都说浙江商人不仅是优秀的企业家，还是出色的社交家。对此，一个浙江商人坦言：一个真正优秀的企业家不仅执著于自己企业的追求，而且善于通过各种渠道参与社会活动，以便争取能够调动社会资源的便利条件，从而在企业需要时加以利用。
正缘于此，绝大多数浙江商人都特别重视自己社交生活的扩展，注重自己社交能力的锻炼，而不是将自己封闭在一个小天地里去苦心钻研。在浙江商人眼中，社会交往非常重要，因为社交中潜藏着很多的机会，比如借势的机会。
浙江商人特别会利用时机展开社交活动，比如在外面与客户或朋友吃晚饭，以此来培养自己的社会关系网。他们醉心于往来酬酢的社交生活，并且深信这种社交生活有利于日后生意场上的运作，必然会有所得益。因而在浙江，如果有哪个男人整天呆在家里，那他如果不是一个醉心于钻研技术的工人或发明家，便肯定是一个没有前途的人。
浙江商人都要炒股，原因不是将炒股作为致富的途径，而是把股市作为一个社交场所。炒股的人多是从事各种的行业，往往会把各种行业信息带到股市中来，有意无意间使这里成为信息发布的“中心”或“次中心”，这些炒股人时常会将从这里听到的各种信息带回去，以供创业时作为参考。此外，一起炒股也为彼此间的联谊提供了条件，这些彼此结识、熟知的炒股人之间的友情没准什么时候便对生意大有帮助。
浙商们还有一个特点就是，他们非常清楚这样的道理：在有着儒教文化深层背景的国度里，不了解政治，就难以成为一流的中国企业家；不了解政治，就意味着危机四伏。所以在浙江，企业家纷纷担任人大代表和政协委员。至于从县、市、省到全国及至国际性协会或委员会的会长、执委、理事等，更是难以列举。
浙商是善于利用政府资源和社会舆论的大师级的商人，鲁冠球就是非常善于把握政府和社会资源的大师。鲁冠球通过新闻媒体的大力宣传，早已成为中国乡镇企业“第一人”，在那个经济体制改革还受到各种不定因素制约的年代，这个“第一人”的名声可以帮助他成就很多事情。
浙江商人之所以热衷于参与政治或其他社会活动，其目的首先就是想通过社交中的借势机会来经营自己的企业。经济联通着政治，政治影响着经济，这是一个很简单的道理。因为企业的一切生产、经营活动都是在一定的经济政策规定范围内进行的，受着国家政策的影响和制约。浙江商人多半都懂得，一个国家、一个地区的政治环境的好坏，直接决定着经济的发展状况。参政议政，一方面能准确地把握政治东风，及时调整企业发展的战略方向；另一方面，参政议政也使国家的政策法规不断完善，更好地促进经济的发展。
浙江这片热土可谓是商海横流、英才辈出。浙江之所以获得了这么大的发展，与浙江商人善于借政治之势的传统不无关系。
正泰集团就是一个典型的例证。正泰集团早年的崛起，本身就得益于借助了政治上的支持，将出口生产的任务交给它。而它的总裁南存辉也在社会活动中频繁出镜、广为人知。南存辉之所以具有较高的社会知名度，不仅在于他是国内最大的低压电器制造商和正泰集团的掌舵人，而且他还是全国第九届人大代表、全国工商联常委、中国十大杰出青年，积极投身社交活动。
在浩瀚的商海中，浙江商人由于具有更多的积极参政和参加社会活动的意识，才由小到大，由弱到强，步步壮大起来。因此，经商者要学浙商善于社交、更善于在社交中借势的优点。
5．“经营”好自己的靠山
在攀向事业高峰的过程中，能得到靠山的扶持，不仅能缩短成功的时间，还能加大自己的筹码。这其中的道理也是不难理解的。一个人要想取得某种成就，必须具备一定的条件，而这些条件的客观方面也许就掌握在别人手中，假如此时得到别人的支持和帮助，势必会加速一个人的成功，有时甚至决定着一个人的命运。
