第8章
个性八
革故鼎新出奇制胜
——标新立异的个性
只踩着别人的脚印走，永远不能发现新的路。
——贝尔纳
坚持做你自己，永远不要模仿。
——爱默生
第1节逆风飞扬
一个人要想做出一番特别的大事，必须敢于逆风飞扬，不想当然，不盲从，这样才会欣赏到
别人没有看到的风景。
不想当然的逆向思维曾经导致了世界最伟大的科学发现之一。
我们从小就知道这样一个故事：从前一个年轻的英国人在他家的农场里度假休息，他仰卧在
一棵苹果 飨拢伎嘉侍猓馐保恢黄还涞搅说厣稀＊?
对常人习以为常的现象，他却陷入了深思：“苹果为什么会落到地上呢?地球会吸引苹果吗
，苹果会吸引地球吗?它们会互相吸引吗?这里面包含着什么样的原理呢?”
这位年轻人就是牛顿。他用逆向思维的力量，获得了一项极为重要的发现——万有引力定律
。在现在的社会里，也有这样的例子。
自古盖房子出售，都是先盖好房，再出售。对此，霍英东反复问自己：“先出售、后建筑
不行吗?”
正是由于霍英东的这一顿悟，使他摆脱了束缚，迈上了由一介平民变为亿万富豪的传奇般的
创业之路。
霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创办人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者
”。“白手起家，短期发迹”、“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等这些议
论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗?不，他主要是运用了
“先出售、后建筑”的高招。
霍英东还有另一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。朝鲜停战
后，霍英东慧眼独具，他看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为。于是毅然
倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。1954年，他着手成立了立信建筑置业公司。他每日忙
于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的
、决定性的一页!”
如果说霍英东早年经营航运业是他创业初期的练兵的话，那么他超人的经营理念则在经营房
产业的过程中得到了充分地体现。在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一
座楼宇后再逐层出售，或按房收租。而他则“变了个戏法”，即预先把将要建筑的楼宇分层
出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少
量资金办大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；
同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房的质量和速
，降低建造成本。更具竞争力的是他的楼宇的位置比同行的更优越，而价格却比同行的更低
廉。
而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。霍英东的戏法真是高招，他
开创了大楼预售的先河。为了推广先出售、后建筑的“戏法”，霍英东率先采用了小册子及
告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定
居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意账满荷
包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它
，我们的事业才有希望。”霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里
营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不
是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”，用不长的时间便成了赫赫有名
的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都
经营房地产生意，或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港的
70%的建筑生意。
霍英东的逆风而行成就了成功创富的大业，值得我们学习和借鉴。
任何一个标新立异的人都具有逆向思维、逆风而行的特质，而这往往是他们成功的关
键。
