在宿岱言和聂然绞尽脑汁的分析对手情况的时候，艺诺、王铭以及三乐的市场负责人也都没闲着，大家各尽所能的准备啃下浩瀚集团这块肥肉。
再次坐在浩海那宽大的会议室里，大家的心思都用在了谁是自己的对接人身上了，而等到评审小组的人员全部到齐之后，组长财务总监沈蓉女士做了简短的发言。
“各位朋友，各位未来的合作伙伴们，经过我们公司慎重的审查，最终取得最后投标企业的我们确定为王铭公司、三乐公司、佳佳能公司、引尚商贸公司、艺诺公司。希望以上公司在二个月后的15日之前，上报公司所具体投标的产品品牌、材质、价格、服务条款等，25日，我们评审小组将公开进行评标和开标，请大家好好进行准备，为了便于大家的对接，艺诺公司、三乐公司的对接由武海先生负责，佳佳能公司、王铭公司、引尚商贸公司、艺诺公司的对接由韩东明先生负责。”
三乐副总郑九州与艺诺总监段玉军面面相觑的对望了一眼，王铭邵亚男和宿岱言也在同时感叹不是冤家不聚头，而刚刚宿岱言才得知了名叫邓桐的引尚商贸的业务负责人却左顾右盼的环视着四周。
浩瀚公司的这种安排传达出了一个众所周之的信号：虽然看起来五家公司在投标当天都是公平的机会，但是这里面却暗藏了玄机，武海和韩东明各自手头上的公司，会有一家被他们选作王牌作为重点推荐，只有赢得了重点推荐的资格，才有机会中标。这样一来，形势立即清晰起来：在三乐公司和艺诺公司之间，有一个会被武海淘汰，另一个进入到竞争胜出者的名额中；佳佳能公司、引尚商贸、王铭公司中有两个公司会被韩东明淘汰，最终剩下一个与三乐和王铭的胜者去PK，获得中标资格。
这样的安排一方面是让参与竞标的企业之间惨烈拼杀，相互之间的比拼势必会降低成本，谁还梦想着通过投标获取高利润谁就先出局；另一方面，对于武海和韩东明而言，最终谁所推荐的公司取得了标的，谁成为接班人的分量上就又增加了一枚砝码。
“这下热闹了，一对二。”宿岱言在走出会场的时候悄悄对聂然说。
“是一对一，只不过对方个子比咱们高一些而已。”聂然打着哈哈，拉开车门做到了副驾驶那个位置上。
“老聂，你真有意思，人家都知道副驾驶这个位置是最危险的座位，每次你都往这里坐。”
“所谓生死由命，真要是出车祸那也是没办法的事情，我觉得坐在这个位置聊天方便。”
两人闲聊着，宿岱言一踩油门，车子直奔飞机场方向而去。
“去接人？”聂然狐疑的问道。
“胡总裁刚才给我发了短信，说自己已经在路上了。看来胡总裁这消息够灵通的，咱们刚开完会，他就赶着点的飞过来了。”
……
“造势！”这是胡大壮用力写在白板上的两个字。
胡大壮明确给出了宿岱言指示，佳佳能投标的产品选用原装集成太阳能热水器，价格直接降到成本价的标准，按照业内人们通常计算价格的方法，太阳能热水器是按照真空管数量作为计量单位的，如16管的多少钱，18管的多少钱，胡大壮给出的原装集成太阳能热水器的价格是把全部部件核算进去，包括电子仪表和电子加热设备在内，按照每只管子103块钱计算，16管的热水器价格在1648块钱，20管的价格在2060块钱。跟艺诺的生活红相比较，艺诺生活红中20管的产品网络直销价格2499，可以说，这几乎是佳佳能太阳能热水器的低价极限了。
宿岱言和聂然对胡大壮的策略是深表赞同的，尤其是宿岱言，因为一直以来，胡大壮都表现出对于资金的拘谨以及追逐利益最大化的态度，曾经让宿岱言觉得担心，假如胡大壮不拍板给出一个低价，自己再大能耐也无济于事，而事实证明宿岱言对于胡大壮的了解还差得太多，胡大壮是那种该精明的时候，比任何人都精明的人。
