116．什么是批发商业企业？
商品从生产领域进入流通领域，一般是先经过批发商业环节，然后经过零售商业环节，再到达消费领域。批发企业是为进一步转售或加工的从事大批商业买卖行为的业务经营机构。我国的批发企业，按照经营商品的特点，分为工业品批发企业、农副产品收购企业和生产资料供应企业。
在商品经济条件下，由于生产不断发展，分工越来越细，商品种类繁多，商品流通规模扩大，生产同消费之间在时间、空间上的背离，千千万万的零售单位（包括企业和个人）不便于直接从生产单位进货。在这种情况下，必然出现批发企业。批发企业是联系工业与农业、城市与农村、地区与地区、生产部门与零售商业之间的桥梁和纽带。它对活跃城乡经济，促进工农业的发展，保证人民生活的需要，都起着重要的作用。
批发企业与零售企业比较，有以下特点：
一、批发企业处于商品流通领域的起点或中间环节，商品运动在批发环节还没有终止。
二、批发企业销售商品的对象大多是转售者，如一个批发企业把商品转售给另一个批发企业，或转售给零售企业。除了一部分生产资料直接销售给生产单位外，一般生活资料大多不直接销售给消费者。
三、批发企业无论进货还是销货，都是大批的，而不是零星的，即成批地购进，又成批地销售。
批发企业应当在国家政策和计划指导下，扩大组织货源，广泛开展物资交流，做好商品供应，更好地为生产和消费服务；同时不断改善经营管理，提高经济效益。
117．日用工业品批发企业有哪几种？
一、按照批发企业的业务活动范围和规模划分。有以下三种：
（1）大型采购供应站。它在经营上处予商品流通领域中的第一道批发环节，担负着较大的商品储存任务，负责向全国范围的中、小型批发企业或少数大型的或特种零售商店供货。
（2）中型采购供应站。它向大型批发企业进货，收购当地产品，向本经济区域小型批发企业或零售企业供货。
（3）小型批发企业。它向大、中型批发企业进货，收购当地工业品，向本市、县的零售企业供货。
二、按照批发企业在商品运动中所处的地位划分。有以下几种：
（1）生产地区的批发企业。它处于批发商品运动的起点，主要设在工业城市，基本任务是从生产企业收购商品，然后调拨给消费区。
（2）接收地区的批发企业。它设在进口口岸，接收由国外进口的商品，然后再拨往消费区。
（3）中转地区的批发企业。它处于批发商品运动的中间地位，设在交通枢纽城市，主要转售产区批发企业的商品，同时经销地方工业产品。
（4）销售地区的批发企业。它处于批发商品运动的末端，设在消费区，它从上述三种批发企业进货，同时收购当地工业产品，然后对零售企业和生产加工企业组织供应。
三、按照批发企业经营的商品种类划分。有百货、纺织品、文化用品、服装、鞋帽、化工原料、五金、交电等许多批发企业。
我国的商业批发体制，主要是由一、二、三级批发站构成。一级站隶属中央，二级站隶属省、市，三级站隶属县。随着社会生产的发展，商品流通规模的扩大，经济体制的改革和企业自主权的扩大，这种批发体制的弊病逐渐暴露出来。由于按行政区划组织商品流通，按隶属关系分配商品，在同一城市，往往中央、省、市层层设站，机构重叠，人浮于事，形成条块分割，地区封锁，商品迂回运输，周转环节增加，流通时间拉长，占用资金过多，流通费用上升和损失浪费严重。因此，必须对现行的商业批发体制进行改革。
118．什么是贸易中心？
从目前重庆、成都、郑州、天津、上海等城市改革的成功经验来看，建立贸易中心是改革商业批发体制的重要形式之一。贸易中心，是处于一个地区的中心城市的商品批发交易场所，也是一种商业联合体。一般是在贸易中心内，由各公司（站）分别设立百货、文化、纺织、服装、五金、交电、化工等商品批发部；同时，工业自销部门、农工商联合体、集体商业和个体商业等各种经商单位，都可以自由入场参加交易活动。
贸易中心有如下特点：
（1）不按行政区划固定供应地区，不固定供应对象，无论全国各省、市、自治区的哪个经济单位，都可前往洽谈业务，这为货畅其流开了绿灯。
（2）不固定作价办法，实行按批量大小作价和各种形式的差价，如季节差价、品质差价、规格差价、款式差价、色泽差价等。这种作价办法公平合理，有利于买卖双方自愿成交。
（3）经营方式灵活多样，实行独立经营与联合经营相结合、自营业务与代理业务相结合、展销与订货相结合、地方产品与外地产品相结合，就地看货，就地开票，就地付款，就地托运。
贸易中心可以起到如下作用：
