的国际法庭上竟要按体重来排座次，真是荒唐之极。这个荒唐的提议虽然引人发笑，但是能够有力地说明各国列强在以强凌弱，蛮不讲理。这种幽默的方法比正面讲理更有说服效果。
5．以幽默语言打破僵局
在谈判过程中，双方常在关键性问题上互不让步，争执不下，而使谈判陷入僵局，面临谈判破裂的危险。如果谈判的某一方认为谈判破裂将给自己一方造成重大损失，可以运用幽默语言说服对方，或做一些小的让步，保住主要利益，从而打破僵局，使谈判继续进行下去。
1955年，在亚非万隆会议上，由于各国立场不同，在一些问题上有严重分歧，争吵不休，充满火药味，使会谈陷入僵局，无法继续下去。
这时，周恩来总理高瞻远瞩，机智地站起来发言，他第一句话是：“我们是为寻求和平而来，不是来吵架的！”这句话一下子提醒了各国代表，大家的火气开始平息。接着，总理又首创性地提出了“和平共处”
五项原则，敦促各方要求同存异，使与会者心悦诚服。
周总理打破僵局的方法，是以机警的语言晓之以理，说服谈判各方遵守谈判的合作性原则，而不是一味地采取对抗态度。
1971年10月份，美国总统的国家安全事务助理基辛格博士来京，就中美建交的一系列问题和我国磋商。围绕着基辛格带来的《公报》草案，中美双方激烈争论，多次出现僵局。
在台湾问题上，双方分歧最大。周总理一开始就表明立场：“台湾问题是老问题了。中华人民共和国是中国唯一的政府；解放台湾是中国内政；美军必须撤出台湾，这三条立场是不变的。”
基辛格也不含糊地表示：“我们决不会背弃台湾的老朋友。不然，不但别的朋友不信任我们，中国人也不会尊重我们。”
在这个敏感问题上，双方互不妥协，谈判陷入僵局。这时，周总理说：
“毛主席说，台湾问题可以拖一百年。这表明我们是有耐心的，同时也是不让台湾问题成为中美关系正常化的障碍。”
基辛格点头同意：“是的，我们必须向着未来有所前进……”
周恩来敏锐地抓住基辛格的这句话，拿起记录美方观点的稿子晃了晃：“博士，你们的措辞‘美国不会同台湾断交’，‘中国必须保证不用武力解决台湾归属问题’，就不是如你所说，向着未来有所前进的。”
基辛格被“将”了一军，开始改变思路：“我们可以换一种表达方式。”他不愧是个杰出的外交家，经过考虑，他说：“这样说怎么样：美国认识到，在台湾海峡两边的所有中国人都认为只有一个中国，台湾是中国的一部分。”说完，得意地望着周恩来。
基辛格提出的这种说法比较圆滑，不违背双方的根本立场，但又没形成明确对立，采用这个提法，实际上是双方都有所让步。
周恩来沉吟了一下，笑着说：“这可是一项绝妙的发明，博士到底是博士。”
僵局打破了，双方都笑了。
开会的幽默
只要你和别人有联系，从属于某一组织、团体，有事要协商或传达，就要开会。所以说，开会是人们一个重要的交际场合。
有些会内容很好，确属认真讨论和解决问题的会，可是气氛不活跃，没有生气，开起来累人，也对人失去吸引力。
1．会议主持人的幽默
主持人在会议上起着关键的作用，他有着随时讲话的便利条件，如果他是一个有幽默感的人，那么会议的气氛就能较容易地活跃起来。
1929年1月，著名戏剧团体“南国社”曾在南京举行大公演。位于远郊的晓庄学校校长陶行知先生向“南国社”写了邀请信。戏剧家田汉代表剧团欣然接受了邀请。当天晚上，全体师生和周围农民为剧社举行了欢迎仪式。
