天亮时船队已经到了飞云港,用电台联系上当地的港务部门,在引航员引导下靠上了渔货码头。
刚系好缆绳,岸上就有人上来招呼。
“老大,我们是ⅹⅹⅹ渔业公司,高价收购渔获。”
“我们海山渔业公司的……”
“……”
“……”
一下子有三四伙人挤到前面来,争着介绍自己。
后面还有不少人在哪观望,这些都是散户,有单位采购员,个体户等等,快过年了,都要准备年货了。
和两个船长简单的商量了一下,然后选择海山渔业出货,大路货都卖给他们,最后一网没有多少最多四十多吨。
等渔业公司搞定后,散客上船来了,鲜活水产如果卖给渔业公司,卖不起价钱,当时的渔业公司、冷冻厂,没有设备也没有技术消化渔获,试试在这里能不能销售,这次来还有一个任务,推销气泵式增氧机,打算捆挷式销售。
今天休整一天,大都水手都放假上岸去了,两个船长也去港务区办手续去了,船上剩下八个人管船。
杨平安带领留下的人,利用船上的吊机,从船上吊下大量的方型塑料箱,这种塑料箱是80ⅹ60ⅹ60㎝,一字排开,灌上海水后,再倒入活海鲜,很快就有人上来围观。
水手们提出好多纸箱,有两块红砖大小,拆开纸箱从里面提出一个帆布包和一些配件,每个塑料箱后面放了一个,打开后开始按装好阀门气管气石,不到一分钟按装好了。
“诸位老少爷们,今天我们到这里呢?做个广告。什么广告?那边的大叔说什么?听不清,来请到前面来。”杨平安举着高音喇叭。
“说我吗?”后排一位高高瘦瘦的肤色幽黑的大叔指着自己。
“对对对,到前面来。”
“大叔你是卖鱼的鱼贩子吧,个体户。”
得到肯定后,杨平安说:“三中全会后,大家的日子越来越好了,国家允许各种经济的存在,你们的个体户们为市场拣遗补漏,为四个现代化建设作贡献。”
停了一下打开一个增氧泵的开关。
水手依次打开增氧泵,这边已经有人在发广告传单。
“大家看到的是魔都二机局下属企业生产的,达到或超过世界水平的高科技产品,大叔你看,增氧泵的作用是增加海水里的氧气,加强海产品在水中的活性,平时是不是有这种现象,海鲜刚从码头买回来时活的,拉到菜场时大多都死了,很少有活的。”
“是的,说的是,特别是螃蟹,听说浙省,活螃蟹出口价格比死了贵两三倍。”
“大叔,你落户了,我们单位魔都二机局下属有一家渔业公司刚刚上个月,出口了二十吨活螃蟹,价格是三元一斤,这一批梭子蟹个头500g+的,你们说说看平时能卖多少钱一斤。”
“这不好说,今天的落船价混货五毛二,平时更便宜了。”黑大叔接口道。
“你看看,买了增氧泵,就是买一个聚宝盆,这样能挣更多的钱不是吗。”
“老板,这增氧泵多少钱一台?”
“大叔,还有在场的诸位老少爷们,由于这是试销品数量有限,我们不单卖,海鲜购买一百二十元以上可以获得一个购买名额,同一个单位或个人购买额达750元再获得一个名额。三个名额以上含三个,每一千元一个名额。”
杨平安重新拆开一台新包装箱,取出增氧泵,把里面的配件一一展示。
“诸位,这台D—0016型增氧泵,批发价200,现在是展销期间送礼物,你们看,这台30W功率的增氧泵,原来的配件单上只有,一个阀门,我们多送您一个,一通三接头一个,现在送您一个一通五的接头,一米六长一根的聚乙烯软管,原来是五根,活动期间增加到十根,还有这个。”
说着杨平安从箱子里取鸡蛋大小的气石,举到面前说:
“诸位,这是增氧泵最重要的配件之一,这个叫什么呢?气石对就叫这名,原来是五个的,现在增加一倍达到整整十个,更惊奇的是,每购买一台增氧泵另外赠送一个大塑料箱,有多大,喏,你们面前养海鲜的大塑料箱,一个箱子就价五六十元,边上那位戴眼镜的大爷说了这箱子有单卖的吗?
哎!本来不打算卖的,但是考虑到各位同志们盛情难却,我们单位上的同志商量了一下勉为其难答应了,以批发价给你们五十元一个,总共五十个,数量有限哦,先到先得。
又有人说了,你们这个机器怎么这么贵?那你们就不知道了吧,这增氧泵属国内首创,达到或超过世界上同类产品的水平,同类产品中倭国产的要多少一台,大家知道吗?八十美刀一台,摸算成外汇卷要280,如果换咱老百姓用的钱多少一台,上星期家里私下交易价,一美刀换八块多,八十乘八,八八六十四,额滴玛呀!一台咱们能买三台了,不相信,现场有没有搞外贸的,打听一下,我绝对没有骗你。”
“……”
“这位小同志,我是大丰机械厂的采购员,我们光买海鲜可以吧?”
