但是，过了很长时间，都没有人肯停下脚步来看一看年轻人的商品。这个中年人终于忍不住了，他走上前去问：“都没有顾客买你的东西，你还这样费力推销，不是白费工夫吗？”
年轻人扬了扬眉毛，笑着说：“我并不是为了赚钱才做这份工作，我喜欢卖东西，我很享受在卖东西过程中的愉悦感。”
中年人不以为然地说：“你这不过是三分钟热度罢了，赚不到钱，生活都成了问题的时候，我看你还有什么愉悦感。”
年轻人摇摇头：“只要我一直保持热忱，就不会觉得枯燥。虽然我现在是没有赚到钱，但只要我保持着激情坚持下去，总有一天，大家会看到我的商品；可如果我现在就放弃，那我的商品就永远不会卖出去。”
后来，中年人每天都能看到这个年轻人在路口卖他的商品，从一开始的无人问津，到后来的人来人往，这个年轻人的生意越来越好。直到有一天，中年人看到那个年轻人不再出现在那个路口，他想到底还是坚持不住了吧，打退堂鼓了。
可没想到，过了一个月，在路口的一家商铺里，他再一次见到了那个年轻人。原来年轻人攒够了钱，租下了这个店铺，开始当老板了。
中年人看到年轻人依然保持着激情在店里忙碌，他想到自己曾经也是一个满怀梦想、充满激情的年轻人，只不过他的激情在生活的磨蚀中已经消失殆尽了。他越来越机械地应付生活，而不是与生活同行。
一位外国军官在自己的办公室里挂了这样一幅座右铭：“你有信仰就年轻，疑惑就年老；有自信就年轻，畏惧就年老；有希望就年轻，绝望就年老。岁月刻蚀的不过是你的皮肤，但如果失去了热忱，你的灵魂就不再年轻。”
马云拥有永远年轻的灵魂，所以他能创造一个又一个奇迹，刷新一项又一项纪录。马云并不因此而停止前进的脚步，在马云看来这些都不算什么，他要的永远不是现在，而是未来。马云说希望到他60岁的时候，还能和现在这帮做阿里巴巴的老家伙站在桥边，听新闻媒体报道说：阿里巴巴今年又创造了什么奇迹，员工的分红又涨了多少，股票继续往上涨……
“那时候的感觉才叫真正成功。”马云如是说。
激情决定一个人的思想和行为，在通往成功的道路上，有很多的痛苦和挫折，如果没有激情在心中燃烧，会如那个中年人一样，理想之光逐渐熄灭。虽然很多时候，残酷的现实会让我们备感无奈，但也正是这份残酷，让激情更显可贵。人可以没有物质财富，但精神财富不能缺失，激情就是重要的精神财富，有了这笔财富，可以扫除更多的障碍，在人生的道路上走得更远、更扎实。
请创业者不要低下高贵的头
马云：对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能躲避，不能让别人替你去扛。9年的创业经验告诉我，任何困难都必须自己去面对。创业者就要去面对困难。
2003年，阿里巴巴的股东孙正义召集了所有他投资公司的经营者开会，每个经营者会有5分钟来陈述自己公司的现状，大家纷纷开口，众说纷纭，马云是大会上最后一个陈述者。当他说完之后，孙正义感慨：“马云，你是唯一一个3年前对我说什么，现在还是对我说什么的人。”
孙正义是软银集团的董事长兼总裁，在投资界是赫赫有名的人物。孙正义决定投资阿里巴巴之前，和马云有过一次意外的“邂逅”。
1999年夏，在北京奔忙着找投资的马云接到了来自摩根士丹利亚洲公司投资分析师古塔的一个电话，古塔向马云询问了阿里巴巴的一些情况。几个星期后，古塔给马云来了封电子邮件，让他去一座大厦和一位投资人谈谈。
这位神秘的投资人就是大名鼎鼎的孙正义。那天，孙正义约见了好几个人，他们都是来找孙正义投资的。因为时间有限，孙正义给他们每人20分钟的时间来阐述。轮到马云的时候，他作了6分钟的演讲后，孙正义就打断了他，表示出了想要为他投资的意向。
孙正义问马云需要多少钱，马云却回答自己不缺钱。在此之前，马云的确是拉到了一笔投资——来自高盛集团的“天使基金”为阿里巴巴投资了500万美元。500万美元的投资看起来数目不小，但做互联网需要的融资数目之大是难以想象的，马云虽然不缺钱，但他的钱还是不够用的。
看到马云居然这样回答自己，孙正义显得有些吃惊，他问马云既然不缺钱，那为什么要来找他。
马云的回答现在看来有些孩子气，他说“又不是我要来找你，是别人叫我来见你的”。
与孙正义的第一次见面就发生了这样戏剧性的一幕，但由此也可以看出马云作为一个商人，骨子里透出的傲气和谨慎。很多商人为了拉投资，本着有奶就是娘的念头，打破了自己的底线，而这正是马云所不能接受的。
马云认为投资者除了能带来资金以外，还能带来更多的非资金的要素，例如进一步的风险投资和更多的资源等。找投资，并不仅仅是为了钱，更是为了阿里巴巴日后健康的发展。马云对投资的要求很严苛，虽然他需要投资者的钱，但他也不是所有投资者的钱都接受，他要择优而选。
不为钱折腰的马云吸引了孙正义，孙正义要求马云去日本和他作进一步的详谈。20多天后，马云与孙正义在日本再次相见。二人省去寒暄，直入主题，谈起了融资的各项事宜。