话虽如此，没有靠山难成气候，但要想经营好自己的靠山，还要有心人费点心思，浙商胡雪岩就深谙这其中的利害关系。
胡雪岩（公元182~1885年），原名胡光墉，小名顺官，字学岩，祖籍安徽绩溪。自幼家境贫寒，没等长大成人，父亲胡鹿泉便撒手人寰。为了养家糊口，胡雪岩不得不到杭州城的信和钱庄当学徒。
胡雪岩进钱庄学生意，是从扫地抹桌、打水倒尿等杂役干起，由于他聪明机敏，能说会道，很受东家的赏识和信任，三年师满之后，就成了这家钱庄的伙计。
如果这个时候的胡雪岩，安于现状，满足于此，或许几年、或许十多年后便会小有家产，然后娶妻生子，也可安度一生。然而，素来胸有大志的胡雪岩并不安于现状，他从小就怀有建立非凡之功的抱负，只是苦于身份卑贱，没有本钱，而无法实现远大抱负。因此，他总是瞅准时机准备干一番大事业。
胡雪岩深知“朝里有人好做官”，尤其在晚清“官本位”的社会，做事不能没有自己的靠山，没有靠山就没有了依靠，而没有了依靠，是做不成大事业的。
好靠山必须官大权重，但仅仅凭他一个钱庄小伙计的身份，要想与官吏拉上关系是非常困难的。但胡雪岩的过人之处就在于，一般人都是眼睛向上，只盯着那些正红得发紫的官员，而他则眼光向下，找那些虽处低位但却深具潜力的小官儿，这些小官儿有前途但没钱，如果能在适当的时机帮了他们一把，他们自然把胡雪岩看成是恩人，一辈子都记着他。有朝一日，等这些小官儿发达了，“滴水之恩当涌泉相报”，胡雪岩自然也会跟着有好日子过。苍天不负有心人，胡雪岩终于发现了可以实现梦想的阶梯——王有龄。
王有龄，字雪轩，出身于官宦世家，福州人，其父为浙江候补道，居住在杭州一住数年，没有升迁调任过，王有龄就随父寄居杭州。
由于境况不好，而且举目无亲，王有龄整天无所事事，空怀一腔重整家道的宏愿，每天在一家名叫“梅花碑”的茶店里打发时间。
三十几岁的人，落魄潦倒，无精打采，叫人看了反感，可架子还不小，经常是目中无人，那就更没有人愿意搭理他。只有胡雪岩例外，略通麻衣相的胡雪岩，发现王有龄是个财富大贵之相，特别是通过与王有龄的攀谈，胡雪岩了解到王有龄的身世，虽然落魄不羁，却出身官宦世家，便认定此人将来定会发达。胡雪岩敏锐地意识到，此人乃自己跻身上流社会的绝好阶梯，胡雪岩绝不会轻易放弃眼前这个千载难逢的机会。
这天下午，正赶上杭州城一年一度的清明大集，原本生意冷淡的茶楼挤满了人，胡雪岩去的时候，茶客满座，店小二只好将他和王有龄“拼桌”。两人直喝到太阳西下，肚子早就饿得咕咕直叫。于是胡雪岩对王有龄说：“走，我请你去摆一碗。”“摆一碗”是杭州的土语，意思是小饮几杯。
王有龄虽婉言谢绝，但招架不住胡雪岩的再三相邀，兼之饥肠辘辘，很长时间没见着荤腥儿了，也就答应出去“摆一碗”。
酒足饭饱后，王有龄开始大吐苦水：“不瞒你说，先父在世之日，曾替我捐过一个‘盐大使’之职。”
胡雪岩最是机敏，一看他的神情，就知道此话绝非虚言，赶紧笑道：“哎哟，原来是王老爷，失敬，失敬。”
但细问之下才得知，原来当年王有龄捐官只是捐了一个虚衔，如果想要补缺，必须到吏部报到，称为“投供”，然后抽签分发到某一省候补。
王有龄又说：“如果家境再宽裕一些，我也想‘改捐’一个知县。盐大使正八品，知县正七品，虽然改捐花不了多少钱，那出路可就大不一样了。”
