田昌安：对对对，所以我觉得呙外一个就是要有精于应对的智常说商场如战场，耍在风云变幻、竞爭激烈的商战中立于不败之地，非有精于应对的智恝不可，包括开荒、挖渠、拉硌驼、掏裉子这些茜力活，你自己如果想出类拔萃。就忠要审时度势，充分发挥臼己的聪明才智上而提到的开杨家河的杨家兄弟，他们也是一帮挖渠苦力，但他们一而埋头苦干，一而处处留心，慢慢地学会了察看地形，观察流向，掌握水性，所以以后他们敢于自创家业，开挖杨家河。
主持人：杨家兄弟他们是符心人，他们。当吋不仅用手劳动，而用脑子琢磨，为他们曰后事业的发展奠定了一个很好的越础。
田昌安：又比如代县有个商人叫王廷相，担任大盛魁的大掌柜整整半个世纪，大盛魁最兴盛的时候就是他当的大掌柜。他还没布当大掌柜的时候，经常跟老搫柜出去谈生意，双方谈判的时候，他总是默默地站到老掌柜身旁用心听，当老掌柜征求他意见的时候，他总能讲出一些自己的看法。荷好多次，老掌柜按照他的主意去做，非常顺利并能挣到大钱3他拉任大掌拒以后，奋一年，大盛魁从北京进了一些刷家用的涂料，恰巧呼市姓李的姓张的性周的儿家也进了同样的涂料。为了争夺市场，那几家老板就全都不惜血本的降价。结果货物都卖出去了，可因为降的太厉害，都亏了。而在这个过程中呢。王廷相没苟和他们抢生意。他把货都存到库房里，甚至那几家降价降的厉害的时候他还买进一部分来3结粜到了第二年的时候，那几家都不敢再进这个涂料了，这时候大盛魁把库存的涂料都拿出来卖。挣了一大笔钱；这就是一种智蒽。商家和商家的竞争。
是人与人之间的竞争，人与人之问的竞争，说到底又是才干与智慧的竞争，所以值得我们学习。另外，他们之所以成功，还有一个重要因素：以和为贵的胸襟。几千年来，和谐文化一直是咱们中华民族传统文化的——个重要内容。比如说：和为贵，忍为高；和气生财；家和万窜兴等等。以和为贵既是人们世代遵循的处世铒学，也是讵西口人的一大法宝。正是凭藉着这一个法定，他们才能在异地他乡立足扎根。生存发展。如包头市有个张贵先生，他就研究忻州商人，他认为忻州商人以及整个晋商在包头能够创出商业辉煌，留下丰富的梢神遗产，其核心就是一个“和”字5他认为这个“和”字可以分为三个层次或三个方而：一是忻州商人自家的和一都是从忻州出去的，大家相容相帮，形成——个团结的小集体，可以应对各种闹难；二是山西人之间的和一包头地而的商家绝大部分来自山西，山西商人之间的和几乎就等于整个商界的和；第三个层次就是与蒙古民族之间的和：你刚才说了，他们那里苟许多方言，说各种话的都有，有晋中的，有晋北的，有陝北的，去了以后处得都挺好。从呙——个方而讲，蒙古民族也是很憨厚的，也是以和为贵，很宽容大度，谁来了也接纳民族团结，国家统一，这也是祖先的一大功绩，一大精神遗产。
主持人：听众朋友，现在大家收听到的是山西文艺广播推出的大塑直播节目《西口文化现象访谈》。刚才卩行老师给我们总结了西口精神：无所畏惧的胆略，坚韧不拔的意志，幵拓进取的理念，还有精于应对的智慧以及以和为资的胸噤。
田昌安：再一个，很重要的一点就是诚实守信的品行这些年象京剧《走西口》、舞剧《一把睃枣》、话剧《立秋》等都是宣传诚实守信的，诚实守信是做人的一条越本原则，所以大凡走西口的人，不论是出卖苦力还是经商，虽然其中也不乏强取杂夺、坑蒙拐骗之辈，但大部分都是以诚实守信为本。尤其是经商的，尽管以牟利为3的，但普遍能以道德信抒为，许多商号都把信义、除虚伪、贵忠诚、避利己作为立店立铺的准则，讲求除华崇实，就是反对奢华，崇尚朴实，有贷的不催，以诚相待，从而保证了整个商贸市场不断繁衍。
主持人：现在有听众朋友打进热线电话了，田老师我们一起来听听他们荷什么样的观点。
热线电话1：主持人好！田老师好！
我非常喜欢咱们办的这档节目，首先这档节给了我了解西口精神和西口文化的一个很好的平台。我茌这里想和行老师交济一下3最初接触到走西口，就是从走西的歌组而，当时觉得还是有一呰凄婉，有一些浪漫的色彩：但是通过今天晚上专家的讲解，我了解到了很多。本身我理解列的西精神，就是顽强不息，创造机会，敢为天下先的这么一种梢神。而我觉得西口精神深深地影响着一代又一代的山西人：举一个小例子来说：前段时间我带着亲戚去大同、雁北那边去玩，走进大同的一家山西特产商店，店主特别热情地为我们介绍各种各祥的枣，我亲戚是南方人，也许多少年也只来这么一次，他们也听出来了，仍是却非常认。地为我的亲戚办理卡，还帮荇把东西拿出來，送到车上，这一点我就觉得就逛刚才田老师说的晋商的诚信，以和为贵，他不是只赚眼前的蝇头小利，他注重的是服务。我就感觉非常温暖，是晋商的一种形象，通过这么一件小亊。我觉得把晋商的梢神乜传播给了南方的客人，传揺到了令国咨地去：在这。通过咱们的节冃，希望各行各业不仅要讲究诚信待客，而。史应该注重细节，严于律己。
