确实，想要找到他们要找的人并不难。售楼大厅里虽然是人声鼎沸人头攒动，嘈杂声如同菜市场。
但人群中除了他们这七个人是身着正规白色制服的，那就还有七八位穿白色衬衫的人。
这七八个人就是他们要找的售楼员，也就是他们的师傅。只要挤到他们跟前，看一眼他们胸前挂着的工作证上的名字，就可对号入座了。
齐剑斌低头看了一眼自己的工作证，贴纸上写着的名字是梁欣悦。
这应该是个女孩名。
他乌黑的眸子在大厅里来回扫视了一圈。发现离他不远的地方有个留齐耳短发的女售楼员，他便朝她挤了过去。
当他靠近女孩时，她背对着他正跟一对五十多岁的老夫妻在介绍房子。
齐剑斌只好立在女孩身后等机会看她胸前的牌子。
“……二位，你们想要几层的房子，多大面积的？”就听女孩问那两位老人。
那妻子回答：“两室一厅的，周末我儿子和儿媳过来可以有房间过夜。楼层最好是一楼，我老伴喜欢种一些花呀草呀什么的，一楼方便。”
女孩听完，双手一拍：“那你们来这就来对了，我们这儿房子的最大特点也是最大的优点，就是有超大的花园式阳台。特别是一楼，里面不但可以种花种草，还有假山鱼池。特别适合你们老年人居住。
而且，我们这房子的户型也好。不单户型方正，南北通透，并且还是全明户型。你们知道什么叫全明户型吗？就是大小每一个房间都有窗户，都能采到充足的光照。就是一楼也是整体室内敞亮，没有暗室。
还有，我们这儿离医院很近，出小区只需过一条马路就能到同济医院了。你们做体检呀什么的都很方便。
离菜市场也很近，小区后门不远就是。再往前走过一个街口还有一个永辉超市，更方便你们购物。
叔叔阿姨，你们来的时候有没有注意到对面的花园广场。那里一到晚上就有好多人在那里跳舞健身。你们要是在这里居住，每天晚饭后就可以去那边的花园散步或跳广场舞。
我们这儿的房子和环境最适合你们养老住了。在这里选购一套住房真的是最明智的选择。你们想不想先睹为快呀？要不要我现在就带你们去看看房子到底是什么样？”
女孩说话不快不慢吐字清楚。不仅悠扬顿挫还绘声绘色。说到最后还卖萌的歪了一下头，摊开右臂做了一个请的手势。
两夫妻听了女孩的介绍，笑得脸如向日葵。
妻子更是喜不胜收，拍着女孩的肩膀乐道：“嗨哟，小姑娘你太会说话，尽说到我们心坎上了。我们就是想买这种环境的房子。那当然是想要去看看了，你就快带我们去看看吧。”
哇……哦，鱼上钩了。
齐剑斌也不禁从心底里佩服这女孩。她真确实是很会做生意，很会把握客人的购房心理。说的话句句都是他们心中所想的。
女孩身材有些娇小，从她露在衣领外面那白细如玉的脖子来看，年龄应该在二十二三岁。
这么年轻就有如此的售房经验，那她做这一行已经多久了，不会十几岁就开始做售楼员了吧？
齐剑斌将身体往左边微微斜了斜，想乘女孩转身带这对夫妻去看房的机会看她胸牌。
“叔叔阿姨你们跟我来，从这步行去要一二十分钟，你们岁数大了会累。我们还是坐车去吧。”
女孩没转身，说着话就拉着那妻子的胳膊朝大厅门口走去。
齐剑斌顿了顿犹豫了两秒，还是跨步来到女孩正面，看了一眼她挂在胸前的牌子。
“梁欣悦，原来就是你。”齐剑斌惊诧的喊出了声。
真是太巧了，这女孩原来就是他要找的师傅，梁欣悦。
毫无防备，面前突然跳出一个人来，还低头用眼睛盯着她的胸。梁欣悦吓了一跳，张大嘴巴惊愕的仰起头朝立在她面前的人脸上望去。
一看是个非常漂亮的帅哥，那个张成喔形的嘴巴就再也合不上了。
不知道是让他的英俊和帅气给怔住了，还是被他无礼的举动给惊到了，梁欣悦竟然呆在那里不知道动了。
齐剑斌见梁欣悦满脸惊诧表情看着他说不出话，以为是他把她吓着了。
便笑着道歉：“对不起，对不起，我不是故意的。噢，我叫齐剑斌，我是来找师傅……”
“呃……噢，你……是来实习的对吧？我们经理已经打过招呼了。那你就跟我们一起去看房吧。”梁欣悦被帅哥的说话声给惊清醒了过来。
看他身上穿着制服，突然想起来今早门面经理打过招呼。说有实习生要她们带。
这种事情是经常有，但她们通常都是带个过场，真本事是不会让实习生见到的。特别是别的公司来菜盘的新人，根本就不会把他们当回事。
更不会让他们跟自己和客户一起去看房。最简单的做法就是找个借口把这些菜鸟给支开，让他呆在这大厅里数人头。
可今天不知怎么回事，梁欣悦居然毫不犹豫的就叫这帅哥同去看房了。
