如果一个方案有90％的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。霉运当头时，要跳出来看，放弃不等于用头撞墙，搞不过就绕一下。学会放弃，才可能成功。
心态决定姿态，姿态决定状态
马云：我有一个理想，关于淘宝网的，希望在我离开这个世界之前，我能看到淘宝网一年的交易额突破10万亿人民币。10万亿是什么概念？2006年全中国零售总额加起来是7.6万亿，10万亿是很艰难的一个数字，但是我想如果我们努力，还是做得到的。
1992年，星巴克股票正式在纳斯达克上市了，霍华德·舒尔茨告诉全世界：“我是一个梦想者。”马云也是一个梦想者，他的梦想舞台很大，在全世界的舞台上。马云的梦想总是很大，大得让旁人认为他是在吹牛，说大话。
阿里巴巴还处于发展初期时，每天的营业额不过十几万元，但马云却一再立下壮志，要将每天的营业额提升到百万元。这种“雄心”吓坏了外面的人，也吓倒了公司里的人，阿里巴巴的两位高层领导对马云的志向持怀疑态度。他们和马云打赌，马云是无法完成这个目标的，赌注是1万块钱。
结果到了年底，马云就将这钱收入囊中，那两位高层自然是愿赌服输，不过也是输得心服口服。他们看到了马云的魄力与成功，也看到了自己跟随马云的希望和未来。马云的野心不仅仅如此，他的目光是瞄准全世界的。
当年的马云认为互联网的核心企业和技术都在西方，能向互联网投资的主流资金也都在西方，所以，要想发展壮大阿里巴巴，首先要搞定外国人。马云为了实现阿里巴巴走向世界的目标，他在一开始就将阿里巴巴的总部设在了香港——这个具有国际化色彩的都市。这样既能更好地与世界接轨，又能让全世界都知道，阿里巴巴是中国人创办的企业。
为了能够为阿里巴巴谋求更多的发展机会，马云开始往世界各地跑，他在美国建立技术基地，在伦敦开设分公司，在德国演讲……
忙碌的马云为了营销阿里巴巴，在1999年～2000年，几乎跑遍了地球的每一个角落。他参加各种商业论坛，在论坛上发表演讲，发挥自己的口才优势，宣传阿里巴巴的企业文化、发展方向等。
很快，功夫不负有心人，马云的努力得到了回报。马云和阿里巴巴的名声在欧美地区火爆起来，大家都知道东方有个小个子男人，常常挥舞着拳头，神情激动地喊：“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意模式。”马云开始被一些世界重量级的杂志和报纸关注。
看到这些小成就，马云越发坚定自己的营销方式，他开始到欧美一些名校去演讲，他说：“沃顿、哈佛的MBA5年后就是大公司的高层，在他们脑子里播下阿里巴巴的种子，5年后就发芽长大了。”
马云的演讲很受欢迎，每场都是人满为患。也许是当年做过老师的缘故，马云在这些学校演讲时，学生们对“马老师”的演讲很是肯定。马云在哈佛演讲时，有个人问了马云一个问题：“马云先生，在你开始演讲之前，能否先谈谈在你简历里面没有提到过的事情呢？”马云风趣地回答：“10年前我申请过三次哈佛，被你们拒绝了，你们看都不看就拒绝掉了我的申请。”学生们被逗得哈哈大笑。
不卑不亢、急中生智、风趣幽默就是“马氏演讲”的特色。马云在哈佛做完演讲，之后有35个哈佛MBA的毕业生陆续投奔阿里巴巴。
人们不可以选择自己的出身，但可以通过后天的努力改变自己。很多人总是在埋怨自己的机会太少，无法成就伟大的事业，殊不知机会都是需要争取的。如果你想等着天上掉下一个大馅饼，那机会就永远无法来到你面前；如果你肯四处寻找，那满世界都会有你通往成功之门的钥匙。
●马云的人生哲学
很多刚刚进入社会的年轻人都满腔热情，想要一展宏图，在社会这所大学校里交出满意的答卷。可看到别人涨薪、跳槽、出国，就开始怨天尤人，怪自己没生在好家庭，怪自己运气不好，没遇到伯乐，等等。
好的机会是人人渴望的，但如果自己的心不够强大，即便是再好的机会，也会白白从眼前溜走。
英国报纸上曾经刊登过一张两个人的合照，一个是英国查尔斯王子，另一个是穷困潦倒的流浪汉。这张照片的背后有着一个发人深省的故事。
