《孙子兵法》：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。诸葛亮的“空城计”是剑走偏锋，出奇制胜的典范。对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用，适用不适用的问题。当年谢圣明带着红桃K一帮人，在农村的猪圈、厕所上大刷广告时，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁，而当年那些讪笑他的人呢，当年怎样贫穷，如今依然怎样贫穷。我们归结创业者智慧：不拘一格，出奇制胜。作为创业者，你的思维是否至今依然因循守旧？
【胡雪岩免费摆渡】胡雪岩当年开了一药店，生意一直不太好，于是胡雪岩在自己药店附近开了一个免费渡口，结果大家纷纷来此过渡，他的药店生意也就好得不得了。这可谓：予人玫瑰，手有余香，利人又利己。
【京东商城野蛮生长】
在他看来，互联网上的所有创新模式，说穿了不过两种：或提高交易效率，或降低交易成本，二者必居其一，新的商业模式才能成立，否则所有的创新都没有意义。零售强调规模效益，有规模不是万能的，但没有规模是万万不能的。与利润相比，低价和规模才是京东首先应该追求的东西。
这让刘强东走上了一条外人看起来极为“疯狂”的扩张之路。刚开始没有量，京东只能让出利润，这是一个极为痛苦的过程，“别人卖内存赚10元，我只赚1元，甚至要赔钱。早期想跟品牌厂商直接合作，他们都不愿意，甚至有些厂商的分销商、代理商都觉得我们太小，不愿意合作。我们也不着急，我们继续努力，量翻两倍，如果还不行，那我们再翻两倍。到我们占市场10%以上份额时，他不谈也得谈，我不找他他也得找我。”
“杀头的生意有人做，赔本的买卖没人做，但京东当时就能做到进货价2000元/台的冰箱，1980元/台卖出去。”好乐买总裁李树斌，时任京东竞争对手搜易得的技术总监，对刘强东当年的扩张手段记忆犹新。当时中关村有很多家小快递公司，既给京东也给我们送货。连他们都说，刘强东是个疯子，京东那家公司早晚完蛋。但出乎所有人预料的是，京东一天天发展壮大起来，反倒是类似搜易得这样强调运营利润的公司垮下去了。而且，“几年后，那些小快递公司，也全部完蛋了”。
李树斌坦言，刘强东教会了他很多东西，也让他在创办好乐买的过程中少走了很多弯路。“他让我懂得了衡量企业家最重要的两个标准：一个是战略，一个是魄力。刘强东的战略很简单，就是正品、低价、规模第一、渠道为王，同时他有魄力坚持到底，既不封闭试听，也不受任何外界因素干扰，只做自己认为对的事情。”
这让京东在没花一分钱广告费的前提下，获得了每月10%以上的增长。（注：引自华商联盟）
【李宁借道央视剑走偏锋】
李宁赞助奥运的努力功败垂成输给阿迪达斯后，迅速改变策略，赞助出镜率最高的央视体育频道主持人和记者。通过在主持人身上植入品牌标识，再加上赞助众多热门夺冠球队，李宁的“非奥运”营销确实高人一等，而在掌控优势资源的同时，无疑也给竞争对手阿迪达斯一个釜底抽薪，着实令人耳目一新。而2008奥运开幕式李宁点燃主火炬时更让竞争对手始料未及，望洋兴叹。（注：引自中国经济网）
十二、开拓创新，另辟蹊径
蒙牛牛根生创业的时候，他最大的竞争对手肯定是伊利，但他不会跟伊利正面冲突和竞争，而且他把伊利当做标杆企业和学习的榜样，当时伊利开拓深圳市场失败，伊利是怎么做的呢？先做广告，然后把产品推到市场，再跟进。但这一招没有用，他做了很多的媒体广告，也进了很多终端，但是效果不好。而牛根生并不因为伊利失败了，他就不做，他觉得这是一个机会。牛根生了解伊利的短板，也知道伊利强项当中的弱点，他决定采取另外一套战术：蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口，横幅上写的是来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶、不喝是你的错，喝了不买是我的错，蒙牛产品全部都是免费送给居民品尝。结果，小区的居民一喝果然不错，他们到超市的时候就会问有没有蒙牛奶，蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火了起来。
