“其实顾客进店除了看衣服还看服务，我们铺子之前就做的很好，除了女装以外，还有少量的男装，这样男士在等的过程中不会不耐烦，还能看一看自己的衣服，只要看了，就可能买，这样无形中我们就成了一笔买卖。”
这是现代商场普遍的营销模式，几乎没有那个商场只卖女装的。
李掌柜越听眼神儿越亮，虽然之前自己是这么做的，但是只是个大概的想法，这会儿听大少爷的言论顿时觉得豁然开朗。
和珅一张嘴就有些收不住，继续说道：
“但是我们也有一些问题，你回去以后将男装女装分开，不要参杂在一起，这样顾客进来以后能专注的挑选自己需要的东西，另外再安排一个化妆师和一个导购……”
说到这里李掌柜打断了和珅的话：“少爷什么是化妆师和导购？”
嗯，嘴秃瓢了，一不小心将现代词说出来了，和珅故作镇定道：
“化妆师顾名思义就是帮顾客补妆，化妆的师傅，女性最佳，在化完妆可以顺势宣传我们的胭脂水粉，除了给顾客化妆以外，还可以教顾客化妆。”
“这个时候我们化妆师说的话就会吸引顾客注意，所说的话可信度比较高，顾客抱着求学的心态去听，不会有防备心理和逆反心理，更加有利于我们胭脂水粉的推广。”
说起来可能复杂，但是道理很简单，举个例子大家就明白了，你去买衣服可能会挑选样式，讲讲价格，还要货比三家，但是当你入学院求学时，你会质疑夫子讲的对不对吗？”
“不会，如果质疑就不会入学了，在家自学不是更好吗？”尹仲快人快语的回答道，一旁的李掌柜也是若有所思。
和珅冲尹仲笑了笑继续说道：“另外我们还要树立自己的品牌和商标，这样以后就算有人模仿，我们也不怕了。”
和珅说着说着口渴了，低头喝水才发现杯子里的水早就喝完了，尹仲眼尖的看到和珅的动作，连忙忙麻利的去给张默准备水去了。
如果说之前自己是因为小少爷是小姐的骨血加上感动姑爷的一片父爱才护着张默，那么现在就是因为他在和珅身上看到了希望，少爷还这么小就这么厉害，跟着少爷，未来必定有他施展拳脚的天地。
此刻李掌柜双眼冒光的看着和珅，他非常想问问和珅什么叫推广，什么叫品牌，什么叫商标，但是又不敢打断大少爷，大少爷真是神了，所说的比自己这个在商场摸爬打滚了一辈子的人摸索出来的经验都厉害，真不知道他那脑瓜子怎么长的。
他怎么会知道，这些在现代已经是司空见惯的销售手段，和珅只是借用一下罢了。
说的慢其实很快尹仲就回来了，和珅喝了一杯水润了润喉咙继续说道：
“导购，其实就是铺子里面接待顾客的人，跟我们店里的店小二差不多，但是我要求咱们的店小二会搭配衣服，可以给顾客参考意见，找到合适的衣服让顾客去试穿……”
和珅说起来脑海里思路越来越清晰，慢慢的脑海里出现了一些想法，或许自己可以打造出一个商业帝国。
心中有了想法，和珅更加用心的将自己对店铺的一些想法和对未来一段时间的规划毫无保留的说出来。
李掌柜毕竟实践经验强，和珅的很多想法他都可以提出改进和不足之处，两人越说越投缘，刚开始尹仲还在身旁听着，后来越来越吃惊，连忙跑去找刘伯拿了纸墨笔砚将两人说话的内容登记了起来。
三人越说越激动，不知不觉就已经到了深夜，还是和珅刘全进来倒水，打断了和珅，他这才发现李掌柜和尹仲面有疲惫，这才不好意思的终止了话题
“好了今天就说到这里，李伯你回去以后先把店铺里从新规划一下，尹仲你小道消息多，认识的人也广，先打听一下有没有这方面的人才，不行的话我们就自己培训出来两个人。”
李掌柜和尹仲虽然身体疲累不堪但是精神却非常兴奋，如果不是和珅强行停止了，他们还想着今天秉烛夜谈那，太惊喜了。
三人都一天没怎么吃饭了，中间就吃了几块儿点心，刘伯看结束了给三人端上来了早已经准备好的饭菜。
两人狼吞虎咽的吃完饭，就将今天登记的内容小心翼翼的放到了胸口，赶紧回去了。
谁也不知道，未来的商业巨龙就在这个小院升起了，多年后三人再聚首时想起今天来感慨万千，李掌柜不止一次庆幸自己那天早晨做出的决定。
福康安最近非常的烦躁，在家里被阿玛训斥不学无术，行事放荡，生活铺张浪费，弟弟福长安也不知道怎么回事天天看自己不顺眼，学院里又都是马屁精天天跟在后面阿谀奉承实在是无聊啊。
