“张小鱼,今天晚上跟我一起去跟侯总吃个饭。”几天后的一个下午,汤总跑到张小鱼办公室对她说。
张小鱼回复一张茫然脸,因为她基本只负责公司内部事务,不需要见客户。
“侯总,上次一起骑马的那个,你见过的。PPC的业绩李滨在重点看,你平时也都在跟进。两个老板谈话,有其他业务在不合适,你去最合适。”汤翩解释。
“哦,好的。”张小鱼觉得很合理。她每天跟进PPC的事情,产品、客户、项目情况,她基本上都清楚。
张小鱼给卓强发短信:“亲爱的,我今晚要跟老板一起应酬一个客户,不能回家吃饭了。”
卓强:“老婆能不能不去?”
张小鱼:“好像不太好。那个老板我见过,人蛮好的,没事。”
卓强:“老婆小心点,不要喝酒。”
张小鱼:“嗯。”
当还弱小的时候,总是要这么小心做人。
下班后,六点左右,汤翩带张小鱼来到了一家位于南山区的高档餐厅,听说侯总已经到了。
在走去包房的路上,汤翩对张小鱼说:“小鱼,如果侯总要挖你,你怎么回?”
张小鱼:“啊?不会吧?”张小鱼很意外这个问题。
汤翩接着说:“如果他说给你加薪呢,比如1.5倍工资,或者2倍工资?”
张小鱼:“我觉得不会吧。”
汤翩:“你好好想想怎么回。”
到了包间,侯总已经在包间的休息沙发上等了。
三人打过招呼后,上桌,侯总和汤总开始相互推脱“主位”的位置,在汤总的坚持下,侯总坐了主位,汤翩和张小鱼一左一右坐在侯总两侧。
两位老总开始了高层之间的“闲聊”,张小鱼不怎么说话也需要集中注意力。老总们喜欢“谈笑间樯橹灰飞烟灭”的感觉,他们都不会直奔主题,好像随便聊天,又把生意重点穿插在中间。
张小鱼需要在大翩闲聊中,找到谈话的重点,并要记下来,她还在餐桌上放了一个笔记本,当她听到重点事项的时候,就马上记录下来。
老总们的谈话像中文的散文,形散而神不散,需要仔细阅读才能知道作者要表达些什么。
服务员上来点菜,老总们还要聊天,把点菜的工作交给了张小鱼。
服务员小蔡,是一个很有经验的服务员,也是一个年轻漂亮的女孩,她悄悄问张小鱼:“预算是多少?”
汤翩没有提前交待,张小鱼也不能当场询问。她考虑了一下两位老板的身份和餐厅的级别,跟小蔡在餐桌下竖了两个手指,轻轻说:“两千。”
小蔡心里有底了,开始跟张小鱼一起点菜。餐厅的饭菜价格随便都是几百,也不知道值在哪儿,都是精致小巧的。两个人点了八个菜,鱼、肉、汤、菜、参,都齐全了。
服务员把点好的菜拿去给两位老板过目,眼尖的汤总看到了被服务员折到背面的菜品价格和总价,开心的对侯总说:“侯总,你看这美女多厉害,连价格都写好了。在她心里我们俩这顿饭就是这个两千块钱。”
小蔡有点尴尬被发现了,笑着解释说:“不是的,这是给厨房下单时候用的。两位老板想点什么,都可以。”
侯总没有意见,汤翩表示:“行了,我们都相信你,就按你们点的行了。”
张小鱼松了一口气,还好自己猜对了数字。
开始上菜了,两位老板还在不停的聊这聊那,聊人生,聊家庭,聊孩子,聊爱好……最主要的:聊生意。
张小鱼一直集中注意力听着,记笔记,还要观察老板酒杯里面的酒,或者餐桌上的菜老板比较喜欢那个。在老板们都夹完菜之后,她跟着夹两下。她是来工作的,不是来吃饭的。
礼貌起见,张小鱼还是分别敬了两位老板各一小杯白酒,还好两个老板也都没有再让她喝酒。
服务员小蔡也上来给两位老板敬酒了,她比张小鱼老练多了,迎来送往,说说笑笑,溜须拍马,尺度把握的非常好。两个老板也非常开心。
张小鱼看着这个情景,觉得很有趣。
她看两位老板貌似很享受这种感觉,小蔡呢?
在小蔡心里,是不是跟张小鱼一样,只觉得是工作的一部分?
侯总看张小鱼也是个做事有心的年轻人,开始问张小鱼:“小鱼啊,有没有想过到我们PPC来工作?”PPC是国际知名的大公司。
张小鱼:“啊?”侯总如汤总预测的一样,真的有挖她的意思?
