比如，有一家外贸公司想要招聘一名搞经济贸易的人才，而且要求这个人会外语。一位青年听到这个消息后喜出望外，马上赶到那家公司应聘。在这位青年面前有三位主考官，他们分别向这个青年提出了一些相关的问题。这个青年回答以后，又主动地将自己的情况进行了介绍。他说：“我对经济贸易很感兴趣，因为我上高中时，对世界地理的学习特别用功，所以对各个国家的地理概貌、矿产资源都比较了解，我可以用英语介绍美国西部地区情况。同时，我也可以用日语介绍战后日本经济腾飞的情况。我曾在商业部门工作三年，所以也懂得一些经商之道，如果你们能认真考虑我的条件，我想我可以胜任此项工作。”这位青年的自我推销恰到好处，不卑不亢，使得在场的三位主考官连连点头，一致同意聘用。
3．让对方认同，缩短彼此间的心理距离
这种推销自我的方式适用于条件较优越的人到一般单位求职。由于自己的条件较优越，容易引起用人单位的误解。所以在介绍自己时，选择让对方乐于接受的观点，与对方保持观点的一致性，消除对方的传统看法，缩短与对方的心理距离，容易被主考人所接纳。比如大企业的辞职人员到小企业求职，职级较高的人员到一般单位求职，大城市的求职者到中小城市面试求职，都要注意这一点。这里我们介绍一位出身高干家庭的青年求职面试时的自我介绍。
他到一个普通公司去求职面试，在介绍自己时说：“我的父亲是高干，但他对我的要求很严格，家中虽有保姆，但诸如洗衣服等活，父母从来不让保姆给我做，而是让我亲自动手做。由于我是在这样的环境中长大的，什么事情都自己做，从不依赖父亲的职权，所以，到你们公司来，你们受的苦，我都能受……”
这位青年抓住自己的家庭出身高干，容易引起人们产生不能吃苦的看法这个关键，从自己的父亲对自己的严格要求入手，谈到自己对家庭出身的看法和对生活所采取的态度，让对方了解自己吃过苦、能吃苦的品质，和用人单位取得一致观点。这样一来，就缩小了与用人单位的距离，使他们觉得他在各方面都和自己一样，没有什么特殊。
4．说服劝导，加深主考官对自己的印象
有两个小伙子结伴一起到深圳去求职，他们同时相中了一家摄影广告公司。他们找到了这家公司的总经理，向他表达了愿在这家公司求职的愿望。其中的一个小伙子挺精明，很会推销自己，他拿出一打彩色摄影风景照片，对那位总经理说：“当您看完这组照片后，一定会认为拍照片的人摄影技术不错，起码达到了摄影的一般要求，如果稍加提高，那么一定会深受摄影爱好者的喜爱。”那位总经理赞同地点了点头：“可以说这些摄影作品的作者技术还是不错的，我看如果你们能达到这个水平，我倒可以考虑聘用你们。”“既然老板这样看重这些作品，那么我就不谦虚地说，作者就是我们。”老板愕然了，小伙子的自我推销术使他这个精于商道的人也上了“圈套”，于是他只好聘用他们。
美国当代著名的创造学家奥斯本也是采用这样的方法推销自己的。奥斯本21岁那年失业了。他到处寻找职业。一次，他到一家报社应聘，主考人问他：“你从事写作已经多少年了？”奥斯本直言相告：“只有三个月，但是请你先看一看我所写的文章吧！”主考人看完后对他说：“从你写的文章来看，你既无写作经验，又缺乏写作技巧，文句也不够通顺，但内容却富有创造性，暂时录用，试一试吧。”
奥斯本从主考人的评语中领略到“创造性”的可贵。参加工作之后，他积极主动地发挥自己的创造力，从一位从未受过高等教育的小职员逐渐成长为大企业家、大学问家，并出版了《创造性想象》等创造工程学领域的不朽名著，成为现代创造工程学的权威和奠基者之一。
