人脉有多牛，面子就有多大
自古以来，对富人的巴结，对成功者的讨好，对权贵者的逢迎，是人性的通病。虽然说起来不怎么好听，做起来不怎么好看，但不可否认的是，人脉是我们在这个复杂的社会中得以生存并走向成功的重要途径。
常言道，人脉有多牛，面子就有多大。做人，无需抱怨什么，也没必要指责那些攀龙附凤的人。相反，适当的时候，还需学会左右逢源。
其实，攀附贵人往好的方面说叫“借力”，借用别人的名气、智慧、权势、资源等等，来帮助自己实现目标。毕竟很多时候，个人的能力是有限的，善于借用别人的智慧是必需的。无论官场，还是职场，笼络人脉都是必需的。下面这个故事就很有启发意义：
几年前，有位名叫布杜拉的土耳其人，他本来是个穷困潦倒的人，但是由于他善于攀龙附凤，不但有了许多名人朋友，还把自己变成了一个百万富翁。他到底是怎么做到的呢？
说来也很有趣，他把很多世界名人的照片放在自己的签名簿里，又模仿名人的笔记，把名字签在照片的下面，然后他拿着这个签名簿浪迹天涯，专门拜访工商巨子和知名富翁。
见到名人之后，布杜拉就说：“我是你的仰慕者，我从千里之外的土耳其来拜访你，就是为了得到你的一张照片，放在这本世界名人录上，再请你签上大名，我们会给你加上简介，等它出版之后，我会给你寄一册过来。”
这些人都是有钱人，又喜欢摆阔，又爱面子，听到布杜拉这么说，他们觉得自己能跟世界名人排在一起，便感到风光无限，所以，他们会毫不犹豫地给布杜拉一些钱，多则几千美元，少则几十美元。因此，布杜拉除了得到名人的照片、语录和签名之外，还顺便获得了财富。把这些钱累积起来，布杜拉共计收入500万美元。
布杜拉是聪明的，他通过一本签名簿来向富人借力，在这个过程中，他不但抬高了自己的身价，还满足了富人的虚荣，同时又获得了自己想要的财富。由此可见，聪明的攀龙附凤并非低声下气的祈求，相反，它是一种艺术，是一门学问，是可遇不可求的赚钱方式。
对于涉世不深的年轻人来说，学会攀龙附凤显得尤为重要。很多时候，他们宁愿受苦受累，也不愿意多说一句好话，迎风拍马，到头来，累死累活，却过得不如意。何苦这样呢？所以，如果你想出人头地，就一定要学会势利一点，世俗一点，这样才能突破人脉的局限，扩大自己的交际圈。那么，怎样攀龙附凤呢？
第一，了解别人的关系网，做好外围的工作。
任何一个人都有自己的关系网，如果你想和某个人攀关系，就必须先了解他的关系网，做好外围的工作。比如他的身世、社会关系（同乡关系、亲属关系、朋友关系、职场关系等）、职业、个性特点等。掌握了这些信息以后，鉴于你与这个人没打什么交道，你可以采取“曲线救国”的策略，让熟悉那个人的朋友把他带出来，比如出来吃饭、KTV、开Party等，于是你就有机会和他打交道，从而和他建立联系。
第二，采用委婉自然的方式，牵动旧情。
与你想结交的人打交道时，拉关系是必需的，但是拉关系不能生拉硬扯，本来没有亲戚关系，非要扯出亲戚关系，本来和对方的某个朋友没有交情，却偏要编出和对方情深义重，这样很容易引起对方的反感和鄙视。拉拢关系时，应该给人一种“不经意提起，却一语中的”的感觉，牵动对方的旧情，甚至让他在旧情中沉醉。如果你能把关系拉到这个份上，还愁和对方成不了朋友吗？
第三，讲究场合，到什么山上唱什么歌。
攀关系要注意场合，在众目睽睽之下，不便与别人攀关系。因为在这种场合，谁愿意公开自己的身世和社会关系呢？相反，你还会给别人留下一种多事、多情、巴结人家的丑恶嘴脸。所以，要想和别人攀关系，不妨在私下拉家常、唠闲嗑的时候，或在酒桌上小酌两杯，在茶余饭后散步的时候，在这些类似的场合里，攀关系最容易打动人家的心。
第四，讲究攀关系的方法和艺术，见什么人说什么话。
攀关系要注意方法和艺术，必须学会见什么人说什么话。只有懂得这一点，才会通过投其所好赢得别人的好感。比如，你想和某公司的一位高层领导攀关系，假如他是一位特别顾家的男人，你和他攀关系的时候，不妨多聊聊家常；假如他是一位篮球爱好者，你不妨和他从聊篮球开始；再者，由于他是公司的高层管理者，对行业内的信息特别重视，因此，如果你发现他的竞争对手有什么风吹草动，你可以把这个信息转告给他，不知不觉成为他的情报人员，赢得他的好感。由此可见，要想和别人攀关系，就要善于捕捉对方的心理需求和兴趣爱好，学会投其所好。
得贵人相助，麻雀也能变凤凰
据调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90%都受过上司栽培；至于做到总经理的，有80％遇到过贵人；自己创业当老板的，竟然100%都曾被人提拔过。可见，贵人是决定我们一生成败的重要人物。在这里，我们分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。
4年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯的父亲终于写出了公正的报道。
