这个价格和他们的进货价格,几乎是一样的。
也就是说,对方在用进货价格卖货。
这样卖其实是在亏钱的,因为房租费,人工费,还是货物的运输费都是要算钱的。
也难怪,今天他们的生意又开始差了起来,原来是因为这个原因。
不过说实话,对方卖货的价格的确可以让人疯狂,因为实在是太便宜了!
“苏公子,那我们现在该怎么办?”女掌柜焦急的问向苏宇。
苏宇则不慌不忙“我们进货。”
“什么意思?”女掌柜不明所以。
“这价格和我们的进货价格差不多,我们就去那边进货”苏宇解释道。
女掌柜很快明白苏宇的意思,点了点头。
随后,苏宇就派护卫,让他们去那边杂货铺买货,让他们有多少买多少。
就这样直接把那边杂货铺给买断货了,对方也因为没货,直接关门了。
连买三天,对方终于察觉不对,开始对这种行为限购,苏宇也不急,让护卫把这家杂货铺价格极低的情况四处传扬。
这么低的价格,这下可不止是附近的百姓来买了,甚至很多人都专门坐马车,去那家杂货铺大买特买,不到一上午,对方就因为没货直接关门了。
一连几天都是如此,而也因为对方上午就关门,苏宇这间杂货铺下午,也还是有人过来买货,不过不多。
苏宇估计,不用几天对方一定会顶不住,要么提高价格,要么就是过来找他和谈。
……
“苏公子,苏公子,那边杂货铺掌柜的来找你了”女掌柜往苏宇房里喊道。
“好的,我马上过去。”
来到会客厅,苏宇能明显感到对方压抑的愤怒和无奈。
“掌柜的,您是来找我们合作的?”苏宇笑着问向掌柜。
“这位公子,我就直说吧,我们都恢复原先的价格,谁也不降价,这样我们双方不是还能向以前那样照样赚钱,何必这样做呢,对你对我都不好”掌柜恳求道。
“这样啊,掌柜的,价格我们是不会变的,不到万不得已,我们是不会变的”苏宇坚定回答。
“掌柜的,我之前说合作的事,你可以先听听”边说把自己的供货价格给了掌柜。
“这……这比我们的进货价格还低呢,难怪你们要降价”掌柜恍然。
苏宇自然不会告诉,这是他补贴后的价格,现在他们的销售少,还没有作坊愿意直接他们合作,不过这个价格只要他们将来有足够多的销量就一定能实现。
听完掌柜的感叹,苏宇笑了笑“我们以这个价格供给你们货,不过你们商品的价格得我们定,而且以后你们店铺所有货都得从我们这边进。”
“这就是你们说的合作?”掌柜问道
“没错,掌柜你想想,价格下降了,买的人就会多消费,而且买的人也会变多,虽然没有你之前赚的多但也不会少”苏宇解释道。
“这……那你之前说有办法让我从其他地方赚更多钱是什么意思?”
“很简单,加入我们,和我们一起干,不过这有很大风险,而且短时间内也赚不了多少钱,不知道掌柜的可愿意听呢?”
“那就请公子说说。”
苏宇也不怕对方不同意,而过后剽窃他的计划。
因为你要做这件事,第一要有足够多的钱,第二还要有往里贴钱的打算,而且风险极大,一般人是不会去做的。
用半个时辰的时间,苏宇终于把自己的计划仔细解释清楚了。
与此同时,摆着掌柜面前只有三条路,第一和他们接着竞争,第二合作,第三加入他们
当掌柜知道苏宇的计划,就把第一条路给去掉了,双方的目的都不在一个层面上,在打价格战只有死路一条,就这样,掌柜在第二和第三之间犹豫不定。
要是苏宇的计划真成了,他也不会是一家小小杂货铺的掌柜,而是很多很多杂货铺的老板,可要是失败了的话……
经过一番天人交战后,掌柜的突然站起身来,豪迈说道“人生能有几回搏!,既然有这么个机会我就和公子一起干!”
“好好!”
苏宇也很高兴,他本意也是要找人一起做的。
他也不可能,和孔明俩个人就把这件事就做成的。
因为之前就和孔明说明了,以后可能会有人继续加入,所以苏宇也不怕孔明不同意。
告诉云娘子让他问问孔明的意见,孔明自然同意。
就这样杂货铺股份分成三份。
孔明股份最多,因为第一家杂货铺就是他的,苏宇比孔明少一点他也是提供了计划和钱,接着就是杂货铺掌柜。
在签约之前,苏宇和掌柜说明以后可能还会有人加入,到时可能还得分股份。
掌柜自然愿意,人越多成功的机率就越大,而且他们的风险也相应也会更小。
签约那天,孔明也没来,而是把契约让云娘子转交给他签的。
看着孔明娟秀的字,苏宇很好奇孔明都在忙什么呢?这么重要的事也不来,而且这么多天,一次都没来看过他。
说实话还真有点想他呢。
签定契约后,对方的杂货铺名字也改了,和苏宇杂货铺名字一样了,只是左下角加了三个字
第二家。
杂货铺的价格,也和苏宇杂货铺的价格一样了。
不过说实话,苏宇是不愿意加盟杂货铺靠这么近的,这样多多少少会有竞争,现在也是特殊情况,特殊对待吧。
将来某个区域只能有一家加盟杂货铺的店,不会在出现这种情况了。
“公子,公子”一位长相秀美的女营业轻声呼唤他。
“小姑娘,有什么事吗?”苏宇好奇问向这个十六七岁的小女孩,不知道对方找自己有什么事。
小姑娘红着脸,她也是看这位公子平易近人,才敢大着胆子说的,而她要说的事,她是不敢告诉女掌柜的。
“小姑娘,发生什么事了,你是有什么不舒服的吗?”苏宇再次问向小女孩。
小女孩红着脸,支支吾吾说道“不是公子,就是就是我父母要在我家附近开一家杂货铺,我看咱们这里卖的价格低,所以公子能不能把咱们这里的进货渠道告诉我,让我父母也去那里进货,公子您放心他们开店离这里很远,不会对这里生意造成影响的。”
“哦!”苏宇惊喜。
这是瞌睡就有人送枕头,他也正在找人加盟了,有人上来他能不高兴吗?
“小姑娘你坐,我们详谈”苏宇热情对小姑娘说道。