登陆注册
1832700000004

第4章 善于选择相机行事

一个目标的实现,可以通过多种途径,采取若干方法去获得;而在多种途径、若干方法中,必定有一种是较好的途径、较好的方法。虽然商战者不必也不可能对每件事去推测、分析它的全部选择方案,但对事关全局的决策,争取多一些选择方案和多几种处理方法是应该的。这样,才有可能采取最有效的方法去达到目标。善于选择是优秀的老板发挥主观能动性和创造力的标志。

为了实现某项目标,上级在布置任务的同时,可能同时给你下达若干指示或命令,而这些指示、指令又属于实现该目标的具体方式、方法。在执行上级指示、指令的过程中,根据实际情况,假如你所选择的方案或者你将采用的方法较上级指示、指令更有利于目标的实现,这时你应该以主人翁的态度,积极向有关领导申述你的方案、方法。如果事情紧急,必要时你可以考虑"先斩后奏"或"边斩边奏","自行其见"。

深圳蛇口工业区一位负责人深刻地说:"有一个外国人认为,中国人作为具体的人来说,是勤奋而聪明的;但一旦组成集体,却显得拘谨和呆板。在个别交谈中中国人往往能在复杂的国际环境中显露才华;但同是这个人,参加了代表团当上了团长,发言就成了干巴巴的几条筋。问题何在?就在于他的发言稿事先经过逐级审查,一经审定,只能是照本宣科,哪怕情况有变化,也难以更改。……如果授权给这位团长相机行事、发挥才智的权力,保证在席的各位都会为之热烈鼓掌。"这段描述充满着权变方法论的思想。能否给下属相机行事的权力,这将是对生意人权变哲学观念的考验,也是企业竞争的推动力。

实行君命有所不受的原则,并非允许企业管理者随心所欲,为所欲为。用这条原则与实现"将能而专君不御"的方针一样,是有特定限制条件的。只要对企业有利,生意人就可以在条件允许的范围内,采取种种可能的手段以达到目的。

这一点,挪威航运业巨头阿特勒·耶伯生在他的著名生意经中已经体现:"只要合法,无所不为"。耶伯生只用了不到15年的时间,便使他的公司从只有7条船的小公司,发展为拥有总共120万吨的90条商船的大公司。另外,在世界各地的油田、工厂和其他的项目中,他也拥有大量投资。

这条生意经的前提是"合法"。商人、企业家必须懂法、熟悉法、遵守法,但这并不意味着在经营活动中缩手缩脚。聪明的商人、企业家会利用法律条文来维护自己的利益,寻找发财的机会。只要合法,无所不为;或借用孔子的话,叫"从心所欲,不逾矩"。

耶伯生实践他的生意经的一个例证,就是"利用外国的方便旗,以减少商船队的支出费用"。

当时,挪威海员工资高、福利待遇好,这方面的支出成为挪威船运公司经营中的一大负担。耶伯生为了避开挪威有关海员工资的法律规定,而大量利用外国方便旗。他的90条船中,除了20条挂挪威旗以外,其余70条船都挂各式外国旗,有巴拿马、利比里亚、菲律宾的,也有英国、法国和联邦德国的。

菲律宾有7万失业的海员供船主们随时使用,耶伯生就与菲律宾人在马尼拉合办了埃比蒂斯-耶伯生公司,大量招募菲律宾海员,具体方法则对外秘而不宣。

耶伯生此举为他节省了薪金等方面的大量支出,当然也加重了挪威海员的失业情况,因此遭到许多工会组织的反对。但是,耶伯生此举在法律上又是无可挑剔的。他在合法的前提下,开辟了生财之道。

"只要合法,无所不为"的生意经也具有它的副作用。一些经营生财手段,尽管体制合法,但也有可能不怎么合情理。当然,生意人的目的是节省成本,增加利润,但也有必要考虑自己生意活动的社会效果和影响。如果老板们能从积极方面领会这一生意经,一方面广开财路而不违法,另一方面又注意可能产生的负面影响,那才是真正领悟了生意的真谛。

