汉五年十月，汉军追至固陵，却不见韩信、彭越二人前来驰援。项羽回击汉军，刘邦又复败北。刘邦躲在山洞中，不胜焦躁，询问张良道：“诸侯不来践约，那将怎么办？”张良是一位工于心计的谋略家，他时刻关注着几个影响时局的重要角色的一举一动，探索着他们心灵深处的隐秘，并筹划着应对之策。当时，虽然韩信名义上是淮阴侯，彭越是建成侯，实际却只是空头衔，没有一点实权。因此，张良回答刘邦道：“楚兵即将败亡，韩信彭越虽然受封为王，却未有确定疆界，二人不来赴援，原因就在于此。您若能与之共分天下，当可立招二将。若不能，成败之事尚无法预料。我请您将陈地到东海的土地尽划归给韩信，睢阳以北到谷城的土地尽划归给彭越，让他们各自为战，楚军将会很容易被攻破。”刘邦一心要解燃眉之急，听从了张良的劝谏，不久，韩信、彭越果然率兵来援。十二月，各路兵马会集该下，韩信设下十面埋伏大阵，与楚决战。项羽兵败，逃至乌江自刎。长达4年之久的楚汉战争，以刘邦的胜利而告终。
在处理韩信、彭越索要实惠这件事情上，张良做得十分周到，也充分利用了人性的弱点——好名、好利。划分一些封地给他们，就满足了他们的心愿，使他们各自为战，尽力而战。人没有不自私的，与其让他为你办事，不如让他为自己办事。后者比前者的成功率要高得多。
周文王在渭水北岸见到了正在直钩钓鱼的姜太公，太公说，用人的道理和钓鱼有相似之处：一是禄等以权，即用厚禄聘人与用诱饵钓鱼一样；二是死等以权，即用重赏收买死士与用香饵钓鱼一样；三是官等以权，即用不同的官职封赏不同的人才，就像用不同的钓饵钓取不同的鱼一样。姜太公接着说：“钓丝细微，饵食可见时，小鱼就会来吃；钓丝适中，饵食味香时，中鱼就会来吃；钓丝粗长，饵食丰富时，大鱼就会来吃。鱼贪吃饵食，就会被钓丝牵住；人食君禄，就会服从君主。所以，用饵钓鱼时，鱼就被捕杀；用爵禄收罗人时，人就会尽力办事。
姜太公说的不错，但具体到用人时，还要因人而异。为名的人，就给他以名；为利的人，就给他以利；为名又为利的人，就给他以名，给他以利；名义上是为名，实际是为利的人，就给他以虚名，并给他以重利；名义上是为利，实际是为名的人，就给以名义上的利，而暗中为他显扬名声。做到这些，自然使人乐于让你使用而且会尽力为之。
一个人有特殊的欲望，这个特殊的欲望，就是他特有的弱点，你抓住了他的弱点，并满足了他的欲望，他就乐于效用，乐于效力。利用人们心中真正的欲望去制约他，使用他，就没有不鼎力而为的。
培养后继人才
周文王、周武王建立的周朝，被他们的后代延续了800年的悠久历史。因此，周文王和周武王被人称为英明的领导。秦始皇统一天下，打下秦朝江山，如果他不是选择胡亥作为他的继承人，使秦朝基业毁于二世之手，那么，秦始皇就是我国历史上空前绝后的大英雄。秦始皇建立秦朝后，他的理想、计划、制度、行动，以及他的气魄、才略、见识、毅力，就他个人而言是超古越今的。可惜他的事业落到了无能的第二个儿子胡亥手中，从而使得他的事业像流星般划过天空后就什么也没有留下。
管仲是我国先秦时代着名的齐国相国，他辅佐齐桓公九合诸侯，一统天下，如果他在去世前能培养出“第二个管仲”来继承自己已经成就的业绩，不仅齐桓公不会丧身于竖刁、易牙、开方这样的小人之手，并且齐国霸业规模也可能会更加宏伟、延续的时间也可能会更加悠久，而管仲本人也会与周公齐名了。又如杨坚开创的隋朝基业，也只延续了炀帝一代，这样，他在历史上的影响不仅没有秦始皇在历史上的影响那么大，而且和项羽、陈胜吴广、张角等这些豪杰之士的区别，也只是五十步和一百步之分而已。