每一个求职者都应该知道，在求职招聘的现场，招聘者手中往往拥有许多求职履历表，其中的求职者几乎个个实力雄厚，或者相差无几。因此，在面试招聘时，主考官非常想知道的是，你和别人相比究竟有什么独到之处。在能力相同的情况下，那些成功的求职者，归根到底在于他们在招聘面试时回答问题的正确、得体。所以，一定要多多借鉴其他求职者的经验，学会在面对严格的、决定你的前途命运的主考官时能抓住要害，投其所好，扬长避短，力争做到镇定自若，谈笑风生，对答如流，游刃有余。
如何推销自我，找到自己的人生舞台？怎样才能不与机会擦肩而过？关键在于自己是否拥有充分的心理准备、随机应变的能力和恰当得体的自我推销语言。只要你面对机遇时善于展现你的学识、修养和特长，把握分寸，恰到好处，就总会有一条路属于你。
训练推销口才练出一张推销铁嘴
口才是推销的关键。对于许多营销人员来说，训练推销口才是十分重要的。针对这一点，业内人士指出如下一些原则。
要设身处地为顾客着想；说话速度以每分钟120字为宜；抛弃推销员滔滔不绝的习惯；尽量回避单刀直入的商谈；以质疑方式探寻想知道的内容；设法帮助顾客解决其困扰。
要直陈主题，有理有据，有产品样本、说明书做自己的证明物；谈话要紧扣主题，表达完自己的意思后即听对方的意见，以防言多有失；一般不急于表白自己内心的目的；了解对方的大致情况，最好交谈时常提及一些，使别人感到亲切。
使用商品说明便览的要点，不要让顾客去触摸；确认顾客的理解度；铅字印刷出来的文字，要转化成口语字眼来向顾客说明；说明的时候要表达得流畅。
不要打断别人讲话。只有在别人征求你看法时再发表意见，这效果可以事半功倍；不要正面反对对方的某些观点，注意避免使用“不必你说”、“不行”、“你不对”等指责性的词语，最好从侧面指出别人的缺点；推销时不必争论，现代人都比较有个性，你要争，只会越争越糟；在别人高兴的时候，指出别人的错误，往往不会让人反感。
拿出证据让对方看；别家产品也要彻底研究分析；“滞留时间久”不如“面谈次数多”；收集商谈的材料；相信顾客就是买东西的人。
让对方介入你的生活领域；避免位置对立，最好采取斜面角度；场所换了气氛也会改变；展示实物能制胜；展示实物的要点；商谈时不可忘带一些小道具。
少说多听；不要打岔；不要急着说出你自己的观点；当你了解对方的目的和处境后，最好再复述一遍。
别说让顾客生气或发生不愉快的言词；用角色实际演练法来增进技巧；将顾客捧到上位；用美丽的语言同顾客商谈；委托专家负担部分工作；勿让对方有“推销”的印象；正确对待顾客的反对和拒绝。
抓住重点并将其牢记在心，避免谈论时遗忘了它们；讨论时避免双方脱离主题。
推销全凭一张嘴，把握推销的原则，掌握说话的艺术，练就推销的铁嘴，针对不同的客户说出不同的话，就可以在瞬间征服客户的心，攻克客户的心理堡垒。
每个推销员都要学会的口才技巧
推销的过程，实际上是推销人员运用各种推销技巧，说服顾客购买其商品或劳务的过程。俗话说：“十分生意七分谈。”谈生意主要是一个“谈”字，“谈”就是口才交际过程。
下面就介绍几种推销口才技法。
1“诱”的技巧
一般来说，推销员推销商品，是在短时间内完成的。在短短几分钟里，你的话能留得住顾客并打动他的心，生意就成交了；留不住，一笔买卖就吹了。此外，在市场竞争中，突出自己，把顾客吸引到自己的身边，也需要与众不同的鲜明的语言。所以，推销人员的话具有强烈的诱惑性和渲染色彩。例如：
在集市上，鱼贩子早晨高声叫“新鲜活鱼，两元一斤”，极力突出“新鲜”二字。下午则变成“快来买呀！一元钱两斤”，这是突出便宜的信息。
2“激”的技巧
当用户产生购买商品的欲望，但又犹豫不决的时候，适当使用“激”的技巧，激发对方的好胜心理，促其迅速作出决断，但要把握好“激”的火候。
3“比”的技巧
俗话说：“不怕不识货，就怕货比货。”我们在推销的时候，带来合适的同类产品（或假冒伪劣产品）进行对比，让客户在对比中产生差别感觉，这样就会增加你的说服力。但在比的过程中要以事实为依据，不能言过其实。
