“销售没什么难的,就是嘴甜、脚快、脸皮厚,我也没别的要求,多卖房子”,老蔡交代道。
在另外的地方,还有一个玲珑小妹叫吉红,以及一个苗条美妞叫瑞媛,就是他们六个人,组成了发展商销售团队的全部人马,那时候带头大哥还是老蔡,所以他总是一副做了大哥很多年的样子。
剩下的时间,页川他们一一见过了行政部程主任,营销总监兰总,项目老大吕总,往后要在这里立足,起码要拜过码头。
折腾一番,页川他们准备先安顿下来。
“于晴,我帮你搬行李吧”,页川觉得是时候献殷勤了。
“不用,谢谢,我男朋友都帮我弄好了”,于晴见惯了相似的男人,从来都是早早地断了他们的花花肠子。
页川不是随便就被打败的人,他本意也不是要去沾花惹草的。
“你看你男朋友多好,还知道过来帮你,我女朋友怎么都不肯来”,页川一脸过来人的扮相,分明是告诉于晴,孙子才对你有想法呢!
因为刚刚步入社会,年轻人们选择结伴而行,页川和于晴自觉结成了更紧密的伙伴关系。于晴天使面孔,争取到属于管培生的所有权利,页川木讷老实,揽下了关于新人的一切义务。
“高庄”之大,泱泱3000亩,多少有点中世纪欧洲大领主的庄园味道。人进去了,就找不着北了,第一天上班,从宿舍出来,页川居然径直朝门口走去了,好在摸索了很久之后,他终于有了方向感。在这个江湖里打拼的人,过着世外桃源里男耕女织一样的生活。在营销中心,大家互相问好,开始一天的早会,销售从来都是个高强度的工作,一群人里只有页川、于晴两个人脸上还有兴致勃勃的表情。
他们和大家打招呼,言语礼貌,模样亲近,始终一对金童玉女的样子。页川他们也认识了大伙儿,除去发展商自己的销售,还有一群人也神情紧张的站在那里,他们是代理商的队伍,有前凸后翘的凤姐、雷厉风行的燃姐、耿直秀气的刘磊,当然还有他们的老大,亦正亦邪的老李哥。四个人已经是一支虎狼之师了,在这个销售现场,他们反客为主,发挥着更加重要的作用。
在角色分工上,这十个人没有太大的差别,“高庄”的房子向他们敞开供应着,只有多卖房子才能生存。在层级上,这支“足球队”归老李哥节制,他当兵十年,所以凡事都是一副令行禁止的做派。
首先响起的是口号,像纤夫身体向前倾斜六十度时发出的声音,人们相信随着喊出的号子,身体和意志能迸发出无限的潜能。
狭路相逢勇者胜,
困难当前智者赢;
合盛高尔夫庄园,
加油加油加油耶。
页川和于晴面面相觑,没有一句能跟上拍子。但从内心抵触到欣然接受只用了三两个早晨,这个过程行话叫“洗脑”。页川听见,在这个大厅里回荡的声音,比工厂流水线上的工人喊出来的要虔诚坚定,因为在这里行走的人都要自己出去觅食,他们的人生的要主动得多。
口号结束,他们把手摞在一起,喊完加油,当天的仪式就结束,一天的工作就开始。在陌生的环境里,两个簇新的人流露出探索的喜悦,就像男人们见到漂亮姑娘后一脸的琐像。页川和于晴一心想了解“高庄”,而男同事们只想认识于晴。
人们争取每一个充当护花使者的机会,漂亮姑娘的一举一动都有人在解读。刘磊自告奋勇要带两个新人去参观“高庄”,“石头哥”像绅士一样在于晴面前做了个请的姿势,像对待上帝一样殷勤,页川悻悻地跟在他们后面。
走下台阶的时候,已经有一辆颀长的“劳斯莱斯”面孔的电瓶车停在他们面前了,开车的师傅脑袋大脖子粗,人们都喊他“牛哥”,牛哥笑眯眯而色眯眯的看着页川左近的于晴姑娘。
从营销中心出来,往“高庄”深处而去,他们的走的是经典的看楼路线,行话叫“动线”。
空气有青草的味道,页川像一个襁褓中的娃娃一样,眼睛滴流瞪圆的张望着这一切。营销中心是个罗马柱子撑起的两层扇形建筑,一楼是销售同事谈客的战场,二楼那会儿还没有启用,是个谜。
第一个拐弯处是F1栋公寓,是“高庄”正在发售的小户型产品,就是这栋房子,成了学习产品定位和市场需求之间关系的美妙教材,一个巴掌远的距离就是她的姐妹篇,F2栋公寓,也是另一篇教材。仅有的几栋高层都摆在这里了,包括两栋公寓和三栋洋房,其他就是进门向右“连篇累牍”的别墅。
林荫大道深处,已经可以嗅到江风吹来的腥甜味道,人们知道,往前不远就是这座城市的母亲河---东江,惠州最值钱的房子基本都依偎在东江两岸,江景是永恒的主题。在精彩还未到来之前,刘磊说,左手边是占地四万平米,拥有30打位的标准高尔夫练习场。页川瞥见巨大的草坪四周支起了大幅围网,连眼球都跑不出去,一溜打位两横一竖排列在那里,和公共厕所的蹲位没有两样。至此,“高庄”有了与自己名字相关的配套,就像海边的渔船上有了老人一样。
说着,电瓶车已经吃力的驶上了河堤,那个巨大的“滨江运动休闲公园”硬朗的呈现在大家面前,从河堤下一直延伸到江水舔舐的岸边,那汹涌的绿已经和滚滚的江水短兵相接了。页川他们在木质的“观景台”上停了下来,这个标准十八洞高尔夫球场,像一块随风吹来的地毯,耷拉在这片土地上。两个年轻人看着这没有边际的一切,已经瞠目结舌了,恨不得把自己变成一个浑圆的形状,下去打几个滚儿。
“石头哥”大手一挥,把大家的视线收回来又撒出去,“同志们,有没有觉得江山如此多娇,眼前这个标准十八洞高尔夫球场有没有震撼到你们?哦,不,眼前这个滨江运动休闲公园有没有让你们心情激动?”
2012年,“高尔夫球场”已经是敏感的叫法,事实上,从2004年起,中央政府就三令五申要求各地停建高尔夫球场。这个国家固然地大物博,但土地有边际,环境的承载力有限。高尔夫球场总是占据大片的土地,养护草坪喷洒的剧毒农药几乎要肢解了整个生态。它像贴在土地上的一贴碎绿的膏药,撕下来就是一层皮。
只是开发商不管不顾这些,建一个高尔夫球场,是让一块不毛之地化腐朽为神奇的最快方法。所以,短短几年,高尔夫球场的数量已经猛增到600块,那些唯利是图的人和组织恨不得国人人手一块球场。往后,页川愿意用一页十六开的文章来讨论高尔夫这项运动的罪与罚,眼下,他只当那是一块长了小旗的草地。