他们就这样打开了市场，这是他做的第一步，是蒙牛的开拓创新、另辟蹊径。接着他们又采取了第二个绝招，大家都知道蒙牛是1999年才开始创建，牛根生他们非常有眼光，在2000年就提出了要上闪蒸设备，上桑拿车间，上奶罐车。2000年，桑拿浴车间、闪蒸设备、奶罐车在国内尚属首例。当时运奶车运完了奶也就是大致地冲洗一下，但是牛根生他们呢，每次运完奶以后要搞酸洗、碱洗，还有蒸汽浴，还要开水冲洗，这就保证了牛奶的原汁原味，就是说如果前面有一点问题跟后面没有关系，而且因为这个奶，如果不处理的话，有残留的原来的奶的话，时间长了也会变质；桑拿一套设备就是300多万，一年的运行费用也300多万；还有闪蒸，闪蒸就是在百分之百的牛奶里面，通过高温高压闪蒸过一下，把一些牛奶中的一部分水分吸收掉了，也就是说，本来是百分之百的牛奶，就变成了百分之一百一十或者百分之一百二十的纯牛奶。通俗说就是将牛奶浓缩了。如此一来，每生产一吨牛奶都要比同类不闪蒸的企业少挣300块钱。结果，就是别人看来多此一举、增加成本的两项措施，很快让蒙牛牛奶的质量在老百姓心目中变得有口皆碑，销量大幅度提升，有些城市甚至出现了蒙牛奶供不应求的现象。蒙牛少挣了一些钱，但是在质量方面和其他产品拉开了档次。
当时牛根生提出来时很多人是不理解的，为什么要花那么高的代价？但是从长远来讲它是值得的，这就是大智若愚的商业智慧。（注：摘自《牛根生如是说》）
十三、借风行舟，事半功倍
怎么借风行舟呢？我们再看蒙牛，牛根生是个借势高手，蒙牛一开始就提出做内蒙古的第二品牌，大家都知道伊利是内蒙古第一品牌，但第二品牌没人知道，其实当年他连100名都排不上，他这是借了伊利的势。他们在冰淇淋的包装上打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，将蒙牛和伊利绑在了一起，用伊利的知名度提升了蒙牛的品牌。
牛根生的心胸比较开阔，他不仅取势伊利，还以更高的眼光，从开始进入市场，就将蒙牛定位于乳品市场的建设者，努力做大行业蛋糕。他提倡全民喝奶，但不一定喝蒙牛的奶，只要喝奶就行。内蒙古就是一个大品牌，他还在广告牌上频频使用“为内蒙古喝彩”，“千里草原腾起伊利，兴发蒙牛乳业”等用语，几个品牌经常一起出现。为了利用“内蒙大草原奶源最优”的概念，蒙牛还提出了建设“中国乳都”的概念，呼和浩特不仅是中国的奶都，也是世界的奶都。呼和浩特的奶源在全国最优，人均牛奶拥有量也居全国第一，2001年6月蒙牛以“我们共同的品牌——中国乳都呼和浩特”为主题，在呼和浩特的主要街道高密度投放灯箱广告。从此，“中国乳都”的概念被政府官员和媒体频频引用，得到政府和民众的支持。
牛根生主张每个中国人：“一天一瓶奶，强壮中国人”，他不说你要喝我蒙牛的奶，而是说你应该每天去喝一瓶奶，他这种宣传淡化了竞争对手的敌对意识，有利于做大行业蛋糕。行业蛋糕做大了，蒙牛的利益自然水涨船高。诚如牛根生所讲，造大品牌，就是建设好内蒙古这个大品牌。“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”。这种雄浑苍茫的草原文化，是古人留给内蒙古的最大的一笔无形资产。
