第八篇 会思考：好思路决定好出路
第一章巧干胜过蛮干，做事要多动脑
1与强者较量，正面进攻不如迂回前进
对于非常强大的敌人或障碍，如果我们没有有利的条件和充足的力量去打垮它，只是一味地直线前进，盲目蛮干，那是勇夫所为，轻则徒劳无功，重则头破血流，直至惨败。
反过来，我们动动脑筋，灵活地处理问题，不去向强敌直接挑战，不去触动和攻击障碍本身，而是将问题当球一样传走，采取避重就轻的迂回方式，先去解决与它发生密切关系的其他因素，最后使它不攻自破或不堪一击，这样令“樯橹灰飞烟灭”，比起硬碰硬的真打实敲，岂不更加方便？
为此，我们不妨来看看拉菲尔？杜德拉成功的故事。
委内瑞拉人拉菲尔？杜德拉在不到20年的时间里，他就建立了投资额达10亿美元的事业。在20世纪60年代中期，杜德拉在委内瑞拉的首都拥有一家很小的玻璃制造公司。可是，他并不满足于干这个行当，而是一心想跻身于石油界。
一天，他得到一则信息，说是阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。得此信息，他充满了希望，认为跻身于石油界的良机已到，于是立即前往阿根廷活动，想争取到这笔合同。
去后，他才知道早已有英国石油公司和壳牌石油公司两个老牌大企业在频繁活动了。无疑，这本来已是十分难以对付的竞争对手，更何况自己对经营石油业并不熟悉，资本又并不雄厚，要成交这笔生意难度很大。他没有就此罢休，而是采取迂回战术。
一天，他从一个朋友处了解到阿根廷的牛肉过剩，急于找门路出口外销。他灵机一动，感到幸运之神到来了，这等于给他提供了同英国石油公司及壳牌公司同等竞争的机会，对此他充满了必胜的信心。
他随即去找阿根廷政府。他对阿根廷政府说：“如果你们向我买2000万美元的丁烷气，我便买你2000万美元的牛肉。”当时，阿根廷政府想赶紧把牛肉推销出去，便把购买丁烷气的投标给了杜德拉，他终于战胜了两个强大的竞争对手。
投标争取到后，便需立即筹集丁烷气。他随即飞往西班牙，当时西班牙有一家大船厂，由于缺少订货而濒临倒闭。西班牙政府对这家船厂的命运十分关切，想挽救这家船厂。
这则消息对杜德拉来说又是一个可以把握的好机会。他便去找西班牙政府商谈，杜德拉说：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一艘价值2000万美元的超级油轮。”西班牙政府官员求之不得，当即拍板成交，马上通过西班牙驻阿根廷使馆与阿根廷政府联络，请阿根廷政府将杜德拉所订购的2000万美元的牛肉直接运到西班牙来。
杜德拉把2000万美元的牛肉转销出去之后，继续寻找丁烷气。他到了美国费城，找到太阳石油公司，他对太阳石油公司高层说：“如果你们能出2000万美元租用我这艘油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳石油公司接受了杜德拉的建议。从此，他便打进了石油业，实现了跻身于石油界的愿望。经过苦心经营，他终于成为委内瑞拉石油界的巨头。
面对强者，要避开其锋芒行事，这既是保全自己，又可以给打败对手创造机会，在与强者较量中一定要注意运用迂回战术，韬光养晦！如果没有实力对付对手，就还要继续隐藏下去，修炼内功，等待时机。等到有朝一日羽翼丰满时，才表明自己的主张和态度，这时候，你就是真正的强者了。
