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第65章 进行自我包装:女人的品牌资本(3)

有关英国媒体报道,在2006年5月底正式拉开帷幕的麦当娜世界巡回演唱会可能是有史以来最赚钱的女歌手系列演出,虽然这次巡演的国家仅有11个,然而音乐界专家相信,门票收入将越过1亿英镑这个大槛,超过雪儿新近创造的9000万美元的纪录,一举而成为女歌手演唱会收入之最。

况且,1亿英镑仅仅是对麦当娜巡回演唱会收入的最低估算,原因是这次演唱会门票价格很高。拿英国来说,票价从80英镑到170英镑之间。除此之外,为了节省开支,这次麦当娜有意减少了出场次数,无形中也增加了演唱会的收入。歌迷表现出的对演唱会的期待和激情也令人惊叹不已,门票刚开始销售,仅前4天,纽约、巴黎、伦敦、洛杉矶、芝加哥和迈阿密的门票便被抢购一空。以汇率为1英镑=1.2美元计算,15年间,麦当娜的收入已整整翻了5.5倍。

节俭、吝啬——她的工作人员都这么说,她在一切开销上都非常节俭。她房间里的花哪怕枯萎了,也要再留一段时间,如此她就可以省去一部分买鲜花的钱。她要求女管家在购买家用物品时要用商店的优惠券,她还常常跑很长的路回家来关灯,从而节省电费。她不允许朋友给她打花费很高的长途漫游电话,她在同朋友吃饭时通常不会主动结账,她身上几乎不带现金。她的女发言人利兹·罗森伯格也透露,就在她去演出时,她也常常顺路捎上脏衣服,拿到自己的洗衣店去洗,她嫌饭店的洗衣费太高了。每当她自己在饭店结算时,她总是很仔细查看账单,确认是否按照谈妥的价钱进行结算,假如她发现有差错,她就会毫不迟疑地让会计带着账单去找饭店经理理论一番。

计划性强——不管生活还是工作,她凡事都做充足准备。她每天在睡觉之前,都要严格地把第二天要做的事项细想一遍,并列出一个书面清单,按照先后次序整理得清清楚楚。并且她还以她独有的方式将每天24小时分成许多个30分钟。麦当娜深深明白时间即金钱,她一定要每分每秒都要抓紧才行。

她时常对朋友们说:“我决不偷懒,决不允许自己有丝毫懈怠。一分汗水才会得到一分收获。”同样,麦当娜无论做什么生意,都是事先就盘算好,一定要做到心中有数,有备无患。

雇佣最优——1991年,她的会计伯特·帕德尔的年收入高达100万美元;她的法律事务公司采用了一种被称为直觉记账法的系统。在这个系统里,收费多少是在事情办妥以后,再通过和客户进行协商而决定的,其数额取决于利润的多少。麦当娜鲜有慷慨地说,就是冲着这个奇怪的算账方式,她就值得付给律师工资。

另外,几乎没有歌手将功劳归于制作人头上,可是据麦当娜早期的制作人里吉·卢卡斯说,麦当娜常常当众赞扬她的制作人,因此,她与很多最优秀的制作人都保持了十分良好的合作关系。

关注顾客——至今为止,她卖出了上亿张唱片,赢得了数不完的奖项,然而还是没获得音乐家的好评,她还跟东家华纳唱片对簿公堂,假如她很在意评论意见的话,很早以前她就只得把自己的抱负断送了——《人物周刊》如此说。

麦当娜是商业行销领域少有的天才,这也是为何有很多人愿意把她在歌坛的成功更多地归功于她天才的商业头脑的原因。她精于抓住大众强烈的猎奇心理,为自己的作品不断制造出更多的争议和噱头。毋庸讳言,正因为具有很大的争议,她的R级表演以及《性》的禁售,反而激起了消费者极大的好奇心,从而迅速且大幅度地提高了市场的需求量。

