所以，即使会计学校在考试时出了些什么困难的试题，他们也可以应付自如的。这样，便可以蒙蔽了那位可怜的校长，使他把劣货尽速推销出去，因此而影响了自己学校的声誉，影响了自己经过二三十年艰苦建立起来的信誉，这是非常可悲的。
因此，当我看穿这两件“劣货”的时候。心里虽然非常气愤，但对那位可怜的校长始终没有一点怨言。因为，可怜的他，也像我一样是受到这些“劣货”的欺骗的。
当事情发展到这里，眼看不可收拾了，假如那位校长能够咬紧牙关，马上责令这两个“劣货”辞职。这便如钟表商人发觉有某一只手表不妥当，绒料商人发觉了某些绒料是“碱水绒”，忍痛把它收回，设法焚毁，并且向那些遭受到损失的顾客负起赔偿的责任，不使顾客遭受到更大的损失，这还可以挽回自己的声誉，不致使“千年行道一朝丧”了。
由此可以看出，要推销自己，要推销自己的学生或朋友，首先要有商业道德。
否则，不仅自己的“劣货”再也推销不出，就是上等货色，也会因信誉不足，而受到更大影响了。
推销自己的三种方法
现在我们就要谈到自我推销术了。
既然我们本身准备充分了，就得推销出去，要推销一件货物，就得讲究推销术了。
第一种推销术叫“一次推销法”。
当我们希望获得某一个职位，当我们认识那一个机构的主事人之后，因时间不多，转瞬间便会把这机会失去了。这便得采取“一次推销法”。
有一个青年到一家企业公司求职，眼看候见室里坐满了求职者，他的心里感到忐忑不安了。
他想，我如何能够轻而易举地击败这些对手，获得一份工作呢？
这是没有把握的事情。
当他看见每一个求职者带着一种惘然的神气，走出那人事管理科的门口时，便仔细研究那些人的表情，迅速地作出一个决定。
轮到他走进人事管理室了。
那个上了年纪的人事科长正襟危坐地用深度的近视眼镜盯着他，眼光似乎极不友善。
一走进室里，他轻轻掩上那扇玻璃大门，一眼看到一卷报纸凌乱地丢在桌上，便随手把它搁好，才缓步走到那位人事科长面前，很恭敬地呈上自己的履历表。
“你叫什么名字？”科长连履历表也没多看一下，便随便问道。
“李察·狄林斯。科长先生！”
“以前做过什么事？”
“推销员，一个比较负责的推销员”。
“为什么要离开那家公司呢？”科长问得很认真。
“我希望跟一个好的主管做事。俗谚说得好，好的主管是个严厉而慈爱的父亲，他会教导他的子女们学好！”
“你怎么知道这儿有个好的主管呢？”
“也是俗谚说的，鲜花的香气，用十个玻璃罩也罩不住的。这儿的主管虽然自己没有作过任何宣传，但人们是要将好人好事大力表扬的！”
人事科长微笑地在他的履历表上批了几个字：
准予试用一月。
李察·狄林斯便这样地获得了一份工作。
第二种自我推销叫“反复推销法”。
反复推销法一如它的名称，要不断地重复，重复，重复，借此而加深人们的印象，使他们对我们有了好感，等待机会来了，便会推荐我们或起用我们。这就要用“反复推销法”了。
佐治。狄尔肯先生就是利用这种方法获得成功的人。
佐治是一家出版社的美术员。他的书写很不错。在外边获得极高的评价。他的老板对他另眼相看。
但由于种种原因，他的老板没法给他一个发展的机会。
有一次，他偶然跟他的老板谈起一个理想，如果能够出版一本漫画杂志，那一定会畅销的。
这个意见，没有获得任何一点反应。
他并没有认为这是失败。
因为在当时的确是没有一本这样的杂志，他的老板是不肯冒亏本的危险来做一次这样的尝试的。
过了一个时期，他又看准一个机会，在跟老板闲谈的时候，又提起这一个出版漫画杂志的计划。
这一次，他说得比较多一些，谈到一些关于这本杂志的细节，并且肯定，如果有人肯投资出版，一定可以多赚一些钱的。
他的老板答应考虑了。
但很久又没有作出明确的答复。
佐治再次提起这个计划。
老板的反应比较好一点了……
等到佐治第十八次提出这个计划时，才获得老板的支持。他的漫画杂志便进入筹备的工作，真正招兵买马，决定开办了。
当这本在美国首次出版的漫画杂志《企鹅》一书风行之后，佐治在一个年会上说：“你们要想事业成功，要想获得别人的支持，一定要懂得重复推销的方法，假如没有这样的耐心，我这个《企鹅》漫画杂志是不会出版的。”
推销自己的第三种方法是“间接推销法”。我们上面所说的第一、二种方法。都是直接的推销法，就是由自己直接向那雇主推销自己的。这两种方法有两种好处。
（一）亲口当面向那雇主说出自己的长处，因为他平时对我们已有一定的认识，容易接受我们的自我推销。
（二）可以利用重复的手法，加强雇主对我们的印象，使他一有机会便会起用我们。
