几乎在每一个角落,一家叫中原的公司和世联相伴相生,相生相克。
和世联宁采臣一样的气质不同,中原突出的是狼性。
那是一群执行欲望的人。
起先,他们在乎货量。东西一定要够够的,才好让他们发挥。
然后销售打听着这里到底好不好卖,如果没有听到满意的答案,他们转身就走。
中原甚至没有耐心养成自己的策划,于是,他四处挖角,充实着他蹩脚的队伍。往往是世联用若干个冬夏养得肥美的人,轻易就被中原抢了去。
这个江湖从台前到幕后都充满了竞争。在你争我夺的人才大战中,人们终于明白,人是值钱的。
这些策划人的身价随着工作的年份而水涨船高,他们去了中原,和球星转会到皇马是一样的原因。
中原在获得策划以后,猛烈提升了他们的战斗力。在每一个营销中心,他们都在试图冲击着原来的竞争格局。
销售团队的小头目需要强悍到骨子里,只有长时间证明过自己销售能力的人才有可能带队伍。以力服人。
你可以不服从,但必须卖房子。这是中原推崇的“造反“文化,它鼓励小字辈将老油条掀翻在地。
一切为了卖房子,却不沾染公共事务。在他们发起狠以后,每一个现场都紧张得颤抖了。
对领导意志的坚决执行产生了一种顽固的生产力,在中原进场以后,页川感觉打了最多的电话,开了最长的会,作了最详细的汇报。
他们始终相信高强度的体力投入可以收获一切。渐渐的,页川对这份工作失去了情感上的投入。
共事一场,页川自始至终没能和他们的人有过深交。
闲暇时,他们坐在一起玩“杀人游戏“,中原的人一定会被抢先“杀掉“。回回如此。
向来心重的人比面目可憎之徒更加招人堤防。
时代已然变了,今天如果企业还在笃行狼性文化,还在为下面的人灌输“要成功先发疯“这样一些理念的话,他们一定管理不好这一代人。
过去,因为松散的社会环境,抹杀个性、强调凶狠的狼性可以召唤出强大的生产力。所以,华为成功了,中原成功了。
但眼下,越是泯灭个性、试图统一个体行为的组织越容易被冲突的支离破碎。
如何管理人,是早先的命题了,不可否认,一些组织回答得很好。
而现在的命题是:“如何管理九零后?“
“高庄“在世联接手时,还有几分姿色,他们的人也一度把别墅卖得风生水起。他们了解这里,确切地说是有了感情。时间久了,房子和人就有了休戚与共的关系。
这些还饱有道德情操的人,懂得如何与他人和睦相处。发展商的人,世联的人以及房子,需要相互成全。
“你们为什么不争斗?“
“房子不好卖,巴不得谁卖一套,其他人可以压力小一点。“
页川他们保持了不拆台不抢客的罕见记录。
这个行业发生过的一些司空见惯的事情,离“高庄“这片土地都很远。始终,他们和谐的一塌糊涂。
与之不同的是,中原一进场就明确了接客的顺序和非常利益的处置办法。他约法三章,他生怕眼热的人打将起来。
这些人经历的上一个楼盘,因为与另一家代理商争抢客户,两边血气方刚的年轻人大打出手,结果,人,进了医院又进了派出所。
这个行业离钱太近,在利益面前,人们纷纷伤了和气。
每一个走进营销中心的人,每一个进线的电话,每一个来自三级市场的中介,都迅速被置业顾问圈定完毕,这是他的饭碗。客户几乎是他们一切收入的来源,所以要稳稳地占据。
作为东家,代理企业除了提供一个工作机会,就只有一份微薄的底薪。
九百块钱,一个月。
“只有九百块钱,怎么还有人前扑后继的加入呢“。
“感觉在这里受到了照顾,起码在世联是这样。“
表面上看,世联只用了九百块钱就换来了人们的忠诚。很多年轻人在这家企业干了多年,起先,耗费青春创造着业绩,在年龄大了以后,又殚精竭虑为他带着队伍。
世联在销售现场带队的人,多数是中年人了。这些人饱经风霜,在人生选择和销售技巧上都能给年轻人以指导。这些人以其鲜艳的人格魅力,把人聚在周围。在他们过了莽撞的年龄以后,只需轻言细语就可以约束住年轻人。
每天早上,老李哥总是第一个到达现场,于是其他人也不敢晚多少。
他不会如影随行的盯着你做事,一切全凭自觉。
他很清楚,工作的全部意义是为了美好的生活。他不督促你去赚钱,但他的小弟们都买车买房了。
他知道现场所有人由他节制,但从不横加干涉发展商的人做事。
一个从未生过气的人,却有十分的威严。
同时,他是个亦正亦邪的人,从没轻薄过身边的女同事,但在外面已经几多红颜知己。
在生产实践上,他饱有一套生意经。
“销售代表就是代表开发商跟客户做生意“,在他看来,卖房子的人是最幸运的,他们没出任何本钱,居然染指了这么大的买卖。
“摆地摊都要去进货,但你们不需要“,他对大家说。
这是个捡了大便宜的职业,连年轻的页川都深信不疑。
在老李哥退场后,中原进来一个叫小李的姑娘。
中原的小头目都是年轻人,这个小李姑娘严厉,于是人们只好称呼她为“李经理“。
李经理来了以后,很快进入角色,她要狠命地把销售工作抓起来。她交待的事情要盯着做,不成,就加班到夜里。
她说“不疯魔,不成活“。
在较压抑的日子里,页川一伙人过得很辛苦。一个新手最初的路是否走得顺畅,基本取决于他跟谁混。
他的领导如果暴戾无常,他便会受苦。
“高庄“滞销多时,年轻的李经理又急于证明自己,于是牵连了众人。
在主要矛盾没有解决之前,一些旁的事情就无端爆发了。