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有孩子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“很快就要毕业了，那时他一定会需要一份工作。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
哈维·麦凯一毕业就打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字3次，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊起哈维·麦凯的父亲所做的那次狱中采访。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街品园信封公司。”
在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得很气派的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的部门。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司的工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源，这些人脉都是哈维·麦凯成就事业的关键。
后来，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”
贵人的帮助使哈维·麦凯一毕业就找了自己的金矿。当然，并不是每个人都有这样的运气，大部分还是要按部就班地进行艰难的求职和创业。但这并不等于说，没有贵人，我们就一生无望。况且，对于一个善于创造机会的人来说，贵人的出现，只是时间问题。
虽然贵人身上并没有贴标签，我们不能将其一眼认出，但我们可以通过自己的努力，让贵人一眼相中自己。那么，什么样的人才能有更多机会遇到贵人呢？
若要被贵人“相中”，首要条件还在于，自己是不是这块料。如果你一无所长，只是侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟，千里马的好坏，代表伯乐的识人眼力。假如提拔了一个扶不起来的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。贵人们一般不会干这种傻事。
其次，要谦虚好学。先不要判断贵人会对你有什么帮助，而要问自己愿不愿意虚心学习贵人身上所具备的优秀才能。虚心的人承认且懂得欣赏他人的优点、以谦卑的心向人请教，贵人自然会靠近你。他们宁可提拔一个虚心求教的穷小子，也不愿意提拔一个心高气傲的富公子。
最重要的一条是，向贵人展示你的利用价值。当你有可能成为他们的心腹和助手时，贵人当然更乐意将你纳入他的囊中。
但是，在寻找贵人的过程中，你也要有点儿“心眼”：
①选一个你真正敬仰的人。
②摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找人为他做牛做马，万一出了事，你不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。
③不要自恃贵人撑腰而招惹祸根。无论是职场还是生意场上，得到贵人的扶持时，切忌张扬，以免遭人嫉恨。
④不要舍近求远。离你最近的人了解你最多，他更能知道你“好用”还是“不好用”，所以，他的推荐往往成功率较大。
⑤要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔、功成名就之后，往往就想遮掩过去的痕迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开关照过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂忘恩负义，可千万别做这种傻事。
贵人虽然能让你麻雀变凤凰，但是，你一定要记住，真正改变你的是你自己，你必须使自己足够优秀，否则，你一辈子都可能没有机会遇到贵人。抓住每一个可以提高和改变自己的机会去成功，贵人自然会来到你的身边。
最后要记住的是，做个有心人，善待你所遇到的每个人，随时随地注意开发你的人脉金矿。你所认识的每一个人，都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。
得人脉者得天下——你和谁在一起决定了你的命运
牛顿说：“如果说我比别人看得远些的话，那是由于我站在了巨人的肩上。”牛顿这是在对前人的智慧和成果表示感谢，其实，对于个人发展来讲，关键时刻，你和谁在一起决定了你的命运。
