这时，汉斯毫不放弃。他仍然坚持着说：“你们这个地区缺商务代表已经4个月了，再缺2个月也不至于怎么样吧。听听我的主意：让我做2个月，公司只负担公务费，我不要工资，还开我自己的车。如果我向你证明我胜任这份工作，你再以半薪雇我2个月，不过我要全额佣金和奖金，还得给我配车。如果这2个月我仍胜任这份工作，你就用正常条件录用我。”
业务经理听完汉斯的一番话，点头微笑，他被破格录用了。汉斯的表现并未让他们失望，在很短的时间内，汉斯凭借自己的努力，重组了销售流程，短期内在重要的地区让更多新客户的产品摆在了他们的摊位上，进到了新的非书店连锁的大公司。
两个月后，汉斯有了公司的配车、全额工资、全额佣金和奖金。可见，勇于挑战自我，才会拥有更多的机会和成功。有句格言说得好：“失败者任其失败，成功者创造成功。”格言强调：胜利者天生是倾向于行动的人、倾向于挑战的人，人生到处充满挑战，成功的关键在于你是否敢于接受挑战，具有挑战挫折的气魄。
而最值得一提的是，要想从根本上克服对困难的恐惧，走出“不可能”这一自我否定的阴影，跻身老板认可之列，你必须有充分的自信。相信自己，用信心支撑自己完成这个在别人眼中不可能完成的工作。信心会给予你百倍于平常的能力和智慧。因为“自信的心”能够打开想像的心锁，让你能够驰骋在理想的空间，赋予你实现梦想的“关键元素”——足够的能力和智慧。
你也许发现了这样一种情况：在你的周围，那些十分自信的同事总能把工作完成得很好，而在你眼中，这些工作常是不可能完成的。可是到了他们那里，一切都迎刃而解，也因此，他们越来越受到老板的器重。
此时此刻，在了解了自信的魅力后，相信你不会再对他们投注那么多的惊叹和质疑。要知道，如果你自己拥有了足够的自信，同样也有能力化腐朽为神奇，将“不可能”变为“可能”。
当然，在灌注信心的同时，你必须了解这些工作为什么被誉为“不可能完成”。针对工作中的种种“不可能”，看看自己是否具有一定的挑战力，如果没有，先把自身功夫做足做硬，“有了金刚钻，再揽瓷器活儿”。必须知道，挑战“不可能完成”的工作常有两种结果，成功或失败，而你的挑战力往往使两者只有一线之差，不可不慎。
职场中没有“份外”的工作
职场中没有“份外”的工作，要想登上成功之梯，你必须永远保持主动率先的精神，这种额外的工作可以使你对本行业拥有一种宽广的眼界，与此同时获得更多的机会。要知道，超过别人所期望你做的，会使更容易如愿以偿。所有事业成功的人和工作平庸的人之间最本质的差别在于，成功者将工作当作一种储备，多多益善，而工作平庸的人则死守职责，对职责外的工作置若罔闻。
美国成功学大师拿破仑·希尔曾说：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。”
中国有位着名的企业家也说过：“除非你愿意在工作中超过一般人的平均水平，否则你便不具备在高层工作的能力。”
社会在进步，公司在扩展，个人的职责范围也会跟着扩大。不要总拿“这不是我职任内的工作”为由来推脱责任，当额外的工作分摊到你头上时，这也可能是一种机遇。
卡洛·道尼斯刚开始在世界着名汽车制造商杜兰特手下工作时，职务低微，但很快他就被杜兰特先生当作左膀右臂，担任其下属一家公司的总经理。他之所以能升迁如此迅速，原因就是他多做了一点职责外的事。他说：
“刚为杜兰特先生工作时，我就注意到，每天所有的人下班后，都回家了，杜兰特先生依旧会留在办公室里继续工作到很晚。为此，我决定下班后也留在公司里。是的，确实没有人要求我这样做，但我觉得自己应该留下来，在杜兰特先生需要时为他提供一些帮助。
“工作时杜兰特先生常会找文件、打印材料，以前这些事都是他自己亲自来做。很快，他就发现我时刻在等待他的吩咐，久之逐渐养成召唤我的习惯。” 在当今的商业社会，传统的对待职业的态度，已经越来越不适应了，只做到恪守职责已远远不够。那些事事待命而行、满足于完成交付给自己的任务的员工，将会在工作竞争中越来越力不从心。只有那些像卡洛·道尼斯这样积极、主动，全身心投入工作中的员工，才是雇主、企业真正需要的人。
无论你的想法是什么，目标有多么远大，要实现它，你必须干得比其他人更多。不要像机器一样只做分配给自己的工作。一些看起来似乎是很平凡的事，你默默的多做一些，多承担些责任，多为公司和老板分担些一些，公司和老板自然会给你更多的发展机会。