孙正义提出要给阿里巴巴投资3000万美元，占30％的股份，马云思考了五六分钟，点头同意了。仅仅用了几分钟的时间，马云就拉到了软银3000万美元的投资，从此成了一个神话，成为了所有人可望而不可即的目标。
如果仅仅是为了拉投资，为了让投资商投钱，那马云也许现在还在四处找投资。马云的成功恰恰是因为他不肯低下高贵的头，与其说他是用能力与创意征服了投资者，不如说他是用高傲征服了所有人。
●马云的人生哲学
马云一直在试图告诉创业者们一件事：虽然创业之路充满艰辛，但也不要为了实现梦想，而降低自己做人的品质。已故的苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯是一个难得的IT界人才，他20岁的时候开始创业，将苹果电脑公司发展壮大，从几个员工的小规模，扩展到了员工几千人、市值超过20亿美元的大公司。
但让人意想不到的是，在乔布斯30岁的时候，他居然被自己的公司炒了鱿鱼，一时间变得一无所有，10年的心血都化为泡影。他自己回忆时曾这样说道：“就这样，曾经是我整个成年生活重心的东西一夜之间就不见了，令我一时愕然，走投无路。随后几个月，我实在不知道要干什么好。我成为了公众一个非常负面的示范，我甚至想要离开硅谷。”
但乔布斯并未离开，也并未从此一蹶不振，失去了公司的乔布斯依旧从事他热爱的事业，在之后的几年时间里，他开了一家叫作NeXT的公司和一家叫作Pixai的公司。这两家公司成绩都不菲，Pixai制作出了世界上第一部完全由电脑制作的动画电影《玩具总动员》。之后不久，这家公司就被苹果公司买下了，而也正因为如此，乔布斯在兜兜转转了一圈之后，又回到了苹果公司，而NeXT发展的技术还成为了苹果电脑后来复兴的核心。
放弃是很容易的，难的是在困境中不断坚持下去。乔布斯说过：“我敢肯定，如果苹果电脑公司没有开除我，就不会发生这样的事情。这服药虽然很苦，可是它成为了苹果电脑公司——这个‘病人’起死回生的神药。”
一个人既然选择了创业这条路，那就要一直在这条路上走下去，所谓的失败与成功不要看得太重，应当看重的是在创业过程中获得的乐与痛。马云感言：“最重要的是不能放弃，从挫折中站起来是需要花很大力气的。要记住，英雄在失败中体现，真正的将军在撤退中体现。”
对这些年来创业道路上的困难、挫折，马云说：“每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，失望就越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。”
创业失败可以改变一个人的命运，也许变得更好，也许变得更坏，但那又有什么关系呢？乔布斯在10年心血化为乌有的时候，命运对他足够残酷，但是当他继续前行，绝不低头地坚持再创业时，命运又对他展开了最好的一面。
马云在离开中国黄页的时候，心里何尝不是在滴血，但当他创立阿里巴巴小有成果时，命运又向他展示了温情的一面。“我现在最欣赏两句话，一句是第二次世界大战时丘吉尔先生对遭受重创的英国公众讲的话：‘Never never never give up！’（永不放弃！）另一句就是：‘满怀信心地上路，远胜过到达目的地。’”
这是马云激励创业者的话，也是他对自己的勉励。失败了从头再来未必是坏事，一时的成功也未必是最终的成就，既然选择了创业，那就一辈子都要创业，不管结果怎样，创业者都不要低下高贵的头。
小聪明不如傻坚持
马云：第一次创业的时候，你想做什么，到底要做什么？不要受外界影响，你自己确定你今天就是要做这个事情。
“我想告诉大家，创业，做企业，其实很简单。一个强烈的欲望，就是说你想做什么事情，你想改变什么事情。你想清楚之后，要永远坚持这一点。我一直认为人一辈子都在创业。以前深圳有一个口号叫作‘二次创业’，我不太同意这个，同一批领导是没有办法二次创业的，因为从第一天创业开始你就一直在创业。”
马云认为创业者既然选择了创业这条道路，就必须一直坚持下去。孙正义正是看到了马云在这方面的决心与毅力，才毅然投资给他。在阿里巴巴发展的这些年里，马云在1999年创建阿里巴巴时所确立的目标就一直没有变过。
一个人树立目标容易，坚持这个目标不变是很难的。马云恰是那迎难而上的少数人中的一个。马云很早就认为中国加入WTO是早晚的事情，中国的企业不应该只在国内发展业务，而更应该将目光投向国际，走向全世界。马云希望阿里巴巴能够成为连接国内外企业的一个平台，帮助国内企业出口，帮助国外企业进入中国。
但中国企业那么多，应该帮助哪些国内企业走出国门呢？马云认为中小企业和民营企业是应当帮助的对象。他一开始是这样想的，而且也是这样做的，在互联网打拼了多年，融资了几千万美元后，这个目标依然没有动摇。可以说，阿里巴巴能够走到今天这样的地步，与马云“打不死就坚持下去”的精神息息相关。