那位流浪汉并非一出生就是如此穷困。在一个严冬，查尔斯王子前往伦敦的贫民区慰问住在那里的人们，这时，一个流浪汉走了过来，称自己是查尔斯王子的同学。他冲查尔斯王子高喊：“我们曾经是同学，在一所学校读书，你不记得我了吗？”
王子仔细辨认眼前这位男子，可实在想不起自己什么时候有过这样一个同学，便问他：“你叫什么名字？”
那位流浪汉说自己叫克鲁伯·哈鲁多，可是王子还是想不起来他是谁。直到这位流浪汉说：“在山丘小屋的高等小学，我们还彼此取笑对方的大耳朵。”这下，查尔斯王子终于想起他是谁了，这位流浪汉的确是自己的同学。可这位同学出身金融世家，怎么会沦落到住贫民窟的地步呢？原来克鲁伯·哈鲁多成年后当了一名作家，但他的感情生活并不如意，经历了两段失败的婚姻后，他对生活失去了信心，开始酗酒，不再工作，渐渐没有了生活来源，从一名作家变成了流浪汉。
本可以有大好前途的克鲁伯·哈鲁多在自暴自弃中毁了自己。他并不缺乏机会，几乎是含着金钥匙出生的，却因为消极的心态输掉了自己的一生。心态决定姿态，从放弃正面心态的那一天起，克鲁伯·哈鲁多就选择了低姿态生活，他不求上进，整日虚度时光，所以才使得自己成为了一个贫困的人。
马云的出身平凡普通，甚至年少时还有些坎坷，青年时期创业也屡屡遇到挫折，如果他也像克鲁伯·哈鲁多那样自怨自艾，也就不会有今日的阿里巴巴。所以说，机会不是等来的，而是争取来的。成功学的始祖拿破仑·希尔说过，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功的人心态总是积极的，而失败的人总是一副消极的样子。
马云在一次演讲中说道：“阿里巴巴投入了大量的广告在海外，我们要真正把中国出口商的品牌打到海外去。如果阿里巴巴的客户不赚钱，阿里巴巴也不能赚钱。……我一个一个地做起来，然后一点点去完善这个制度，这是我心里想做的，是我们这帮人真心想做的事情。所以不管周围多少人说我们不好，我都不理，我只是按照内心的想法去做。今天我们形成了一个良性循环，有50万专业的买家知道我们的产品——我经常坐在飞机上，和旁边的人聊天时递上阿里巴巴的名片。”
选择用什么样的心态去面对人生，你的人生状态就是什么样子的。马云的心态总是积极的，这不仅激发了他更多的潜能，还吸引了更多的正能量，帮助他获得了更高的成就。
一个男人的才华往往与容貌成反比
马云：在这个世界上，只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管这样，还是那样，一个男人的才华往往与容貌是成反比的。
相貌是父母给的，自出生之日就已经注定。马云长得不好看，但他并不被相貌的美丑所困扰，而是不断提高思想，增长知识，一步一步走向了成功。
高考落榜后，马云一度四处找工作谋生。有一天，他在一位表弟的陪同下，去西湖边一家宾馆应聘，想做个端盘子的服务生。
可是没想到，陪同马云一起去的表弟被聘用了，他被拒绝了。老板的理由是马云的表弟长得人高马大，英俊帅气，而马云长得又矮又瘦，小身子，小脑袋，太丑了。
马云没想到自己的长相不好也成了错误，但马云并未因为长相不好而被人拒绝就灰心丧气。在经过若干年的努力奋斗后，马云成为了中国大陆第一个登上《福布斯》杂志的本土企业家。《福布斯》杂志描述他为“深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，5英尺高、100磅重的顽童模样”。
而那位英俊的表弟至今还在一家饭店的洗衣班里，做一名普通的洗衣工。后来，马云在接受采访时说：一个男人的才华往往与容貌成反比。
这句话脍炙人口，广为流传，似乎很是为容貌不出众的男人们出了一口气。俗话说：人不可貌相，海水不可斗量。一个人的才华能力与容貌是没有什么必然联系的，如果马云不是有着永不放弃的精神和坚持不懈的努力，他也不会取得万众瞩目的成就。
马云上了福布斯榜后，曾经在中国内地掀起一阵福布斯风波，有人崇敬马云，欣赏马云，也有人说他是花重金买来的虚名……
不管旁人怎么说，马云的光芒已经是无可遮盖的了。那一期的《福布斯》杂志，除了把马云搬上封面以外，还从全球25类1000多家电子交易市场中选出做得最好的B2B企业，马云的阿里巴巴被评为综合类B2B网站第一名。