一个超越时空、无穷无尽的伟大理想、伟大事业，需要依靠超越时空、无穷无尽的后来人去继承扞卫、发扬光大。但事业的继承扞卫、发扬光大与事业的开创者所选择的继承人有着密切的关系。所以说，选择培养后继人才是领导者用人时重大的事情。
大部分的人都相信每一代新的领导人是天生而不是培养出来的，他们认为新领导人一出生就是领导人，只等到年纪够大接管社会上适当的位子。结果，很多领导人只愿意制造追随者，期待新的领导人在时机成熟时就当场现身。那些领导人不知道他们限制自己多少的潜能以及他周围人士的潜能。正如美国着名企业资深顾问约翰·麦司威尔所说，生产追随者的领导人，限制他的成功于指示、个人影响所及的地方。当他不再领导时，他的成功也就结束了。另一方面，培养其他领导人的领导人，加倍他的影响力，他和他的人有将来。他的组织继续建构和成长，即使他个人不再能承担领导的角色。
李光耀是新加坡前总理，在他执政期间，十分重视接班人的培养。早在1967年，李光耀担任新加坡总理才8年，年方44岁，他就提出了培养接班人的问题，当时他称之为“创造一种自我延续的权力结构”，也就是后来的新加坡人民行动党提出的“自我更新”问题。它显示了李光耀作为一位国家领导人的远见卓识和国家建设思路。20世纪70年代初，新加坡人民行动党开始在政府机构中广泛物色人才，吸收他们加入人民行动党，参加1972年9月的大选。前几年活跃在新加坡政坛上的第二副总理、人民运动党主席王鼎昌等人是这期间被选中的新秀。1976年又是新加坡的一个大选年，人民行动党从国营公司、政府拥有股份的银行中发掘人才。曾任新加坡总理吴作栋就是这一年脱颖而出的。1985年1月1日，新加坡由年轻一代担任重要角色的内阁组成，12名内阁成员中有7人是40多岁，表明新老两辈人已进入交接阶段。李光耀虽然担任总理，但他已放手让年轻领袖充分发挥领导才能，以确保新老两代领导人交替工作顺利进行。1991年，李光耀不再担任新加坡总理，进入幕后工作，但他依然为新加坡的繁荣而做着贡献。
在李光耀培养接班人这件事情中，美国前总统里根评论说：“李（光耀）的良好判断使美国许多领袖包括我（指里根自己）本人受益不浅”；菲律宾红衣主教领导人海梅平说李光耀“是一位好领袖，他治理国家是个好榜样”。
约翰·麦司威尔提醒准备培养继任者的领导，在任时要做好4件事：
第一，维持积极的环境。还不具备领导技巧的人，必须有一个积极的环境帮助他们的成长。没有那种环境，他们会害怕成长。有了它，他们会愿意学习和尝试新事务。提供环境，然后维持他们在你近旁，他们因此可以学习你如何思考。
第二，高度信任他们。不是天生喜好领导和没领导经验的人，很容易泄气。因为没当过领导人，他们会犯错。他们在开始时可能犯很多错，他们的培养可能是漫长的过程。高度信任他们，即使事情变得很糟糕，依然鼓励他们坚持做下去。
第三，一步一步授权。你先陪着他们做，并以你的名义给他们权威。等他们获得经验运用你的权威，开始给他们自己的权威——先处理小事，然后处理较大的事，一步一步地在别人心目中塑立新领导人的形象。最后，人们会因为他们的权威而承认他们。
第四，运用他们的优点。在培养领导人的过程中，充分运用他们本人的优点很重要。优点能加大培养的过程，为新的领导人增加动力。
作为领导人，你必须使培养新的领导人成为必不可少的生活方式。当你过上了这种生活时，你生活里的成功会以乘方的形式增加。你的影响才会超过你的想像。不培养后继人才的领导人，有一天会发现他们的成功在前进时受到了阻拦。无论他们多么有效率和方法多好，都终将时不我予。哈瑞·弗莱斯说：“我们只有培养他人，才能永远成功。”领导人在生活中得到的所有肯定，都将逐渐消失。领导建立的纪念碑会崩朽，奖杯会腐蚀，但是，领导为其他人所做的一切，将产生恒久的影响。
