价格不涨，原来的促销政策仍然保持，这样做的目的有二：一是凭价格上的有利优势抢占A产品的市场份额；二是通过A产品市场份额的增加，做大配赠的B品种的份额。实为是“一石二鸟”之计。
以上W公司成功之道就是运用了捆绑销售的原理。
那么何谓捆绑销售？
捆绑销售（tying，又称“搭售”），是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的产品或公司在促销过程中进行合作，以此来扩大它们的影响力，它作为一种跨行业的新型营销模式，正逐步被越来越多的企业重视和运用。
捆绑销售为什么会成为一种流行的营销战略呢？因为它具有以下特别优势：◆．增强企业抗风险力。通过企业间分工合作，优势互补，以虚拟的组织模式变“零散弱小的船只”为强大的“航空母舰”
◆．提高了服务的层次。通过与其他企业共享销售队伍、提高了产品的差异性，增强顾客的忠实度。
◆．提升品牌的相互形象。弱势企业和强势企业的联合捆绑，使企业产品和品牌在消费者心中的知名度得以提高，强势企业借助其他企业的核心优势互补，使自己的产品和服务更加完美。
◆．可逼近帕累托最优。意大利经济学家帕累托认为：如果改变资源的配置已经不可能在不损害任何一个人的前提下，而使任何一个人的处境变得比以前要更加好，这就意味着社会资源的配置达到了最好状态。
然而，实事说明，不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起的。捆绑销售要达到“ 1＋l＞2”的效果则完全取决于两种商品能否协调和相互促进。
那么怎样才能更好的运用捆绑销售呢？
◆．估计捆绑销售的成本和收益。因为这需要付出额外的成本费用，同时，也可以增加比单独销售要高的额外收益。所以，只有当额外的收益大于额外的成本时，捆绑销售方案才可行的。
◆．选择恰当的联合捆绑时机。一般的，处于快速成长和产品畅销的市场形势中，企业产品是不存在销售困难的，只有那些结构变革和竞争激烈的产业领域，共同体的捆绑形成才有利于达到增强竞争力，实现捆绑各方的“共赢”。
◆．确定合适的捆绑产品。应该选择那些互补性较强的产品。在某些特定的情况下，也可以选择彼此独立的产品。但不能是彼此竞争的替代性产品。如2000年夏季，可口可乐和北京大家宝薯片“绝妙搭配好滋味”就是很好的互补品。
◆．考察各方核心优势和资源。只有在科研、生产、管理、营销、服务等方面拥有核心优势的条件，才能成为联合对象。
◆．重视企业间的合作诚意和资信。捆绑销售中容易被忽视但却是非常关键的是合作伙伴的诚意和资信。良好的企业信誉和诚意的合作能弥补某些方面的不足。
企业的商品之所以具有很高的价值，原因在于顾客认为它能带来享受，因此很愿意为之付出代价。需求定律告诉我们：代价越低，顾客需要的量就越大；而代价越高，顾客需要的量就越少。商人在“捆绑商品”上具有垄断力， 这就说明了“捆绑商品”能给顾客带来享受，对本来就可以在“捆绑商品”上赚取盈利的垄断者来说，捆绑销售显然是大大有益的。
经济学家
劳伦斯·罗·克莱因 （Lawrence R. Klein）
克莱因 1920年出生于美国 曾先后获得麻省理工学院博士和加利福尼亚大学柏克莱分校学士。1950年- 1954年 在密西根大学经济学讲师。不久到牛津大学统计中心计量经济学高等讲师 。曾在普林斯顿大学加利福尼亚大学斯坦福维也纳高等研究院和哥本哈根大学客座教授。重要著作：《凯恩斯革命》、《计量经济学教科书》、《美国计量经济模型，1929-1951》、《布鲁金斯美国计量经济季摸型》、《决策指导之计量经济模型》。
渡渡鸟的绝种与家猫的永世繁衍——财产私有地球上原来大约有5亿种生物生存过，而如今地球上只有2000多万种生物生存，其中的150万种动物生存。因为大多数已经随着时间的推移而灭绝。动物绝种的原因是什么呢？我们把动物分成两大类：一类是濒临灭绝的动物，另一类则不是。在濒临灭绝和未遭此威胁的动物之间的主要区别是：前者是公共财产，后者是私有财产。澳大利亚塔斯马尼亚狼：1933年灭绝！
澳大利亚袋狼：1934年灭绝！
塔斯曼尼亚虎：1936年灭绝！
巴厘虎：1937年灭绝！
巴基斯坦沙猫：1940年灭绝！
亚洲猎豹：1948年灭绝！
中国豚鹿：1960年灭绝！
墨西哥灰熊：1964年灭绝！
台湾云豹：1972年灭绝！
35亿年前，当地球上第一次出现生命至今，已有 5 亿种生物生存过。但是，大多数已经随着时间的推移而灭绝。达尔文的进化论告诉我们，物种灭绝是地球上一种很自然的现象。例如，6500 万年前的恐龙、2.5 亿年前的三叶虫都早已灰飞烟灭了，与此类似的生物还有很多。
