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第4章 时尚篇:站在时尚前沿(4)

刘倩平时最大的爱好就是和好友们一起到上海着名的淮海路“血拼”。仅仅一年多时间,各种品牌的服装把衣橱塞得满满的。几十双各式各样的鞋子,展品似的摆了一地。尤其那些名牌时装,件件价格不菲,但只穿了几次就束之高阁了。刘倩常常为此懊悔不已。

一天刘倩在网上冲浪时,一家网上商店触动了她。何不在网上开个小店,专卖自己的八九成新的衣服呢?她立即行动,在网上注册了商店。刘倩开始了“清理衣橱大行动”,把那些买得不合适的,或是只穿了一次就不喜欢的,或是很喜欢可再也不适合自己穿的服装,一一进行拍照,将第一批48张照片放到了网上。

第一个给刘倩留言的是个上海本地女孩,她看中了一件钩花小背心和一条蓝色蓬蓬裙,这是刘倩精心搭配的一套学生裙。第一次收到留言,刘倩既激动又开心,马上回复。当晚,两人便在QQ上聊开了,最后以158元成交。

接下来的一个月里,刘倩连着卖了“店内”的三十多套衣服,买家有乌鲁木齐、兰州的,还有大连、青岛的。初战大捷后,朋友们对这种网上销售方式很感兴趣,尤其是那些模特女友,正为“衣橱灾害”发愁,便纷纷拿来各种名牌服饰请她代为处理,而刘倩只需要动动脑筋,把这些东西搭配得更合理、更有情趣,然后拍成照片送到网上小店,吸引更多的人喜欢就够了。

因为在网上有了些名气,第二个月,“时尚小铺”的宝贝一下卖出九十多件,刘倩从中赚到三千多元“代理费”!后来朋友送来的衣服越来越多,卧室几乎被各种各样的中外名牌堆满。一天她从杂志上看到,在欧美国家,旧货商店里的东西因物美价廉很受人们的青睐,不少富翁都乐意去那里淘货。自己何不开家“二手服饰专卖店”?

经过细致的市场调查,刘倩发现上海虽有旧货市场及一些二手服装店,但经营的多是针对打工者或周边农民的中低档货,有的衣服上连纽扣、拉链都不全,十足的“旧货”。偌大的申城却没有一家二手名牌服饰店。刘倩决定开上海首家“二手名牌专卖店”!

很快,她在以个性店闻名的上海陕西路找到一间铺面,租金是每年十几万元。4月上旬,装饰一新的小店开张了。刘倩写的广告词很特别:时尚前沿,今天你“二手”了吗?本来她出售的各种名牌时装都是八九成新,干洗熨烫后更是光彩照人。Vuitton的优雅、Chanel的妩媚、Hermes的尊贵、Fendi的灵动、Louis的时尚……令人目不暇接。再加上顶级的面料、经典的设计和最精致的加工,都保证了这些欧美名牌杰出的品质。因此,这些产自世界各地的精品一展出,马上就吸引了众多年轻女性的目光。

10分钟,第一单生意顺利成交。一位时髦的上海小姐以800元的价格买走一套Ucuit的产品。这是非常新的原价六千多元的意大利名牌运动服,寄卖者只穿两次后不爱穿了。以如此低的价格淘到这件宝贝,女孩的兴奋心情可想而知。接着,她马上打电话约来男友,又让他参谋着买走一款设计很时尚的“路易威登”真皮包。这位小姐说,她是一家外企的白领,3年前为买一个Prada手提包,曾在淮海路一家奢侈品商店前徘徊很久,后来咬牙冲进去花8888元才圆了好梦。接下来几个月她压根不敢用这个包,生怕用旧了。没想到今天花了区区750元,就买到了比Prada更酷的路易威登。“哈哈,真是撞大运了!”