“你们看出了浩瀚公司的玄机没有？知道不知道浩瀚公司这样安排的背后究竟需要我们做什么？”胡大壮抛出这个考题后，直视着宿岱言。
“浩瀚的玄机之一是让我们先自己把价格降下来，刚才咱们已经这样做了，玄机之二是在咱们这一组王铭、引尚公司还有咱们，只有一个会征服韩东明，所以，咱们首先要赢得韩东明的青睐，让他把我们推荐上去。”宿岱言不急不慢的说。
“还有呢？”胡大壮追问，聂然接过话头说道：“还有咱们征服韩东明之后，还要想办法打败艺诺和三乐之间的胜者，最终才能胜出，是不是咱们同时也做做武海的工作啊，武海跟韩东明是对头，可是跟咱们没瓜葛，咱们提前也可以跟武海加深加深感情，说不定能化腐朽为神奇，让武海也认可咱们呢。”
聂然的话音刚落，胡大壮忽然哈哈大笑起来。
由于跟聂然在珞珈山之后接触频繁到把聂然请到公司当外脑，胡大壮跟聂然之间也不见外，所以说话也比较直接，大笑之后，胡大壮指着聂然说道：“聂然，你脑子虽然好用，却对官场上的事情一窍不通，咱们从被划归到韩东明这一组，就已经注定了要跟他同仇敌忾，再去跟武海示好，首先不就得罪了韩东明？连第一关都过不了，怎么去想第二关啊！公关是要攻，但绝不是攻武海，我要攻的这个关，要让武海抗都扛不住。”
胡大壮习惯性的捏了捏拳头。
“难道您要去攻浩瀚集团的董事长黄俊卿？”宿岱言好奇的问道。
“不，我要攻的比黄俊卿还要大！”胡大壮点了一支烟，深吸一口。
“难道您中央有关系？好钢用到刀刃上，没想到您还有这么大能量。”聂然也盯着胡大壮不停的看。
“当然不是，我要有中央高官的关系，还用辛辛苦苦的做这些生意啊！我早就去玩儿转包工程转包地皮了。”胡大壮调侃道，把宿岱言和聂然弄得一头雾水。
“我说的公关，就是攻人民群众，攻需求这个关，老百姓的需求出来了，不管浩瀚也好，地方政府也罢，必然要接受老百姓的需求。打比方，原装集成太阳能热水器之所以现在成了潮流，淘汰了以前的组装太阳能，关键就是满足了老百姓的安全需求，去除了隐患，我所指的公关就是这样的概念。”胡大壮的一番解释让宿岱言明白了老板的意图。
“所以，在竞标这件事情上，表面上有浩瀚集团内部的竞争，有咱们跟三巨头的价格之争，归根到底却是概念上的对决，谁能在最短时间内再创造出原装集成太阳基础上的新概念，谁就一定是赢家。”说完，胡大壮用力的在白板上写下了“造势”两个大大的黑体字。
……
见到韩东明的时候，已经是晚上七点钟了，邵亚男把一片三文鱼放进了调料里来回翻转了几下，随后抓起杯子，做了个干杯的姿势，对面的韩东明却只是轻轻喝了一小口果汁。
“韩总，你这人真不给面子，小妹我约你这么多次，好不容易今天有机会请你吃顿便饭你都这么拘谨，以后咱们这对接还怎么做？”邵亚男调侃着韩东明，她说的是实话，每次邀请韩东明的时候，韩东明总是一口回绝“我太忙了，有什么事情办公室谈。
今天邵亚男瞅准了韩东明在办公室，所以一直就在办公楼的外面等，这才等来了不是机会的机会。
“韩总，给。”邵亚男轻轻把一个信封推到韩东明的面前，韩东明狐疑的看着邵亚男，脸上换了一副苦大仇深的严肃表情，正色说道：“你要这样，我就走了。”说罢，就站起了身子。
“你可真让人失望。”邵亚男一句有些过分的话，让韩东明又重新坐回了沙发上。
男人都有一个共同特点，爱面子，尤其是在女人面前，更是极尽爱面子，邵亚男是个长的漂亮的知性美女，很容易给男人留下好感，而韩东明也曾听人说起过王铭公司的总监邵亚男那是个相当有魅力的女人。尽管因自己当前身份特殊，早就下了决心，公事公办，绝对不私下接受投标厂家的邀请，但是，当今天走出办公楼看到等在门口的邵亚男时，自己还是跟着她来到了这家餐厅。
