本事再大的人也要人照应
一个人的本事再大，也是十分有限的。要想成就一番事业，还必须获得大家的支持和帮助。“红花虽好，也要绿叶扶”的俗语，就形象地指出了只有依靠众人的力量，才能办成大事的道理。
与这个俗语意思差不多的格言并不少，比如“众人拾柴火焰高”，“独木不成林，单人不成众”等等，话语虽然浅显，道理却很深刻。如果像武大郎开店——高的一个都不要，或者像梁山泊的白衣秀才王纶那样嫉妒贤能，生怕有本事的人夺自己的位子，最后只能成为孤家寡人，难成大事。
一个小女孩在她的玩具沙箱里玩耍，沙箱里有她的玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和塑料铲子。
当小女孩在松软的沙堆上修筑“公路”和“隧道”的时候，她在沙箱的中间发现了一块巨大的石头，阻挡了她的“工程”建设。于是，小女孩开始挖掘石头周围的沙子，企图把石头从沙子中弄出去。虽然石头并不算大，可是对于小孩来说已经相当大了。小女孩手脚并用，费了很大的力气，终于把大石头挪到了沙箱的边缘。不过，她发现自己根本没有力气把大石头搬出沙箱。
但是，小女孩下决心要把大石头搬出去，于是她用手推，用肩拱，左摇右晃大石头，一次一次地努力。可是，每当刚刚有一点儿进展时，大石头就又滚回原处。最后一次努力时，大石头滚回来砸伤了小女孩的手指头。
女孩终于忍不住了，大哭起来，其实，这件事的整个过程都被小女孩的妈妈透过窗户看得一清二楚。就在小女孩哭泣时，妈妈忽然出现在她的面前，温和地对她说：“丫丫，你为什么不用尽你所拥有的全部力量呢？”小女孩十分委屈地说：“但是，我已经用尽我的全部力量了。”“不对，“丫丫。”妈妈亲切地说，“你并没有用尽你所拥有的全部力量，你并没有请求我的帮助啊。”说完，妈妈弯下腰，抱起那块石头，把它搬出了沙箱。
这是一个有参考价值的故事，聪明人当感到自己再也坚持不下去的时候，不会一味蛮干或轻易放弃，他们会转变一下思路，尝试其他的方法，或者向别人求教或求助。
《红顶商人胡雪岩》里面有个外号叫“小和尚”的人说过这么一席话：“越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不要人照应。这个比方不大恰当，不过做生意一定要伙计。胡先生的手面你是知道的，他将来的市面要撑得其大无比，没有人照应，赤手空拳，天大的本事也无用。”这番话说出了一个人之所以能够获得成功的最深刻的原因，即要有人帮忙，要有人照应。
一个人要立身于社会，少不了要靠自己的才识和能力。才识，就是搜集信息、正确决策的能力，就是能见人所未见、准确判断的能力，就是巧妙运用一切有利因素、制定出合理计划并付诸行动的能力。没有这些，再好的条件也是枉然。但当这些自身条件已经具备之后，外界的所谓靠山、人缘，也就是能给自己带来成功的帮手，就显得尤其重要了。没有人帮助和照应，就是天大的本事也枉然。
借助外力谋发展
人们要想干一番大事业并且取得成功，从来都需要借助于别人的力量，没有独自取胜的先例。所以中国古话说得好：“篱笆立靠桩，人立要靠帮。”
借，可以弥补自己力量的不足；借，可以强化自己的优势；借，可以让自己突破各种局限；借，可以达到事半功倍的效果；借，可以创造出沙漠中的绿洲，圆经营者一个发家致富的梦。借助他人的力量不仅能给生意带来勃勃生机，还能给创业者带来灵感。广州一家工具制造公司的副经理刘先生就是巧借他人的力量，兴办起企业的。
创办企业伊始，刘先生虽然有很高的积极性，但不知如何下手。于是，他便想找一些明白人指点迷津。然而，究竟该找谁呢？他经过一番苦想，决定在春节时期召开一个茶话会，将从外地探亲的游子们找来，让他们为家乡的发展支招。
这一招果真灵验，远方的游子们都急切盼望着为家乡的富裕做努力。在茶话会上，游子们有的出主意，有的办实事，通报信息的人越来越多了。刘先生根据大家的建议做出了一些决策，相继开办了五金、针织、纸箱、棉布等乡办企业，专门生产一些补缺产品。他的企业刚开办，就取得了不错的收益。
刘先生不断调整经营策略，企业也在不断地发展壮大。
无独有偶，日本商人高木悟郎，专门承揽印刷业务，他虽然没有完整的设备，但是凭借自己与印刷厂及客户的关系，生意做得一直很好。他四处寻找客户，将生意送往印刷厂，从中赚得两成佣金，这佣金并不是赚顾客的，而是在“零售价”与“批发价”之间赚取的差额利润。
委托掮客联系印刷业务，费用要比市价便宜得多，这便是高木悟郎赢取顾客芳心的原因。他自己赚了一笔钱，顾客也占到了便宜。另外，由于掮客的不断照顾，他们还可以少聘用业务员，并且生意很稳当，这不失为一件趣事。
在商界，一个不会借力的人做生意是难以成功的，而那些有着强硬的“关系网”，善于借助他人力量的人，成功的系数往往会很大。被称为“世界景泰蓝大王”的香港商人陈玉书，就是靠着一张良好的关系网致富的，凭借此同他身经百战，每逢遇到困难总能顺利渡过难关。
