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第24章 白手创富,借别人的鸡下自己的蛋(1)

“如果你能给我指出一位百万富翁,我就可以给你指出一位大贷款者。”《我如何利用我的业余时间,把一千美元变成三百万美元》一书的作者这么说。

一切都是可以靠借的,资金、技术、人才,这些有用的东西都可以拿来。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把它们搜集起来,并用智慧把它们有机地组合起来。

富人善用“借”的力量

大多数人赚取人生第一桶金往往是十分艰辛的,所以在投资的时候用钱会非常谨慎。很多人会有这样的观念:现在自己的金钱资本太少了,先攒两年吧,等储蓄多了再拿出来投资。等两年过后才发现,物价上涨,这点钱还是不够投资的,于是再攒两年吧。攒来攒去,发现即使一辈子也攒不到投资用的钱,于是也就不再攒钱,找地方消费去了。

20世纪60年代,28岁的阿克森还在自己的律师事务所处理一些繁琐、枯燥的工作。他有许多客户都是富翁级的。看着这些客户的个人材料,阿克森不禁对自己清贫的处境感到失落。

阿克森决心要闯荡社会,改变自己的命运。

阿克森决定通过借贷的方法实现这一梦想。

第二天,阿克森找到一家银行的放款部经理,声称要借一笔钱,修缮律师事务所。凭着律师这一行业在美国的较高地位,阿克森很容易地拿到了1万美元的现金支票。

接着,阿克森又进入了另一家银行,在一小时之内,将刚刚借到的1万美元存了进去。之后,阿克森又找了一家银行,重复了刚才的做法。

这两笔共2万美元的借款利息,用他的存款利息相抵,大体上也差不多。几个月后,阿克森就把存款取了出来,还了债。

通过一出一进的方式,阿克森在四家银行建立了初步信誉。此后,阿克森便在更多的银行重复这种借贷和按时还款的手段,并且数额越来越大。这样做的目的,就是在银行建立起良好的信誉。

凭着他的一纸欠条,就能借出10万美元,信誉就这样出来了。有了可靠的信誉,还愁什么呢?

不久以后,阿克森又借钱了,他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。20世纪60年代在美国是充满机会的好时光,只要你用心,赚钱是没问题的。8年之后,阿克森拥有的资产达1.5亿美元。于是,阿克森通过借贷实现了致富的梦想。

聪明的赚钱者充分了解并能利用借贷。富人之所以能够成功,是因为他们深谙“借”的力量。

借贷其实并不可怕,可怕的是不善经营、不善用贷。阿克森经商成功还有一个很重要的因素,他善于用贷,巧于用贷。获得第一笔贷款后,他并没有无原则地挥霍掉,而是用这笔贷款购得一艘货轮,并将其改造成一艘油轮。然后包租出去。再次抵押,用此获得第二笔贷款,再次购买货轮,并将之改装成油轮,使得资金流转起来。资金只有流转起来,才能谋取更多的利益。

千万不要让自己的现况阻碍了发展,放胆去“借”,放胆去用,你会发现成功离你并没有那么遥远。

借钱为生钱,别为花钱

法国作家小仲马在他的作品《金钱问题》中说过,“商业,这是十分简单的事,它就是借用别人的资金来赚钱。”看那些世界有名的富人,他们很少是生来就富的,大多数是白手起家,经过艰苦的创业才有了今天的辉煌。如何拥有人生的第一桶金以及如何应用人生的第一桶金是关键。事实上,很多富人的第一桶金都是通过“借贷”实现的。

借贷不仅仅是穷人找钱的途径,更是富人集资的主要途径。对于创业而言,初始资金很重要,但不是所有的人生下来就是口里含有金钥匙的。我们没有初始资金怎么办,只能借,借别人的鸡给自己生蛋,才是最便捷的道路。

学会把别人的钱拿来作为自己的资本,为自己创造利润才是有钱人的做法,相反,靠借来的钱度日,虽然也有几天的好日子,可是更大的贫穷和痛苦却还在后面。

在资金流通的市场经济下,借贷已经不是一件丢人的事情了。很多人或许还处于一种守旧的思想状态:我不借钱,我有多少花多少。那么他只能是利用自己的劳动来换取基本的生活保障罢了。还有一部分人非常积极主动地迎合社会的改革,他们想尽办法利用可以利用的资源,让它们为自己的财富积累贡献力量。