同类推荐
  • 打出阳光业绩:电话销售场景应用技巧与经典范例

    打出阳光业绩:电话销售场景应用技巧与经典范例

    本书总结了数十位金牌电话销售人员的方法与经验,以电话销售场景与案例的形式讲述了销售过程中需要注意的问题与需要掌握的方法。内容涉及电话销售的准备工作、突破秘书关、开发新客户、发掘潜在客户、电话约访、产品介绍、接听电话、应对拒绝、成交、服务跟进、针对不同类型的客户的沟通技巧等,旨在为销售人员提供抓住客户心理、获得客户认同、最终打动客户的实用方法。本书适合电话销售人员、一般销售人员及销售主管使用。
  • 做人靠德 做事凭智

    做人靠德 做事凭智

    当今社会,人际关系复杂,商场职场如战场,但只要你是个会用品德和智慧的人,那么在这个世界上,你就不会有真正的绝境。无论黑夜多么漫长,朝阳总会冉冉升起;无论风雷怎样肆虐,春风终会缓缓吹拂。《做人靠德 做事凭智》借鉴历史,立足现实,把古往今来关于靠德做人、凭智做事的案例和道理展现给读者,让读者能够通过本书,明白做人与做事的道理。
  • 封尘在秀逗中的智慧

    封尘在秀逗中的智慧

    本书是一面镜子,让你看清楚自己囧囧、槑槑、雷人的样子,从中汲取成长的智慧!我们要学会珍惜我们生活的每一天,因为,这每一天的开始,都将是我们余下生命之中的第一天。好多东西都没了,就像是遗失在风中的烟花,让我来不及说声再见就已经消逝不见。给我一个机会,我想做个智者!有智慧,世界都会改变,就算天快亮。能不能,就这样,自由地去分享,醍醐在我们心间,悄悄绽放,那就是天堂!每一次脑袋“秀逗”的瞬间,背后都有一个醒醐灌顶般的智慧。让你看清楚自己。知人者智,自知者明。人生之事,事后孔明者十有八九。我们永远无法正确、理智地抉择每一件事,但是我们可以选择在抉择背后汲取成长的营养。
  • 左手沉思录,右手道德情操论

    左手沉思录,右手道德情操论

    温总理推崇备至的两本书:《沉思录》:给您浮躁的心灵带去宁静的思考的伟大著作;《道德情操论》:全面系统地剖析人类情感的传世佳作。在市场经济变革大潮中的今天,这两本书能给人们浮躁的心灵带来宁静和思考,本书将这两本书合而为一,一本在握,即可以领略两位大师的思想精华。
  • 说话可以很艺术

    说话可以很艺术

    说话是门大学问,是门最实用且可赏可鉴的大俗大雅的真正的艺术。同样表达一个意思,但说的方式方法不同,其结果也大相径庭,一个人能否把事情办成,很多时候不在于作了多少,而在于说了多少和怎么去说,台湾著名的成功学家林道安说:“一个人不会说话,那是因为它不知道对方需要听什么样的话;假如你能像一个侦察兵一样看透对方的心理活动,你就知道说话的力量有多么巨大了!”
热门推荐
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 像如鱼

    像如鱼

    小时候,他是对面的大哥哥,青春时,他是隔壁的大哥哥,长大后,他是身边的大哥哥……无论我于何时,与何地,你总是在我身边,所以……你愿意一直当我的大哥哥吗?……你还是没有看清你到底爱的谁……爱到底是怎样的……我的爱是我自己愿意付出的,不需要回报,你不必为了我,去违背自已的想法……不!我不要!我想以后我的世界有你!
  • 穷凶极变

