第十一章：有魄力才会有业绩
商道精髓：
有魄力才能做出正确的选择，有魄力才能创造非凡业绩，有魄力才能在许多商业竞争中脱颖而出，有魄力才能成就一番伟业。
在温州，流传着这样一个从平凡到杰出的创业故事：
一个打绳出身的女子，使一个只有8元利润的街办小厂当年赢利9万元；她还将一家办不下去的皮鞋厂发展成拥有2亿元资产、3 000多名员工的大集团。为此，她先后被评为温州市劳动模范、省“三八”红旗手，中国十大著名女企业家，她还是第九、十届市人大代表，出席过联合国第四届世界妇女大会……她就是书写了温州女性的辉煌，为温州女性赢得了荣耀，堪称温州民企之一代女杰的李爱莲。
李爱莲出生在一个海港工人的家庭，因为家境贫困，只读了一年初中就辍学了。这之后，为了生计，她来到了街办打绳厂当了女工，天生不怕苦不怕累、生性好强、做事认真的李爱莲很快便当了出纳、厂长。打绳厂买了厂房，工人增加到一百多时，这时抓阶级斗争的“工宣队”进驻了，打绳厂被说成是地下黑工厂，她被叫去办学习班交代问题，“关”了54天，还贴出标语要“肃清李爱莲流毒”，要“押往”人民广场批斗云云。结果是什么事也没查出来就放了。想起刮风下雪站在路上打绳，拼死拼活办厂最后反坐了54天的“牢监”，她的心伤到了最深处，跺脚发誓此生再不当厂长了！
可是，没过多久她就被朔门街道请了出来，派到向阳皮鞋厂当采购员。厂里的负责人不认字，看到有她签字才在发票上盖章。出色的工作能力最终还是使她“浮出水面”，在1979年的民主选举中，她被大家推举为厂长。民意不可违，但有条件：当时这个做鞋帮的街办小厂3年才有8元利润，她说，你们选我可以，但要听我的。她请来上海师傅将工厂由原来只做鞋帮改为生产皮鞋。上任第一年就创造9万元利润，工厂迅速发展，三年一届，连选连任，一干9年。
到1988年，吴桥路75号的向阳皮鞋厂已是一个十分红火的企业。这时，胆识超人的李爱莲做出了一个惊人的决定，那就是提出辞职，要自己办厂。她以5 000元积蓄为资本和临时招聘来的十来名员工，办起了巨一皮鞋厂。
但随之而来的办厂的艰辛，让这个从来不怕吃苦的温州女企业家也感到有些吃不消。那时的李爱莲正在创业初期，凡事都亲力亲为，不管是跑供销，还是抓生产、抓管理。有时，她出差坐汽车要经受十几个小时的颠簸，坐火车有时就趴在椅子上睡觉。凭着一种既能当老板，又能睡地板的吃苦精神，没几年，巨一皮鞋厂的年产量就高达50多万双，其中5万多双还出口到美国迈阿密。1992年机场大道的新厂房落成，“巨一”举行搬迁典礼，当时的轻工部部长陈士能等领导亲自到会祝贺。1995年，李爱莲组建了巨一集团。也就是在同年，因为李爱莲在温州的突出业绩，她作为中国妇女的代表出席了第四届世妇会。
在她的领导下，巨一集团得到了迅速的发展，从1988年到2004年的16年间，“巨一”连搬三次厂房。2006年6月，中国鞋都占地近百亩的“巨一工业园区”就要落成，她要向10亿元产值的新目标进军……
李爱莲的故事颇具代表性，她的奋斗历程告诉我们，只要有愿望，梦想就一定能开花。在人生的道路上，只能心中满怀激情和斗志，用一种超越常人的魄力去拼搏，敢于去书写辉煌的人生，就一定能收到人生丰硕的成果。下面的一个温州女性的故事，同样证明了这一点。
她曾经做过教师，还在检察院当过法官、任过检察官，这一系列的丰富的工作经历使她形成了坚毅、果敢、严谨、理智而又富于情感的个性特征，这就使她能够胜任一个大集团的高层领导的角色。她就是新湖集团的温州籍女掌门邹丽华。