受到邵亚男的抢白，韩东明倒是一下想开了，自己作为投标厂家的对接人，吃饭聊天工作接触不也是很正常的事情吗，身正不怕影子斜，倒要看看这邵亚男葫芦里卖的什么药。
韩东明把那信封拿在手里，当着邵亚男的面打开，里面掉出两张票，票上画着一只火红的狐狸。
“儿童剧列那狐的门票。”韩东明不动声色的盯着邵亚男。
“听说你女儿很喜欢看列那狐，就当给小孩子的见面礼吧。”邵亚男很自然的看着韩东明。
韩东明此时有点开始佩服邵亚男的情报工作到位了，女儿近期一直缠着自己去看列那狐的舞台剧呢，无奈，这门票紧俏，为了两张门票托关系，也显得得不偿失，为此，一直遭受女儿埋怨呢，现在这邵亚男显然是已经掌握了如何投自己的所好，这两张舞台剧的门票，说实话，自己觉得是个不错的见面礼，但是，不能收，因为自己早已发过誓，与投标单位打交道，吃饭喝茶聊天，很正常，但是绝对不接受礼物。
“谢谢你替我跑腿买了票，我给你钱。”说罢韩东明按照票面上的标价把钞票硬塞进邵亚男的手里。
做完这一切，韩东明解脱般的长出一口气，抓起果汁大口喝了一杯。
“韩总，我真没别的意思，就是想请你指点指点我们，因为我们觉得逍遥城这个项目如果能给我们个合作机会，咱们一定是双赢，我们是中国最早的太阳能企业，很多标准都是我们制定的呢！”邵亚男抓住时机的开始了阐述优势，想要从韩东明那里探听出点内幕来，计算一下自己胜算几何。
“我和武总已经对投标的这几家公司做了深入的了解，我比较认可的是你们还有佳佳能公司，而至于那个引尚商贸，也是你们的代理商吧。”谈起了工作，韩东明仿佛变了一个人一样，立即进入了状态，也许他天生就是这种工作性的人，只有在工作中才能找到很大的乐趣。
见韩东明喜欢这样的话题，邵亚男悄悄在桌子下面打了个响指，她知道今天对于王铭公司来说，是个难得的好机会。
“韩总是聪明人，引尚商贸确实是我们的代理商，不过他不光代理我们的产品，也代理其他品牌，我们的代理资格是按照销量评比考核的，所以，引尚传媒因为能完成我们的销量，自然也是我们的金牌代理商了，有一点您放心，他们绝对有这个实力和资质，因为我们对这次投标志在必得，所以，把引尚商贸引进来，加个双保险而已。”在韩东明这个明白人面前，邵亚男也没有绕圈子，这也验证了宿岱言和聂然的猜测，这也应了一句古话“行家一伸手便知有没有。”
“这么来看，您看好我们和佳佳能，而武总看好艺诺跟三乐，在我们和佳佳能之间，您更看好谁呢？”邵亚男有些急切的问道，岂不知，这问题问的却是有些傻。
果然，韩东明呵呵笑起来，邵亚男也意识到自己的唐突，脸一下红到耳根。
“我没有别的意思，只是想请您指点一下。”邵亚男说完低头摆弄桌子上的餐巾。
“说实话，现在一切掌握全靠你们自己，我们开内部会议的时候，你们这几个投标者各有所长，很难取舍，最终就看谁能给我们更看好的理由了，除了保证性价比之外，还要衡量品牌的美誉度。”韩东明这番话表面看没有任何的特别，但是聪明的邵亚男却已经听出了玄机。
“您放心吧，事件营销是我们的长处，招标之前，我们一定让自己的牌子更加响亮。”在临告别之前，邵亚男向韩东明送上了一个微笑，同时叮嘱：“别忘了周六的列那狐演出。”
在邵亚男正冥思苦想搞个什么样的活动在消费者心里掀起点波澜更重要的是，给韩东明留下深刻印象，先行击败佳佳能这个对手的时候，没料到一直低调的三乐公司却抢先发难了，他们向浩瀚集团评审小组递交了“三乐原装集成太阳能英国研发基地”落成的报告，并且用大幅的广告在媒体发表了这一消息。