“为什么呢？”胡雪岩不解地问道。
“盐大使只管盐场，虽说差事不错，不过却没什么意思。知县虽小，终归是一县的父母官，可以好好做一番事业。再说，知县到底是正印官，不比盐大使，说起来总是佐杂，又是捐班的佐杂，到处做‘磕头虫’，与我的性格也不相宜。”
“对，对！”胡雪岩边听边点头，“那么，这样一来，需要多少‘本钱’才够呢？”
“总得五百两银子吧。”
五百两银子在当时不是个小数，胡雪岩一年的工钱才不过二十两银子。但此时胡雪岩的内心却开了锅。因此，胡雪岩很想在王有龄虎落平原之时，助其一臂之力。这样，一旦他能够发迹，即可成为自己的靠山。但是，钱庄这一行最忌讳的便是私挪款项，更何况胡雪岩此时仅仅是钱庄里的一个伙计。一旦胡雪岩擅做主张将这笔款项转借给王有龄，不但会坏了他的名声，而且很有可能砸了自己的饭碗。对于钱庄这行来说，由于坏了名声而被老板炒鱿鱼的伙计是很难再在这一行立足的。因此，如果胡雪岩将这笔款项转借给王有龄，就等于是拿自己一辈子的命运作赌注。对于常人，这实在是一个难以下定的决心，然而胡雪岩毕竟不同于常人，为了经营自己的官场靠山，他“知其不可为而为之，知其不可赌而赌之”，毅然决定借款给王有龄，资助他进京“投供”。
绝望之中的王有龄见胡雪岩主动提出借钱给自己，真是喜出望外，感激涕零。
第二天下午，在他们俩约定好的茶楼，胡雪岩郑重地将一沓银票塞到王有龄手上，说道：“王兄，这五百两债款乃小弟借给王兄以资‘投供’所用。”然后又从身上摸出了十多两散碎银子交给王有龄，“这是我平素私下的积蓄之财，送给王兄，权作路费，请王兄收下。今日一别，不知何时再能相见，祝王兄此去平步青云，前途无量。”
王有龄望着手里的银票和散碎银子，忍不住心头一酸，泪流满面、声音颤抖着对胡雪岩说：“光墉兄，我不过是市井一个贱民而已，何故如此待我，令我好生羞愧。日后倘若飞黄腾达，必将涌泉相报。如果不嫌弃，今后咱们就以兄弟相称，你看可好？”
“太好啦，雪轩兄！”胡雪岩马上改口称呼，心中的欢喜自是可见一斑。
但就在王有龄打点行李准备启程的时候，胡雪岩正因私自借钱之事而大受牵连，故二人未能话别，令王有龄好生遗憾。
原来胡雪岩自作主张把钱庄的银子转借给王有龄，并主动向总管店里业务的“大伙”和盘托出，消息一下子传播开来，东家指责他擅自作主张，目无尊长，如若每个伙计都这样做，岂不是要把钱庄搞垮，这时，那些平时就特别嫉妒胡雪岩机敏过人，办事能力强的人，便借此机会向老板进谗言，说胡雪岩肯定是赌博输了钱，无以为计，便找借口挪用这笔款子以还赌债，一时间谣言四起。
因为当时一个人一年的生活用度大约也就是十来两银子，五百两银子实在不是一笔小数目，胡雪岩最终被东家扫地出门，而且再无人敢用他，使自己的生计陷于困境。
而后来事情的发展，也正如胡雪岩之前所料。王有龄在京城吏部顺利地“加了捐”，返回浙江后，被提名担任“海运局”的坐办。这是一个专门负责管理江南粮米北运进京的肥缺儿，王有龄很快就“发”了起来。
喝水不忘掘井人，王有龄也算是个有良心的人，每当他闲游品茗时，就想到了胡雪岩，想到了是胡雪岩使他从杭州城一名落魄公子发迹到今天的地步，没有胡雪岩哪有自己的今天？他决意要好好报答自己的大恩人。而且王有龄还听说，胡雪岩当初为了帮他，将钱庄的差事丢了，生活没有着落，心里更觉有愧。几经周折，终于在杭州城里找到了胡雪岩。
从此之后，胡雪岩依靠王有龄这棵大树，自立门户，并且开始在官与商之间如鱼得水，游刃有余，走上了官商的通途。