第二名顾客是位气质高雅的中年女士,她看上了一件标价680元的小棉袄。灯芯绒布料,胸前不对称地搭配着两块烟色长方形,袖口也是烟色,在手腕和胳膊肘中间部分很节制、很优雅地停止,那么的恰到好处。原以为是国产货,她也没太在意,只是觉得设计很独到。一看商标才吓了一跳,原来竟是着名的法国品牌“艾可儿”,内行都知道,这个品牌有一种特别柔软、娴雅的意味,据说是法国总统希拉克夫人贝尔纳黛特·希拉克的最爱,十分名贵。

刘倩做过模特,深谙扮靓之道,有时还能帮顾客做“搭配顾问”!比如有一次,一位气质高雅的女士向她诉苦说,自己虽然身高1.73米,但不是很苗条,骨架比较大,希望刘倩能给她提供一些着装建议。刘倩就说,选择裤装时,穿喇叭口的长裤适合她,可以把整体感觉拉瘦,使她看上去又比较有型;选择裙装时,到膝盖左右的裙子较好。但无论选哪种衣服,一定要避免紧身,像包粽子那样一“包”的话,她骨架大的缺点就暴露无遗了。

后来刘倩帮她挑了几件衣服进行搭配。仅仅几分钟,这位女士就像变了个人似的,一身休闲打扮出现在试衣镜前,给人的感觉既高挑性感,又不失时尚雅致。回到家,连她老公都惊呆了。

除大批上海女性经常光顾小店外,许多老外也慕名前来“淘货”。有意思的是,他们对是不是顶级品牌并不在意,最感兴趣的却是搭配效果和价格是否实惠,因而挑选的多是产自中国内地的品牌。

一天,一位意大利女士看上了刘倩朋友寄卖的一件很“古老”的衣服。那是一袭旗袍样式的炫目华服,手工精细,裁剪曼妙。底料是轻软的罗纱,用色是纯正的中国红,衣袖以外,大部分内里加衬了同色羽纱,保证绝对不会走光;而在这轻纱之上,是珠绣,缀了数不清的金色的珠、管、片。从上往下看,立式的领口,密密匝匝缝着无数圆而小的金珠。

这件衣服虽出自无名设计师,标价也只有188元,洋女士却如遇珍宝,嘴里不住地赞叹:太美了,真是件罕见的艺术品!接下来一聊才知道,她是一家意大利公司的总裁!这位洋老总说,她经常光顾上海的一些个性小店,东西不贵又独特,同老板熟了,不仅能得到最新的时尚信息,还能享受到优惠的价格。因此,工作之余她最大的乐趣就是在大街小巷里逛,而且常常会有200元买件好衣服的惊喜。

有一天,一位德国女孩问刘倩有没有香港影视明星穿过的衣服,并说出了容祖儿、陈奕迅等几个艺人的名字。得知“没有”后,女孩十分失望,并出重金请求刘倩代为收集。刘倩十分纳闷,直到听完对方的解释才恍然大悟。

原来,不少欧美青年喜欢收藏二手衣。每年,在名人物品的拍卖会上,总会有些二手衣以天价被买走。如玛丽莲·梦露在《七年之痒》里那条吸引了全世界眼光的白裙。

即使不是明星,有些名牌服饰过去的款式,特别是限量版的服饰,也十分珍贵。特别值得一提的是,大多数二手衣收藏者都会对Levi,s感兴趣。因为这个牛仔裤的品牌推出过不少脍炙人口的经典款式,而且创造了一个越旧越值钱的神话。

德国女孩还解释说,二手衣热潮之所以居高不下,乐在其中是关键:通过收藏二手衣,了解到它背后的精神内涵,这是一种享受;在把玩之后,还可以通过各种途径把它以更高的价格卖出去。何乐而不为呢?

更有意思的是,大明星王菲、梁咏琪为配合唱片宣传,都曾不惜花费百万元去欧洲淘古董衫呢!原来二手衣里还有这么多学问,这让刘倩大开眼界。

后来,刘倩从朋友处得到一条很有价值的信息:明星二手衫近年在香港大行其道。想在香港找到容祖儿、Twins、陈奕迅等艺人曾经穿过的服装,然后以超低价格买入,最好的方法就是到由Twins和英皇高层人士霍纹希Mani在香港尖沙咀开设的服装店Lowbclub去采购。

这家店于2004年12月开张,最大的卖点就是出售艺人二手衣,而且件件有明星们的亲笔签名。刘倩赴港采购了一批,没想到在上海刚摆上货架就引起了轰动,短短5天,十几万元的货就被抢购一空!因为容祖儿和Twins等人的衣着打扮一向是年轻人的潮流指针,再加上每件衣服都经过设计师的挑选,款式也很特别,又多是欧美的名牌货,所以刘倩的生意特别好。更重要的是,出售明星二手衣提高了这家店的时尚品位和人气指数,使它的名气越来越大!