“那当然了,不过没有增氧泵,海鲜很快会失去活力,到家里就死翘了。”
“小同志,我们想买别的海鲜,不知道有没有。”
“有的有的,不过数量不多,你是老采购员行家,冰库收购的都是大路货,对有些品种是不收购,剩下来的尾货当然有了,不过话说前面,我们船上的渔获可是远海捕捞的,价格比大路货高,说这么多您也不定相信,俗话说得好,百闻不如一见,有才,带这位行家上船逛逛,让他掌掌眼。”
“好嘞!这位同志请到船舱里看个竟究。”林有才上前邀请他。
路宇本来是想便宜的买点尾货回单位,年底了单位要发年货,跟渔业公司买不但要开票,价格还贵,公会那点小金库经不起折腾。
路宇一上船,立刻后面跟上四五个人,有个体户有单位采购员,林有才也不管任他们上船。
进入冰库后林有才介绍说:“你们看,这里的渔获,都是专门挑出来,和卖给冷冻厂的混货可不一样,这是九节虾,一斤八爪,速冻过的,这边是带鱼,全都是一条一斤以上的,银鲳也一样,八两至一斤二重,一条刚好烧一盆,一斤二以上的也有不多。”
王大雷是个体户,今天过来进货,本来是去冷冻厂去的,看到码头上围了一堆人,国人的秉性就那有热闹往那凑,他也一样,看到有人上船去,也跟着上船,这种大渔船平时码头很少见,上船见识一下也好。
看到林有材在介绍渔获忍不住问道:“老大,这种八两至一斤二的鲳鱼多少钱一斤?”
“来,我们过过手。”林有才摘掉手套伸出手去。
“行!”
王大雷也摘下手套,握住林有才的手用军大衣一盖这遮住俩人的手,在大衣底下开始讨价还价,一会摇头一会点头,都没说话。
旁边几个,没有几个人懂这个,大都是听过还没有亲眼见过,今儿个算是见着了,一脸好奇的围观。
“行就这价,数量可不能少,一箱最少的。”
“那是,过年了进的货不会少的,估摸着一百斤能卖掉,这档次的鲳鱼价格实惠比冷冻厂便宜,要不是资金不够,还得多进点。”
“这一箱是十公斤,也就是二十斤,五箱刚好一百斤,海涛把小推车拉进来。”
“才哥来了!”海涛推着一辆小推车进来。
“老板,都一样的,不会缺斤少两,也不会把小的混进去的,这些都出口用的。”海涛抱了五箱到推车上。
王大雷还是仔细看了一下,才放心了。
“老大这钱付给你吗?”
“你跟着他去外面吧,钱码头自然有人收。”林有才指着海涛说。
“谢谢老大,我走了。”王大雷干紧跟上海涛去外面。
路宇看他们交易好后问道:“老大,有没有便宜的渔获,我们单位发福利用这种太贵了。”
“哦!这样啊!有。”
林有才带他们走到最里面,指架子上的渔获说:“这种是鳕鱼头,这种便宜的。”
“多少钱一斤,我可不会袖里乾坤,直接说吧。”
“不开正式发票五毛一斤,这些可没有准头的,每箱份量都不一样的,要重新称的,你要多少?”
路宇一听到五毛一斤这么便宜,上前扒开看看。
“这是鳕鱼头?好像那见过。”
“这不是大头青的鱼头吗?腥味不重吗?”
“哈哈,这你们就不知道了,大头青上船马上杀了把血放了,鱼肉非常鲜的,我们鱼身都出口了,就剩下鱼头在这里。
这鱼头不管烧汤,还是红烧味道好极了。”
林有才走到王大雷身边,在他耳边用只有他能听到的声音说:“等一下给你开收据时,开五毛八一斤。”
王大雷点点头说:“行啊!我要二吨,带鱼两箱,鲳鱼一箱,大虾两箱,黄花鱼有吗?”
“有,还是刚捕捞上来的,白鲜没进速冻仓的,你要多少。”
林有才从旁边的地上拖过一箱黄花鱼打开,扒开上面的冰,这重都两斤以上的。
“这是真黄鱼,价格有点高,十五块一斤不二价。”
“老大这价格有点贵,一条鱼能吃掉普通人一个月工资。”
“就是这个价,现在海里大黄鱼越来越少了,过不了几年都要绝种了。”却不知被林有才不幸言中,后世一条两斤多重的野生大黄鱼差不多也要普通人一个月工资,还是有价无市那种。