哈佛大学的教授甚至将她对《性》这本书的销售手法作为经典的商业案例来评析,原因是他们都十分惊讶,如此一本烂书居然能以高昂的售价卖出150万册。《与麦当娜同床》在美国赢利达1500万美元,作为制片人的麦当娜,其投资只不过是400万美元,净收益竟为2.75倍。

号称物质女郎的麦当娜是个不解之谜,她是艺术家和企业家的稀有结合物,情感同理智高度融合,有着统治世界人类精神的普罗米修斯的鲜明个性,她的A型工作狂完美出奇地糅进了难以言说的、巨大的性波驱动力。麦当娜是个完美主义者,却又非常急功近利——关于麦当娜,美国作家米切尔·哈切森的这段评说大概是最好的一个归纳。

心理测试:你具有哪种女人味

每个女人都是不同的,你想知道你具有哪种女人味吗?那就进行下面的测试吧。

1.你喜欢清晨出外踏青吗?

是→2  不是→8

2.读书的时候,你喜欢数学这门学科吗?

不是→9是→3

3.你喜欢看言情小说吗?

不是→4是→11

4.你经常去酒吧这种小资情调的地方吗?

是→11不是→5

5.晚上一个人在家,你会选择看电视吗?

是→6不是→12

6.你拥有很多的朋友,不断的约会吗?

不是→13是→7

7.你被认为是很特例独行的人吗?

是→A型不是→20

8.你喜欢复古的东西,比如黑白照片吗?

是→2不是→15

9.你觉得自己是外柔内刚吗?

不是→16是→3

10.你喜欢大眼睛的男生吗?

不是→11是→14

11.难过的时候,你会大量的吃东西吗?

是→5不是→17

12.你很讨厌虚伪的人或者事吗?

不是→6是→18

13.你喜欢美丽的饰物,并且经常佩戴吗?

不是→19是→7

14.你很害怕医院浓重的药水味,即使生病也愿意在家治疗吗?

不是→7是→20

15.你喜欢在家里种植不同的植物,并且打理得很好吗?

不是→21是→9

16.路上遇见帅气的男生,你会目不转睛地看吗?

是→10不是→22

17.你喜欢住在楼层高的住宅吗?

是→12不是→24

18.你会在深夜想自己的往事吗?

是→13不是→25

19.你对高跟鞋有特殊的迷恋吗?

是→14不是→26

20.你喜欢不断地变换发型吗?

是→B型不是→27

21.对于琼瑶剧的台词,你觉得有时候过于肉麻吗?

是→16不是→20

22.你喜欢穿A字裙,并且喜欢略微成熟的感觉吗?

是→23不是→29

23.你认为薯条是垃圾食品,并且对它深恶痛绝吗?

不是→10是→17

24.你对于一见钟情这样的事情并不十分相信吗?

是→18不是→31

25.你觉得社会上的好男人越来越少吗?

不是→32是→19

26.你觉得嫁个好老公不如自己有本事吗?

不是→39是→20

27.你不喜欢背唐诗宋词吗?

是→C型不是→D型

28.你不喜欢过于华丽的衣饰吗?

不是→35是→30

29.你觉得自己在艺术方面很有天分吗?

不是→24是→23

30.你喜欢写点东西摆弄文字吗?

不是→37是→25

31.你喜欢坚持自己的想法,不听别人劝说吗?

不是→38是→26

32.你对说粗口的人很不能忍受吗?

不是→40是→27

33.你总是不断的有蛀牙,是牙科医生的常客吗?

是→36不是→37

34.你喜欢讲笑话,并极富幽默感吗?

不是→31是→26

35.你觉得自己有时候很自私吗?

不是→38是→26

36.你喜欢历史这门学科吗?

不是→39是→40

37.你喜欢安逸的生活,害怕残酷的竞争吗?

是→33不是→27

38.面对任何事情,你都有自己的原则吗?