当年，陈玉书最初来到香港的时候，凭借自己顽强奋斗的精神站住了脚，但是他的宏伟理想却不能实现。然而，一次奇遇却改变了他的命运，使他走上快速发展的道路。
有一次，闲暇无事的陈玉书带着儿子到维多利亚公园游玩，没料到在闲谈之中，与某国驻港领事的妻子相识，而这位领事夫人却与陈家颇有渊源。从此，陈玉书便和领事一家搭好了关系，结下了一张坚固的关系网。这张网的效力非常宏大，它能办别人办不到的事情。
当时，要想得到一张此国的商务签证实属不易，陈玉书就凭借这张关系网，为那些办签证的人服务。第一次办签证成功，陈玉书就得到了5万港元做报酬，这令他十分喜悦。于是，他便建立了一家签证公司，开始对外做起签证生意来。
通过签证，他与各种各样的人打交道，其中有许多商人，他交了许多朋友，通过他们的帮助，掌握到一些商业行情。他还利用好机会，向大陆贸易进军，开辟了一番新天地，获得了一笔财富。
在今天这个信息时代，由于社会分工更加精细、更加专业，这就决定了仅凭个人的知识技能远远不够。因此，要想发家致富，成就一番事业，就必须借助外力。在“借”中游刃有余的人，才能成为成功的致富者。
那么，你是否研究过怎样借助于别人的力量呢？一般有借势、借机、借德、借智、借力之分。
（1）所谓借势，就是借助或倚重别人的力量造成一定的声势，一旦势形成则功可成。在现代经营术中，往往有乘势而兴的例子，就像买电脑，人们首先是到北京的中关村电子城，那里的产品形成了势，所以赢得了人们的信赖。也有许多公司为了打出产品，借助于各种传播媒介，进行广泛的宣传，这是自我造势。在一次广告效应调查中显示，跟着电视广告买名牌的顾客高达70％，这充分说明了借势的重要性。
（2）借机，就是把握事物发展的有利时机，或借助于别人创造的时机，来达到自己的目的。用现代理论讲，机遇对于每个人来讲都是公平的，但只有自身准备充分的人才有可能得到它，因为机不可失，失不再来，捕捉机遇是在瞬间完成的。
（3）借德，就是仰仗于有德者的威信、信誉，使自己的声誉尽快建立起来。用现代理论来讲，声誉是事业的命脉，失德者必自毙。
（4）借智，就是集中人才的智力优势，广泛征集各方面的意见和建议，做出最科学的方案，来保证事业的成功。
（5）借力，就是依靠别人的实力做自己的公司。
借助外力，共创大业
《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中一句是“好风凭借力，送我上青云”。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法，而是用肯定态度对其做了赞美。这正如有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛，也看到了黄牛背后不断抽动着的鞭子，这正是见识的独到之处。
从薛宝钗的才识可窥其思考技巧，我们从中也可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。鸡毛难以飞上青天，但是如果它能附着到航天火箭上面，借助炸药的巨大力量，那么它完全可以轻轻巧巧地遨游太空了。这便是借力的妙用。
战国时，魏国的信陵君为人忠厚、讲仁义。他的门客达到三千多人。其中有一位门客叫侯生，本是屠户出身，其才平平，其貌庸庸，受到其他门客及家人的嘲弄与鄙视。而信陵君以士之礼待之，一视同仁，毫无嫌弃和厌恶之感。相反，还能尊重他的意见，成全他的要求。
公元前248年，秦国围攻赵国都城邯郸，赵王数次遣使向魏求救。魏王怕引火烧身而不敢发兵，但是在各国一片合纵抗秦的呼声之下，又不能对邻居见死不救。他只好派大将晋鄙率领十万人象征性地救援，虽大造声势，实则驻军于邺下，停滞不前。
信陵君多次请求魏玉催促晋鄙进兵，魏玉不听。他一怒之下，带领自己的一千多门客准备与秦军决一死战。临别找侯生，侯生却一反常态，对信陵君赴汤蹈火无动于衷。一怒之下，信陵君行出数里，可是越想越不对劲，于是就想回头问个明白。
原来侯生使的是欲扬先抑之计，他故作冷淡，使信陵君诧异，然后再提出自己的意见。侯生指出这样行动无异于以卵击石，与其挺而走险，不如偷来兵符，操纵军队。最后在好友朱亥的帮助下，终于盗得了兵符，操纵军权。信陵君手握兵符传令全军：“父子俱在军中者，父归；兄弟俱在军中者，兄归；独子无兄弟者，回家赡养父母；有疾病者，留下治疗。”这一成人之美的命令深得人心，除去按命令留下的人外，剩下八万精兵，及千余门客，个个斗志昂扬，最后大败秦军。
信陵君的成功并非偶然，他的仁义使他在遇到困难时，很多人愿意帮助他，甚至为他拼死卖命。其中的道理，就是借脑思考。光靠单枪匹马闯天下，在现代社会难有作为。借力时，要遵循以下步骤：