侯总接着说:“我们PPC的工资可跟NT不是一个水平,至少是NT的1.5倍。不是,是两倍。”
汤总的预测居然全中了,还好张小鱼准备了答案,她说:“谢谢侯总赏识。我觉得汤总和李总都是很好的领导,公司同事也都很和谐,我工作还是很开心的。而且NT在业界有“黄埔军校”的称号,我觉得在这里可以学到很多东西。我还年轻,开心和学习最重要。”
张小鱼说完,安静了几秒钟。
侯总微笑着看着张小鱼,知道张小鱼是挖不动了,有点羡慕汤翩留人的能力。
汤翩听了张小鱼的回答,也是笑:“好天真啊。”
“啊?天真?”张小鱼不明白,自己说的都是真心话,怎么就天真了。她觉得在职场被说“天真”,不是什么好事。
汤翩问侯总:“侯总,你说她是不是天真?”
侯总笑着说:“年轻。”
这个问题一直环绕在张小鱼的脑子里,她真的天真吗?
闲聊几句,张小鱼借口去洗手间,离开了餐桌。因为之前汤总交代过,他需要点时间跟侯总谈些问题,张小鱼要找借口离开,张小鱼自然按要求执行。
张小鱼在洗手间理理头发、补补妆、刷刷手机,混时间。大概过了十五、二十分钟,她觉得差不多了,就从洗手间出来,重新回到餐桌上。
她有点不好意思自己在洗手间呆太久的样子,两位老板都没有介意。汤翩偷偷给张小鱼竖了个大拇指,表示事情完成了。
张小鱼暗暗松了口气,还好没有搞砸什么。
事情谈完了,饭也吃完了,时间也不早了,结账回家,这顿饭花了¥2400。
汤总可以顺路送侯总回家,张小鱼跟他们方向不同,自己打车回家。
在去停车场的路上,汤翩趁侯总不注意的时候,得意的对张小鱼说:“怎么样?都被我说中了吧,还好我有提前打预防针。“
张小鱼佩服,顺便拍马屁:“老板真是太厉害了!“
在的士上,张小鱼发短信给卓强:“老公,我应酬完回来了,在的士上呢。我没吃饱,你帮我煮碗面吧。”
卓强:“好的,老婆,快点回家。”
张小鱼:“很快就到了。”
回到家,张小鱼吃着卓强给她煮的热乎乎的西红柿鸡蛋面,开心极了。餐厅几千块钱的大餐,也不如家里的一碗西红柿鸡蛋面,还有幸福的味道。
她想起了今天老板们对她的评价,对卓强说:“亲爱的,今天老板们都说我天真,这是什么意思?”
卓强看着狼吞虎咽的吃着鸡蛋面的张小鱼,说:“你老板说得很对啊,这老婆就是太天真,太单纯了。”
(码字猿:天真!!
张小鱼:码字猿,怎么连你也这么说?
码字猿:天真没有错,谁还没天真过?
张小鱼:???
码字猿:你有没有想过为什么你老板知道其他老板能花双倍的价格挖你,他自己却不给你加工资呢?
张小鱼:啊?当时没想法,老板说什么就做什么。而且父母都教导我,我还年轻,主要的学习,不要太在乎钱。
码字猿:你这种小白,在工资低的地方要学习,在工资高的地方也要学习。都是学习,你为什么不去工资高的地方?
张小鱼:啊?没想这么多……
码字猿:没脑子。)
--------------------------------------------------------------------------------张小鱼后记:
(版本一)
谁还没天真过?谁也不会一直天真。
张小鱼商业案例分析:
知识点一:
学校和企业的区别:
学校收学费,教学生,赚学生钱,学生学完就走;
企业发工资,做生意,赚客户钱,员工谋求发展。
如果一个企业把自己办成了学校,情况就变成:
企业发工资,教“学生“,“学生“学完就走,留下问题:如何赚钱?
所以,曾经在“企业学校“”学习“过的”学生“,请感谢“学校“的培养,不要抱怨”学校“没有给够钱。因为你去的是学习的地方,不是赚钱的地方。
如何辨别自己进的是“学校“还是”企业“?
简单的看,就是“同学们“离开之后是不是工资大涨。
如果发现了自己进入一所“企业学校“怎么办?
请好好学习,争取早日毕业,感谢“学校“的培养。
在“学校”“学习”的时间取决于你想取得的学位,“学士”,“硕士”,还是“博士”?
如果想取得更高的“学位”需要投入更多的时间,也意味着这段“学习时间”你可能没时间赚钱。
但是,重点:“学习”完成,抓紧“毕业”;“学历越高”之后工作的收入越高。
学院派大学的学历并不能保证“高收入”,社会大学的学历最突出的优势就是:保证毕业之后的相应的高收入。
知识点二:
什么样的老板会这么傻把自己的公司办成“学校“?
他们不傻,只是“穷”。
因为“穷”,他们对金钱有极强的占有欲。
给员工发高工资?等于割他们的肉。
身价千万、亿万的老板怎么会“穷”?
