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第17章 结果思维--最大化你的行动价值(4)

相信自己能行,一个充满信心的开始,事情已经成功了一半。其实心理作用就是很重要,打破自我怀疑的枷锁,坚定信心,相信自己,付出自己的努力,那么,你就能达到期望的高度。生命中值得获得,值得拼搏的东西很多,要是你不努力去尝试一下,你永远也不会知道它们距离你到底有多远。有一个伟人说的非常好:世界上最坚不可摧的力量就是自己的意志,决心和信心!

提起爱迪生,大家自然而言就想起他的成就。大家似乎都知道他是世界上著名的发明家,但是却很少人知道,在他发明蓄电池之前,他曾进行了两万五千次的实验,每次都以失败告终。换成一般人,也许早就放弃了。因为他的坚持和信心,他屡败屡战。当有人嘲笑他时,这位著名发明家却说:"我并没有失败过,只是用两万五千种方法去制造蓄电池罢了。"

在通往成功的漫漫长路中,我们常常怀疑我们的选择是否正确,我们的路线是否合理,当我们的信心不足时,放弃成了我们常常想到的一种选择。

哥伦布为了证明向西航行也可以到达印度,率领三艘帆船开始了自己的寻找新大陆的航行。他们在无边无际的大西洋上艰苦地航行了七十多天,但仍然看不到陆地的影子。船上的水手们逐渐对他的计划感到怀疑和失望,他们要求哥伦布返航,否则就将他杀死,哥伦布面对这种情况,诚切地对水手们说:"相信我,也相信你们自己。千万不要放弃,相信新大陆就在不远地前方,大家一起前进吧!"。正是在哥伦布的不断的鼓励下,船队继续向前航行,最后,他们终于寻找到了新大陆,创造了一个奇迹。

让决心在前。很多时候,我们轻易地放弃了信心,但是放弃之后,我们才发现成功与我们其实只有咫尺之遥。

挑战英吉利海峡事件想必大家以前都听说过。1952年7月的一天,费罗伦丝·查德威克决定进行一次挑战。那天,美国加利福利亚笼罩在一片浓雾之中,她将要从早晨开始,从海岸以西的卡塔林纳岛下水向加州海岸游去,如果她能够成功,那么,她将是第一位游过英吉利海峡的女性。那天早上雾很大,天气很冷,鲨鱼几次靠近她都被人们赶走。无数人关注着她的一举一动,时间就这样一个小时一个小时的过去了,她一直坚持着往前方游去,16个小时之后,目的地依然没有出现,费罗伦丝·查德威克心灰意冷,她放弃了,于是被拉上了船。直到大雾消散之后,人们才发现拉她上救护船的地方其实距离加州海岸已经不到半英里,与成功只是咫尺之遥。

后来,当费罗伦丝·查德威克谈起这次失败时,说道:"当时让我半途而废的不是寒冷,而是自己的信心,当我游了15个小时之后,我开始怀疑自己能不能到达海岸,越这样想越感到丧气,于是就没法坚持下去了。如果我鼓起信心,再坚持半个小时,那就成功了。"

仅仅是因为没有游完最后不到一英里的距离,令费罗伦丝·查德威克的所有努力都前功尽弃!

不要让"咫尺之遥"的遗憾再次发生在我们身上,费罗伦丝·查德威克的经历为我们提出了启示:信心使我们必胜。先不要考虑困难究竟有多大,成败究竟有几分,先给自己信心,去努力的追求结果。

开罗博物馆中展出的王墓中挖出的宝藏,吸引了整个世界的眼球。卡特是在1921年,开始寻找从图坦·卡蒙法老的坟墓的,直到第二年的冬天,仍然是一无所获,卡特在自传中这样写道:"这将是我们待在山谷中的最后一季,我们已经挖掘了整整六季了,春去秋来毫无所获。我们一鼓作气工作了好几个月却没有发现什么,只有挖掘者才能体会这种彻底的绝望感;我们几乎已经认定自己被打败了,正准备离开山谷到别的地方去碰碰运气。然而,要不是我们最后垂死的一锤努力,我们永远也不会发现这座超出我们梦想所及的宝藏。"卡特的信心和坚持换来的是近代唯一一个完整的法老王坟墓的出土。