陶行知先生主持了欢迎仪式，他说：“今天我是以‘田汉’的资格欢迎田汉。晓庄是为农友办的学校，农友是晓庄师生的朋友，我们的教育是为‘种田汉’而办的教育。所以我是以一个‘种田汉’代表的资格在这儿欢迎田汉！”
田汉则致答谢辞说：“陶先生说，他是以‘田汉’的资格欢迎田汉，实不敢当！我是一个假田汉，陶先生是个真‘田汉’，我这个假‘田汉’能受到陶先生这个真‘田汉’以及在座的许多真田汉的欢迎，实在感到荣幸！”
陶行知的欢迎辞与田汉的答谢辞博得在场的全体师生和农民的热烈喝彩。欢迎仪式的气氛一直很活跃。
陶先生在欢迎辞中巧妙地将他们为种田汉办学的宗旨与戏剧家“田汉”的姓名联系起来，新奇风趣，起了活跃气氛的效果。田汉先生呼应了陶先生的说法，做了生动而得体的答谢。这一唱一和，就给会议奠定了轻松愉快的基调。
2．会议发言者的幽默
在会上发言或讲话的人，如果讲得生动风趣，容易使人接受，并给别人留下深刻印象。而如果做枯燥无味的报告，则易使人昏昏沉沉。
毛泽东同志有一次在延安的一个会议上讲话，当内容将要讲完时，他掏出一盒香烟，用手指在里面慢慢地摸。但掏了半天也不见掏出一支烟来，显然是抽光了。会场服务人员十分着急，立即有人动身去取烟。好一会儿，毛泽东笑嘻嘻地掏出烟盒里仅有的一支烟，夹在手指上举起来，对着大家说：“最后一条！”
这话一语双关，既指烟是最后一支，又指他讲到了最后一点。全场大笑起来，开会的疲劳和倦意在笑声中一扫而光。
60年代，我国外交部长陈毅同志访问亚洲某国。在当地的公众集会上，一位宗教界的长老代表僧众向陈毅赠献佛像。大家都注视着这位共产党人，一个无神论者，怎样接受这件带宗教色彩的礼物。
陈毅高高兴兴地双手接过佛像，大声说：“靠老佛爷保佑，从此我陈毅再也不怕帝国主义了！”
一句话引得全场笑声四起。
在“文革”时期，有不少好人蒙冤含屈，被当做坏分子、反动权威拉上批斗会。在这种人妖颠倒的年代，如果没有一点幽默态度，遭受不公正待遇的人就无法忍受这种精神折磨，有不少人寻了短见。
幽默大师侯宝林先生当时也被当做反动学术权威拉上批斗台。
但侯先生的幽默表演常逗得全场哈哈大笑，把火药味都给笑没了，使批判会开不下去。据说有一次，造反派气势汹汹地向侯先生说：“坦白从宽，抗拒从严。你要老实交代你的罪行！”
侯先生做出痛心疾首的样子说：“是，我老实交代。我是个罪魁祸首，罪大恶极，十恶不赦的人，第二次世界大战就是我发动的！”
全场大笑，连造反派都绷不起脸来了。
在这种极端错误的会上，用幽默语言来捣捣乱恐怕是最聪明的办法了。
庆贺场合的幽默
我们常会有一些喜庆的事需要搞个“饭局”或仪式庆贺一下，比如过生日、结婚、升官、得奖、迁入新居、小孩满月，等等，或者别人遇到这些喜事请我们参加庆典，我们就要出现在庆贺场合。
庆贺场合的气氛都是喜气洋洋、轻松欢快的。在这种场合使用幽默语言，会使在场的人发出更多的欢笑，使气氛更加融洽、热烈，遇到意外的不顺利的事也能巧妙地解决。
1．生日宴会上的幽默祝词
生日宴会上，在座的人要向过生日的人表示祝贺，青年人常用的辞令是：“生日快乐！”活泼一些的人们会共同唱起那首传遍全球的“祝你生日快乐”，对老年人的祝词常用：“祝您健康长寿。”当然，祝贺生日的话不只这两句，我们可以根据不同的祝贺对象，不同的关系，不同的情况，说出不同的活泼而得体的祝贺。