不是→F型是→E型

测试结果

A型:酸

一个很酸的女人,并不是指她爱吃醋,而是说她有时候过于多愁善感,几乎可以让周围的人们感受到浓烈的酸腐文人气息。毫无疑问,这类女人是聪明的,她们有着海底针的心思,也有让别人瞠目结舌的思想,决不是任人摆布,无才有德,对男人唯命是从的所谓贤惠女人。

然而,她们身上所拥有的难得的诗情画意,浪漫气质,却是致命吸引,让无数男人倾倒。可惜这类女人总是恋爱时的艺术珍品,结婚后的无用废弃品,所以当酸味的女人经历了“爱人结婚了,新娘不是我”后,只能暗自低吟:琴棋书画诗酒花,当年件件不离它,而今七事都变更,柴米油盐酱醋茶。

B型:甜

在任何词典里,甜总是和幸福挂钩,无论是甜蜜蜜,小甜甜。有人说甜味女人才是真正的女人,她们继承了女人亘久不变的共性,爱美,虚荣,懦弱,温柔,可爱。也许不全是优点,却是对于男人来说可贵的特点。甜味的女人生来即为女人,她们对于与男人竞争毫无兴趣,只想努力塑造自己的粉红世界。

可惜的是,并不是所有的男人都有勇气去挽着这样一个小甜甜过日子,因为她们可以享受爱情,却不一定适应生活。如此,甜味女人只能寻找一个真正的白马王子托付终身,或者让自己变味。

C型:咸

女人就如同生活中的盐,在每道菜里都会多少放一些,然而却承受着十分便宜的价格和最不起眼的名分。这类女人是奢侈品的绝缘体,一般都会素面朝天,朴素地展示着内心的平和。

也许男人在多年后的深夜留恋的不会是咸味的女人,也许一见倾心的故事不总在咸味女人的身上上演。咸味女人确是所有女人艳羡的对象,往往最终在爱情的混战中取得胜利的就是这类女人。因为日子是真实的,感情是真实的,它们都需要一个更真实的人去承载着一切,咸味女人是可以用肩膀扛起真实生活的最佳人选。

D型:苦

苦味女人像莲花,外表清雅靓丽,高贵可人,内心却如莲子般苦不堪言。这类女人并不一定命苦,却心苦。有些女人命运坎坷,颠沛流离,事事不遂人愿却可以永久地保持着乐观的心态,而苦味女人也许从小养尊处优,甚至荣华富贵,却总也抹不去心中悲伤的一笔。苦味女子虽然楚楚可怜,惹人同情,但不会有男人可以痴情到日久天长的为你疗伤,生活中的日子,总是载不动许多愁。

E型:辣

有些人对辣味敬而远之,有些人对辣味浅尝辄止,当然还有些嗜辣如命的拼命三郎。辣味女人一定不是大众情人,因为有太多人要对这类女人肃然起敬,或望而远之;而辣味女人也有权利自豪与骄傲,因为也有很多男人弱水三千,只取一瓢饮。

这类女人有着与男性一样直接的思维,敏捷的反应,她们不屑男人的审美标准,更对凡事区分性别这些话题嗤之以鼻。你可以在高级的谈判会上遇见她们,也会在高级的服装店与她们邂逅,辣味女人完全秉承了这个时代赋予女人的一切使命,她们与男人在精神上平起平坐,在事业上你争我夺。可能就是因为这份干练让缺乏自信的男人望而生畏,他们宁愿娶一个平凡的女子,也不想让家里笼罩着无形的压力。然而,辣味女人决不会因此让自己变味。

F型:腥

腥味女人似乎有与生俱来的诱惑力,即使不是天生丽质,却也魅力四射。于是,在腥味女人的生命历程中,与她们有过故事的男人数不胜数,情感体验的次数就像物质女人衣柜里的衣服一样让人眼花缭乱。

她们显然不是传统一族,从一而终,坚贞不贰的古训很早就被她们抛诸脑后,但是她们又不可能是完全的现代女子,因为腥味女人永远需要的不是自己,而是一个可以依靠的男人。

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