毫无底线的努力,是一种极度缺乏安全感的表现。
下属做事都要重新做,对人都缺乏信任的表现。
做下属做的事,跟下属比拼技能,未进入CEO应有的战略比拼层面。
表面过度自信的背后是内心的深藏自卑。
自我提升没有错,但是一直觉得自己做得不够多,不够好,也是一种内在的缺乏自信。
究其根本原因,来自“童年的贫穷”。
精神和物质匮乏从童年,就已经深深扎入这些人的的灵魂了。
他们太怕穷了,所以异乎寻常的努力,甚至不择手段。
如果有一些智力上的优势,他们很可能会“成功”。
但是,他们永远觉得不够多、不够好。
而且会发生对“童年的贫穷”的反弹式补偿。
比如:
曾经因为贫穷,不能跟喜欢的女孩子在一起,或者没有女孩子喜欢的,“不逾矩”的“好男人”;
在“成功”之后,很可能走上“极端好色”的“无耻之徒”。
比如:
无数因桃色事件落马的高管或者成功商人,纠其童年都是“贫穷”的。
他们的事业会遇到瓶颈,因为“贫穷限制了想象力”,“贫穷限制了格局”。
当从事业上不能获得满足感,补给内心的“贫穷的欲望”时,
他们往往会从其他方面去疯狂的找寻“满足感”。
(码字猿提醒:这是女频的文章,所以以下内容会这么写。无论男人、女人,是人类都会有相同的问题。码字猿并不认为有优劣之分,也不针对男人。)
男人(雄性动物)“本能的欲望”集中在“权/钱”“色”“武”,
“贫穷的人”连最基本的本能的欲望都不能被满足,
他们会在这些欲望中不停地追寻,
当一方面得不到满足,就去另一方面追寻。
但是无论怎么努力,就是无法突破。
他们不知道自己的怎么努力,都是在“本能”的驱使下,和“本能”的圈套中。
他们觉得自己被困住了,是被困在蚕茧中的蝴蝶,无法破茧而出。
是的,如果不能突破“本能”这层“蚕茧”,
就不能“化茧成蝶”,不能突破“瓶颈”,不能突破“贫穷”。
等等,别着急破茧,也许破出来的是只蛾子呢
不过蛾子和蝴蝶也没有什么高低贵贱、好坏之分。
也没有什么不可以。
有些人在人类社会做了些人类社会道德规则中的“不耻之事”,
会拿“本能”说事,拿“本能”为自己的“不耻“做挡箭牌,
并且理直气壮。
他们没有错,
因为他们活在“本能”的规则之中,是动物世界都有的“本能”,
他们还没有真正成为人。
人类世界和动物世界是有区别的,
动物只要有本能就可以了,
作为一个真正的人,不能只有本能,
那就不是人。
人越聪明,欲望越大,离道越远。(——南怀瑾)
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张小鱼后记:
(版本二)
若不懂,则无需懂。
就像不要试图去理解一个疯子,当你理解了他,自己也已经疯了。
或者:
不要去问一个“人“:”你问什么吃屎?“
要知道他的本质是“屎壳郎“。
不要劝他不要吃屎,
屎在他眼里就是美味佳肴。
如果发现一个“人“在吃屎,你只需要悄悄的走开,不要打扰他。
不打扰别人的幸福是一种美德,包括一只屎壳郎的幸福,因为每一种生物都有自己幸福的权力,和幸福的方式。
甚至不需要出于礼貌去问好,
如果“屎壳郎“好心请你一起”吃屎“,你吃不吃?
所以走开就好。
不要轻易尝试“吃屎“,
如果你本来不是屎壳郎,尝试吃屎多了,人类适应环境生存的本能也会适应“吃屎“,你也会慢慢变成”屎壳郎“。
如果一次尝试就发现自己喜欢“吃屎“,恭喜你找到了自己的本质。
不要对别人说,你是“一只吃屎的屎壳郎“,
因为在别人眼里也许你才是“一只吃屎的屎壳郎“。
有些“人“知道自己的本质是”屎壳郎“,
他想假装成“人“,所以他在人前吃饭,在人后吃屎,
他的最爱还是“屎“。
这种伪装的“屎壳郎人“会比较难发现,
一旦发现,需要马上远离。
一些高级的“屎壳郎人“也许会隐藏的很好、很深,
会更难发现,
不管你发现时候多么难以置信,也要立马远离,
除非你也想成为一个“屎壳郎人“。
藏得越深、藏得越好的,本来面目也就更加丑陋。
“屎壳郎“会一直存在,”人“也会一直存在,这都是自由意志的选择。
在生态系统中,“人”并不比“屎壳郎”更高级、更重要,别太把自己当回事。
地球需要屎壳郎。
(码字猿强行扣题成功!)