向玉环没有参加节目排练，天天都在网上给他的网店做宣传。
这天下午，他兴奋的跑到冷家玉办公室，老远就激动的喊道：“老师，有人向我咨询了。”
“嗯，很好，给你指赞。”冷家玉向他竖起了大拇指。
网店上有人咨询，本没什么好激动的，第一个基本都成不了。
但冷家玉不能明说，明说了必定会浇灭向玉环心中的激情。
“老师，我该怎么回复他呢？”向玉环拿着手机的手都在发抖。
这是太激动了。
冷家玉说道：“如实说，可以稍微的夸张一点，但不要太过份，好好给你家说，态度要好，心态要放正，第一个咨询的人，成不成者没关系，只要有了第一个，就不愁第二个。”
向玉环点头，“老师我明白了。”说完转身就跑了。
还说明白了，明白了能这么激动？
没过一会儿，这小子又来到了冷家玉面前，不过这回不再激动，而是满脸的失落。
“怎么？生意没做成？”
“嗯。”向玉环回答得有气无力。
冷家玉笑道：“没关系的，生意哪有一做就成的，就是那些营销专家，也做不到。所以不要灰心，继续做宣传，如果再有人来咨询，要以平常心对待。成不成都没关系，你要时刻记住，你现在是在学习，不要那么功利心，上天是不会亏待任何一个努力做事的人的。”
向玉环似懂非懂的点点头。
冷家玉伸出手，说道：“给我看看你们的聊天记录。”
向玉环把手机上的聊天界面调出来，递给了过来。
冷家玉接过，从头到尾看了一遍，笑了，“你这话术有问题呀，你不能这样子给人家说，有的话直说并不好，你得转个弯儿知道吧？还有呀，人家说想买一公斤，你却说一公斤太少不发货，你家当然不会买了。”
“一分斤确实少了点，不好发货。”
“谁说不好发货了，你自己到别人的网店去看看，别说一公斤了，半斤人家都发。”
“他们量大嘛，我这才开始，只发一分斤，我怕村长不乐意。”
“你怎么知道他不乐意？再说了，人家店天生就量大呀？还不是从开始一单一单做起来的。所以，要求不要那么高，先卖出一单再说，蚊子再小也是肉嘛，有了第一单，才不愁第二单嘛。”
向玉环点点头，“我懂了。”
“懂了就行，总结经验教训，继续努力。”
向玉环刚走，张建跑了进来，对冷家玉说道：“老师，我也想考大学。”
冷家玉一愣，“你？也想考大学？”
张建点头：“是呀，我想考大学，杨小燕不是要考大学吗？我想和她一起。”
“你不是要学高精尖吗，怎么又想考大学了？”
“考了大学才能学高精尖呀，大学里才能学到黑客技术和好莱坞特效。”
冷家玉点点头，“你说得不错，大学里确实可以学到你想要的高精尖，可问题是，考大学需要很大的毅力，接下来三年的时间要每天都泡在书本里，更重要的是，这些书本里没有高精尖，只有枯燥的文化知识，你能坚持得下来？”
“啊？这样呀？我想要马上就学到高精尖的东西，还要学三年的文化课，那还是算了。”
公办室里的几个老师，听了都忍不住大笑起来。
冷家玉一时语塞，挥挥手说道：“去去去，我给不了你要的高精尖。”
张建并没有走，而是拿出手机，指着屏幕说道：“不考大学也行，我觉得这些短视频拍得挺有意思的，既好玩儿又上档次，我想学。”
冷家玉瞟了一眼，说道：“这个可算不上什么高精尖，当然了，对于你来说，这就是高精尖。”
“我想学，老师你能教我吗？”
冷家玉正色说道：“学校并没有开这门课，不过你要学也没问题，我可以教，但是，要学好这个东西，同样需要从最基础的学起，需要学剪辑软件、需要学声频软件、需要学调色软件、还要学摄影，并不好玩儿。”
张建面露难色，“这么难呀，我还以为很简单很好玩呢，那如果我只参加表演，不学这些软件行不？”
冷家玉实在是无语了，指着张建骂道：“你以为你是刘德华古天乐呀？你还只表演，谁要你？你可是上过一年班的人，能不能务实点，脚踏实地的学点能吃上饭的东西？就你这样，出了社会，搬砖都没人要你。”
张建嘟哝道：“我可不想去搬砖，不要我更好，我只想坐办公室。”
冷家玉被彻底打败，“我说了半天，你是一句都没听懂是吧？”
办公室里又传来一阵哄堂大笑。
张建又恬着脸问道：“老师，那考大学有没有速成的？”
冷家玉实在不想和这货废话，挥挥手说道：“滚滚滚！还速成，你以为是工地上搬砖呀？”
等张建走了，赵娜娜笑道：“冷主任，怎么感觉你班上的学生都是些奇葩。”
冷家玉叹了口气，“奇葩处处有，我班上特别多呀。”
赵娜娜说道：“也就你有那么好的耐心，又是开网店，又是做高考补习，换了别的老师才懒得管这些闲事，已经超出我们的工任范畴了。”
冷家玉说道：“话虽如此，但我觉得中职教育就应该这样有针对性的培养，按照每个学生的实际情况，制定不同的教学方案，只有这样，才能挖掘出他们最大的潜能，中职教育不是应试教育，如果继续按照应试教育那样对他们进行无差别教育，对这些学生来说，真是一种灾难。”
赵娜娜说道：“你说的道理大家都懂，但这种费力不讨好的事，只有你才愿意做。除非整个中职教育的大环境做出改变，否则目前这种现状是很难得到改善的，毕竟没钱白干又有几人愿意。”
冷家玉点点头，“是呀，我也是趁现在年轻精力旺盛，没有家庭的羁绊，才能做点力所能及的事，也许再过几年，我成家生子了，就没有时间和精力了再这样做了。”
赵娜娜笑道：“所以，你班上的那些学生，能在中职学校遇上你这个班主任，算是走了大运了。”
“其实我也没做什么，就是在他们身上多花了点心思罢了。”
“对你来说只是多花了点心思，但对学生们来说，也许就能改变他们一生。”
冷家玉叹气道：“但愿他们能不负我的一片苦心吧。”
“看来，我也该好好了解下我班上的学生了。”
赵娜娜说着，从抽屉里拿出了她班的学生资料。