如果没有胡雪岩的拼力相助，王有龄将会永无出头之日，而没有王有龄的支持，胡雪岩也不可能在商场迅速崛起。而且，胡雪岩在帮助王有龄的时候，他们之间应该说还是素不相识，胡雪岩也并不能确切地知道王有龄是否一定就有日后的发达，考察他当时的处境，这一举动无异于一场令人惊诧的人生豪赌。然而，正是因为有了最初“知其不可赌而赌之”，才有了后来世人瞩目的“红顶商人”。
当然，如何“经营”自己的靠山，是有许多学问的。例如，怎样去对待那些急需要帮助、暂时有困难的人，学问就很大。你可以置之不理，不管他死活，你也可以热情相助，以图回报。前者目光短浅，后者目光远大。假如一个处于穷困潦倒的人受到你的帮助，他在成功的时候，最容易记住和报答的就是你。
6．看好政治晴雨表，顺势而行
企业要做强、做大，必须看好政治环境，顺势而为。这里所说的政治环境，就是浙商可以借的“势”，能够明势固然重要，但浙商还会“顺势而为”。他们认准了大势，但自身的力量太单薄，这个时候他们就会“借势”。也就是借别人的优势，用以自己的不足，正所谓借他人之光照亮自己的“钱”程。
孔明最让人佩服的一个战争策略就是“借”。先借力、借势于东吴而击败曹、魏，算对吴有贡献，以此为筹码“借”得荆州，并以荆州为基础定成都、进汉中，形成三足鼎立之势。后来的“安居平五路”，更是借助各敌对方的矛盾和友方威势，以牵制来犯者而成功。
在自身条件不齐全的情况下，用借的方式是成本最低成效最显著的方式，如李白诗中所写“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”而苏东坡坐船回老家，走得和李太白是同一条路，却整整花了3个月。差别这么大的原因就是一个是顺水，一个是逆水。
经商也一样，如果不看好政治形势，逆势而行，不仅不会赚钱，还会有赔钱的可能。浙商对这一点的认识很深刻，所以他们一向是看好政治形势，顺势而为。
喜之郎目前的生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。喜之郎能够创造行业奇迹的一个主要原因就是，顺政治之风，恰逢其时地吹进市场。
一般来说，创业者在创业之初都要经历一个市场启蒙期，然后进入高速成长期。在市场启蒙时期，是需要大量费用的，没有一定的实力很难承担。而且，用巨额资金轰开的市场，会吸引大量的跟随者，一旦把握不好，便会被人抢走胜利的果实。
1985年，国内出现了首家果冻生产企业——天津长城食品厂。之后，深圳市琼胶工业公司以老二的身份也推出了SAA牌的果冻。从那以后，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，家庭果冻作坊呈现了遍地开花的局面。喜之郎的创始人李永军，敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力，果断地与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万元资金，进入尚处于高速成长期的果冻产业。
创业初期的喜之郎能够避开果冻市场的启蒙时期，选择在市场的高速成长期进入，等于搭上了便车，轻而易举就获得了成功。形势无时无刻不在变化，能在变化中明哲保身的人，好比在纷争面前独善其身。能够在变化中找准形势，并且借势而为，是浙商在历史沉浮中不被淹没的原因之一。