主持人：好的！谢谢这位朋友！再见！
田老师，我们刚才一直在谈西口精神，我们为什么要去谈西口精神？西口精神义应该给我们什么样的冶发？就像刚才我们提到的：诚实守信的品行，以和为贵的胸襟，还有开拓进取的理念，坚韧不拔的意志。包括无所毘惧的胆略和精于应对的智慧，两口精祌在今天完全适用。
田昌安：我们前些日子去内蒙古的鄂尔多斯、包头、呼市、丰锁转了一圈，包头有个西口文化研究会，他们认为西口文化的主流是晋文化，就是咱们山西文化，那个地方百分之六、七十的人是咱们山西人的后裔。这二、三百年间，西人在包头创立的商业辉煌的确是一件大取情，这是一篇大文章。我们应该很好地去挖掘。总结我们前人的牿神成果：像和谐、开拓进取，诚信。都需要我们继承：
主持人：我们濟到136尾数是7938的朋友发來短信息说：主持人你好！老师你好！第一次去了解那段历史，111西人曾经过这样的奋斗历程，他们那一代人尚且如此，今天的我们就更应该去好好努力了，
还有139数是0022的朋友说：今天的节目给我很深的感触。今天的嘉宾田老师研究的西口精神也给了我很多店发，谢谢！
又有听众打来电话。我们一起来接听一下。
热线电话2：主持人好！老师好！这儿天我一直听咱们山西文艺广播《西口文化访谈》这个节目，对西口文化冇了新的认识：我觉得像田老师这样一群热爱西口文化的人，整理和发掘这呰文化，一定是做了很多的工作，我想提个逑议：活动搞完以后，我希望咱们的电台和西口文化的专家能一起出一本书。让更多的人能了解西口文化。
主持人：很好的建议！而这有可能是我们即将要去做的一件事情，非常感射这位朋友稗见！
老师，我知道您对二人台也挺有研究，就这方而我也想济教一下：走西口是一个非常艰难、苦难的历程，他们背并离乡，受尽苦难。然而在这个过程当中，却出现了大的艺术形式，比如说二人台：这是不是也能体现出当时走西「1人的一种乐观的精神？
田昌安：对——它实际上是——路走一路唱，以河曲为代表。因为二人台过去就是河曲的山曲，从发展起来的，河曲人的天性就比较开放，比较乐观，实际上我们现在舂到的二人台已经被改编了3我们收集到的淸軔吋候的《走西门》其实是喜剧，反映当时人们的一种生活态度。
主持人：口老师，我最近经常听人们说这么一句话：振口楮神当年的两口精神也应该给我们今天一些启示，在今天接近节同尾声的时候。我们请田老师给我们做一个总结。
田昌安：实际上我参加西文化研究院时间很短，就二、三年的时间，进入这段历史，我酋先感到骄臌内豪，因为我们的先人创造了那么多的辉煌业缋；同时又深深感到肩上有一种沉甸甸的使命感和责任感》走面口是我们山西近代史包括我们忻州近代史上的重要的一个篇章，我们如果不能较好地将先人留下的丰富的精神遗产挖掘出来，继承起来，不仅愧对先人，也愧对后人，愧对历史，
主持人：田老师，不光是您，我们每一个人，都应该荷这样的贵任感和使命感，去好——好挖掘先人留给我们的这一笔巨大的菹贵财富。西口精神可以说是一种改革创新开放，拓展生活空间的精神，是闹家和民族团结统一的纽带，我们应该好好去把它发扬光大。非常感谢田老师今天做客我们的直播间，感谢朋友们的收听。朋友们洱见！
贴吧留言：
游客2008——10——22
好听！今天听了田老师的讲解，对西口文化有了更深的认识这些活动多搞！
游虿2008——10——22
西口，是山西历史的见证，也是无限悲酸痛苦的记忆。
如今重走西口，振聋发聩，令人拫奋！
听了广播，给人鼓舞。令人信心百倍！
天天向上2008——10——22
听了今天的节目，觉得做个山西人特别骄傲！
走玨路上2008——10——22
询谢文艺台！开办这么有品质的节目，真是听山西文艺广播，过有品质的生活！
游2008——10——22
特别喜欢西口民歌，哪里能买到呢？求救！