实际上，在地质时代，物种灭绝的速度极为缓慢。鸟类大约平均每300年灭绝一种；兽类为80000年灭绝一种。但是，据2007年12月美国斯坦福大学一研究小组估测，到本世纪末，将会有10%的鸟类消失，到2100年，至少会有1200种鸟灭绝，而这一数据仅是保守的估算。近50年间，已经有40多种兽类完全消失了。地球物种灭绝的速度要比自然规律条件下快1000—10000倍。
地球上生物的灭绝速度快的如此惊人，到底是什么原因造成的呢？
这一严重的生态危机受到了世界各国政府、动物学家等的关注。1973年，美国国会参议院商务委员会提交了《濒临灭绝动物种属法案》，报告中总结说：动物灭绝的两大主要原因是猎杀和对其生存环境的毁灭。这一结论是经过科学研究和合理分析才得出的，不得不说有很多的真实成分，但是，真相真的仅仅如此吗？让我们来看两个例子：1500 年，当葡萄牙人首次登上毛里求斯岛，随处可见的是各种各样美丽的海鸟，早已灭绝的渡渡鸟也是其中一种。渡渡鸟，又名愚鸠。此鸟貌似火鸡，体态圆胖，头大嘴钩，但是翅膀却很小。最大的渡渡鸟体重可达 20 公斤，是毛里求斯岛上一种奇异的海鸟。不幸的是，美丽奇特且又善良的渡渡鸟却遭到了葡萄牙人残酷的虐杀。
比这更糟糕的是，在1599 年，荷兰探险家发现了毛里求斯岛，从此代替了葡萄牙人对渡渡鸟的残害。这些殖民者带来了大量的动物，如猫、猪、鼠等，从此破坏了渡渡鸟平静的生活，不仅如此，荷兰殖民者还对渡渡鸟展开了残暴的捕杀行径。到了1680年，渡渡鸟消失在了毛里求斯岛上，也消失在了地球上，从此结束了它们生存于世的200年生活史。
渡渡鸟灭绝后不久，该岛上一种名为大颅榄的树种也日渐走向衰败，最终出现了与渡渡鸟一样的命运——灭亡！
怎么会有这样巧合的事情呢？原来大颅榄树的种子必需靠渡渡鸟的消化道把坚硬的种子外壳消化道，然后经渡渡鸟的肠道排便出来，才能生根发芽，是与渡渡鸟相依为命的生物。但是，人类扼杀了渡渡鸟生的希望，也就扼杀了大颅榄树生存的机会和能力。
禽兽无言，天道有常！渡渡鸟和大颅榄树以死的形式代表生物世界，向人类敲响了警钟、发出了求生的呐喊！
难道所有的生物都是如此吗，当然不是！比如，家猫。世界上原本是没有家猫的，它像其他家养动物一样，是由人类由野猫长期喂养驯化过来的。
大约在1万年以前，家猫才逐渐有野猫演变过来，家猫没有在遭受像渡渡鸟那样的命运，而是倍受人类的宠爱与呵护，很多地方还专门设立了流浪猫收养机构。即使是流浪的猫也不用担心自己的生存。它们在这些机构里得到了人类为其提供的食物，耐心的等待人类的再次领养。现在，猫食和人吃的没什么两样，甚至比人吃的都好；而且几乎每只家猫都有着自己好听可爱的名字。在人类的关怀与宠爱下，它们尽情的享受着生活的乐趣。
如今，家猫遍布全世界，并且出现了繁多的种类，在这片广袤的地域内，它们大量繁殖，延续着永不熄灭的“猫族香火”。即使很多猫被做了节育手术，但是家猫的总体数量仍然是有增无减。
渡渡鸟惨遭灭绝，而家猫却永世繁衍，为什么同样是动物，却会遭受如此不同的命运呢？其实，只要细心观察，不难发现其中隐藏的秘密。如果我们为这两类动物列个清单，从经济学的角度分析可以看出，这是两种动物的财产所有化程度不同。渡渡鸟被整个毛里求斯岛所拥有，如果把渡渡鸟看作一份财产，这份财产是属于整个毛里求斯岛人的，是公共财产；家猫则不同，它们只属于某个人或者某个家庭，是私有化的财产，因此受到了主人的保护和爱惜。
随着“公共财产”的不断灭绝，其种类日渐减少，直接危害到了生态平衡。于是，人类开始重视，政府采取了相关法律措施对其加以保护。为了拯救这些人类共有的珍惜物种，越来越多的野生动物保护区被建立起来，为这些珍惜物种安个较为安全的家。这也是财产私有化的一种表现。生物的珍贵的财产是属于全人类的，属于我们每一个人，每个人都能像保护私人财产那样去保护他们，生物的灭绝速度可能会降低。
经济学家
莱因哈德·泽尔腾（Laiyinhade Zeer prances）
莱因哈德·泽尔腾德国著名经济学家1930年10月10日出生于德国布鲁塞尔。泽尔腾于1951到1957年在德国法兰克福大学学习数学，1957年获得硕士学位后，他到马恩法兰克福大学工作与学习。1961年获得数学博士学位。曾在德国波恩大学任教授，德国科学院院士，欧洲经济学会主席，美国经济学会名誉委员。1994年因其在“非合作博弈理论中开创性的均衡分析”方面的杰出贡献而荣获诺贝尔经济学奖。