中央电视台有—个小品《生日蛋糕》说了这样一件事：
有一家老太太过七十大寿，孝顺的女儿几乎跑遍全城，为妈妈精心选购了一个漂亮的大蛋糕。
晚上全家围坐在老太太身旁，为她祝寿。女儿拿起水果刀切蛋糕，切了一下没切动，再使劲，仍然切不动，换了一处也是如此。女儿的脸上挂不住了，知道这是一个质量极次或者早已过期的蛋糕。粗壮的女婿把刀子接过去用力切，还是不行。
女婿灵机一动，转身拿来切菜刀和一把锤子，把菜刀放在蛋糕子上，拉起开山凿石的架势，“当”地一声，火星四溅，可是菜刀愣是没切下去。
全家人都傻眼了，都用埋怨的眼光看买来蛋糕的女儿。
女儿却做出惊喜状，举起杯子向老太太说：
“妈妈，这可是件大好事！咱们买蛋糕主要是图个吉利，祝妈的身体像蛋糕一样结实！”
大家都笑起来，老太太更是合不拢嘴。硬蛋糕顿时成了吉祥物。
2．庆功会上的幽默致词
一位作家与一位朗诵家是好朋友。有一次，朗诵家得了艺术节的大奖，所在单位为他举行领奖纪念会。作家将一束鲜花献给朋友，然后做了这样的致词：
“我参加老何的领奖纪念会已有好几次了，连连得奖，不断开会，我都替老何感到麻烦了。你就不能少得几次奖？每当这时候，我就要赶来参加庆祝会，而且，还得买一束鲜花，要知道，鲜花可不便宜呀！送起来就没完了，换了诸位，也会嫌破费的。下一次，有没有哪位愿意替我送送？你看，没人愿干。要我说，老何你差不多就行了，别再接连不断地领奖了，否则将来太可怕了！”
作家以反语来表达对朋友的赞美，风趣活泼，引得大家哄堂大笑，使纪念会开得轻松欢快。
在某次中国电影“金鸡奖”和“百花奖”双奖授奖大会上，著名电影演员赵子岳老先生为年轻的获奖演员发奖，并笑眯眯地讲了这样一段话：
“我演过几十年的戏了，还没得过奖。可是今天让我来发奖，我觉得比我自己得奖还高兴。这说明我们的电影事业后继有人，事业兴旺”。
说完，全场爆发出热烈的掌声。老艺术家的话表现出他的乐观、豁达、高尚的胸怀，同时也是对后来居上的年轻一代的热情赞扬和鼓励。
3．婚礼上的幽默
婚礼大概是喜庆色彩最浓的一种场合了。在这里，可以较少顾忌地开玩笑，逗乐子，欢笑越多越好，气氛越热闹越好。如果冷冷清清，严肃拘谨，搞得像政治学习—样，就没意思了。
在婚礼上使用幽默语言，可以增加喜庆色彩，使婚礼办得更为欢快、更有情趣。
比较正式的婚礼，都要请一个人做司仪，主持婚礼。司仪最好是个能活跃气氛的人。
在国家女排著名二传手杨锡兰的新婚典礼上，曹惠英担任司仪。
其间有个节目，是客人们要新娘新郎讲恋爱史。新郎爽快地娓娓道来，大家便放过了他。轮到新娘吐露心声了，可她羞羞答答地不好意思讲，半天才红着脸憋出三个字“没得说”，意思是没什么说的。
司仪曹惠英马上机敏地接过话头说：
“新娘的意思是说新郎好得没得说了！”
大家都朗声而笑：婚礼的热烈气氛到了高潮。
有一家办喜事正赶上下雨。小张冒雨前去参加婚礼，赶到那里，身上已溅满了泥水。
当新郎向客人们敬酒时，看到他身上的泥水，抱歉地说：“让你冒雨赶来，好衣服都弄脏了，都怪我失算，选了这么个雨天。”大家也都在想，办喜事下雨，的确是美中不足。可是幽默的小张接过去说：
“老兄此言差矣，自古道‘久旱逢甘雨，洞房花烛夜’，这人生的两大喜事，让你们小两口一天都赶上了，这叫双喜临门！”
一句话说得大家都笑起来，宴席上气氛更加活跃。