齐剑斌二话没说，跟着梁欣悦走到售楼部门口。坐进了一辆白色轿车里。
……
进了新房子，齐剑斌只觉里面装潢很漂亮。什么是南北通透，四面采光，他原本一点都不懂。
但当他认真听梁欣悦给那对老夫妻介绍完整个房子以后，才明白老爸经常跟他说的“万事都是有套路的”这话的意思了。
才晓得原来卖房子还讲究这些东西。
房子看过以后，这对老夫妻回到售楼大厅就立马交了五万元订金。说明天再来正式办手续。
这下，齐剑斌佩服梁欣悦就更是佩服的五体投地了。跟在她后头寸步不离，认真听她向客户介绍房子。
一个上午，梁欣悦就谈成了两笔单子。第二套还是全款购房，当场就签订了合同付清了款。
“梁师傅，你太厉害了，不单对要出售的房子了解透彻，还特能抓住客户的心理。知道跟什么样的客户说什么样的话。还每句话都能说到他们的心坎上去，让他们高高兴兴的就把房给买了。佩服，真的是令人佩服。”中午吃饭的时候，齐剑斌还是忍不住要夸梁欣悦。
“没什么可值得夸奖的。其实，干我们这行说难也不难，关键就是要做到两点就行了。一，就是要眼光毒辣，一眼就能看出进这个大厅的人是真想买房，还是只来转转看看打探些信息的。
二，就是要脸皮厚，不管你在家里被父母宠成了公主还是少爷，但在这儿你得要能放下架子磨掉棱角。在客户面前陪着笑脸，不厌其烦的回答他们提出的每一个问题。然后再厚着脸皮死缠烂打，直到他买了你的房子为止。”梁欣悦话语虽然说的谦虚，但脸上还是难掩自信和骄傲之色。
齐剑斌还注意到梁欣悦说话时有个特点，面部表情很丰富。就是喜欢眉飞色舞。
“你怎么跟我们张总说的观点是一样的。他也要我们注重这两点，一个是要锻炼看人的眼力。第二个就是要厚脸皮，练就缠人的手段。”齐剑斌好奇的注视着坐对面边吃饭边传授他经验的梁欣悦。
梁欣悦听齐剑斌这么说，便抬起头一挑眉毛：“因为我就是他的徒弟呀，我是他做老总之前唯一的徒弟。”
“徒弟？你知道我们张总是谁？”齐剑斌惊讶无比。
但稍微一细想，他又觉得梁欣悦说的话可能没假，因为她的工作风格与张总是如出一辙。
这样的两个销售怪人说他们是师徒关系，简直是一点都不为怪。
他便连忙笑着改口：“嘿嘿，我这话问的是不是有点傻？听你两说话的口气就应该相信你们是师徒关系了。而且你两都是售楼业的佼佼者，走的路子自然是一样的。”
梁欣悦却露出一脸不屑的笑容：“不一样，我虽然是他的徒弟，但我们的销售路子走的一点都不一样。我所打交道的客户都是普通工薪阶层的人。
而他代理销售的全是高档别墅。并且还是那种独门独户独院，带室内车库的三层正宗别墅。打交道的人也都是富商富婆。我哪能跟他比，他才是售楼业的佼佼者，精英。我不是。
他现在之所以要开公司，是因为国家停止了批别墅用地。很快就没别墅让他代售了，他才开公司当老板的。我们赚的这点辛苦钱他那眼睛可是瞧不上的。”
“别墅还有正宗和不正宗的？”齐剑斌非常好奇的问。
梁欣悦一翘下巴轻声应道：“嗯，那当然，现在建造的所为别墅，其实只是比这些多层高层高档些而已。属于高档住宅高档洋房，并不是别墅。
目前根本就没有新的别墅楼盘。若有，那也是开发商在扯虎皮拉大旗。做这样的伪别墅经纪人赚的哪有正宗的别墅多。
所以，你们张总才决定开公司，准备用他的人脉扩展他的业务。他有那么多那么好的人脉，不用不是太浪费了嘛。”
嗯？听这话音，她两之间难道有矛盾？
齐剑斌在心里一掠而过的想，可他哪敢往这方面去深究，便改话题继续夸赞梁欣悦：“我觉得你也不简单，一个上午就买出了两套房子。谁有你这么厉害。”
“别说我了，说说你们张总吧。他一个月给你们多少底薪？”梁欣悦依然面带笑容的问。
她是不想要他再夸她了，还是很想了解张总现在的状况？齐剑斌觉得，梁欣悦老是在把话题往张总身上引。
但他没敢多想，只得赶紧回答：“他说包吃包住就一千五。你们这里老板给多少？”
“两千五，这还是我业绩不错才给得高些。别的那些菜鸟吃自己住自己的也就一千五。你们包吃包住一千五，那太划算了。你知道吗，这里最贵的就是吃住。”梁欣悦的语气带着羡慕。
“那提成呢？他给你们的提成是多少？”梁欣悦又问。
齐剑斌回答：“千分之三，他说做的好可以再加。”
“嚯，他给你们的待遇还真不错呢。哈哈，看来，我是该考虑考虑要不要跳槽了。”梁欣悦带着开玩笑的口气，似乎是在故意逗齐剑斌。
