登陆注册
3030100000028

第28章

竞争对手能激励你前进

竞争不仅是保护消费者的基础,更是进步的动力。

——美国第31任总统赫伯特·胡佛

天才市场顾问杰·亚伯拉罕曾令数以百计的公司起死回生,其中就包括我们。他曾经说过:“不管生活还是生意,不成长就得死。”

这是一个常被忽略的概念。只要你想继续生活、继续发展,即使你对生活和事业的现状感到满足,也不能停滞不前。竞争会倒逼你成长,如果你不成长就只有死路一条。

现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过:“要么努力工作,取代那些已过时的对手;要么改进现有的商业模式、产品服务,不然你的竞争对手会逼着你这么做,甚至取代你。”

生活也一样。愿意成长,愿意寻觅新动力,愿意争取更高的目标,这些对你的幸福和生活,都至关重要。和自然界一样,人类的成功就在于,如果停止生长,就要面临死亡。

所以,不要把你的竞争对手当作坏事,他们不是!他们的存在能激励你觉醒和成长。大多数人把竞争视为麻烦,但实际是,竞争对手可以成为你最好的老师。

首先,对手会犯错,他们犯下的错误会让你从中学到教训!所以,你要时刻盯着他们的举动。其次,他们也会想出新花样,你同样可以从中学习和成长,把他们最好但非专利的操作方式借鉴过来。

同样你也要意识到,他们还可以帮你打广告。大多数竞争对手都不会做非常有针对性的广告,所以大部分广告会让人们对行业的主要理念产生认同,而不只是某一家公司。他们的广告既会吸引顾客去他们那儿,也会到你们那儿!

你同样可以学习其他城市里同行的竞争。当你去其他城市的时候,看看当地的报纸、黄页,甚至是网络,看看竞争对手之间的交流,他们能教会你很多东西。

在你的研究中,很重要的一点是一定要集中精力,避免产生对竞争的负面情绪。竞争总是能让人变得更好,而不是更糟。

内部竞争也是如此。作为销售培训师,我们通过自己的培训经验可以发现,对销售团队而言,提高销量的最好方法是请回一个销售明星,让他加入团队,成为销售业绩第一的人。

接下来会发生什么?每个人都会变得比从前更好。

所以,竞争总是好事情,它绝不会让你无法收获财富。虽然很多人认为,他们遇到麻烦的根本原因就是竞争太多。

韦恩·加罗韦在1986年到1996年期间是百事公司的主席。他曾说过:“没什么比一个总是想要把你彻底摧毁的竞争对手更能让你专心致志的了。”

你有竞争对手就意味着你的行业很有吸引力,让很多从业者感兴趣。如果某个新兴行业里只有你一个人,甚至没人听说过你想提供的这项服务,那你就得努力了,努力让顾客能了解这一行存在的必要性和他们雇用你的理由。但在一个有竞争对手的行业里,你的竞争对手可以为你做这些事情。顾客才不会管你的服务理念是原创的还是借来的,他们只想得到最好的服务。

成功需要思维缜密的逻辑过程,冲动莽撞只会令你一败涂地。最具破坏力、最没必要的情感之一,就是把你的竞争对手想象得过分强大,结果把自己吓倒。

只有竞争才能使游戏继续进行下去。相较于每天平淡枯燥的工作,人们玩游戏时,往往会有更好的表现。竞争会给你的工作带来令你脱胎换骨般的帮助——我们如何战胜他们?我们如何提供更好的产品?

这些都能变成乐趣而非威胁。

当你听到有竞争对手加入时,最好的回应是:“让他们放马过来吧!”

同类推荐
  • 能说会做决定你的一生

    能说会做决定你的一生

    有见地的人都会说能力重于学历,其实口才更重于能力。身在一个竞争异常激烈的社会中,如果没有说服别人的能力,没有推销自己的良好口才,也难免落个终生郁郁不得志的结局。很多人是败在口才而不是能力上。
  • 创业颠覆者

    创业颠覆者

    《创业颠覆者:青年创业投资点石金策》内容简介:人类是一个以群居为主的社会,个体的力量相对薄弱。为了在弱肉强食的自然界生存下来,人类必须要彼此协作凝聚成巨大的力量,才可以成为地球的主宰。人类社会又是存在等级差别的,如果大家都处于平等的位置,那就很难协调和调动人类的资源和力量,也就无法形成强大的作用力。
  • 感恩挫折,学会坚强

    感恩挫折,学会坚强

    讲述了挫折,是懦夫的拦路石,又是勇士的健身器。只要能坚强面对,它便是成长的一笔财富,人生的一所学校。成长的路上,总会有失意彷徨,对挫折报以微笑,坚强的心上就总能生出无穷的力量。
  • 高中三年,我的奋斗我的梦

    高中三年,我的奋斗我的梦

    这是一本献给所有高中学生的高考励志书。本书由来自全国各地的9名高考状元独家披露成功心得与经验,北大博士、青少年励志专家和云峰倾囊相授核心教育理念。如果你的内心正充满着恐惧和焦虑,却又不甘就此放弃,请翻开本书的第71页!如果你的数学或英语成绩不好,却又不知道问题出在哪里,请翻开本书的第101 页!如果你正困惑:竞赛、保送、自主招生和高考,哪一条成功的道路更适合自己?请翻开本书的第165页!
  • 人一生应具备的12种黄金心态

    人一生应具备的12种黄金心态

    拥有黄金心态,在顺境中,瞳得感恩,在逆境中坚守快乐,让你获取财富和成长的空间,赢得和谐、健康、富足的如意人生。12种黄金心态为你提供成功的驱动力和竞争力,引领你的命运轨迹,成就你的一生。
热门推荐
  • 凤凰琴