（1）贸易中心的建立有利于充分发挥中心城市组织经济的作用。中心城市是一个地区的生产、交换、运输、信息传递的集中地和枢纽点，在此设立贸易中心，便于在各个地区对不同品种、规格、式样数量和质量的商品进行采购、集中、储存、分装、调配、运输和扩散，有利于疏通地区之间、城乡之间的商品流通渠道，形成城乡通开，内外交流，四通八达，货畅其流的流通网络。
（2）有利于促使国营商业主动参与市场调节，同集体、个体、农工商联合体、工业自销部门、乡镇企业经销部门等各种经商单位相互展开竞争，改善服务态度，提高服务质量。
（3）有利于减少商品流转环节。节省流通费用，降低成本，薄利多销。
贸易中心是我国社会生产力迅猛发展的必然产物，今后应大力发展，不仅日用工业品搞贸易中心，农副土特产品也可以搞贸易中心，还可以搞兼营工业品和农产品的综合贸易中心。
随着贸易中心的发展，除了加强本身的经营管理外，在配套设施方面还将提供饮食、住宿、金融、通讯、广告、咨询、信息处理等多种多样的社会服务。这样，贸易中心在搞活商业，促进商品流通，繁荣市场，方便群众方面，都会起到越来越重要的作用。
119．日用工业品批发企业业务管理的任务有哪些？
日用工业品批发企业的经营业务，主要是组织货源，储备商品，供应和调运商品。管理是为经营业务服务的，其业务管理的主要任务有下列几条：
一、研究商品的供求规律，调节产销关系。由于生产的不断发展，消费方面的经常变化，以及其他经济因素、社会因素的影响，商品供求关系也随之发生变化。有时供小于求，过一段时间供求趋于平衡，再过一段时间也可能供大于求或又出现供小于求等现象。批发企业必须对本企业所经营的商品供求情况，经常地、细致地进行调查研究，掌握其规律，积极组织商品供求平衡，加速商品流通。
二、贯彻执行国家规定的商品购销政策。工业品批发企业负责全国范围内或区域性的商品供应任务，联系面广，涉及到城乡关系、工农关系、地区间关系和工商关系。因此，在开展各项业务活动中，都必须从全局出发，认真贯彻执行国家的有关方针、政策，并且研究制订日用工业品的收购、分配、供应等具体措施，加速与扩大商品流通，满足社会需要．
三、组织并监督购销业务的正常进行，保证完成企业的计划任务。日用工业品批发企业要加强计划管理，安排好购、销、调、存之间，人、财、物之间的比例关系，特别是要与生产企业的生产计划衔接好，以便加强经营业务的计划性，防止盲目性。在执行合同、完成计划过程中，加强监督、检查，发现问题，及时解决。
四、不断改进业务管理，提高经济效益。同样的经营条件，运用先进科学的管理方法，就能以较少的流通费用、较少的资金，完成较多的商品流转额和取得较多的盈利。目前，我国批发企业管理手段落后，信息传递、情报往来、资料搜集积累等工作还不够健全，大量的经济计算工作还十分粗糙。由于管理水平不高，因失算而造成的浪费、损失现象严重今后，必须认真研究，总结、推广过去行之有效的管理经验，改进企业的业务管理。同时，为了适应科学技术现代化和工业现代化的步伐，工业品批发企业管理人员的素质必须不断提高，企业的管理手段、管理方式方法必须相应改革。
120．日用工业品批发企业经营的商品来自哪些方面？
一、按商品管理体制划分的商品来源。批发企业采购的商品，有计划商品和非计划商品两大类。一、二类商品为计划商品，这些商品同国计民生关系较大。计划商品又分为两种：一是国家统一分配的商品；二是工商计划衔接的商品。非计划商品即不列入国家计划的商品，三类商品一般属于非计划商品。随着社会生产的发展，商品日益丰富，属于计划商品的范围将逐渐缩小，属于非计划商品的范围将逐渐扩大。
二、按照工业品批发企业进货渠道划分商品的来源，主要有以下几种：
（1）来自国内工业部门。这是工业品批发企业的主要商品来源，它包括中央工业、地方工业、手工业、乡镇工业和商办工业等。
（2）来自国外进口。主要是国家暂时不能生产，或生产不足而又必需的一些商品或原料，由商业部门批发企业或物资部门接收后进行分配和供应。
（3）来自国家储备更新拨出。这部分商品占的比重不大，只是整个货源的补充部分。国家储备的某些物资，不能在库储存时间过长，经过一定时期必须更新，由国家物资储备部门拨出作为商品由商业部门出售。在特殊情况下，由于市场供应出现严重不足，为缓和供求矛盾，国家拨出一部分储备物资向市场供应。
121．采购日用工业品应贯彻哪些原则和处理好哪些关系？
工业品采购工作，应当遵循客观经济规律，在国家政策和计划指导下，贯彻按需组织进货，有利于生产发展、扩大商品流通、满足市场需求、实行按质论价、一保证商品质量和符合经济核算等项原则。一般要处理好以下几个关系：