在20世纪80年代的时候，对刚刚创业不久的微软来说，IBM的确称得上是一个不折不扣的“巨人”。初出茅庐的毛头小子比尔·盖茨深知单单凭借自己的能力，虽然可以确保使微软成为一家成功的公司，但是要成为未来软件业乃至整个计算机业的霸主，却不得不依赖IBM。
1980年8月的一天，IBM公司给比尔·盖茨打电话，说有两个人希望会见他，请他安排一个时间。比尔·盖茨做梦也没有想到，大名鼎鼎的IBM公司的人会派特使主动来访。作为一家已经占据了80%以上电脑市场的大型公司，可以说已经坐在了电脑行业的头把交椅上，为什么要派特使下顾微软这个刚起步的小公司呢？
原来IBM公司一向致力于发展大型电脑，对微型个人电脑不屑一顾，当微型电脑市场呈现蓬勃发展之势时，IBM公司才意识到犯了一个大错误。为了迎头赶上，IBM公司打算收购发展潜力最佳的苹果公司，然而苹果公司没有出售的打算。
经过专门成立的负责开发电脑委员会的成员，仔细研究得出两个结论：一是鼓励和支持那些独立的软件开发公司，让它们大量开发软件；二是建立起一个公开的机构，带动一大批软件公司发展。委员会决定按这个路子走，这等于改变了IBM公司过去一切自力更生的传统。为了日后宣传造势，这个委员会决定与其他公司进行秘密合作，以取得一鸣惊人的轰动性。
这时他们发现了微软公司在软件公司中特别引人注目，该公司包括BASIC语言在内的几个基本软件已经在微型电脑领域成为标准，它的产品销售量每年都要翻一番，显示了很强的发展前景，因此，该委员会决定同微软公司接触。
比尔·盖茨对IBM公司的主动合作既惊讶又惊喜，一个小小的微软公司能够同美国电脑市场上最大的公司做成生意，是一件了不起的事，只不过比尔·盖茨还不知道IBM公司的葫芦里到底卖的什么药，但是，他知道这其中一定有缘由，天上掉馅饼的好事不会有。
1980年8月16日，IBM公司终于确定该合作项目是开发8088芯片。此前，IBM公司还给微软公司送来3页正式文件，上面详细说明了微软公司应履行相关保密责任的临时条款。文件上说，对于IBM公司的机密消息，微软公司不得泄露给第三方，同时必须采取防止泄密的措施，IBM公司可以在不预先通知微软公司的情况下，随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外，该协议还规定IBM公司不愿意接受微软公司方面的机密信息，因此也不负保密责任。
这个临时条款使IBM公司立于不败之地，而微软公司却丧失了很多权利，稍有闪失便将付出很大的代价。如果微软公司不慎泄露了IBM公司的秘密，将承担法律责任，微软公司秘密为IBM公司所有，连官司也没法打。尽管比尔·盖茨知道这是一个不平等的条约，但他更知道这是一个不容错过的机会。在当时的情况下，自己相对这位蓝色的巨人来说不过是一只蚂蚁，蚂蚁要想尽快成长为巨人，只有借助巨人的力量，所以除非他不想与IBM公司做生意，不想成为巨人，否则就没有讨价还价的余地。权衡利弊，他当然是坚定果断地和这位巨人站在了一起。
后来的事实证明，比尔·盖茨的决定是正确的，自从签订了这个不平等条约后，微软公司便开始渐露王者的霸气。可以说，20世纪80年代与IBM的合作，是微软公司发展中的第一个里程碑。
一些人创业初始，总是过于相信自己的实力，相信自己一夜暴富的能力，真的操作起来，才发现举步维艰。为什么？一来，你名气小，实力差，再怎么优秀，别人也不愿意相信你。二来，资金投入少，公司的进步很慢，你虽然有最好的技术，也会因为进步过于微小，而被有实力的后来者居上。如果你靠上一棵大树，用巨人的资金、名气、实力做你的后台，加上你本身的实力，那么，一飞冲天是有可能的。
1999年的愚人节，呼和浩特市人们一觉醒来，发现在所有主街道上，挂有“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”的红色路牌广告鲜艳夺目，蒙牛将自己的位置摆在乳业老大伊利之后，让人们对名不见经传的蒙牛留下的印象是：蒙牛似乎也很大。于是人们记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙古乳业第二品牌。
蒙牛甘居第二的位置，表面上是贬低了自己，事实上是借了无人不知的“伊利”这个乳业“老大哥”打出了自己的品牌，这种策略还有一种好处，就是降低了伊利的敌意，这对初生的蒙牛很有好处。
借助牛人的力量，你就要先承认自己的“小”，学会不动声色，学会妥协，以退为进。否则，过于锋芒毕露的话，只会惹恼牛人，借力不成，反被牛人抢先一步，踩在脚下，那就大大地不妙了。
当然，要想和大人物站在一起，一定要先练就一鸣惊人的实力。如果你实力不强，那么，牛人有可能成为笼罩你的阴影。你也只能待在牛人的脚下去仰望了。