通常情况下,前人的成败会影响一个人的决心。所以,无论是生活中,还是工作中,第一位的应该是决心,成败还是次之的。要是信心不足,人们就会经常出现这样的失败:在做了90%的努力后,却放弃了最后可以让他们成功的10%。

"世上无难事,只怕有心人"。史密斯小的时候曾有口吃的毛病,与人交流都比较困难。为了克制这个缺点,他自己参加了演讲培训班,还特意寻找各种机会在公共场合演讲,锻炼自己的口才和勇气,他一直坚信自己可以克服掉口吃的毛病。就是在这样信心的鼓舞下,他的口才甚至超越了普通人,在各种各样的辩论赛中脱颖而出。谁能想象得到如此一个思维敏捷,口才一流的辩手曾经有过口吃的经历呢?

在哪跌倒就在哪爬起来,爬起来以后,摔伤的是身体,但绝对不能是信心。小孩子学走路的时候,如果因为摔伤一次两次,就觉得自己学不会走路了,那么人类估计都是爬行动物了。所以以小孩学步的信心来处理现在的困难,才能做到勇者无敌。世界上没有一样东西可以取代毅力和信心,才干也不可以。毅力和决心,是我们真正的财富。

在结果面前,没有自己

结果思维告诉我们,结果是第一位的,从第二小节中我们就已经了解到,没有结果,就没有生存;结果的意义和重要性想必每一个人都有所体会,只有真真正正的结果才是成就的最好凭证。如今处处都讲"以人为本",人又总以己为中心。事实却告诉我们,在结果面前,没有自己。

大多数人或许无法达到齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的成就,因为他们在困难面前,首先想到的是自己,想到自己将会受到多么大的苦难,唯独没有想到,要是通过努力获得结果,那是多么的美好。他们没有想到,在他们放弃了追求结果之后,他们也就放弃了全部。

没有压力就没有动力,没有结果,就没有自己的行为价值。

无论你现在是一个小的职员,还是已经身居高位,结果对于你而言都是生存的依靠。像齐藤竹之助、乔治·郝伯特这样的成功的推销员,他们在成功之前,肯定是没有自己的,拿出销售结果,才有自己的存在,这是他们的共性思维。

布鲁金斯学会创建于1927年,是世界上最权威、最有影响力的推销员组织。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学员去完成。完成任务的学员将获得一只刻有"最伟大的推销员"的金靴子。在克林顿当政期间,布鲁金斯学会出了这么一道实习题目:请把一条三角裤推销给总统。8年间,无数学员为此绞尽脑汁,都没有结果。后来,小布什上台,学会又把题目改成:请把一把斧头推销给小布什总统。

面对8年的失败与教训,那些老学员垂头丧气,他们的失败大多数在于他们并没有放全部的精力在于推销结果上,相反他们想到了自己,让自己把一条内裤推销给总统,是一件多么难为情和困难的事情啊。

新的题目公布下来以后,学员们依然认为,这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样徒劳无功。因为布什总统不需要斧头,再说即使需要,也用不着他亲自购买。不过乔治·赫伯特却成功的劝总统买了一块斧头。

记者的采访时,他说:"我一直认为,把一把斧头推销给小布什总统是完全可能的,也不是什么有损总统或者我的个人形象的问题。因为布什总统在德克萨斯州有一个很大的农场,里面绿树成荫。于是我胸有成竹地给他写了一封信:"总统阁下,有一次,我有幸参观您的农场,发现里面长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您急需一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有这样的一把斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。如果您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……"然后布什总统真的给我汇了15美元。"