这个长相奇特的男人用自己的实力证明了自己的才华。马云在参加中央电视台的节目《对话》时，《对话》的主持人和马云开玩笑道：“你说‘一个男人的才华往往与自己的容貌成反比’，当时这句话一说出来，我看到很多人低下了头，我猜他们肯定在埋怨，自己的父母亲怎么把自己生得那么英俊。”
马云接过话茬，毫不谦虚地说道：“对，现在已经不太有人说自己长得有多么帅了。我这次刚从欧洲回来，在欧洲有人好像也看见这个东西，然后所有人都说‘你觉得我长得丑不丑’。”
马云说以前一直知道自己长得不好看，可也没觉得很丑，直到有一次在香港的大街上闲逛时，他无意中从地摊上发现自己上了杂志封面，看了封面上的那张照片后，才恍然大悟，原来自己那么丑啊。
后来，主持人请马云准确评价一下自己的才华和容貌的关系时，马云认真地说：“反正我一直觉得我自己给很多人很多信心，长得丑没关系，你可以不断地完善自己，不断地去学习。一般来说，长得漂亮的人本钱多了，不愿意作学习上的投资。所以像我们这样的人没办法，只能多努力一点。”
正是因为马云的努力，所以，阿里巴巴才会越来越强大，连续7次被《福布斯》杂志评为全球最佳B2B网站。
●马云的人生哲学
美国战略大师加里·哈默尔在《竞争大未来》（Competing for the Future）一书中宣称：“当下正是改写游戏规则的天赐良机。”即便如此，有谁会像先知般预测到改写中国乃至世界互联网游戏规则的是这位其貌不扬的马云？
但当“外貌与智慧成了反比”，小个子有了大智慧后，浓缩的也就是精华了。于是，他——马云，成为了全球电子商务的领跑者。马云在参加一档名为《在路上》的节目录制时，谈了他对很多事情的看法。主持人问他：“请问您对自己的外表哪一点不满意？”马云答道：“年轻的时候我挺不满意，现在我都挺满意的。”
人的相貌并不是决定一切的基础。很多年轻人将自己的应聘失败、事业不顺利归结为自己相貌平平，扔进人堆里认不出来。其实长相是次要的，甚至可以说是无关紧要的，当你充满自信、满怀斗志的时候，自然会吸引别人的目光。马云在《在路上》这一节目中，是这样鼓励年轻人的：
20年以后的中国，流行的长相是跟我一样。但是我跟你讲，绝大部分的人把自己的能力看得过高，总是埋怨别人有问题、世界有问题、规则有问题、体制有问题，从来没想过自己能力有问题，更没有想过自己责任有问题。80后、90后也好，我们这个年代的人也好，都有过这样的事情。你们总觉得自己挺厉害，凭什么自己没有机会，他有机会？凭什么马云有机会，你们没有机会？凭什么？
世界本来就是不公平的，怎么可能公平？你出生在农村，盖茨的孩子出生在盖茨家里面，你能比吗？但是有一点是公平的，比尔·盖茨一天24小时，你一天也是24小时。这24小时有3个8小时，这8小时你在路上走、在挤公共汽车的时候，根本不知道自己在干什么，这时候需要好的朋友。还有8小时你睡在床上不知道干什么，这个时候你需要有一张好的床，床上有一个好的人。还有一个8小时你知道自己在干什么，那就是工作。假如你工作是不开心的，你做的事情是你不爽的，你可以换，千万别做这份你讨厌的工作。我觉得这些人是没有意思的，娶了个老婆，天天骂老婆又不离婚，什么意思？对不对？
所以我想每个人要清楚，世界不公平，你如果想改变它，第一不可能，第二去从政，也不可能。只是人可以不一样，出生的条件不一样，但人是可以幸福的，幸福是自己去找的。我走过有民工的城市，这些民工是创业者，不是打工者，我尊重他们；到城市里打工就是创业者，对我来说二者没有区别，只是我走了这条路，他们走了那条路。每次走过工棚都能听见他们的笑声，我进去发现他们在打牌，两三块钱的赌注，每个人都很开心。
从每个人身上找到各种机会
马云：我觉得影响我的人挺多的，在不同阶段有不同的人影响我。金庸肯定影响过我，《阿甘正传》里面简单的阿甘也影响过我，还有父母、老师，再就是前几天李嘉诚的那句话让我心里很有共鸣。这个世界上，没有一个人能真正改变你，重要的是，你能从每个人身上找到各种机会，不断学习，从而反过来影响别人。
