从住交会回来以后，这家企业受刺激了，于是有了一次至上而下的改革。
事情来到这一步，彻底印证了高中政治课上主要矛盾与次要矛盾相互转化的关系。
主要矛盾是房子不好卖了，贸总脸上挂不住了。
在主要矛盾没有解决之前，次要矛盾很快被放大，并迅速转化成主要矛盾。
贸总理所当然的认为，是不是现场的人出了问题？是不是手下这些人的销售能力欠缺太多了。
于是他开始逐盘检验销售代表，他要扮一回消费者，看看手下的人能不能说动他买房子。置业者已经大大的狡猾了，卖房子的人不能不长进。
魔高一尺，道高一丈。
销售现场如临大敌，狼终于来了。页川他们从来没如此紧张过，这是一不好糊弄的主儿。出来工作以后，再次遇到学生时代参加高考的感觉，能力胆识遭遇了集体大检阅。
贸总面色凝重的走进来，页川他们就知道大事不好。在过招的过程中，页川感觉到这哪是来买房子的，简直就是过来找茬遛销售的。
“这么远？“
“是，基本就是个离尘不离城的距离“，页川满心欢喜，以为答到了点子上。
“偏僻的房子说什么都没用，给我说七七四十九种到达市区的办法“。
最后没招了，逼得页川只能说沿江游过去了。
“交通不通会要了这个项目的命，离这里最近的高速路口是哪一个？“
“广惠高速水口横沥出口“，页川表示正中下怀。
“那它上一个和下一个出口分别是什么？“问题还没完。
“这……“。
“你们楼上的酒肆是吃什么的，人均消费要多少钱？“
“精品粤菜，主要吃海鲜，人均消费，五十块钱吧“，页川他们对那个还没有开业的吃处并没有什么概念，水口消费水平低，页川怕五十块钱也贵了。
后来页川才发觉，这家龙禧酒店开业以后，人均消费500块起，贵得咬牙切齿的，只是生意并不好。
贸总的问题像高压水枪一样喷洒过来，猛烈、连续。
“别墅怎么卖？“
“刚好有便宜的，特惠单位8000块每平米“。
“八千还便宜，这么密的建筑，太贵了！“
“没有设计感“。
“赠送少“。
“搭的露天车位赶不上车库“。
“颜色旧了“。
贸总起劲了，一连踩了十几个回合。他就想知道面对客户的持续贬低，销售代表会作如何反应。
结果是，页川被打趴下了，没有任何还手之力。后面页川知道，遇到这种人，一定问对方：“你买不买？“，不买就不让他说下去。
买的人计较，充分理解。不买的人计较，充分讨厌。
考核进行到半夜十二点，没人喊饿，页川他们一肚子委屈，贸总一肚子火。
这一天以后，页川内心更加痛苦了，他无为而治的销售观念开始改变。在这个市场环境下，如果销售本人不能强大如神，如何能治得住消费者。
消费心理学表明，销售表现得越弱势，消费者越不具备购买信心。销售代表知识面的狭窄，对事物一知半解的态度，会让销售行为变得像一场忽悠。
模凌两可的话没有丝毫力量。
贸总也着急了，他亲自遴选的管培生，在过去一年并没有什么长进。除了一腔热血，他什么都没看到。
而不能抵御压力的热情是不值钱的，思忖良久，他决定做点什么。比如为了更好的了解每个人，他打算搞个个人推介会。
于是有了一封来自带头大哥的长信。
亲爱的兄弟姐妹们：
很幸运，末日之后，你我都还在呼吸。
梦想，注定不休不止。
首先感谢你们在过去一年里辛勤的工作，感谢你们每一个人的贡献，同时也祝贺我们的团队在去年取得的优异成绩。
与此同时，我希望每个人也扪心自问，你在这一年里，最感谢的是谁？最愧疚的是谁？你的生活上有什么收获？
我的答案是：我最感谢的，除了你们，还有我的家人，他们在我异地工作的时候，解决了我的后顾之忧。我最愧疚的，是我儿子，我错过了太多陪伴他成长的时间，而这些光阴，是物质上再也换不回来的。