学会在团队中生存
在现代公司中，团队的命运和利益包含了每一个成员的命运和利益，没有一个人可以使自己的利益与团队相脱节，也没有人可以单凭一己之力去完成一项有规模的任务。
然而，尽管大多数人都懂得团队协作能带来诸多好处，但团队成员之间的协作远非人们希望的那样简单。因此，我们便常能看到一些业务专精的员工，仗着自己比别人优秀，或者合作时不积极，总倾向于一个人孤军奋战。然后拼死拼活，也未做出多大成就。其实他完全可以借助其他人的力量来使自己更优秀。
杰克不仅拥有很高的学历，工作成绩也很突出，堪称公司辛勤工作的典范。
公司老板对他所做的工作评价很高。按照他的才能，他早就应该晋升到更高职位了，可他现在依然在原地不动。
杰克不明白，为什么那些能力比他差的人都得到了晋升，而他的职位却一直可怜，连私人办公室都没有。
原来，造成这种状况的一个很重要的原因便是，史蒂文不喜欢与人合作。他只是埋头自己的工作，不喜欢和大家交流，如果公司其他成员需要他的协助，他不是拒绝就是很不情愿地参与。有时他宁可事事亲历亲为，也不向同事求助。
杰克这样的孤军奋战，老板又怎么可能让他去带领一个团队！ 一个人对自己所在团队负责，其实就是在对自己负责，因为他的生存离不开这个团队。他的利益是和团队密切相关的。这就好像，一个水域的环境和条件，直接决定着在这一水域中的鱼类的生存状况。你若孤军奋战，即使影响不到别人，也不会对自己有多大益处。何况在工作过程中，与他人和谐相处、密切合作是一个优秀雇员所应具备的必不可少的素质之一，越来越多的公司把是否具有团队协作精神作为甄选员工的重要标准。团队协作不是一句空话，一个懂得协作、善于协作的员工，是推动工作前进的极好的润滑剂。工作能力强，具有团队协作精神的员工是公司高薪聘请的对象。而一个不肯合作的“刺头”，势必会被公司当作木桶最短的一块木板剔除掉。
据有关专家对职场人员流动情况的研究表明，大多数人是因为不善与人相处而离开公司的，这一原因超过其他任何一种原因。
因此，现在一些大公司招聘人才时，十分注重人才的团队精神，他们认为一个人是否能和他人相处和相互协作，要比他个人的能力重要得多。
有一家着名的公司招聘高层管理人员，有9名优秀应聘者过关斩将，从众多应聘者中脱颖而出，老总看过这9个人详细的资料和初试成绩后，相当满意。但此次招聘只能录取3个人，最后由老总拍板定夺。
所以最后又加了一道测试：老总把这9个人随机分成甲、乙、丙三组，指定甲组的3个人去调查本市婴儿用品市场，乙组的3个人调查妇女用品市场，丙组的3个人调查老年人用品市场。老总解释说：“为避免大家盲目开展调查，我已经叫秘书准备了一份相关行业的资料，走的时候自己到秘书那里去取！”
到了规定日期，9个人都把自己的市场分析报告送到了老总那里。老总看完后，站起身来，走向丙组的3个人，向他们祝贺道：“恭喜3位，你们已经被本公司录取了！”老总看着大家疑惑的表情，呵呵一笑，说：“请大家打开我叫秘书给你们的资料，互相看看。”
原来，每个人得到的资料都不一样，甲组的3个人得到的分别是本市婴儿用品市场过去、现在和将来的分析，其他两组的也类似。老总说：“丙组的3个人很聪明，互相借用了对方的资料，补全了自己的分析报告。而甲、乙两组的六个人却分别行事，抛开队友，自己做自己的。我出这样一个题目，其实最主要的目的，是想看看大家的团队合作意识。甲、乙两组失败的原因在于，他们没有合作，忽视了队友的存在！要知道，团对合作精神才识现代企业成功的保障！”虽然每一位老板都希望自己的员工精明强干，能独当一面，但个人的表现优秀并不一定就能被老板委以重任。老板重视的是整体效应，即“一花独放不是春，百花齐放春满园。”你如果像一只发现了远处有一片鲜花的蜜蜂那样，不肯将花源告诉你的同伴，只顾自己采花，那么，你酿的蜜再多，也多不过一群蜜蜂酿的蜜！
一个人的表现再突出，如果忽略了和团队的整体合作，或者根本就不能或不屑与团队合作，从长远角度来讲，既不会为团队带来持久效益，个人价值的实现也必将遥遥无期。
其实，要做一个成功的事业跋涉者，保证你事业有成的诀窍之一，便是让与你共事的人喜欢你、欣赏你。同时，你也只有在团队成员的帮助下，才能最大限度地发挥自己的才能，并成为因队中举足轻重的成员。