截至2005年5月,在短短4年内,刘倩已经从二手名牌服装中挖掘出一百二十多万元的惊人财富,近日她正张罗着在老家济南和青岛开分店。用她的话说,这是一座“沉睡的金山”。

快乐的彩铃写手

2001年从师院音乐系毕业后,赵光放弃了回宁夏小镇当教师的机会,独自闯荡北京。

2003年6月的一天,她给一位同乡女孩打电话,拨通她的手机后,却听到一个稚声稚气、极为逗人的童音:“喂,我是手机小豆豆,我的主人最近有点儿累,经常加班呀,非常需要你的关心。你可以在电话接通后安慰安慰她,或者听她骂骂老板,让她出出气……准备好了吗?我要接通啦!”她开始吓了一跳,以为自己打错了电话。惊愕片刻才传来女友爽朗的笑声,女友笑她“老土”,说连这都不懂,这叫彩铃,是目前手机声讯中最时髦的玩意儿!于是,她一下喜欢上了这种趣味十足的手机铃声,心情烦闷时,就打朋友们的手机,只为听那些搞笑的彩铃声:“你好,我是手机翠花,主人在睡觉,我先和你聊聊吧。今年过生日时,手机旺财送的大骨头我可爱吃了……”“上回书说到,你打电话找我,可是我没接。这次,你又打电话找我……啥事呢?”每当听到这些令人捧腹的个性彩铃,自己所有的烦恼也就在一笑中释然了。

2003年8月,个性十足的彩铃开始受到都市手机族的青睐,如果谁的手机没有下载几个妙趣横生的段子,而还在使用那些单调乏味的铃声,简直就是对时尚比较“麻木”的人。随着彩铃业务迅速走红大江南北,各大通讯公司和网站开始大量招聘专职彩铃写手。当年10月的一天,赵光满怀好奇地赶到北京一家网站,应聘新潮的铃声写手职业。事实上,成为铃声写手的门槛并不高。要么你有一定的文字功底,且不乏幽默细胞;要么懂音乐,掌握音效合成技术;要么嗓音独特,能为铃声段子配上古怪可笑的声音。只要有一样“拿得出手”,就有可能被录用。因为赵光文采很棒,而且又是学音乐的,经过层层考核,最终如愿以偿成了这家网站的签约彩铃写手!

入行后才明白,一条彩铃的产生过程是这样的:先要有文字创意,然后在录音棚进行录音,接着再给彩铃作配乐、合成、加特效,这样一条彩铃就算制作完毕。然后要申请有关部门批准上市,批准通过后就可以挂到网上,大家下载下来,就能在拨打手机的时候听到逗人的彩铃了。

在外人看来,彩铃写手是个非常轻松的职业,他们不用每天与繁重的事务打交道。虽然赵光每天也需要朝九晚五地到网络公司上班,但上班的主要内容,是在工作间喝咖啡、上网、听音乐、看幽默杂志、看电视小品等,以获取足够多的、更新更有趣的资讯。但表面上的“轻松”之下,铃声写手也要付出很多。创作铃声有太多的限制,如一条彩铃的长度不能超过50秒,此外语言也要通俗易懂,还要尽量押韵。短短几十秒内就要将人逗笑,谈何容易?