当然我也庆幸自己身体还比较健康，除了偶尔痛风以外。我坚持了每周定期运动，甚至开始了长跑训练，我的目标是有一天能参加广州马拉松，虽然听起来像个笑话。
总之，我希望你们能做到家庭、健康和事业的平衡。
回到个人推介会这件事上来，为什么不叫述职而叫个人推介会。
在过往的一年时间里，有几项指标一直困扰着我，我也一直在寻找解决问题的答案。第一个指标是人均产能，按照最终的统计，我们营销线个人的操作水平甚至赶不上同等市场的中等水平。对于苦苦奋战一年的我们来说，这一点够悲催的。
第二个指标是项目平均产能，按照2012年的销售额来摊分，东部四个项目的平均产能只有广深区域三线城市项目平均产能的65％，甚至达不到合盛的平均水平。
第三个指标是开盘去化率，东部公司2012年有6次大型开盘，开盘业绩占全年总销售额的三成，单次开盘平均去化率低于市场水平（万科开盘当月去化率要求60％）；当然这一点我们可以一如既往推卸责任给前期定位不合理、开发工程节点滞后、价格超出市场预期、物业服务影响口碑等等，但是不是也反映了我们自身出了问题？
上面三个数据的分析可以得出两个可能的结论：一个可能是团队的管控能力不足，要严厉教育。另一个可能是个人能力欠缺，技不如人，那就需要新陈代谢了。
兵熊熊一个，将熊熊一窝。
如果是第一个结论，我得先否定自己，在充分的自我反省之后，我先否定了第一个结论。
那第二个结论就貌似成立，但是不是每个人都不合格？这一点得问你自己。
还有一个数据，我们完成年度销售期的一线销售同事一共有18名，有些同事的全年销售额极低，我粗略算了一下，每月工资加佣金拿到手的不到3000元。
房地产销售是一个普遍吃青春饭的岗位，以工作强度大、压力大著称。当然一般情况下，会有比较丰厚的佣金作为回报。如果卖不出楼，拿不到佣金，只凭一点基本工资，物价高企，只怕连生活都成问题。
马斯洛讲人有五个层次的需求，生存、安全、社交、尊重及自我实现。很不幸，连生存都成问题的情况下，任何去满足其他的需求？如何能实现个人的价值和对家庭、社会的回报？
项目的情况也类似，当一个项目严重滞销，连本项目的现金流平衡都难以实现，如何才能收回股东投资，实现股东回报？
我在充分的思考以后，参照风投模式，给大家布置了这道难题：
1、把自己作为风投产品，重新审视自己的生活和工作状态，分析自身的优势和不足，能否胜任当前的岗位？
2、你还能够胜任什么岗位？为什么？对于你的团队存在的问题，你有什么好的工作建议？
这道难题将以个人推介会的形式开展。
除此之外，我希望大家考虑以下三个原则：
第一，要考虑个人长远发展，每个人需要不断地积累工作经验来提升自己的价值，现在的工作只是你事业线的一部分，你最好有梦想，有追求，考虑长远。
第二，要换位思考。与你共事的上级、同级和下级，由于社会的共性和社会的特殊性，分工不一样，所承担的压力也不同。所以你做的任何事都要换位思考，但并非妥协。
第三，要勤于思考，工作和生活中会遇到各种各样的难题，如何解决问题，需要个人智慧。办法总比困难多，每个难题都应该有不止一个办法解决，凡事要试着想三种办法解决，孙子兵法还有上中下策呢。
这封信不是心灵鸡汤，也不求能颠覆大家的三观，更希望大家别吐槽。世界末日也过了，该静下心来思考下人生，顺便想想今年该怎么做。我建议每个部门主管都给自己的团队也写封信，别形式主义，记得知会给我。
亲们，新年之后，让我们朝着2013年的目标翻滚前行吧。
----你们的大哥
