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第28章 要善于隐藏利润点,在博弈中迂回赚钱 

第五章2.要善于隐藏利润点,在博弈中迂回赚钱 

精彩点击

欲扬先抑,用公开的事情来掩盖自己真实的目的,也不失为一种巧妙的赚钱方法。 

致富指数:★★★★★

适应人群: 只知与对手明争,不懂与对手暗斗的人。 

从经济学的角度看,如果有一种资源为人们所需要,这种资源又具有稀缺性或者说其总是有限的,就会产生竞争。竞争需要有一个具体形式把大家扯到一起,一旦找到了这种形式,竞争各方之间便会开始一场博弈。

在商场中经营同一或同种类商品的商家之间的竞争,无疑也是一种博弈。

要想在博弈中胜出,是需要讲究高超的策略和技巧的,隐藏利润点,声东击西便是其中最具代表性的一种。

一条街上有两家电影院,华逸影院和福康影院,在顾客资源有限的情况下,两家影院为了争取更多的顾客都使出了浑身解数。华逸影院推出了门票八折优惠,福康影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说,同样的情况下当然愿意去花钱少的影院,于是福康影院生意兴隆,华逸影院门可罗雀。

华逸老板不甘心认输,于是将门票打两折。按照当地消费水平和行业常规,影院门票低于五折就毫无利润可言了,华逸影院打两折的目的是把对手彻底挤掉,然后好再进行“价格垄断”。谁知他们刚刚把顾客拉过来,福康影院接着就推出了门票一折优惠,并且每人另送一包瓜子。

这回,华逸影院的老板实在没有勇气继续竞争了,因为一包瓜子少说也得1元,这岂不是白看电影,何来利润可言,于是关门认输。

福康影院这时恢复竞争之前的价格,但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。

半年多的时间过去了,福康影院的老板买了奥迪轿车,房子也换成了高档别墅,一副发了大财的样子。

为何福康影院做免费送瓜子的赔钱买卖却赚了这么多钱呢?原来影院送瓜子虽然赔钱,但送的瓜子是老板从厂家定做的五香瓜子,看电影的人吃了瓜子后,必然会口渴,于是老板便派人不失时机地推销饮料,饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱,送瓜子赔钱,但饮料却给老板带来了高额利润。

上例中,福康影院老板采用的就是声东击西术,在与华逸影院博弈的过程中,隐藏了利润点,迂回赚钱。商海中有的人赚钱在明处,有的人则像这位影院老板一样,采用了声东击西的策略,让顾客认为你做的是“赔本生意”,他便会觉得自己花的钱值,从而也就会痛快地掏腰包。声东击西、闷声发财实际上蕴涵着科学经商的大智慧。

在经商的过程中,与他人的竞争在所难免,怎样在与对手的博弈中赢得财富呢?隐藏利润点,声东击西是不可不知的一环。

致富小看板

运用声东击西战术的注意事项

1深思熟虑,一旦决定后就不要被他人影响,要自己去判断。

2事物的发展并不一定像表面看上去的那样,我们要高瞻远瞩,看得远、看得深,才会取得胜利。

3控制好个人情绪,不要表现得过于张狂,以免声东击西的隐藏战术被对手识破。

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