如果我们的产品和竞争对手的一样，那顾客为什么要买我们的？
——李嘉诚
在商场竞争过程中，经营同一种产品的人，就好像在跑道上与你竞争的对手。对手越多，你超越他们的困难性就越大。作为企业家的李嘉诚，十分懂得寻找市场空白的重要性。
当时，塑胶花风靡世界，在香港市场也是如此。李嘉诚分析，塑胶花实际上是植物花的翻板。每一个国家和地区，所种植并喜爱的花卉不尽相同。目前香港和国际市场生产的样品，太意大利化了，并不适合香港和国际大众消费者的喜好。因此，他根据时代的要求以及对消费者的调查结果，设计出全新的款式，而且要求自己的企业不必拘泥植物花卉的原有模式，要敢于创新。
当李嘉诚从国外考察回来时，随机到达的，还有几大箱塑胶花样品和资料。临行前，塑胶花已推向市场，李嘉诚跑了好些家花店，了解销售情况。他发现绣球最畅销，立即买下好些绣球花作样品。
李嘉诚回到长江塑胶厂，他不动声色，只是把几个部门负责人和技术骨干召集到他的办公室，把带来的样品展示给大家。众人为这样千资百态、栩栩如生的塑胶花拍案叫绝。
李嘉诚宣布，长江厂将以塑料花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。产品的竞争，其实又是人才的竞争。李嘉诚四处寻访，重酬聘请塑胶人才。李嘉诚把样品交他们研究，要求他们着眼于三处：一是配方调色，二是成型组合，三是款式品种。
李嘉诚明察秋毫，他认为塑胶花工艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶花一面市，其他塑胶厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。之所以会这样，是因为本来批量生产的塑胶花，成本也并不高。价格一高，问津者必少。其他厂家再一拥而上，长江厂的市场地位就难以稳定。
“如果我们的产品和竞争对手的一样，那顾客为什么要买我们的？”
李嘉诚提出，在经营策略上应在人无我有、独家推出的极短的第一时间，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场，一举打出长江厂的旗号，掀起新的消费热潮。卖得快，必产得多，“以销促产”比“居奇为贵”更符合商界的游戏规则。这样，即使效颦者风涌，长江厂也早已站稳了脚跟。长江厂的塑胶花已深深植入了消费者心中。
事实果真如此，李嘉诚走物美价廉的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益，主动提出预付50%订金。
很快，塑胶花风行香港和东南亚。老一辈港人记忆犹新，几乎在数周之间，香港大街小巷的花卉店，摆满了长江厂出品的塑胶花。寻常百姓家、大小公司的写字楼，甚至汽车驾驶室，都能看到塑胶花的倩影。而李嘉诚由于掀起了香港消费新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界。
就这样，李嘉诚在香港洞烛先机，快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。同时，李嘉诚不按物以稀为贵的一般道理卖高价，而是着眼于占领市场份额，因而一举成功。