一、正确处理商品“多”和“少”的关系。工业品品种繁多，不同商品对国计民生的重要程度和供求情况是不一样的。工业品收购要瞻前顾后，统筹安排，不能盲目地随着一时一地供求之间的不平衡而一会儿喊多，一会儿喊少。我国人口多，经济比较落后，生产、消费总是要大大发展的。商品多一点总比少一点好，但也不能片面地强调“越多越好”。对少数暂时供过于求的商品，可采取扩大推销、增加储存、降低价格和减少采购等措施；对供求平衡的商品，应保持现有水平，并随着需求扩大而增加采购量；对供不应求的商品，应尽量增加采购量，开辟新的货源。
二、正确处理数量和质量、质量和价格的关系。数量和质量是对立统一的关系，产品的数量应建立在一定的质量基础上；而产品的质量应通过一定的数量表现出来。收购的工业品不仅要数量充足，而且要质量好。商品质量好，无论对消费者，还是对整个社会，都是有利的。应当是在优质的前提下要数量。商品质量不能受供求关系的干扰，应防止“萝卜快了不洗泥，萝卜多了去头皮”的不良倾向。批发企业应通过反映消费者意见、介绍先进产品的样品和资料、举办产品质量评比会和商品展销等办法，帮助工业企业提高产品质量。
在商品收购中，产销双方都应该从有利于国民经济发展出发，本着等价交换、按质论价的政策，合理确定商品价格。凡是质量好、价格便宜的商品，要及时地大量采购；对质次价高的商品，可暂时不收购或拒绝收购。
三、正确处理商品不同花色品种之间的关系。由于生产的发展，人民购买力的提高，会引起消费需求的各种变化。批发企业组织的商品，应该花色、品种、式样繁多，规格齐全，才能做好供应工作。要热情帮助生产企业解决生产新产品遇到的困难，促进产品的升级换代。要重视品种繁多的小商品经营，不能嫌麻烦、怕费事。批发企业经营的商品品种齐全，丰富多彩，适销对路，才能满足人民群众多种多样的需要。
四、正确处理外来产品与当地产品的关系。批发企业一方面要大力支持地方工业，促进工业布局逐步合理，提高当地商品的自给水平；另一方面又要支持沿海工业、老工业基地发挥生产潜力。发展地方工业，可以有效地利用地方资源，可以就地取材，就地生产，节省流通、运输费用，可以合理安排劳动就业。批发企业要支持地方工业的发展，但不能在本地区画地为牢，搞自然经济，不能禁止本地产品外流，不能排斥外地产品进入本地市场。有些商品本地不能生产，或者虽能生产但数量不足，品种、质量、花色不能满足当地需要，这就需要从外地采购。
五、正确处理工商关系。工商企业都是社会主义经济组织，相互之间是分工协作的关系。但由于各自所处的地位不同，承担的具体任务不同，在商品数量、质量、品种、花色、价格和供应时间等方面，也经常出现这样或那样的矛盾。工商双方都应从全局出发，互相协作，彼此支援。就商业企业来说，应树立生产观点，积极地支持生产，搞好原材料供应和努力为产品打开销路。但生产与流通是相互制约的，商业不能一味迁就，对那些品种、规格、质量不符合社会需要的商品，一方面热情帮助工业企业努力改进，另一方面对不能按期改进的，应当减少收购量和拒绝收购。
122．日用工业品批发企业的进货方式有哪几种？
根据工业品在国计民生中的重要程度、商品本身的特点和市场供求情况，日用工业品批发企业有以下几种进货方式：
一、统购。指批发企业按照国家统购政策，收购统购商品。对极少数几种商品实行统购方式，可以稳定市场物价和保证人民生活的基本需要。今后，随着生产的发展，统购品种将越来越少。
二、计划收购。按照国家下达的收购计划，工业部门保证按计划交售，商业部门保证按计划收购。超计划生产部分，工业部门可以自销，商业部门可以协商收购。采取这种收购的方式，可以保证国家掌握必要的物资，进行统一分配，有利于稳定市场和物价。
三、订购。批发企业根据商业部门和工业部门联合下达的参考性订购指标，与工业企业协商，通过签订合同方式预先进行订购，也可以提供样品或设计图样进行订购。生产企业按照合同规定的商品品种、规格、质量、数量、交货时间等进行生产和交货。订购数量以外的超产商品，生产企业可以自销。
四、选购。批发企业根据市场需要，向工业企业选购商品。选购的商品一般是花色品种繁多、规格复杂、市场需求变化快的三类商品。除了商业企业选购的以外，工业企业还可以自销。
采用订购、选购的方式有利于批发企业按照市场需要组织进货，避免积压或脱销，有利于生产企业按市场需要进行生产，克服产销脱节现象，推动生产企业提高产品质量，增加花色品种。