想大才能做大

乔治·赫伯特得到了金靴子奖,这对于一个推销员无非是一个无比光荣的结果,在结果面前,他才肯定了自己的存在,是的,乔治·赫伯特存在着,以一名推销员的身份存在。

为了庆祝此次突破,布鲁金斯学会开了一个表彰大会。会上,主持人意味深长地看着参加会议的所有来宾,然后指了指身边的乔治说:"你们有发现乔治有什么特别之处?难道他比你们聪明100倍吗?不。是乔治工作努力的程度比你们多100倍吗?也不是。"全场鸦雀无声,等待主持人说出难以理解的原因。"其实他与你们一样平凡,那么乔治的销售魔力是什么呢?我的结论是,乔治与你们的不同之处在于乔治的思想比你们的思想大100倍。"

全场一片哗然。

"在决定一个人成功的因素中,体力、智力、精力、人脉、接受教育的程度都在其次,最重要的是一个人思想能力的大小!有史以来所有成功的案例都反复证明了一个道理:任何人,如果你去追求一件事,用上全部的力量、才干和睿智,满怀所有的希望、信念和执著;如果你愿意用整个生命做赌注,那么你一定能得到它!在没有成功之前,你没有自己,你是为了结果而活的人,有了这样的魄力,没有你达不到的成绩。"

结果代表了人的行为活动的最大价值。人,同样活着,同样呼吸着,可是会因为他们的行为结果被区分着。众所周知,人与动物的最大区别,并不在于语言,而在于劳动。那么劳动是什么?哲学上讲,劳动是专属于人和人类社会的范畴,是人类对自然界的积极改造,其根本标志在于制造工具。工具又是什么,工具是人的行为结果,创造工具并且使用工具,区分了人和动物,确定了人的存在。马克思主义认为,劳动创造了人本身。更通俗一点,不如理解为是劳动的结果创造了人本身。

纵观整个人类进步史,就是一部从不可能到可能再到创造出结果的不断创新的历史。几乎每一个伟大的构想在开始的时候,都仅仅是一个虚无缥缈的梦想而已,没有几个人能肯定它真的可以收获结果。贵在那份执着,不到结果不放弃的勇气和信心。

500年前,没有人认为水蒸气会推动生产力的飞速发展。在飞机发明之前,科学家认为飞行是不可能的,很多人认为怀特兄弟是疯子。那些笨拙的装置,肯定是飞不起来的。但是,怀特兄弟以飞行结果,推翻了所有结论,肯定了他们在人类发展史上的存在和价值。

数千年来,人们一直认为要在4分钟内跑完1公里的人不会存在的。但是在1954年5月6日,运动员班尼斯特打破了这项世界纪录。他用3分56秒6的成绩打破了1公里的长跑纪录,这个结果使他成为了四分一公里的第一人。有趣的是,在随后的一年里,竟有37人打破了这项世界纪录,在那以后打破这项纪录的人更高达200人之多。这些运动员以自己的长跑结果,突破着人类的生理极限。

如果一直以来你觉得自己是一个不幸的失败的人,那么反省一下吧。有多少时间是曾经浑浑噩噩地毫无目的地过下去的?有多少次是半途而废,无果而终?或许你过多的把自己放在了首位,你怕自己吃苦,怕自己因为屡次失败而受到嘲笑,你怕这怕哪,这样在恐惧中就被束缚了手脚,阻止了前行的脚步,距离你的结果也越来越远。

看那些成功的人,他们永远在得到结果以后才肯定自身的存在。他们开头便是结果如何如何,成绩如何如何,他们切身地了解:结果才是证明你付出了行动的证据,只有结果当前,后面才有自己的价值。而失败的人却总是寻找着理由,多数半途而废,无果而终。所以培养出结果思维,不仅仅是成功路上的一种需要,更应该是不可缺少的一种必要。

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