很多人或许都有过自己创业的理想,可是又因为没有资金而放弃这样的想法。没错,创业必须有原始资金,然而不是所有的创业者都有本钱,他们大多数也是从“借”中走出来的。

同样是借钱,有人借了,把钱吃掉了,没钱还债;有的人借了,让钱生钱,成了中国有名的富翁。温州老板金平亮就是敢于借钱生钱的例子。

赫兹是一位极保守的金融家。他始终都非常讨厌负债,在经济萧条前夕,他刚好替别人偿还了银行的贷款。赫兹又出台了一项新的计划,要投资兴建高档商务楼,但公司的资金运转不过来,会计总管提议要以9.75%的利息去银行贷款1亿美元的资金来做这个项目。他却马上拒绝了他的建议,他坚持亨利公司永远不会借钱做事。他的谨慎战略使亨利公司在经济大萧条中免遭了灭顶之灾,但因此也产生了一定的副作用,使这个公司长期得不到发展,不能进入大公司的行列。

后来,他对公司进行了一定的调整,支出了一个代理点,与同行们进行合作,交手给他的助手克拉斯接管,并由他全权负责公司的经营。赫兹是准备放手一搏,能使自己的公司得到发展。然而克拉斯上任后,一改赫兹的作风,首先制定了前行的方向,大胆举借款之行动。他先把公司的资本中贷款不到2%的长期债务猛增到资本的18%,这种举动使同事们大吃一惊。克拉斯用这些资金与同行们合作开拓投资项目,大胆地投资了以色列影片公司。他向他们交代,只要看准了什么可以做的合作项目,就不怕增加公司的债务负担。克拉斯勇气十足,重要的是在他做赫兹的助手时,与赫兹一并前行,创造辉煌,加之自己对经营方面的钻研,从中积累了不少经验,使他能够很好地利用贷款做资金的运转,把亨利公司从困难中解救出来,公司的利润逐年增长。在短短几年期间,克拉斯为亨利公司赢得了近上亿美元的收益。

借钱的途径有很多,如果你现在还苦于无处借钱,那么往下读,你或许会茅塞顿开。

首先,向亲戚朋友借款是一种简便的方法。这种途径会免去很多复杂的借贷手续,还有昂贵的借贷利息。不过你或许因为面子而不好意思去借,或许因为害怕被拒绝而一直踌躇不定,放下这些顾虑,去尝试一次,你不行动怎么知道不会成功呢?

其次,向银行贷款。可是很多人因为高额利息而对银行贷款望而生畏。不可否认,在当前中国的金融条件下,不但贷款利率高达7%,而且银行对个人或企业提供贷款的条件是很严的,特别是中小企业,仅有质押资产是不够的,还要积累信誉,向银行及时提供适当真实的财务信息。至于个人信用贷款,则只能进行物业抵押,且只能抵押50%。尽管如此,从整个社会的融资成本上来看,以物业的方式从银行贷款融资成本依然是最低的。因为目前的社会平均借款利率(15%左右)高于按揭贷款利率(7%左右),只要能满足银行的条件,从银行借到资金且使它们得到合理利用,自然就可以借钱生钱了。

最后,借企业的钱。亲人朋友的钱毕竟是小数,而银行的借贷又太昂贵,这时候成功的投资家就会想到一个新的资金来源,那就是企业。

可以选择在商业合作伙伴,或者熟悉的供应商中寻找出借企业,这些企业会提供宽泛的还款期限。

事实上,借贷会在一定程度上给借贷者压力,在这种压力下,你或许就会大大收敛你的消费支出,从而更加理性地规划你的资金,实现科学理财。

聪明的人总是有聪明的办法让自己从贫困走向富强。这其中需要智慧,也需要勇气和耐心。学会借鸡下蛋是大富翁中百试不爽的绝招,然而这招的使用是需要小心的,不要轻易地把借来的“鸡”吃掉。“心急吃不了热豆腐”,挣钱是一个巧妙的、需要头脑和耐心的过程,希望你也能从众多成功富翁的经历中总结出真理,成为一个成功的“借鸡”者。