    穷凶极变

    我真的是个好人你们要相信我!看着遍地尸骸,满身染血的李月明如是说道。
  • 流离的萤火爱情

    流离的萤火爱情

    抬头看到的就是他那双孤傲的眼睛,散发着无数的寒气,让人不寒而栗,那张脸简直无懈可击,与哥哥相比似乎更胜一筹,但是他满脸的高傲和不屑,瞬间拒人于千里之外。那个冰山男依旧惜字如金,没有表情,我开始有些怀疑,老哥是不是认错人啦?呼呼,不理他们啦,走咯“答应我一个要求!”说得这么爽快?是早有预谋吗?可是不应该,总不至于他是策划者吧“要求?行,但是你不可以说…”委屈啊,莫名其妙地要答应冰山男一个要求。“不管如何,你都要信我!”那是你对我的乞求吗?一次次的错过,一次次的误会,他们之间是否经得起时间的考验?可爱善良的韩雪柔能够等到幸福钟声响起吗?面对昔日的男友、今时的未婚夫,她该如何抉择?求收藏,求推荐,求订阅,嘻嘻,我会再接再厉的~~~推荐——http://m.pgsk.com/a/450433/《邪魅总裁:女人,乖乖躺着!》推荐新作温馨治愈系列:听说,爱情回来过。http://m.pgsk.com/a/702512/
  • 一生的财富运算:获得财富的方法与步骤

    一生的财富运算:获得财富的方法与步骤

    本书首先介绍了比黄金更有价值的东西,接着介绍了成功者的第一课、富裕意识、想要黄金的人、经济学家这样看待金钱、情绪与金钱、财富是隐形的、改变你一生的金钱格言等。上篇:积累你的创富资本。每个人的潜力都是差不多的,可是世界上为什么有穷人和富人呢?原因恐怕在于富人善于利用和积累他自身的创富资本。而穷人则忽视了这一点。从现在开始,积累你的创富资本!这对你的一生都会起到莫大的帮助。下篇:实施你的财富计划。如果你想获得更多的财富,你一定要制定你的财富目标与计划,并且要全力以赴地去实施。
  • 农家庶女妃

    农家庶女妃

    无限好书尽在阅文。
  • 狐狸和月光

    狐狸和月光

    狐族的公主千年前重伤之际被妖妃利用,睡一觉后就成了建国以后的狐狸精。作为一名根正苗红好(傻)姑娘慢慢长大,被她这辈子的亲妈坑进娱乐圈,万万没想到,遇见了另外一个坑果真是一个萝卜一个坑,he,甜宠,长得御姐内里甜蠢,反差萌。我是流浪的狐狸,守着雪地里坚韧的玫瑰,只爱那一束月光。
  • 春卿遗稿

    春卿遗稿

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 和离之后再高嫁

    和离之后再高嫁

    丈夫另有所爱弃糟糠,婆母凶悍刻薄极难缠,心狠手辣害她命,还想谋她嫁妆黑心肝。老虎不发威当她是病猫。揭穿他们的阴谋诡计,撕碎他们的狼子野心,巧计和离,让这渣男贱女相爱相杀。和离之后从没想过高嫁。和离之后也勿要来痴缠。你走阳关有佳人相伴,我过独木有郎君护航,此生再不相关……和离系列文,十个故事的样子!
  • 旧时光里满满都是你

    旧时光里满满都是你

    【超级甜,超级宠,1V1,青梅竹马,异能】初遇时她摊上麻烦,他替她解了围,从此被她赖上。“夜千璃,你能不能少让我操点心?!”在第N次帮她收拾烂摊子后程言当场暴走。她无辜的眨了眨眼睛,紧跟着一把扑进了他的怀里。夜千璃一直以为在程言眼里自己就是个麻烦精,恨不得离她远远的,直到有一天……“夜千璃,你撩了我这么久打算什么时候对我负责?”“如果告白的话你说不出口,那么我先向你告白好了?请问,你打算什么时候接受我的告白?”【群号:820448939(敲任意人物名即可~)】