这会儿一个人躺在大树上，嘴里叼着一个狗尾巴草，翘着二郎腿躲清闲的，额娘实在是太烦了一抓住自己就不停的唠叨好不容易才跑出来，正无聊那就看见福长安一个人偷偷摸摸的从小门跑了出去。
勾唇一笑，悄无声息的从树上跳了下去，因为大树长在墙边上，他计算好位置，正好跳在福长安背后：
“你偷偷摸摸的去干嘛？”
身后突然传出来的声音吓了福长安一跳，差点儿没叫出来，还是福康安眼疾手快的捂住了他的嘴巴，这才避免把家丁招来。
“你做什么？”福长安看到来人，瞬间气不打一处来，这人就知道欺负自己，有没有点儿当哥哥的自觉？
“你偷偷摸摸的是不是要出去干坏事？阿玛布置你的功课做完没？小心我告诉阿玛。”福长安小声威胁道。
这句话就像是福长安软肋一样，每次都能奏效，百试不爽，其实对他自己也一样，果然福长安听到这话眼圈都红了。
“每次都这样，就不能换个套路？”福长安气愤的问道。
“不能，赶紧的告诉我你去哪里？”福康安也不生气，催促道。
“我去偷牛”福长安看到他这个样子就气的口不择言道，说完不理他，自己大步流星的走了。
福长安愣了愣：“偷牛？这句话似曾相识啊？”站在哪里想了一会儿，连忙追了上去。
小东西跑的还挺快，也不怕拍花子的拍了去：“你是不是去善保家？”两人一个跑，一个在后面追，不一会就跑出了胡同。
和珅正在家里准备火锅的配料，铺里的生意发展的出乎意料的好，前两天李掌柜告诉他这两天的利润是过去同时间段儿的三倍。
这个消息对于和珅来说倒不是特别惊讶的，别说古代了，就是放到现代，买衣服店家还搭配妆容的都不多，只是这笔钱的用处，就值得思量了。
和珅考虑到现在家里花销不大，没什么要用钱的地方，把钱放到家里或者钱庄存起来，显然不是一个好的主意，那样不仅不会让钱增值，反而会造成贬值，就算不会贬值，放到哪里也不过是一堆死物而已。
钱生钱才是有效的生财之道，想到这里，就让李掌柜去寻找一个合适的铺子，民以食为天他打算开一个饭馆，论做饭他不行。
但是他见过的新鲜事物多啊，这会儿正在跟大厨讨论配方，听见刘全进来说福康安两兄弟来了，连忙出去迎接。
这一年来他和福康安也算不打不相识，两人明面上各种不和，但是私下没少接触，主要是每次福长安来的时候，那人都死皮赖脸的跟在后面。
“善保你这是弄啥好吃的那？快去给爷上一份儿。”福康安一进门就闻到了满院子里漂着的香味，直馋的流口水，每次来这里都有稀罕东西，不枉此行啊！
和珅也不惯他那毛病，正眼都不看的递过去一个抹布：
“去把桌子擦干净。”
“你敢支使小爷擦桌子？信不信小爷……”
威胁的话还没说完，和珅不耐烦的回了一句：
“门在那边慢走不送了您嘞”说完继续捣鼓手里的配料。
福康安看着和珅那张雌雄莫辨的俊脸，恨不得拿抹布呼他脸上，忿忿不平的拿起抹布擦起了桌子。
旁边的刘全嘿嘿直笑，福康安少爷也是，明明斗不过少爷，每次还来挑衅。
和珅看见福康安的动作后微微的笑了笑，虽然外面的人都说他飞扬跋扈，仗势欺人，但是他对自己人却是一点儿坏心都没有，还非常护短，正是因为认识到这点儿自己才能和他做朋友不是吗？
一边的福长安看着福康安丢脸的样子，不忍直视，躲的远远的，就怕跟他粘上关系，丢不丢人？
在外面人人巴结的福康安大少爷，出个门都得坐着轿子，身边家丁打手无术，在家里衣来伸手饭来张口，这会儿跑人家里擦桌子，撵都撵不走，说出去恐怕都没人信。
福康安凑到正在蹲马步的和琳跟前，悄声问道：“都是当哥的差别怎么那么大？”
和琳这会儿累的满头大汗，根本想他说这话的意思，反射性的回了一句“能一样吗？我那是亲的。”
说完和琳收了架势去洗漱了，留下福长安一脸懵逼的站在那里。
什么意思？我哥不是亲的？怪不得阿玛每次管他最严，却从来没动手打过他，阿玛是不是知道这件事？
哥哥的亲生阿玛是谁？不行自己回去得问问额娘，自认为得到了真相的福长安眼睛都红了。
吃饭的时候都愣愣的看着福康安，几次差点把手烫着，惹得和珅频频看去。
和琳不知道自己一句话惹出了这么大的风波，这会儿正在那儿大口大口的吃着东西。
“善保马上一年一度的南山赏菊会就要开始了你去不去？”临走的时候福康安像是想起什么问道。
和珅想想最近也没什么事情就答应了，两人约定好时间就分开了。