出生于1954年的邹丽华是温州瑞安人，她早年毕业于杭州大学法律系，她先后当过教师、法官、检察官。后来，辞职下海，1996年成了浙江新湖集团股份有限公司的董事长。她将女性的柔情和办事的干练、睿智结合得至臻完美，以其充满激情的生活态度和对事业的执著，不断追寻着新的成就。近年来，“新湖”在杭州、温州和瑞安等地开发大批房地产项目，取得了良好的经济效益和社会效益。
但是，和所有的温州人一样，邹丽华也是一个做事低调的人，一般场合很少露面。不过在2003年3月5日，邹丽华亲临上海龙阳路车站大厅，即上海磁浮列车冠名权拍卖会现场，坐镇指挥参与拍卖，并最终以2 090万元的价格一举使其所代表的上海新湖房地产发展有限公司获得了上海磁浮列车冠名权。身为浙江新湖集团股份有限公司董事长兼总经理的邹丽华很快被媒体记者“包围”了。
在这一竞标中，与新湖房地产发展有限公司交锋最激烈的是大众交通（集团）有限公司。另外还有来自广东、贵州、上海等地的7家企业参与了竞拍。浙江新湖兴高采烈，上海大众交通拂袖而归。这是新湖与大众的一次较量呢，还是温州对上海的又一次叫板？记者有很多的疑问。大众交通是上海出租车行业的龙头老大，在国际都市大上海的城市交通领域，它显然想有更大的作为。相比较来说，新湖集团只是从温州走出来的一家注册资本为1亿元的股份公司，主营能源交通、房地产、海洋资源和新型材料。
对此，新湖集团的温州籍女掌门邹丽华以很坚定的口气说：“以2090万元的价格拍得磁浮列车的冠名权非常值得，我们的心理价位比这要高。”
在这个曾当过法官、检察官的女强人眼里，磁浮列车代表着上海的速度、中国的速度，且是至今唯一一条投入商业运行的高速磁浮交通线，具有无可比拟的知名度提升功能。她说，新湖房产在上海投资的房产之所以叫“新湖明珠城”，其含义是上海已有了东方明珠塔、明珠轨道线，新湖志在将“明珠”串“点”连“线”成为“城”，使沪上风华尽纳城中。
据悉，“新湖明珠城”是目前浙江企业在沪投资的最大项目。邹丽华透露，不久，公司将与上海磁悬浮交通发展有限公司签约，然后将磁浮列车冠名“新湖明珠号”。显然，新湖是有备而来，志在必得。其意即在于借此全面进军上海的房地产业，而目前的上海房地产业正火热难挡，成为境内外资本争相追逐的肥肉，温州人尤其盯得紧。
虽然明知道这场特殊拍卖的成交价要比起拍价高出一倍多，最大的赢家是上海，邹丽华还是谈笑风生地说，2 090万元虽然大大超过800万元的起拍价，但这价位还是在她的预算范围之内。她说：“温州企业家到上海来就是准备做大生意的，我们45亿元的房地产项目都投下去了，想想花这笔钱买冠名权还是比较合理的。再说上海磁浮列车是世界首条商业运营的列车，它的速度和高科技含量，也正是‘新湖’公司所追求的。”
据业内人士指出，400公里以上的时速决定了人们在列车运行时并不能清晰看见车身的广告，但冠名权的真正价值在于企业的动态运用，主动开展一系列与之相关广告策划的空间其实很大。
在磁浮列车冠名权上，上海败给了温州。这一事件使得上海真正领略了温州人不可当的锐气、温州人关于竞争的霸气。而这一切竟是来自于一个温州女企业家的杰作，它也让大上海见识了一个温州女企业家的非凡的远见、魄力和豪情。
有勇气就会有奇迹，有梦想就会了不起。的确，有魄力才能做出正确的选择，有魄力才能创造非凡业绩，有魄力才能在许多商业竞争中脱颖而出，有魄力才能成就一番伟业。