（1）与有影响力的人做朋友
应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。
（2）谋求别人的帮助
别人能否帮你的忙，还看你平时表现如何。所以要求你与人交往时，目光放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。如果你与对你有所帮助的朋友发生了不愉快，你应首先谅解他。平时的基础打好了，到关键时刻自然“得来全不费功夫”了。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮助你一把也在情理之中了。
做个善于借势的高手
做事不能单打独斗这没错，借用别人的力量也要会借，最简单的一个道理就是到什么山头烧什么香，要争取借到势，才算找到最强大的合作者，也算找到在这个山头来去自如的通行证。这里我们仍然不能不提到胡雪岩，因为他实在是个善于借势的高手。
胡雪岩借商场势力的典型一例是在上海，他垄断上海滩的生丝生意，与洋人抗衡，从而以垄断的绝对优势取得在商业上的主动地位。
起初，胡雪岩尚未投入做茧丝生意，就有了与洋人抗衡的准备。
按他的话说就是，做生意就怕心不齐。跟洋鬼子做生意，也要像收茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒，这么一来，洋鬼子非服帖不可。
而且办法也有了，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟着自己走。
至于想脱货求现的，有两个办法。第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子。要用多少款子，拿货色来抵押，包他将来能赚得比现在多。
凡事就是开头难，有人领头，大家就跟着来了。
具体的做法因时而转变。
第一批丝运往上海时，适逢小刀会起事，胡雪岩通过官场渠道了解到，两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。
只要官府出面封锁，上海的丝就可能抢手，所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然可以卖上好价钱。
要想做到这一点，就必须能控制上海丝生意的绝对多数。
和庞二的联手促成了在丝生意上获得的优势。
庞二是南浔丝行世家，控制着上海丝生意的一半。胡雪岩派玩技甚精的刘不才专和庞二联络感情。
起初，庞二有些犹豫。因为他觉得胡雪岩中途暴发，根底未必雄厚。随后，胡雪岩在几件事的处理上都显示出了能急朋友所急的义气，而且在利益问题上态度很坚决，显然不是为了几个小钱而奔波。在丝生意上联手，主要是为了团结自己人，一致对外，有生意大家做，有利益大家分，不能自己人互相拆台，好处给了洋人。
庞二也是很有担待的人，认准了你是朋友，就完全信任你。所以他委托胡雪岩全权处理他自己囤在上海的丝。
胡雪岩赢得了丝业里70％强的生意，又得庞二的倾力相助，做成了商业上的绝对优势，加上官场消息灵通，第一场丝茧战胜利了。
接下来，胡雪岩手上掌握的资金已从几十万到了几百万，开始为官府采办军粮、军火。
西方先进的丝织机已经开始进入中国，洋人也开始在上海等地开设丝织厂。
胡雪岩为了中小蚕农的利益，利用手中资金优势，大量收购茧丝屯积。
洋人搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩与他们合作，利益均分。
胡雪岩审时度势。认为禁止丝茧运到上海。这件事不会太长久的，搞下去会两败俱伤，一洋人自然受窘，上海的市面也要萧条。所以，自己这方面应该从中转圈。把彼此不睦的原因拿掉，叫官场相信洋人，洋人相信官场，这样子才能把上海弄热闹起来。
但是得有条件。首先在价格上需要与中国方面的丝业同行商量，经允许方得出售，其次，洋人须答应暂不在华开设机器厂。
和中国丝业同行商量。其实就是胡雪岩和他自己商量。因为胡雪岩做势既成，在商场上就有了绝对发言权。有了发言权，就不难实现他因势取利的目的。
可以说，在第二阶段，胡雪岩所希望的商场势力已经完全形成。这种局面的形成，和他在官场的势力配合甚紧，因为加征蚕捐，禁止洋商自由收购等，都需要官面上配合。江湖势力方面，像郁四等人，本身的势力都集中在丝蚕生产区，银钱的调度，收购垄断的形成，诸事顺遂。因为他们不只行商，而且有庞大的帮会组织作后盾，虽无欺诈行为，但威慑力量隐然存在，不能不服。
胡雪岩借助的另一股“势”是“江湖势力”。
胡雪岩借取江湖势力是从结交尤五开始的。
王有龄初到海运局，便遇到了漕粮北运的任务。粮运涉及地方官的声望，所以督抚黄宗汉催逼甚紧，前一年为此还逼死了藩司曹寿。