借鸡生蛋式赚钱,借力使力式理财

“如果你能给我指出一位百万富翁,我就可以给你指出一位大贷款者。”《我如何利用我的业余时间,把一千美元变成三百万美元》一书的作者这么说。

一切都是可以靠借的,资金、技术、人才,这些有用的东西都可以拿来。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把它们收集起来,并用智慧把它们有机地组合起来。

这就是有钱人的思维方式。他们的意思是说,生意人应该尽量贷款,借助银行的资金为自己办事,如果你不能借用别人的资金,做生意是极为困难的。

一位出版商有一批滞销书,当他苦于不能出手时,一个主意冒了出来——给总统送一本,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统哪有时间与他纠缠,便随口而出:“这本书不错。”于是出版商便大做广告:“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书就销售一空。

时间不长,这个出版商又有卖不出去的书,他便又送了一本给总统。总统鉴于上次经验,想奚落他,就说:“这书糟糕透了。”出版商闻之,灵机一动,又做广告:“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购,书又销售一空。

第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次教训,便不予回答而将书弃之一旁,出版商却大做广告:“有总统难以下结论的书,欲购从速。”居然又被一抢而空,总统哭笑不得,商人大发其财。

“没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。”这就是头脑灵活的致富者,不管怎样他们都能挣到钱。借用资源是这些人的拿手好戏,只要他们动脑筋,总能够成功。

著名的希尔顿从被迫离开家庭到成为身价5.7亿美元的富翁,只用了17年的时间。他发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成新的资源,最后成为了全部资源的主人——一名亿万富翁。

希尔顿年轻的时候特别想发财,可是一直没有机会。一天,他正在街上转悠,突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个旅店。他就想:我如果在这里建一座高档次的旅店,生意准会兴隆。于是,他认真研究了一番,觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的地产商之后,就去找他。老德米克给他开了个价,如果想买这块地皮就要掏30万美元。

希尔顿不置可否,却请来了建筑设计师和房地产评估师给他的“旅馆”进行测算。其实,这不过是希尔顿假想的一个旅馆,他想知道按他设想的那个旅店需要多少钱,建筑师告诉他起码需要100万美元。

希尔顿只有5000美元,但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆,并不断地使之升值,不久他就有了50000美元,然后找到了一个朋友,请他一起出资,两人凑了10万美元,开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的,离他设想的那个旅馆还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。

希尔顿再次找到老德米克,签订了买卖土地的协议,土地出让费为30万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候,希尔顿却对土地所有者老德米克说:“我想买你的土地,是想建造一座大型旅店,而我的钱只够建造一般的旅馆,所以我现在不想买你的地,只想租借你的地。”

老德米克有点发火,不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说:“如果我只租借你的土地的话,租期为100年,分期付款,每年的租金为3万美元,你可以保留土地所有权,如果我不能按期付款,那么就请你收回你的土地和在这块土地上所建造的饭店。”老德米克一听,转怒为喜,“世界上还有这样的好事,30万美元的土地出让费没有了,却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权,还有可能包括土地上的饭店。”于是,这笔交易就谈成了,希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元,而不用一次性支付昂贵的30万美元。也就是说,希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元,但是这与建造旅店需要的100万美元相比,差距还是很大的。

于是,希尔顿又找到老德米克,“我想以土地作为抵押去贷款,希望你能同意。”老德米克非常生气,可是又没有办法。

就这样,希尔顿拥有了土地使用权,于是从银行顺利地获得了30万美元,加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元,他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差得很远,于是他又找到一个土地开发商,请求他一起开发这个旅馆,这个开发商给了他20万美元,这样他的资金就达到了57万美元。

1924年5月,希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设到了一半的时候,他的57万美元已经全部用光了,希尔顿又陷入了困境。这时,他来找老德米克,如实介绍了资金上的困难,希望老德米克能出资,把建了一半的建筑物继续完成。他说:“如果旅店一完工,你就可以拥有这个旅店,不过您应该租赁给我经营,我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”

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