    凤凰琴

    发现家有上古祭礼大器伏羲凤凰琴,是钟成十三岁发生的大事件——那时节,钟成正沉迷于历史研究。钟成的父亲钟磬声是历史老师,不过他并没有因为儿子历史学得好就让他当历史课代表。钟磬声认为,官员是钟家忌讳的职业,他不想培养儿子这方面的才能。眼看着儿子买回了一大堆纸张泛黄的历史书籍,钟磬声只能借故压缩儿子的零用钱。可钟成很快就学会从爷爷那里讨钱。钟老爷子是个老兵,月月有工资和津贴,加上侍弄二儿子钟磬伟的几亩薄田,身上没怎么缺过钱。孙子喜欢看书,钟老爷子看着喜欢,一听孙子要钱买几本旧书,自然是心甘情愿把兜里所有钱都拿出来,还直夸钟成节俭,花小钱买大书,是了不起的读书人
  • 自在王菩萨经

    自在王菩萨经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 误惹不乖小病妃

    误惹不乖小病妃

    “嗯!”见两个男人点头,凌小珏的额头已经黑线密布,但她依旧表现着极为亲和笑颜,柔声道:“那两位不如就把我这个混世小魔女送回人间吧,这样天堂和地狱的安宁自然永葆了!”“这……”听了她的话,上帝和魔王微微一愣,随后似达共识地相视一笑,道:“我俩已决定了你的去处!”望着两人脸上那抹似有若无的淡笑,凌小珏顿觉不妥,大有被人算计之感!“你们确定?”以为是自己听错了,凌小珏半信半疑……
  • 流离的萤火爱情

    流离的萤火爱情

    抬头看到的就是他那双孤傲的眼睛,散发着无数的寒气,让人不寒而栗,那张脸简直无懈可击,与哥哥相比似乎更胜一筹,但是他满脸的高傲和不屑,瞬间拒人于千里之外。那个冰山男依旧惜字如金,没有表情,我开始有些怀疑,老哥是不是认错人啦?呼呼,不理他们啦,走咯“答应我一个要求!”说得这么爽快?是早有预谋吗?可是不应该,总不至于他是策划者吧“要求?行,但是你不可以说…”委屈啊,莫名其妙地要答应冰山男一个要求。“不管如何,你都要信我!”那是你对我的乞求吗?一次次的错过,一次次的误会,他们之间是否经得起时间的考验?可爱善良的韩雪柔能够等到幸福钟声响起吗?面对昔日的男友、今时的未婚夫,她该如何抉择?求收藏,求推荐,求订阅,嘻嘻,我会再接再厉的~~~推荐——http://m.pgsk.com/a/450433/《邪魅总裁:女人,乖乖躺着!》推荐新作温馨治愈系列:听说,爱情回来过。http://m.pgsk.com/a/702512/
  • 失忆三十年

    失忆三十年

    改革开放四十年来,我们的生活发生了翻天覆地的变化,钱越来越多,物质越来越丰富,我们的精神却变得越来越犹如失去记忆一般,疯狂的恣意的生长。这片作品描述了一个失忆的人从1985年—2015年间寻找精神归宿的故事。这一历程犹如我们的民族在开创历史先河的过程中寻找精神家园的心路。故事的主人翁从沉溺于疯狂建设到开始逃避,再到遁于荒村,到一手建设一座纯粹的城,最后看着自己的城变成一座废墟,故事没有结局,我们寻找民族精神的道路没有终止。
  • 画中人之夕阳

    画中人之夕阳

    一幅被撕碎的油画,于痛苦中放声恸哭,在绝望中寻求救赎!
  • 狂学日记

    狂学日记

    养儿方知父母恩,教育才懂老师难,学习立晓学生苦、科研秒懂家国情!这是一个高知的时代,高能的社会,我们为了家必须学习,为了国必须科研,哪怕仅仅是为了自己,也必须努力。学渣进不了世界五百强,低能保不住温馨家,世界上没有永远的“铁饭碗”,只有领先的“金脑壳”才能成为学霸,拥有事业,保鲜爱情。不信,你看魏民生和魏星萌的狂学日记,这里都是你或你的父母曾经经历、正在经历或即将经历的事情。不知道他们的秘籍适合不适合你,但是,他们的酸甜苦辣确是很有味道,也很耐人寻味的。
  • 黑蝇

    黑蝇

    生而不凡是为神?有悬停显示的功能算不算是神?不是吧。真算?奎斯不觉得自己强大。别人也觉得奎斯是个成神失败者。没事,奎斯说:王侯将相,宁有种乎?谁敢乱来,就尝尝奎斯的拳头,——来自世界上最没存在感的神的拳头。
  • 寻卿昔

    寻卿昔

    一生虚无,一世流漓人为梦里浮生又何必计较太多?他曾经是她最信任、依赖的青梅竹马她以为他们可以一直这样简单、平淡的度过一生其实不过是奢望…他堕道,她相随直至长剑刺向她时幡然醒悟只不过是自作多情罢了有一人现于她流漓的一生承诺愿护她一方天地可无人能料下一瞬会发生什么;兜兜转转,不过再原点;寻寻觅觅一生,亦是虚无寻卿昔矣寻你之过往,叹今朝物是人非
  • 小地主

    小地主

    2019,胖子新书《大田园》在起点中文网发布,回归乡土,好好种田,大伙多多支持!回忆过去那点事,其实就是这个味。