对于一条彩铃来说,创意是它的灵魂。为了寻找创作的“点子”,赵光在外面吃饭,以及和朋友们聚会时,都会留意听身边每个人的讲话,一旦遇到搞笑的素材,就掏出记事本认真地记录下来。即使坐在公交车上她也不忘耳听八方,“搜刮”创作素材,每当听到一句搞笑的话,都会如获至宝。一次,她在电视上看到郭冬林、冯巩合说的相声《狗不理包子》,眼泪都笑出来了。乐过之后,她忽然从中得到了灵感,用模仿蜡笔小新的天津话创作了一段彩铃:竹板这么一打呀,我是郭冬瓜,就是那个着名高雅歌唱艺术家。现在你听的是吗?你啊知道吗?这是手机主人为您定制的彩铃啊!这段彩铃把主任乐得前仰后合。短短3个小时后,这条令人满意的彩铃就挂到他们的网站上。一个月的下载量就火箭般蹿升到5000多次!

随着编写、制作彩铃的经验不断丰富,她的幽默铃声新作开始频频面市,并大受都市人尤其是年青人的喜爱。比如,她在听到S.H.E美女组合演唱的《波斯猫》后大受启发,随后创作了同名彩铃:“喵……波斯猫,我的手机没电;波斯猫,我的卡里没钱;波斯猫,既然好久没见,还不如请我吃个饭聊聊天。喵喵喵,最好吃吃海鲜;喵喵喵,我最爱吃螃蟹;喵喵喵,如果没有意见,准备好现在就把电话接……”这条彩铃也是由赵光配音的,由调皮而又懒散的声音把它唱得句句催人笑。《波斯猫》彩铃推出后迅速得到年轻人的追捧,第二个月的下载量就高达1.7万次!

做到2004年5月,赵光每个月都能推出10条以上个性彩铃,月进账稳稳保持在25000元左右!有了一些资金积累之后,她产生了一个大胆念头:为什么不能成立自己的公司?

2004年7月,她拿出了手里的所有积蓄28万元,注册了彩铃公司——“雅雅声工厂”,并在朝阳区SOHU现代城租了房间,购置了办公、电脑、音乐设备。接着招聘了二十多名男女彩铃写手,员工培训结束后,他们开始不断推出新的原创彩铃作品,公司发展势头逼人。比如,《妈妈接电话》:“你又找我们家闺女吧?你可真逗!我含辛茹苦把她喂养大,你一个电话,就让她陪你说话、陪你犯傻、陪你泡吧、陪你风吹雨打,闺女,听妈的,别接。”一串串颇受手机族好评的爆笑彩铃产生后,“雅雅声工厂”的名字也开始被人提起。

他们的合作伙伴不再只是几家网站,中国电信北京分公司、联通营业部都纷纷慕名而来,与他们公司签订了定期提供原创搞笑彩铃的合同。作为老板,她熟悉团队每一个成员的特点,谁适合扮童音,谁适合唱卡通,谁适合用富有磁性的男中音……为彩铃录音时,她根据不同的创意选择合适的人去演绎。有时同事们围坐在一起看稿子,普通话版,不够搞笑;东北话呢,效果不错;再让河南腔的同事把彩铃创意念完,大家都笑作一团了。欢笑声中,一条彩铃迅速录制成功。

2005年初,赵光的公司已经有了一定的规模,固定资产迅速飙升到近百万元,而那些已经投放在市场上的搞笑彩铃,还以裂变的形式,源源不断地给她回输着闪光的财富,这笔无形资产很难用数字去估量!赵光取得的巨大成功,不仅令家乡的父母大吃一惊,也让身边的北漂朋友们刮目相看。他们简直难以置信,小小的手机彩铃竟能在短短一年多时间内,把一个北漂女孩迅速打造成百万身份的新潮老板。

把生活“包装”得绚丽多彩

1982年4月,余纬出生在江苏省南京市白下区。从小就喜欢画画、剪纸的她,2000年考入南京市广播电视大学的工艺美术专业。她功课突出,尤其是手工作品常在系里得奖。

2001年4月的一天,在与朋友逛街时,余纬在一家礼品店看见一个很大的礼品包装盒,外形十分漂亮,上面有一个手工折成的衬衫领子,很有新意,但价格竟达120元。余纬小声对朋友说,这个我也能折出来呀,就算是全用金丝带也要不了这个价。朋友却告诉她,物以稀为贵,送礼当然更追求与众不同的包装风格。

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