但也有两种缺点：
（一）直接推销法不能把自己的才能说得较多，较好，否则，便会使人有浮夸的感觉，这便画虎不成反类犬了。
（二）直接推销法因为事事都由自己出面去游说，假若做得不好，便会起着极坏的作用，甚至会给人留下一个坏印象。
所以，在无法进行直接推销时，我们就只有采用间接推销的方法了。
那么，应该怎样利用间接推销法呢？
我以为可以分成以下几个步骤：
第一个步骤是多结识那些跟我们的雇主认识的人，跟他们交上朋友。
这样的朋友越多，对我们越有利。
等这些朋友跟我们相处很不错时，彼此有了深厚的感情了。
那样，我们便拥有一群强有力的义务宣传家了。
他们随时随地会在我们的雇主面前谈到我们，衷心地赞赏我们几句，因为这样的朋友多了，他们一人赞一句，这些赞美的词句，人了老板的耳中也会起着重复推销的作用。
第二个步骤是多为这些朋友做点义务工作，而这些工作又是比较艰苦的，别人无法完成的。我们要尽最大的努力把它做好。
我们不要以为这是一件笨工作，实际上它会给我们一个很大的益处的。
我们不妨设身处地想想，假如我们有一个这样的朋友，他能够为我们做一些别人所不能做的事情，这就帮了我们不少的忙，对于这个朋友，我们除了感谢之外，而且万分佩服他的本事。
更兼这位朋友在帮了我们之后，居然不获取一些代价。如此一来，我们会怎样感激他呢——请记着，这一点是非常重要的。
在我们是如此，在别人也是如此。
所以，当我们帮了别人之后，而又不要酬劳，人们便会留下一个良好的印象。
第三个步骤，就是尽可能显露自己的才能，一点一滴地表现出来，不要一次用尽。否则，人家的印象便不会加深；印象不深，便不会对我们有什么好感。
无论在何时何地，我们都必须记住，任何人的印象，除了在特殊的情况下所留下的印象，都是由一点一滴积累成的。
这好比建筑一座高楼，是由一块砖一块砖地砌上去的。
要做一道堤坝，是要由一块石头一块石头地堆上去的。
从来没有一堵只叫一声便可以建筑好的高墙，除了在神话里。
从来没有一道只喊一下便可以建造成功的堤坝，除了卡通大师在他的卡通片里所作的。
当我们采用逐渐加强的战术去加深别人对我们的好印象的过程中，是常常会遭遇到很多困难的，如果我们能克服这些困难，给我们的朋友以更大的信心。这样，我们便更易被推销出去，也不会给人留下一个浮夸的感觉了。
到了第四个步骤，就是请求我们的朋友为我们推荐差事了，一切条件都成熟了，他们是会乐于把我们推销出去的。请记着这四个步骤。
最后，我想提醒各位一下：
不成熟的果子不要摘下来，人家是会把酸涩的果子退回来的。
不合格的劣货不要推销出去，否则，会影响到我们的声誉的。
5．管理自己的一本账簿
到了年底，商号都忙于把一年的营业数字作一个总结算，看看经营是否得法？到底是获利还是亏本？到底是获得多少利润或者亏去多少本钱？
于是，在会计先生的案头，就堆满了一本本设计得非常精美的硬皮簿，让他们去检查了。这些簿册，记载着营业的情况，资金的调动，和来往的数字。因为平日记载得十分清楚。所以翻阅起来很是便利，而且计算也极准确。就是发现了少许的错误，也可以在这些册子上查出它们的原因。
这是一种极科学的方法。
这种会计的硬皮簿引起了我的联想。我想，假如那些想在事业上获得成功的人，能够设立一本“账簿”，把自己的工作过程和工作的得失都详详细细地记载下来，每年结算一次，那不是很容易就一眼看出它的成绩和缺点了吗？
一个人的成就不是一下子获得的。是由一点一滴累积起来，像建筑一幢大厦一样，由打桩至铺砌地脚，再由地下而建到二楼、三楼、四楼那样一层层地建筑上去的。假如在建筑过程中，稍不小心，就会产生许许多多的困难，使工程不能顺利地进行，甚至延搁下来，重头做起。
倘若在工作过程中，有正确而详细的记载，在发生困难时，便可以很快地检查到它的症结了，及时进行补救，工作就不用停顿下来，不用再从头做起。假使，我们缺乏详细的记载，一旦发生困难时，便得手忙脚乱地去找寻失败的因素，使工作不得不停顿下来，甚至不得不把既得的成绩推翻，重头来过，这是多么可惜的事！
由此，我们可以看出一个关键来，那就是一本详细而忠实的“账簿”，在我们的事业上起着多么重大的作用！
我发现这关键之后，马上替自己设计了一本生活的“账簿”。
在这本“账簿”里，我详细记下每日的工作，并且注明完成的时间。
在这本“账簿”里，我详细记下自己的工作计划。最重要的是写下各种可能迅速把计划完成的方法。
在这本“账簿”里，我详细记下每日的开支，甚至连坐一次电车所用去的两角钱也不放过。