4“问”的技巧
在推销的过程中，我们经常发现有的顾客会不假思索地拒绝推销，因此，“推销是从拒绝开始的”这话半点不假。
遇到这种情况，推销员不应“退避三舍”，而应“迎难而上”，这时，巧妙设问是关键。提问，可以消除双方的强迫感，缓和商谈气氛，摸清对方底牌；可以确定推销过程进行的程度；可以了解顾客的障碍所在，寻找应对措施；可以留有情面地反驳不同意见……提问是推销应对口才最有力的手段，一定要熟练掌握、运用。
5“演”的技巧
有的问题如果仅凭三寸之舌还难以让顾客明白，那就要采用实物、图片、模型等来加以说明和演示。小的商品可以随身携带，在顾客面前充分展示。而大的商品如电器、汽车、机床等，或抽象的商品如证券、劳务、服务等，因无法随身携带，需要将其好处具体化、形象化。必要时请顾客亲临现场，将商品的功能、特点、使用方式逐一演示，充分展现商品的魅力，这比言辞说明更有吸引力和说服力。例如，一位推销员走进客户的办公室，向主人打招呼以后，指着一块粘满油渍污垢的玻璃，有礼貌地说：“请允许我用带来的清洁剂擦一下。”结果，由于不用水就毫不费力地把玻璃擦得干干净净，从而引起了客户的兴趣，于是生意便很快做成了。
6“贴”的技巧
有人说，一句贴心话，招来万户客。这话十分有道理。
在推销商品中，一句贴心话，会使顾客完全“忘记”你是推销员，而把你当成他们的知心朋友；一句贴心话，可以缩小你与顾客之间的距离，使顾客对你言听计从。这样，既为产品打开了销路，又交了朋友，帮助了顾客，最终也帮助了自己。
说话缺少技巧，磨破嘴皮可能客户也会无动于衷，拒绝交谈；而说话技巧高明，三言两语就可能让客户点头称是，拿下订单。
优秀推销员必备的十大口才素质
作为一个推销员，首先要具备良好的口才。但口才并不是凭空得来，它要求推销者必须具备一定的素质。我们试以商品推销者为例，列举一些必备的素质，以供参考。
1．知识
推销员对于商品、顾客都应有相当的了解。当顾客向推销员询问时，如果这个不知，那个不晓，就会丧失顾客的购买信心。相反，若能掌握较广博的知识，对商品的尺寸、分量、质量、包装等方面问题能作充满趣味的介绍，就能激发顾客的信心和购买欲。例如，一个店员向顾客介绍一件狐裘。顾客说：“只怕被雨淋了会走样。”店员解释说：“绝对不会，试想，你什么时候见过雨天狐狸打伞？”于是生意成交了。这位店员用他的生物知识一下子解除了顾客的忧虑。
2．礼貌
售货员与顾客交易时，应采取比较和蔼的态度。顾客心理上比较喜欢别人的殷勤、服从和尊敬，因此，务必使你的举止合乎礼节。只有你心怀诚意，才能自然地表现出你坦诚的语气。有些售货员在与顾客交谈时，用吵架的语气与对方争论，那显然是在自讨苦吃。有些售货员拒绝回答商品价格，认为“一遍遍重复，烦死了”，但对于顾客来说，往往只是第一次提问题，是应该满足其要求的。
3．热忱
有推销热忱才会有购买热忱。你具备了“热忱”这一点，顾客方面再大的偏见和抗拒，也能轻易地被克服。接待任何一个顾客，你都要尽可能考虑到自己会给顾客留下什么样的印象。丧失热忱就等于丧失活力，郁郁寡欢是无法有所成就的。
4．服务意识
对于有购买欲的顾客，你要自忖：你能为他提供哪些服务？顾客也是人，如果你有意为他效劳，你的这种意识愈强烈，他愈能诚挚地回报你。
5．创见性
拿破仑说：“想象力支配全世界。”想象力配合灵活的语言，使你可以栩栩如生地向顾客描述商品的价值以及给客户的利益。要知道，产品设计是死的，而顾客购买标准是活的、可变的，通过推销员的想象力，可从不同的角度改变顾客的标准。比如某商品是红的，你可以说“红”象征爱心；黑的，可以说“黑”显示高雅。究竟如何说，就看你的想象力了。
6．建设性意见