借风行舟就是借势，没有机械动力的船，要想远航主要靠风帆，你不可能用橹和篙，橹和篙只适用浅水和近海，小企业想做大一定要学会借风行舟。如果说运动员是万里挑一，那么宇航员就是亿万中挑一。伊利当时宣传他们的牛奶是运动员喝的，他们赞助了一些运动项目，但是你没办法跟宇航员比，这就是蒙牛比伊利棋高一着的地方，这也是一种借势。“神舟五号”载人航天是举世瞩目的大事，影响力不亚于甚至超过了北京奥运会。2003年10月16日“神舟五号”顺利返回，这在中华民族发展史上也是开天辟地的大事。而对企业的营销来说，是一次千载难逢的搭载机会。蒙牛正是看准了这点，以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告，并铺天盖地地出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告也是随处可见；蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相，气势夺人；同时，印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的众多POP、宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不可当。当时我一看到这个广告时，我就知道他已经超过伊利了，因为运动员没办法和宇航员比。善捕商机者胜，正是因为抓住了这个机会，蒙牛的销售额也有了较大幅度的增长。
十四、整合资源，乘胜进击
任何一个企业的资源都是有限的，对于个人创业者而言尤其如此。聚众传媒的江南春，没有钱，找来风险投资基金，没有媒体，找各楼盘业主，整合各种资源为我即用，在美国上市后乘胜进击，收购自己最大的竞争对手——聚众传媒，由此成就了自己楼宇媒体霸主地位。
尹明善小时候因为是地主家庭，我们大家都知道，在当时那个年代，地主家里，还比不上贫农，因为他阶级成分不好，是专政的对象。1950年，12岁的他和50多岁的小脚母亲，便被“运动”到荒山顶上一间被弃用的茅草屋，仅凭一块薄地，几个锅碗，生存甚为艰难。
体力不足以种田维持生活，他为了生计就想去做生意，他从一个好心人手里借了五角钱，步行到城里批发了一些针和线，再回到乡下沿村叫卖。每天五角钱的针能卖一块多钱，每天赚得的钱，买够米后就存起来作“流动资本”。几个月后，他就“富裕”得拥有了好几块钱。
尹明善说：最值得记住的就是，通过卖针，我居然懂得了今天所说的资金调用及拆借：“我是在乡下卖掉针，获得资金，再到重庆进货；有一个相识的年轻人卖鸡蛋，是先在乡下拿钱收购鸡蛋，然后运到重庆卖掉。我主动找他商量，讲“融资”的办法：我们两人的资金可以合在一起用，我在乡下卖针卖得的每一分钱都交给你去买鸡蛋，你可以多几块钱多收购一些鸡蛋；到重庆你卖掉鸡蛋后把钱交给我，我就可以多购进一些针头线脑。比如说你现在有五块，我有五块，那么我们就有十块钱，你就可以多买一些鸡蛋，拿到城里去卖，然后你卖完了鸡蛋的钱可能就变成了十二块钱或十三块钱，你又全部给我，我又可以多买些针和线拿到农村去卖。卖了以后，又把这个钱给你去买鸡蛋……其实这就是我们现在讲的整合资源，优势互补，通过这让他悟出了很多生意经。现在看来，这其实是非常成功的资本运作，而伊明善当时只有12岁。
十五、量力而行，适时修正（抛弃鸡肋，壮士断腕）
作为普通的创业者，我们没有经验，没有大量资金，创业初期千万不要想着赚大钱、赚快钱，我们要想怎么稳扎稳打先生存后发展。
1987年马胜利在全国非常有名，他承包了石家庄造纸厂，把石家庄造纸厂做得有声有色，非常的成功，赚了很多的钱。然而被胜利冲昏了头脑的马胜利就想像他的名字一样，想马上胜利。他开始“放眼全国”，决定承包20个省的100家中国造纸企业，这直接导致了3年后企业的解散。
